第14章 我客气吗？
沈心被谢景行一顿高强度输出得略感尴尬，含糊应付道：“这家企业募集资金的核心是想增加一个集成电路材料的科研中心，以及扩大电镀液及配套试剂的产能。”
言下之意你说的这些都不重要，原版招股书吹牛逼没问题，就是这样写的。
“光刻胶行业技术跨度大研发周期长，从产品设计到正式投产要2—5年，适度的预期规划在合理范围内。”
何川作为股权融资业务资深vp更懂专业知识，及时揽过话头救场往回找补：“这家企业的电镀液产品在集成电路传统封装领域达到了国际竞品同等工艺水平，并且符合环保大趋势，你更新的时候可以多关注这部分内容。”
拥有国际竞品同等工艺水平——在如今这年月的半导体业，这一句话足以，无论审核部门还是买方机构，都会对其给出足够的宽容度。
可惜这份招股书不是真的，何川仅仅是给出一个充分理由。
谢景行只是笑笑，其实无需理由他也能接受这种浮夸写法，因为现在国内市场风气如此。
也许还是08年金融危机回国那批海龟带回来的臭毛病，投行从业者是民工就罢了，这两年投行本身也转行当起了包工头子。
从客户那里接到活转手外包出去，招股书法律部分丢给律所，业务与技术、募投包给咨询机构，投行正事不干围着客户跪舔拉项目。
但问题是国外律所承包一份招股书赚多少钱，国内律所赚多少钱？
国外中年级律师靠写招股书天天吃牛排喝红酒，国内有投行当二道贩子从中狠狠抽佣压价，承包部分招股书的中年级律师过年能吃上顿饺子就不错了。
而且自从取消了律师考证券从业资格的硬性规定，投行自身做股权融资业务的金融民工会为了写招股书专门考律师从业资格，律师却不一定会为了写招股书专门考证券从业。
这部分法律业务愈发鱼龙混杂，人家律师就一外包，能做到一分钱一分货都是良心商家。
再加上咨询公司外包的‘业务与技术、募投’部分也整不明白，多方拼盘攒出来的招股书低级错误频出，令人看了辣眼睛。
直到审核监管部门彻底被惹毛了接连枪毙多个ipo，行业风气才稍有好转，今天上午研究所大佬分析宏观形势讲到的金融改革便将上市问题包含在内。
几位带教导师挑选考题时没考虑过实习生看能明白招股书过度夸大的问题，或者说能看出问题的已经去真刀真枪写招股书了，不会出现在这里抱着份‘培训专用版’招股书过家家。
所以当谢景行指出问题，沈心惊讶之余又很不自在，她的保荐代表人身份像遭到了职业道德质疑。
“你有半导体背景或者写过招股书？看来明天得让带教老师们对伱提高评判标准。”她半真半假的扯开话题。
谢景行摇摇头：“我大学在淡马锡实习时的带教老师告诉我，每一位金融从业者都是杂学家，所以有一点初步了解。”
“谦虚，光刻胶技术涉及材料、物理、界面力学等多专业学科，很多资深写行研的vp都搞不清楚产品技术特点。”
何川同样大感惊奇的说道：“我听说你们中间有一位本科化学专业的吧，他怎么没和你一起负责业务与技术这部分。”
“……他有别的分工。”谢景行懒得解释宋安梨和齐天对调分工的破事。
有原版招股书打底，更新‘业务与技术’部分对专业知识需求不算很高，他上辈子看过的大量相关商业计划书、行研报告之类的知识储备足够。
冯烁提供技术支持，金融基础更扎实的齐天配合他这样的工作效率会更高，毕竟主要内容是吹逼展望未来……实在没想到宋安梨唱了这么一出戏。
沈心目光来回打量：“常威，还说你不会武功。”
一个人负责‘业务与技术’兼具‘募投’这两块业务工作量太大了，谢景行的表现显然不是无知者无畏，所以是自信？
