第54章 沙丁鱼小子扎克伯格
宋安梨心中所想，亦是所有实习生无需宣于之口的默契，于是日子在按部就班中度过，朝着既定的结局从容进发。
在桐庐郊游的篝火晚会上，三个女孩子红了眼睛；冯烁没出息极了，抱着何川说实习结束带好大哥去找娘们；斯坦福一遍遍重复着自己的名字，嚷嚷着我叫贺秦山，特贫地区秦巴山的秦。
他原本是节目组剧本里，草根逆袭富二代的主角……
抒情撒野过后，回到魔都换上西装皮鞋站上答辩讲台，在君泰上下各部门几十位领导的见证下，体面的杀青致谢。
最后一项考核谢景行拿到了倒数第一，理由是其他实习生都有不同程度成长，而他从始至终毫无变化。
齐天、斯坦福收获最终offer，第三个名额是宋安梨。剩下四位实习生各有前程，对结果纷纷送上祝福。
赵梦澈请客吃饭，表示齐天和斯坦福得在君泰照顾好她的好姐妹，绝对不许像某个渣男似的欺负女孩子，听着更像是借别人的名义，发泄她心里那点出师未捷的遗憾怨念。
她口中的渣男谢景行没参加聚餐，倒不是不近人情，大洋彼岸传来了最新消息。
刘总和库姆的会面还算顺利，当场给出120亿美元并购估值承诺，比内部给出的初步估值低了三十亿，后者表示得仔细考虑，或者排除并购选项，考虑战略合作。
“他为什么要更改估值？”
深夜，办公室里，谢景行眉头紧皱问道。
“像你一样，随机应变。”
苏禾将咖啡摆到他手边解释道：“刘总临场判断相比估值，库姆更在意自主权，他想要实际控制权，并购之后whatsapp还是他一个人说了算。”
“所以腾讯愿意放权？”谢景行若有所思问道。
苏禾微微颔首：“刘总说可以考虑，看来他们的确长记性了。”
3q大战让腾讯转变理念放养投资企业不假，可whatsapp是即时通讯产品，腾讯最擅长的老本行，倾家荡产完成并购能忍住不插手？
谢景行分析道：“我们信，库姆未必信，战略合作的想法很可能坏事。”
“我们预案里有无法全资并购，转为投资战略合作的备选项，事实上先合作再拉长战线逐步并购的策略风险更低，也更加稳妥。这也是我们这段时间和彭志坚吵架次数最多的分歧。”苏禾安慰道。
谢景行说不上有什么情绪，只是觉得难搞，因为这个分歧没有对错。
无论从美国政府风险，还是交易资金体量，逐步并购都优于毕其功于一役，让一家七千亿港元市值的商业帝国动不动就梭哈没那么轻松。
但问题在于时间不等人，只要一天不把whatsapp嚼烂了咽进肚子里便存在巨大变数，别的都不说，再过两年whatsapp估值涨上天，腾讯得指望小马哥卖肾凑钱并购。
“安排行程吧，我们还得去美国找吉姆·戈兹聊。”谢景行压下思绪做出决定。
苏禾不自觉勾起嘴角抬着下巴：“我叫你来就是想商量这件事，低估值高度自主权符合库姆的利益，但不符合戈兹的利益，我们必须得安抚住他。”
“那你可真聪明。”谢景行抿了口咖啡。
苏禾顿时后悔刚刚怎么没在咖啡里下点耗子药，收敛表情压低声音：“让伱安排的人打探一下情况，这么大的生意无论库姆怎么考虑，大概率都会请三方咨询公司咨询。”
“没用，你不了解华尔街的德行，他们虽然不讲信誉，但对美元绝对忠诚。”
谢景行瞥了她一眼，心想这娘们学习能力倒是超强，前几天还嫌弃他下作，现在都知道从三方咨询机构手里套情报了。
“在库姆接下来考虑期间，我们得注重保密，绝对绝对不能泄密！”他语气严肃强调道。
