44299年会议团(上 十五)
    老文的话我只猜对一半,我知道他会跟我提钱的事,但那另一半话一说,我还是深感意外,我没想到这一刻来的那么快!
    老文对我说:“兄弟,这次的钱还是不能跟你算,马上我们就得开始着手组建公司,眼下最缺的就是资金,只好对不住兄弟您了!我问了,注册公司相当困难,正常的话没有一两个月拿不下来,除非多钱。也该咱们走狗屎运,振邦旅行社孙总是我的好朋友,每次来要房我都挺关照,那一天来找我,我说起要注册公司的事,他一看我为难,笑着对我说:‘干啥不来我这,交点管理费,你爱干啥都行’。我到他公司一了解,他们是某国企下属企业,但跟皮包公司差不多,就有个牌子,业务不行,每年旅行社年审都得靠关系才能过会,所以他们需要业务,需要人气!
    但这样最好,咱们有业务,他们没业务,这旅行社其实就能掌握在我们手里了。给孙总个太上皇当当,他就高兴死了,而且孙总这人性格有点儒弱,容易掌握,他平时也想出点团赚个零钱补贴那点死工资,咱们有团舍一两个给他,让他发点小财,那他这里还不是咱们说了算?太上皇,等混熟了,咱们尊敬他,他就是太上皇,咱们不鸟他,这旅行社还不是咱们说了算?!”
    我听了老文的分析,也挺高兴,能够到一家旅行社当家作主,这在当年是挺不容易的事,那是相当体面!
    当年旅游管理部门为了彰显自己手中的权力,申请注册旅行社十分困难。98年后,政策更是收紧,旅游管理部门以防止无序竞争为名,不单停止旅行社的注册申请,更在年审上大做文章,每年通过一些硬指标,如接待人数、质量、盈利等指生生标砍掉一部分不合格的旅行社,海南的旅行社也由近千家一下缩减到二百来家,一时间牌照价格水涨船高,仅国内社转让费就坐地起价甚至到了二三十万!
    表面看管理部门做了工作,算他们政绩,实际上狗屁不是,最终他们手里的权力得到加强,管理者地位得到提高,仅此而已!吃旅游这晚饭的人不但没有减少,还在增加,各种黑社、承包部门遍地开,竞争更加无序。本来旅游管理部门可以在明面上监督管理,这一下把白的变黑,管理者本身并不具备打地道战的能力,新的问题不断涌现,无序竞争更加激烈。零团费也是在这一段时间开始出现,宰客的手段越来越多,越来越狠,这可都是旅游管理部门的“功劳”!
    昔日梁山泊不断的派兵围剿,却都是损兵折将,梁山好汉唱着“没有吃没有穿,自有那敌人送上前;没有枪没有炮,敌人给我们造。”做大做强,最后还是通过招安,让梁山好汉由黑变白,才解决了问题。旅游管理部门为了一己私利,把白变黑,逆其道而行之,是旅游诸多问题的根源!
    我听老文说完,激动的对他说:“兄弟,钱的事是小事,以后再说,现在就看你怎么安排咱们的事,我听你的,就先拿下振邦旅行社吧!”
    其实我心里也有小九九,以前我接团接会都是自己接,最多是借了别人的名在出团,其实就是黑团黑社,心里没有底气。这一回如果真像老文说的那样,那这根据地稳固,就可以光明正大的承接业务。再一个如果名片上挂一个旅行社副总的头衔,这也算是人生升级,走出去也能挺直腰跟别人说话。
    不光谈婚论嫁讲究门当户对,交往和交易也讲究门当户对,只有明面上的层次相当,交往和交易才会顺利推进,如果能成为振邦旅行社副总,这对我的身份和事业会有一个巨大的推进!
    老文看我表了态,高兴的拍着我肩膀说:“好兄弟,那这样这两天咱们就到振邦旅行社看看,没什么意外咱们就尽快搬到他们那里办公。兄弟,万事开头难,我需要你的鼎力支持哦!从今往后,咱们都别想别的了,一心一意把我们这阵地弄好吧!能不能发财,就看我们的努力和老天的造化了!”
    老文这话说的让人心潮澎湃,让人有一种想与他共同创业、共同致富的梦想。我心里热乎,早已下了决心,无论多么艰苦,也无论结果如何,都要跟着他好好搏一回!我也紧紧的握住了他的手说:“兄弟,没说的,无论如何我都全力支持!”