何川对此深有体会，出于好心想要帮忙出谋划策：“从哪个方向更新企业发展预期投资亮点你有思路吗？”
“环保，你刚刚说过发行人的电镀液产品工艺符合环保大趋势，我还看到发行人有一套自研的环保清洗剂的制备应用技术。”谢景行已有定计。
既然确认招股书统一风格往大了吹，那他也别藏着掖着，给大家伙一点点来自十年后的环保震撼。
没有比环保发挥空间更大的概念了，绝对的政治正确和绝对的未来科技希望，搭配起来便是绝杀。
“……很好，环保大有可为。”何川表情古怪腮帮肌肉颤抖。
他不觉得能分辨出招股书‘募投’水分有多大的谢景行会看不出来所谓的‘环保'同样水分十足，那么便说明这小子丝毫没有灌水说瞎话的心理负担。
刚才指出问题只是做确认。
沈心脑筋转动很快跟着反应过来，胸口淤血积郁，搞了半天她白浪费表情了。
她正准备说点什么，谢景行接了通电话抬屁股走人，几分钟后去而复返请她跟何川去茶水间帮助实习生们答疑解惑。
布隆德的瑞典手工巧克力，cova的甜品糕点……
沈心摩挲着造型哨镶嵌钻石的鸡尾酒饮料水晶杯，胸口处的积郁淤血不知不觉间散去。
这杯子是英国的一个小资牌子，她买了一支摆在家里酒柜中，这里有一套。
“其实……你真不用这么客气。”她越看越觉得谢景行还蛮帅的，为人淳朴憨厚平易近人。
“我客气吗？”
“你太客气了。”
“那我就不客气了？！”
谢景行回头看向樊浩楠说道：“浩楠，你有什么不懂的赶紧向沈心姐请教。”
“冯烁、齐天，大家边吃边对一下进度。”他几个实习生丢了个眼神。
赵梦澈当即坐到何川身边：“川哥你尝尝这个马卡龙还蛮好吃的。财务这里有一项表明收入与‘锡球’产品销售价格波动强关联，但‘锡球’产品的毛利率较低，对价格影响有限……”
斯坦福呆愣愣旁观茶水间内热热闹闹的场面许久，直到手中撒着黑松露的冰淇淋融化，泛着微凉的粘稠奶油粘到指尖才回过神。
他嘴唇蠕动迟缓低下头停顿几秒，然后三两口将冰淇淋咽进肚子里，舔了下手指：“妈的，还挺甜。”。
佝着腰凑近人群挤到沈心旁边，大声加入交流。
冯烁被挤得腰疼，偏头看见他脖子涨红积极热血的样子，忍了忍没好意思出言提醒，不着边际挪动屁股转向安全方位。下午茶吃了半个小时，众人对接完进度，全部返回办公区工作。
谢景行和樊浩楠一左一右把沈心夹在中间，对面的何川也是如此，被赵梦澈、斯坦福俩人盯防。
只缺宋安梨一人，她肚子贴着暖宝宝在会议室里喝热水。
“你没问题吧，少喝点。”沈心谨慎的提醒道。
谢景行端起威士忌酒杯抿了一口：“这是发动机燃料，下午犯困提神。”
“感觉你们从国外回来的人风格都有点彪悍。”沈心把他当做同级同事般吐槽。
“如果说程序员的生产力是美女前台，那我们这行的生产力就是咖啡加烟酒法力无边，华尔街特色吧。”
谢景行说的风轻云淡，实际上都是血泪史。
他上辈子读完研在华尔街工作了两年才回国，并不擅长写什么招股书，主要做压力更大的二级市场大众商品期货中的原油、铁矿石、煤炭等能源品类交易，回国接管太禾才专做一级市场业务。
影视作品《华尔街之狼》对金融从业者的描述有夸大，但对二级市场从业者而言夸大不多。
怼草乱交之类的事的确是部分二级市场从业者减压的方式，喝酒抽烟太常见了排不上号。
七八十年代的华尔街臭名昭著人渣集中营，八十年代末进入九十年代才逐渐转为精英白男的笼统形象，怕被认为不自律中午都假模假式的吃健康餐，晚上回家嘎嘎旋炸鸡热量炸弹。