这个项目本就是腾讯—君泰合作，但凡泄密就是天大的麻烦，追责都找不到人。而从库姆想要实际控制权来看，这又是个极端强势的人，这种创始人往往格外厌恶并购方搞事情。
苏禾深知重要性，杀气腾腾保证道：“除了你我、彭志坚、刘总，双方团队所有知情人都在太湖的度假山庄，外出三人同行，定时断电断网，沈心从进公司就跟着我肯定没问题。”
“……颜文华也不会有问题。”谢景行感觉有点离谱。
颜文华五百万不好赚，他负责的工作部分不可能被人监控。
他转而问道：“腾讯那边带队的是杨丹宁吧，你这么做是不是有点……”
“他有点倒霉，前两天不老实非要带人出来洗脚按摩，被临检查到了，我出面帮他摆平的，他急着避风头现在老实了。”苏禾双手抱怀风轻云淡说道。
谢景行无言以对，这娘们现学现卖下手也挺黑。
“嘭！”
办公室外忽然传来碰撞声，宋安梨脸蛋红扑扑身上带着酒精味，傻呆呆咧嘴笑着打招呼：“苏总……我来认认门，你们还在加班呀。”
专门拍综艺搭建的录影棚拆了，大家搬回正常办公室工作。
今天刚签合同办完入职手续的宋安梨聚餐结束情绪高涨，想着深夜来办公室熟悉一下，到工位美美拍几张照片发给家人分享喜悦。“你，什么时候来的？”苏禾面无表情问道。
宋安梨直觉感到不妙，结结巴巴说道：“我刚进来，以为谁忘关灯了，不知道是你们。”
“你怎么不开灯呢？”苏禾问道。
宋安梨尴尬地低下头：“我没找到灯在哪儿。”
“你来的正好，今晚去我家住，临时有点工作交给你，方便吧？”
苏禾没说出口的后半句话，你要是不方便就死。
“其实我遇到你也挺惨的。”
谢景行脑瓜仁疼，对还傻傻搞不清状况的宋安梨说了一句，接着拔腿就走。
苏禾朝他背影喊道：“你干嘛去？”
“回宿舍给她取行李，这种状态最多持续一个月，时间久会出大问题。”
谢景行心情凝重，必须得想办法让库姆尽快做出决定。
…………
美国，山景城，whatsapp总部。
十六个小时的时差，让库姆和戈兹无需深夜加班，得以在下午阳光温柔微风不燥的好天气里吵上一架。
“价钱当然重要，但相比钱，我更在掌控。“
库姆神情略显激动双手撑着桌子：“这是我做whatsapp的初衷，你知道的，我讨厌麻烦正如我讨厌广告，它们不是一家企业该有的纯粹！如果whatsapp不在我的掌控之中，我宁愿它不存在！”
“扬，你们才初次见面，你们还有很多东西需要沟通，你不能把一切都定义为麻烦。腾讯有希望给你实控权对吗，那么该讨论的重点就该是并购本身，而不是浅层次的战略合作。”
戈兹比划着下压的手势示意放轻松冷静点。
库姆略作沉默深呼吸口气：“不，吉姆，我按照你说的去了解了所谓的风向和窗口期，你远远低估了并购难度。我们会深陷各种问询调查泥潭之中，然后眼睁睁望着竞争对手超越我们。”
“我看到了这其中存在的风险，whatsapp会在这笔交易中脱离我的掌控，像野马一样冲向未知方向，这不是我能接受的。”
戈兹扶手按着额头：“是谁告诉你的，华尔街那些投行还是麦肯锡那些咨询机构？我就知道，你有什么问题该先跟我沟通的，故意向客户夸大难度索取高额报酬是他们常用手段，我早该提醒你。”
“吉姆，我们很了解彼此，这一点毋庸置疑，你更应该知道我有智商分辨事实和夸大的区别。”
库姆盯着他的眼睛说道：“不要再提和腾讯并购了，我只当你被所谓的窗口期和14亿的巨大市场短暂的迷住了眼睛。我知道你是为了whatsapp好，所以我会认真考虑和腾讯进行战略合作。”
