第445章 这一单不好谈
第445章 这一单不好谈
“刘厂长，不是针对您个人。你知道我们开发这套设备费了多少人力物力，我们的集团老总每天住在工厂和员工们一起吃住，这才拿下这么个东西。”
“前期的研发成本我们需要从这些机器上面拿回来，这是毋庸置疑的。再说我们有德国企业的设备在这里参照，他们的设备不带配套，只有裸机价格还高于我们七十万，这七十万买一台国内的翻斗密炼机设备都够了。”
“对了，就在你们来之前，西安的代表团刚刚离开。他们和我们公司签订了五套生产线合同，我们公司现在已经开始排产了，如果您这边想要订购设备，最好是快点。因为越往后我们订单排产的周期越长。”
“今天下午差不多成都那边的代表团也会过来，他们的意向非常大。如果我们和成都那边签订了合同，你们的订单还需要往后排产，毕竟需要先到先得。”
望着刘博不慌不忙的样子，袁顶成暗道老狐狸，索性直接丢出王炸。
那边刘博本来还准备抻一段时间，结果听到西安那边的厂家买走了五套，眼神里直接出现了不淡定，心里开始惊慌。
大家都是竞争单位，西安企业有了这个设备，自己没有单子不就竞争力越来越弱了么？
再说那家企业什么规模，刘博比谁都清楚，真的让这种情况发生，自己这家企业就没有机会了。
“袁厂长，能透露一下他们的签约金额么？”
想想现在的局势，刘博尝试性的问道，结果袁顶成摇摇头。
“不方便，毕竟你们是竞争性质的企业，原本出售这套设备给相互竞争单位的事情我们是不同意的，但是季总说我们应该帮助兄弟单位，毕竟中国市场这么大，一元制造吃不下来。”
“很多合资工厂也想做我们国家的军工订单，万一因为设备的关系让合资企业钻了空子那就不好了，所以我们这才开始售卖。”
“实话和您说，卖给你的设备价格和卖给西安的设备价格相比便宜不少，我们老总的长辈是东北人，他常说自己算是半个东北人，所以对东北的企业还是照顾的。如果成都的企业过来价格肯定会贵一点的。”
手握五套订单，袁顶成心里就有绝对的底气。
几个亿的单子实施起来那是需要很长周期的，现在工厂在扩产不假，后期还有很多事情需要处理，不能简单地一加一。
东北那边项目实施情况怎么样袁顶成比谁都清楚，尤其涉及到土建和基础建设，本地的施工队几乎都是那种非常让人不爽的存在。
袁顶成在东北最著名的dl市工作那么多年，对这些门清。
这些风险东西对方必须考虑，再说自己要的价格的确不高。
就这样两人反复在价格上面磋商，袁顶成始终一步不让，弄得刘博直挠头。
“厂长，我们要不到青岛那边看看那套德国设备，对方的那套设备在那边已经搁那好多年了。一元制造能够改造成功设备，我们也不差啊！”
“那套设备现在价格非常便宜，我们沈阳可是机械城，什么东西没有？机床我们都能造出来，做这玩意的改造还困难么？再说我们现在已经知道了一元制造这条生产线的工作原理，手里还有资料，找一帮老工程师，分分钟就能够搞定，说不定改造完了价格更低呢。”
连续三天时间价格谈不下来，刘博手下这才建议到。
刘博看看对方，再看看手里的方案，貌似自己真的没办法。企业的资金贸然支出这么多，后续的生产和再制造很困难。
再说设备的制造周期也不短，自己工厂现在签订单子，对方弄不好也得一年之后才能交付，到时候市场会不会变化？
现在谁都拿不准，这期间还会发生很多事情，刘博反复的开始权衡。
那边赵树影看着休息室中开始商量的众人，默默的拿起手提电话给季东来拨了过去。
“东来，单子弄不好要跑，袁总一毛钱不让，刘厂长的手下这几天一直在给青岛那边打电话。我担心他们买那套设备自己回去改造，要不你回来看看，大事情还得你做主。”
这几天赵树影没有参与谈判，但是耳目却遍及整个考察团的四周，对方做了什么赵树影门清。
“好，我快到工厂了，记住别让这帮人离开。”
进了一元制造单子再次飞了的情况，季东来绝对不允许发生。再说沈阳这个点，季东来一定要拿下来。
刘博那边还在开会，手下甚至已经拿出来青岛那套设备负责人任的电话，只要今天过去明天就能提走设备。
市场上已经传开了，一元制造改造成功了这套设备的母鸡，所有人都想尝试一下。
“砰砰！”
“不好意思刘厂长，我回来晚了，最近外面的事情比较多，久违了。”
几个人正在热烈讨论的时候，季东来和袁顶成赵树影一前一后进入对方的休息室，刘博愣了一下赶忙站了起来。
“季总真是年少有为，以为这次见不到季总回来，幸会幸会。”
季东来的照片挂在办公区域那边，刘博着重看了一下，现在见到本人还是感觉很惊艳。
“刘总，袁总跟我说您对这套生产线的价格不是很满意，现在咱们之间的合作有些障碍，我想知道刘总到底是怎么想的，真正的能够出多少钱，我们商量一下。”
“袁总认为我们两家应该达成合作，毕竟袁总也在东北工作那么多年，对那片土地怀有深厚的感情，也想助力家乡发展，所以我们还是坦诚布公吧。”
高明的领导总是说话的时候给手下带光环，这是季东来的高明之处，袁顶成心里十分舒服，刘博那边也不得不佩服季东来的为人之道。
“季总，说实话。按照我们现在的规模和体量，您五千多万的价格我们实在是出不起，我们最多能够出四千六百万，和您的设备售卖价格差了将近一千万。”