国内在这方面就好上很多，男女同事在会议室演点人民喜闻乐见的小节目都能迅速传遍整个圈子。专业能力弱不要紧，道德操守遥遥领先华尔街同行。
…………
“川哥，你能再讲一下自研光刻胶产品产业化风险的主要因素吗？”
“沈心姐，我们这边的声明签字页有变化吗？”
“冯烁，你查一下陶氏上半年的几笔并购对封装材料的具体影响。”
有两位资深同事帮忙工作效率陡然上升，众人到傍晚七点钟差不多完成了三分之一工作量。
斯坦福负责的风险因素部分完工，开始主要负责文字汇总排版校对，冯烁抽出身机动打杂哪里需要哪里搬，被使唤的头昏脑涨。
齐天负责的财务组还有的忙，越忙活越蒙，赵梦澈眨着清澈且愚蠢的大眼睛幻想着能在十一点前回家。
宋安梨肚子不痛了，可她下午挨骂也不亏，她真插不上手‘业务与技术’这部分，只能帮忙对下数据查查底稿，当个瓶赏心悦目，让谢景行忙累了抬头看两眼换换脑子。
七点半，几位带教导师陆续从独立办公间里走出来下班，路过开放办公区都会问几句进度。
研究所大佬单独拉着谢景行聊了好几分钟，毫不掩饰欣赏之意，看的斯坦福眼珠子发绿，冯烁莫名菊一紧。
苏禾倒是有点不乖，借着问进度的由头轻飘飘对沈心露出个灿烂笑脸。
于是等她走后，沈心随即表示她得下班了，何川见状也反应过来说他晚上约了女孩相亲。
“我点了外卖，吃个晚饭再走吧。”谢景行百忙之中抬起头提议道。
他的工作量最大，才完成了不到三分之一。
宋安梨跟着响应：“对呀，沈心姐你们吃过晚饭再走吧，今天下午辛苦你和川哥了。”
其他实习生纷纷赞同，热情地将沈心摁回椅子，每个人都有点脸红，除了冯烁。
这货嚷嚷着相亲相个鬼的亲，他微信里一百多个单身姑娘，只要川哥一句话，小弟给你组个女团来点攒劲的节目。
赴汤蹈火啊川哥！
何川被一句台词镇住，半推半就坐回工位继续帮忙搬砖。
“沈心姐，你帮我看下发行人境外资产部分的法律问题，我看底稿里有更新过。”谢景行确实不客气了，直接指挥道。
沈心的心里这个气，何川有相亲借口都留下了，她也只能奉陪。
还好谢景行点了桌魔都老字号餐厅王宝酒家的螃蟹宴聊以慰藉，加班就相当于平时预约去店里吃螃蟹的时间了。
开开心心吃完晚餐，沈心自我安慰着擦擦嘴角准备下班回家。
谢景行抬起手腕看时间：“八点，现在是下班晚高峰堵车，我叫两辆网约车送你们吧，你们先看会儿电影等车来，正好消食。”
“对啊川哥，你刚喝酒了不能开车。”冯烁好心提醒。
沈心恶狠狠瞪了眼何川，嘴角抿着笑说道：“不用了，我们自己打车回去就好，还有饭钱我来付吧。我们都参加工作多少年了，你们才刚进社会，钱都是父母辛苦赚来的。”
“对对，我们来付。还有大家刚来不知道，你们沈心姐可是兼职影评人，公司里出名的文艺电影骨灰粉，每年阅片量几百部，电影就不看了。”何川笑容讪讪后悔得想抽自己嘴巴子。
都他妈怪鬼迷日眼的冯烁忽悠他，说什么螃蟹和黄酒最配，姑苏的拆蟹姑娘一口吴侬软语那叫一个柔。
现在又装上好人喝酒不开车了，他想开车撞死这货。
那个赵梦澈也不是什么好东西，居然会唱两句昆曲，这会儿小脸蛋红扑扑装上不好意思了。
他算看出来了，这届实习生个个都身怀绝技，群众里面有坏人啊，其中最坏的那个就是……
谢景行跟何川对上眼神微微颔首，笑着举起手机屏幕里正在播放的电影片段示意：“这部电影的导演是《巴黎夜未眠》的克劳德·贝里导演，他生命中的最后一部作品。”
“只有导演剪辑版，没过审上映，我的一位电影发烧友朋友买下了这部电影全部版权，以后都不会公映。”
“？！”
众人瞠目结舌