腾讯给出的价格刚刚能满足他最低的心理预期，以及无法判断能否信任的实控权实控权，相应的却要承担巨大到有可能让企业失控的风险。
相比之下，他更相信扎克伯格的承诺，当然，双方暂时还未聊过并购事宜。
并且在财力方面，后者显然不会弱于腾讯。
这种情况下要做出的取舍就很简单了，腾讯是亚洲市场和技术，扎克伯格是信任和交易确定性，交易风险低便意味着并购不会导致whatsapp脱离他的掌控。
而在这个过程中，他还有选择和腾讯进行战略合作的可能，未必无法获得亚洲市场和技术层面的支持。
至于扎克伯格，先让他等着吧，whatsapp还没到增长瓶颈，库姆不急着并购，和腾讯战略合作后whatsapp估值又将得到一次飞跃。
无论和谁交易，whatsapp都是主动方！
“ok，事实上我也认为腾讯给出的估值报价很没诚意，但我还是得提醒你，和腾讯谈判的过程本身便有助于提高whatsapp估值。”
戈兹无奈的丢下一句话，自顾自转身就走。
狗屎！
他一个入行十来年的资深投资人会被一个小孩子三言两语忽悠么，库姆还是太简单了，只想边钓着扎克伯格，边和腾讯战略合作抬高估值。
他不一样，他把腾讯当鲶鱼，去他妈的交易风险，只要whatsapp表现出一点倒向鲶鱼的苗头，可怜的沙丁鱼小子扎克伯格就得拼了命的游，自动抬高价格。
这样的游戏才能最大化利益，库姆太在意掌控权了，这固然让whatsapp发展脚步足够平稳，但他作为风险投资人，不冒点风险还是风险投资人吗？
黄皮肤鲶鱼小子也很没劲，120亿，这个价钱可不符合他，不符合红杉的利益。
在这方面，红杉和whatsapp并不一致。
(本章完)
宋安梨心中所想，亦是所有实习生无需宣于之口的默契，于是日子在按部就班中度过，朝着既定的结局从容进发。
在桐庐郊游的篝火晚会上，三个女孩子红了眼睛；冯烁没出息极了，抱着何川说实习结束带好大哥去找娘们；斯坦福一遍遍重复着自己的名字，嚷嚷着我叫贺秦山，特贫地区秦巴山的秦。
他原本是节目组剧本里，草根逆袭富二代的主角……
抒情撒野过后，回到魔都换上西装皮鞋站上答辩讲台，在君泰上下各部门几十位领导的见证下，体面的杀青致谢。
最后一项考核谢景行拿到了倒数第一，理由是其他实习生都有不同程度成长，而他从始至终毫无变化。
齐天、斯坦福收获最终offer，第三个名额是宋安梨。剩下四位实习生各有前程，对结果纷纷送上祝福。
赵梦澈请客吃饭，表示齐天和斯坦福得在君泰照顾好她的好姐妹，绝对不许像某个渣男似的欺负女孩子，听着更像是借别人的名义，发泄她心里那点出师未捷的遗憾怨念。
她口中的渣男谢景行没参加聚餐，倒不是不近人情，大洋彼岸传来了最新消息。
刘总和库姆的会面还算顺利，当场给出120亿美元并购估值承诺，比内部给出的初步估值低了三十亿，后者表示得仔细考虑，或者排除并购选项，考虑战略合作。
“他为什么要更改估值？”
深夜，办公室里，谢景行眉头紧皱问道。
“像你一样，随机应变。”
苏禾将咖啡摆到他手边解释道：“刘总临场判断相比估值，库姆更在意自主权，他想要实际控制权，并购之后whatsapp还是他一个人说了算。”
“所以腾讯愿意放权？”谢景行若有所思问道。
苏禾微微颔首：“刘总说可以考虑，看来他们的确长记性了。”