(本章完)
“刘厂长，不是针对您个人。你知道我们开发这套设备费了多少人力物力，我们的集团老总每天住在工厂和员工们一起吃住，这才拿下这么个东西。”
“前期的研发成本我们需要从这些机器上面拿回来，这是毋庸置疑的。再说我们有德国企业的设备在这里参照，他们的设备不带配套，只有裸机价格还高于我们七十万，这七十万买一台国内的翻斗密炼机设备都够了。”
“对了，就在你们来之前，西安的代表团刚刚离开。他们和我们公司签订了五套生产线合同，我们公司现在已经开始排产了，如果您这边想要订购设备，最好是快点。因为越往后我们订单排产的周期越长。”
“今天下午差不多成都那边的代表团也会过来，他们的意向非常大。如果我们和成都那边签订了合同，你们的订单还需要往后排产，毕竟需要先到先得。”
望着刘博不慌不忙的样子，袁顶成暗道老狐狸，索性直接丢出王炸。
那边刘博本来还准备抻一段时间，结果听到西安那边的厂家买走了五套，眼神里直接出现了不淡定，心里开始惊慌。
大家都是竞争单位，西安企业有了这个设备，自己没有单子不就竞争力越来越弱了么？
再说那家企业什么规模，刘博比谁都清楚，真的让这种情况发生，自己这家企业就没有机会了。
“袁厂长，能透露一下他们的签约金额么？”
想想现在的局势，刘博尝试性的问道，结果袁顶成摇摇头。
“不方便，毕竟你们是竞争性质的企业，原本出售这套设备给相互竞争单位的事情我们是不同意的，但是季总说我们应该帮助兄弟单位，毕竟中国市场这么大，一元制造吃不下来。”
“很多合资工厂也想做我们国家的军工订单，万一因为设备的关系让合资企业钻了空子那就不好了，所以我们这才开始售卖。”
“实话和您说，卖给你的设备价格和卖给西安的设备价格相比便宜不少，我们老总的长辈是东北人，他常说自己算是半个东北人，所以对东北的企业还是照顾的。如果成都的企业过来价格肯定会贵一点的。”
手握五套订单，袁顶成心里就有绝对的底气。
几个亿的单子实施起来那是需要很长周期的，现在工厂在扩产不假，后期还有很多事情需要处理，不能简单地一加一。
东北那边项目实施情况怎么样袁顶成比谁都清楚，尤其涉及到土建和基础建设，本地的施工队几乎都是那种非常让人不爽的存在。
袁顶成在东北最著名的dl市工作那么多年，对这些门清。
这些风险东西对方必须考虑，再说自己要的价格的确不高。
就这样两人反复在价格上面磋商，袁顶成始终一步不让，弄得刘博直挠头。
“厂长，我们要不到青岛那边看看那套德国设备，对方的那套设备在那边已经搁那好多年了。一元制造能够改造成功设备，我们也不差啊！”
“那套设备现在价格非常便宜，我们沈阳可是机械城，什么东西没有？机床我们都能造出来，做这玩意的改造还困难么？再说我们现在已经知道了一元制造这条生产线的工作原理，手里还有资料，找一帮老工程师，分分钟就能够搞定，说不定改造完了价格更低呢。”
连续三天时间价格谈不下来，刘博手下这才建议到。
刘博看看对方，再看看手里的方案，貌似自己真的没办法。企业的资金贸然支出这么多，后续的生产和再制造很困难。
再说设备的制造周期也不短，自己工厂现在签订单子，对方弄不好也得一年之后才能交付，到时候市场会不会变化？
现在谁都拿不准，这期间还会发生很多事情，刘博反复的开始权衡。
那边赵树影看着休息室中开始商量的众人，默默的拿起手提电话给季东来拨了过去。
“东来，单子弄不好要跑，袁总一毛钱不让，刘厂长的手下这几天一直在给青岛那边打电话。我担心他们买那套设备自己回去改造，要不你回来看看，大事情还得你做主。”
这几天赵树影没有参与谈判，但是耳目却遍及整个考察团的四周，对方做了什么赵树影门清。
“好，我快到工厂了，记住别让这帮人离开。”
进了一元制造单子再次飞了的情况，季东来绝对不允许发生。再说沈阳这个点，季东来一定要拿下来。
刘博那边还在开会，手下甚至已经拿出来青岛那套设备负责人任的电话，只要今天过去明天就能提走设备。
市场上已经传开了，一元制造改造成功了这套设备的母鸡，所有人都想尝试一下。
“砰砰！”
“不好意思刘厂长，我回来晚了，最近外面的事情比较多，久违了。”
几个人正在热烈讨论的时候，季东来和袁顶成赵树影一前一后进入对方的休息室，刘博愣了一下赶忙站了起来。
“季总真是年少有为，以为这次见不到季总回来，幸会幸会。”
季东来的照片挂在办公区域那边，刘博着重看了一下，现在见到本人还是感觉很惊艳。
“刘总，袁总跟我说您对这套生产线的价格不是很满意，现在咱们之间的合作有些障碍，我想知道刘总到底是怎么想的，真正的能够出多少钱，我们商量一下。”
“袁总认为我们两家应该达成合作，毕竟袁总也在东北工作那么多年，对那片土地怀有深厚的感情，也想助力家乡发展，所以我们还是坦诚布公吧。”
高明的领导总是说话的时候给手下带光环，这是季东来的高明之处，袁顶成心里十分舒服，刘博那边也不得不佩服季东来的为人之道。
“季总，说实话。按照我们现在的规模和体量，您五千多万的价格我们实在是出不起，我们最多能够出四千六百万，和您的设备售卖价格差了将近一千万。”
(本章完)