(本章完)
沈心被谢景行一顿高强度输出得略感尴尬，含糊应付道：“这家企业募集资金的核心是想增加一个集成电路材料的科研中心，以及扩大电镀液及配套试剂的产能。”
言下之意你说的这些都不重要，原版招股书吹牛逼没问题，就是这样写的。
“光刻胶行业技术跨度大研发周期长，从产品设计到正式投产要2—5年，适度的预期规划在合理范围内。”
何川作为股权融资业务资深vp更懂专业知识，及时揽过话头救场往回找补：“这家企业的电镀液产品在集成电路传统封装领域达到了国际竞品同等工艺水平，并且符合环保大趋势，你更新的时候可以多关注这部分内容。”
拥有国际竞品同等工艺水平——在如今这年月的半导体业，这一句话足以，无论审核部门还是买方机构，都会对其给出足够的宽容度。
可惜这份招股书不是真的，何川仅仅是给出一个充分理由。
谢景行只是笑笑，其实无需理由他也能接受这种浮夸写法，因为现在国内市场风气如此。
也许还是08年金融危机回国那批海龟带回来的臭毛病，投行从业者是民工就罢了，这两年投行本身也转行当起了包工头子。
从客户那里接到活转手外包出去，招股书法律部分丢给律所，业务与技术、募投包给咨询机构，投行正事不干围着客户跪舔拉项目。
但问题是国外律所承包一份招股书赚多少钱，国内律所赚多少钱？
国外中年级律师靠写招股书天天吃牛排喝红酒，国内有投行当二道贩子从中狠狠抽佣压价，承包部分招股书的中年级律师过年能吃上顿饺子就不错了。
而且自从取消了律师考证券从业资格的硬性规定，投行自身做股权融资业务的金融民工会为了写招股书专门考律师从业资格，律师却不一定会为了写招股书专门考证券从业。
这部分法律业务愈发鱼龙混杂，人家律师就一外包，能做到一分钱一分货都是良心商家。
再加上咨询公司外包的‘业务与技术、募投’部分也整不明白，多方拼盘攒出来的招股书低级错误频出，令人看了辣眼睛。
直到审核监管部门彻底被惹毛了接连枪毙多个ipo，行业风气才稍有好转，今天上午研究所大佬分析宏观形势讲到的金融改革便将上市问题包含在内。
几位带教导师挑选考题时没考虑过实习生看能明白招股书过度夸大的问题，或者说能看出问题的已经去真刀真枪写招股书了，不会出现在这里抱着份‘培训专用版’招股书过家家。
所以当谢景行指出问题，沈心惊讶之余又很不自在，她的保荐代表人身份像遭到了职业道德质疑。
“你有半导体背景或者写过招股书？看来明天得让带教老师们对伱提高评判标准。”她半真半假的扯开话题。
谢景行摇摇头：“我大学在淡马锡实习时的带教老师告诉我，每一位金融从业者都是杂学家，所以有一点初步了解。”
“谦虚，光刻胶技术涉及材料、物理、界面力学等多专业学科，很多资深写行研的vp都搞不清楚产品技术特点。”
何川同样大感惊奇的说道：“我听说你们中间有一位本科化学专业的吧，他怎么没和你一起负责业务与技术这部分。”
“……他有别的分工。”谢景行懒得解释宋安梨和齐天对调分工的破事。
有原版招股书打底，更新‘业务与技术’部分对专业知识需求不算很高，他上辈子看过的大量相关商业计划书、行研报告之类的知识储备足够。
冯烁提供技术支持，金融基础更扎实的齐天配合他这样的工作效率会更高，毕竟主要内容是吹逼展望未来……实在没想到宋安梨唱了这么一出戏。
沈心目光来回打量：“常威，还说你不会武功。”
一个人负责‘业务与技术’兼具‘募投’这两块业务工作量太大了，谢景行的表现显然不是无知者无畏，所以是自信？