3q大战让腾讯转变理念放养投资企业不假，可whatsapp是即时通讯产品，腾讯最擅长的老本行，倾家荡产完成并购能忍住不插手？
谢景行分析道：“我们信，库姆未必信，战略合作的想法很可能坏事。”
“我们预案里有无法全资并购，转为投资战略合作的备选项，事实上先合作再拉长战线逐步并购的策略风险更低，也更加稳妥。这也是我们这段时间和彭志坚吵架次数最多的分歧。”苏禾安慰道。
谢景行说不上有什么情绪，只是觉得难搞，因为这个分歧没有对错。
无论从美国政府风险，还是交易资金体量，逐步并购都优于毕其功于一役，让一家七千亿港元市值的商业帝国动不动就梭哈没那么轻松。
但问题在于时间不等人，只要一天不把whatsapp嚼烂了咽进肚子里便存在巨大变数，别的都不说，再过两年whatsapp估值涨上天，腾讯得指望小马哥卖肾凑钱并购。
“安排行程吧，我们还得去美国找吉姆·戈兹聊。”谢景行压下思绪做出决定。
苏禾不自觉勾起嘴角抬着下巴：“我叫你来就是想商量这件事，低估值高度自主权符合库姆的利益，但不符合戈兹的利益，我们必须得安抚住他。”
“那你可真聪明。”谢景行抿了口咖啡。
苏禾顿时后悔刚刚怎么没在咖啡里下点耗子药，收敛表情压低声音：“让伱安排的人打探一下情况，这么大的生意无论库姆怎么考虑，大概率都会请三方咨询公司咨询。”
“没用，你不了解华尔街的德行，他们虽然不讲信誉，但对美元绝对忠诚。”
谢景行瞥了她一眼，心想这娘们学习能力倒是超强，前几天还嫌弃他下作，现在都知道从三方咨询机构手里套情报了。
“在库姆接下来考虑期间，我们得注重保密，绝对绝对不能泄密！”他语气严肃强调道。
这个项目本就是腾讯—君泰合作，但凡泄密就是天大的麻烦，追责都找不到人。而从库姆想要实际控制权来看，这又是个极端强势的人，这种创始人往往格外厌恶并购方搞事情。
苏禾深知重要性，杀气腾腾保证道：“除了你我、彭志坚、刘总，双方团队所有知情人都在太湖的度假山庄，外出三人同行，定时断电断网，沈心从进公司就跟着我肯定没问题。”
“……颜文华也不会有问题。”谢景行感觉有点离谱。
颜文华五百万不好赚，他负责的工作部分不可能被人监控。
他转而问道：“腾讯那边带队的是杨丹宁吧，你这么做是不是有点……”
“他有点倒霉，前两天不老实非要带人出来洗脚按摩，被临检查到了，我出面帮他摆平的，他急着避风头现在老实了。”苏禾双手抱怀风轻云淡说道。
谢景行无言以对，这娘们现学现卖下手也挺黑。
“嘭！”
办公室外忽然传来碰撞声，宋安梨脸蛋红扑扑身上带着酒精味，傻呆呆咧嘴笑着打招呼：“苏总……我来认认门，你们还在加班呀。”
专门拍综艺搭建的录影棚拆了，大家搬回正常办公室工作。
今天刚签合同办完入职手续的宋安梨聚餐结束情绪高涨，想着深夜来办公室熟悉一下，到工位美美拍几张照片发给家人分享喜悦。“你，什么时候来的？”苏禾面无表情问道。
宋安梨直觉感到不妙，结结巴巴说道：“我刚进来，以为谁忘关灯了，不知道是你们。”
“你怎么不开灯呢？”苏禾问道。
宋安梨尴尬地低下头：“我没找到灯在哪儿。”
“你来的正好，今晚去我家住，临时有点工作交给你，方便吧？”
苏禾没说出口的后半句话，你要是不方便就死。
“其实我遇到你也挺惨的。”
谢景行脑瓜仁疼，对还傻傻搞不清状况的宋安梨说了一句，接着拔腿就走。
苏禾朝他背影喊道：“你干嘛去？”