    就这样,第二天我们就来到天成大厦三楼,振邦旅行社的办公室。说是旅行社,办公室只有一间房,面积也就十二三个平方,我们到时,办公室里只有两人,孙总和他的办公室主任兼计调,我估摸着这公司也就他们两人。
    孙总热情的接待我们,我一看此人,个子不高,身材微胖,圆圆的脸,高高的额头,慈眉善目,笑容让人感觉十分亲切,等他一张嘴却是柔声细语,娘娘腔无半点阳刚之气。这与老文昨日的描述相差不多,我一下就没那么生分。。。。。
    由于老文这次造访是要与孙总商议在这里安营扎寨之事,我只是配角,自然不好多插嘴,只在一旁扮做老文的助手,甚至还帮他拎包。反正当那么多年导游拎包也是常事,我并不放在心上。老文面见孙总,也要个气势,有我拎包正好显示自己的派头,正合需要,所以自然乐意。我们俩假戏真做,从此渐渐的老文倒成了这山头真正的老大,我拎包倒成常态。。。。。。
    本来老文从酒店辞职,无权无职,实际上跟海口街头一盲流相差无几,盲流尚有点收入,他辞了职,连吃饭都成了问题。以前最烦人的员工饭,现在都是一种奢望,再也不能饭来张口,得自己动手才有得吃!
    可即使这样,老文依然西装革履,头梳得齐整,脚下皮鞋锃亮,一幅庙堂之器的派头!一见孙总时的握手,竟有点领导接见普通群众的感觉。老文和孙总站到一块,倒显得老文更像这里的主人,孙总反而显得猥琐。
    之后大家各归本座,孙总坐回自己的老板椅,我们坐到客人该坐的沙发上。
    也是一番闲扯之后才进入正题。我正着急他俩半天没谈正事,只见孙总先开的口说:“文总,我们这里是小了点,不过设备挺齐全的,传真电话应该有的都有,你们要不配新的,将就着用就行。”老文笑道:“孙总,你是老大,我听你安排,但费用怎么算?”
    说到钱,孙总有些不好意思,他眼光躲着我们说:“都是老朋友,就按承包部门的行规,600一个月就行了。”孙总说钱的时候声音变小,还有点含糊。
    我一听心里高兴,就想替老文赶紧答应,这是个相当划算的价格啊,这也就是当年承包一个部门的最低价格,象这样的旅行社,我们只要进驻,掌握主动权反客为主必然不在话下,这就等于用承包一个部门的钱包下整个旅行社。举个例子,就相当于用买一只鸡翅膀的钱拿下一只鸡,这样的买卖到哪找?
    我心里正暗暗替老文使劲,希望他赶紧答应,尽快签约,谁知老文似乎不为所动,他故意四周看看,看得孙总紧张,半天才说:“嗯,行,我们回去商量一下,尽快答复你。”
    我一听急的不行,当时还以为老文不熟悉旅行社的情况,真想用手戳他提醒他,可这场合我也不好出手,所以只能在一旁着急干瞪眼。
    他们又聊了聊,更没聊啥正事,只是说说笑笑,老文便起身告辞。我心想:“啊,就这么走了,怎么不赶快敲定啊?”
    等走出振邦旅行社,进入电梯,我急忙拉住老文问道:“兄弟啊,你怎么不赶紧定下来啊?万一孙总不高兴变卦,或者有人捷足先登,咱们可就不好办了。这社不错,直接在总部干啥都方便,这样的旅行社打着灯笼都难找,过了这村可没这店了!”
    老文呵呵笑道:“这个我清楚,但咱们别急着往他们身上贴。”我忙问道:“那万一有变化怎么办?”老文笑道:“没事,跑不了,孙总这旅行社是国营的,这管理费说白了就是自己捞,他并不想找生人,怕事多,他那性格,有点生分的人他都不喜欢的,怕管不住,请神容易送神难,他会等我们的。”我听了还是半信半疑,老文又说:“别什么事都赶着往他身上贴,贴惯了他指挥顺手了,以后想降伏他就困难了,必须得一开始就有姿态,别输在起跑线上!”
    我听完不住的点头,可依然心存疑虑,但我也不好多问,下了楼大家分道扬镳,各回各家。
    在家呆的第二天中午,老文就打来电话说:“搞定了,一会搬家吧。”我听了一阵激动,但想着也不知要搬些什么,就问他:“兄弟,要搬啥?”老文一听,也哈哈大笑道:“说顺嘴了,咱们都是空*机关枪,没啥好搬的啊,家里也就一破箱子,也不能往这把搬。这样,咱们买几样文具、笔记本、记账本什么的,摆在那里也像个样子吧。”
    就这样,我们在天成大厦集合,到附近的文具店抱回一堆家当再次来到振邦旅行社。。。。。。

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