何川对此深有体会，出于好心想要帮忙出谋划策：“从哪个方向更新企业发展预期投资亮点你有思路吗？”
“环保，你刚刚说过发行人的电镀液产品工艺符合环保大趋势，我还看到发行人有一套自研的环保清洗剂的制备应用技术。”谢景行已有定计。
既然确认招股书统一风格往大了吹，那他也别藏着掖着，给大家伙一点点来自十年后的环保震撼。
没有比环保发挥空间更大的概念了，绝对的政治正确和绝对的未来科技希望，搭配起来便是绝杀。
“……很好，环保大有可为。”何川表情古怪腮帮肌肉颤抖。
他不觉得能分辨出招股书‘募投’水分有多大的谢景行会看不出来所谓的‘环保'同样水分十足，那么便说明这小子丝毫没有灌水说瞎话的心理负担。
刚才指出问题只是做确认。
沈心脑筋转动很快跟着反应过来，胸口淤血积郁，搞了半天她白浪费表情了。
她正准备说点什么，谢景行接了通电话抬屁股走人，几分钟后去而复返请她跟何川去茶水间帮助实习生们答疑解惑。
布隆德的瑞典手工巧克力，cova的甜品糕点……
沈心摩挲着造型哨镶嵌钻石的鸡尾酒饮料水晶杯，胸口处的积郁淤血不知不觉间散去。
这杯子是英国的一个小资牌子，她买了一支摆在家里酒柜中，这里有一套。
“其实……你真不用这么客气。”她越看越觉得谢景行还蛮帅的，为人淳朴憨厚平易近人。
“我客气吗？”
“你太客气了。”
“那我就不客气了？！”
谢景行回头看向樊浩楠说道：“浩楠，你有什么不懂的赶紧向沈心姐请教。”
“冯烁、齐天，大家边吃边对一下进度。”他几个实习生丢了个眼神。
赵梦澈当即坐到何川身边：“川哥你尝尝这个马卡龙还蛮好吃的。财务这里有一项表明收入与‘锡球’产品销售价格波动强关联，但‘锡球’产品的毛利率较低，对价格影响有限……”
斯坦福呆愣愣旁观茶水间内热热闹闹的场面许久，直到手中撒着黑松露的冰淇淋融化，泛着微凉的粘稠奶油粘到指尖才回过神。
他嘴唇蠕动迟缓低下头停顿几秒，然后三两口将冰淇淋咽进肚子里，舔了下手指：“妈的，还挺甜。”。
佝着腰凑近人群挤到沈心旁边，大声加入交流。
冯烁被挤得腰疼，偏头看见他脖子涨红积极热血的样子，忍了忍没好意思出言提醒，不着边际挪动屁股转向安全方位。下午茶吃了半个小时，众人对接完进度，全部返回办公区工作。
谢景行和樊浩楠一左一右把沈心夹在中间，对面的何川也是如此，被赵梦澈、斯坦福俩人盯防。
只缺宋安梨一人，她肚子贴着暖宝宝在会议室里喝热水。
“你没问题吧，少喝点。”沈心谨慎的提醒道。
谢景行端起威士忌酒杯抿了一口：“这是发动机燃料，下午犯困提神。”
“感觉你们从国外回来的人风格都有点彪悍。”沈心把他当做同级同事般吐槽。
“如果说程序员的生产力是美女前台，那我们这行的生产力就是咖啡加烟酒法力无边，华尔街特色吧。”
谢景行说的风轻云淡，实际上都是血泪史。
他上辈子读完研在华尔街工作了两年才回国，并不擅长写什么招股书，主要做压力更大的二级市场大众商品期货中的原油、铁矿石、煤炭等能源品类交易，回国接管太禾才专做一级市场业务。
影视作品《华尔街之狼》对金融从业者的描述有夸大，但对二级市场从业者而言夸大不多。
怼草乱交之类的事的确是部分二级市场从业者减压的方式，喝酒抽烟太常见了排不上号。
七八十年代的华尔街臭名昭著人渣集中营，八十年代末进入九十年代才逐渐转为精英白男的笼统形象，怕被认为不自律中午都假模假式的吃健康餐，晚上回家嘎嘎旋炸鸡热量炸弹。