“回宿舍给她取行李，这种状态最多持续一个月，时间久会出大问题。”
谢景行心情凝重，必须得想办法让库姆尽快做出决定。
…………
美国，山景城，whatsapp总部。
十六个小时的时差，让库姆和戈兹无需深夜加班，得以在下午阳光温柔微风不燥的好天气里吵上一架。
“价钱当然重要，但相比钱，我更在掌控。“
库姆神情略显激动双手撑着桌子：“这是我做whatsapp的初衷，你知道的，我讨厌麻烦正如我讨厌广告，它们不是一家企业该有的纯粹！如果whatsapp不在我的掌控之中，我宁愿它不存在！”
“扬，你们才初次见面，你们还有很多东西需要沟通，你不能把一切都定义为麻烦。腾讯有希望给你实控权对吗，那么该讨论的重点就该是并购本身，而不是浅层次的战略合作。”
戈兹比划着下压的手势示意放轻松冷静点。
库姆略作沉默深呼吸口气：“不，吉姆，我按照你说的去了解了所谓的风向和窗口期，你远远低估了并购难度。我们会深陷各种问询调查泥潭之中，然后眼睁睁望着竞争对手超越我们。”
“我看到了这其中存在的风险，whatsapp会在这笔交易中脱离我的掌控，像野马一样冲向未知方向，这不是我能接受的。”
戈兹扶手按着额头：“是谁告诉你的，华尔街那些投行还是麦肯锡那些咨询机构？我就知道，你有什么问题该先跟我沟通的，故意向客户夸大难度索取高额报酬是他们常用手段，我早该提醒你。”
“吉姆，我们很了解彼此，这一点毋庸置疑，你更应该知道我有智商分辨事实和夸大的区别。”
库姆盯着他的眼睛说道：“不要再提和腾讯并购了，我只当你被所谓的窗口期和14亿的巨大市场短暂的迷住了眼睛。我知道你是为了whatsapp好，所以我会认真考虑和腾讯进行战略合作。”
腾讯给出的价格刚刚能满足他最低的心理预期，以及无法判断能否信任的实控权实控权，相应的却要承担巨大到有可能让企业失控的风险。
相比之下，他更相信扎克伯格的承诺，当然，双方暂时还未聊过并购事宜。
并且在财力方面，后者显然不会弱于腾讯。
这种情况下要做出的取舍就很简单了，腾讯是亚洲市场和技术，扎克伯格是信任和交易确定性，交易风险低便意味着并购不会导致whatsapp脱离他的掌控。
而在这个过程中，他还有选择和腾讯进行战略合作的可能，未必无法获得亚洲市场和技术层面的支持。
至于扎克伯格，先让他等着吧，whatsapp还没到增长瓶颈，库姆不急着并购，和腾讯战略合作后whatsapp估值又将得到一次飞跃。
无论和谁交易，whatsapp都是主动方！
“ok，事实上我也认为腾讯给出的估值报价很没诚意，但我还是得提醒你，和腾讯谈判的过程本身便有助于提高whatsapp估值。”
戈兹无奈的丢下一句话，自顾自转身就走。
狗屎！
他一个入行十来年的资深投资人会被一个小孩子三言两语忽悠么，库姆还是太简单了，只想边钓着扎克伯格，边和腾讯战略合作抬高估值。
他不一样，他把腾讯当鲶鱼，去他妈的交易风险，只要whatsapp表现出一点倒向鲶鱼的苗头，可怜的沙丁鱼小子扎克伯格就得拼了命的游，自动抬高价格。
这样的游戏才能最大化利益，库姆太在意掌控权了，这固然让whatsapp发展脚步足够平稳，但他作为风险投资人，不冒点风险还是风险投资人吗？
黄皮肤鲶鱼小子也很没劲，120亿，这个价钱可不符合他，不符合红杉的利益。
在这方面，红杉和whatsapp并不一致。
(本章完)