国内在这方面就好上很多，男女同事在会议室演点人民喜闻乐见的小节目都能迅速传遍整个圈子。专业能力弱不要紧，道德操守遥遥领先华尔街同行。
…………
“川哥，你能再讲一下自研光刻胶产品产业化风险的主要因素吗？”
“沈心姐，我们这边的声明签字页有变化吗？”
“冯烁，你查一下陶氏上半年的几笔并购对封装材料的具体影响。”
有两位资深同事帮忙工作效率陡然上升，众人到傍晚七点钟差不多完成了三分之一工作量。
斯坦福负责的风险因素部分完工，开始主要负责文字汇总排版校对，冯烁抽出身机动打杂哪里需要哪里搬，被使唤的头昏脑涨。
齐天负责的财务组还有的忙，越忙活越蒙，赵梦澈眨着清澈且愚蠢的大眼睛幻想着能在十一点前回家。
宋安梨肚子不痛了，可她下午挨骂也不亏，她真插不上手‘业务与技术’这部分，只能帮忙对下数据查查底稿，当个瓶赏心悦目，让谢景行忙累了抬头看两眼换换脑子。
七点半，几位带教导师陆续从独立办公间里走出来下班，路过开放办公区都会问几句进度。
研究所大佬单独拉着谢景行聊了好几分钟，毫不掩饰欣赏之意，看的斯坦福眼珠子发绿，冯烁莫名菊一紧。
苏禾倒是有点不乖，借着问进度的由头轻飘飘对沈心露出个灿烂笑脸。
于是等她走后，沈心随即表示她得下班了，何川见状也反应过来说他晚上约了女孩相亲。
“我点了外卖，吃个晚饭再走吧。”谢景行百忙之中抬起头提议道。
他的工作量最大，才完成了不到三分之一。
宋安梨跟着响应：“对呀，沈心姐你们吃过晚饭再走吧，今天下午辛苦你和川哥了。”
其他实习生纷纷赞同，热情地将沈心摁回椅子，每个人都有点脸红，除了冯烁。
这货嚷嚷着相亲相个鬼的亲，他微信里一百多个单身姑娘，只要川哥一句话，小弟给你组个女团来点攒劲的节目。
赴汤蹈火啊川哥！
何川被一句台词镇住，半推半就坐回工位继续帮忙搬砖。
“沈心姐，你帮我看下发行人境外资产部分的法律问题，我看底稿里有更新过。”谢景行确实不客气了，直接指挥道。
沈心的心里这个气，何川有相亲借口都留下了，她也只能奉陪。
还好谢景行点了桌魔都老字号餐厅王宝酒家的螃蟹宴聊以慰藉，加班就相当于平时预约去店里吃螃蟹的时间了。
开开心心吃完晚餐，沈心自我安慰着擦擦嘴角准备下班回家。
谢景行抬起手腕看时间：“八点，现在是下班晚高峰堵车，我叫两辆网约车送你们吧，你们先看会儿电影等车来，正好消食。”
“对啊川哥，你刚喝酒了不能开车。”冯烁好心提醒。
沈心恶狠狠瞪了眼何川，嘴角抿着笑说道：“不用了，我们自己打车回去就好，还有饭钱我来付吧。我们都参加工作多少年了，你们才刚进社会，钱都是父母辛苦赚来的。”
“对对，我们来付。还有大家刚来不知道，你们沈心姐可是兼职影评人，公司里出名的文艺电影骨灰粉，每年阅片量几百部，电影就不看了。”何川笑容讪讪后悔得想抽自己嘴巴子。
都他妈怪鬼迷日眼的冯烁忽悠他，说什么螃蟹和黄酒最配，姑苏的拆蟹姑娘一口吴侬软语那叫一个柔。
现在又装上好人喝酒不开车了，他想开车撞死这货。
那个赵梦澈也不是什么好东西，居然会唱两句昆曲，这会儿小脸蛋红扑扑装上不好意思了。
他算看出来了，这届实习生个个都身怀绝技，群众里面有坏人啊，其中最坏的那个就是……
谢景行跟何川对上眼神微微颔首，笑着举起手机屏幕里正在播放的电影片段示意：“这部电影的导演是《巴黎夜未眠》的克劳德·贝里导演，他生命中的最后一部作品。”
“只有导演剪辑版，没过审上映，我的一位电影发烧友朋友买下了这部电影全部版权，以后都不会公映。”
“？！”
众人瞠目结舌
(本章完)