第80章 执行董事
八月，吃菌子的好季节，满桌菌类将鲜味一网打尽。
可惜在座众人各有心思，美食吃到嘴里不咸不淡，都等着谢景行表态。
一碗干巴菌辣椒炒饭伴着油汪汪的鸡油菌炒火腿下肚，他解开衬衫袖扣喝了口冰水解腻，再慢条斯理接过裴妃递来的纸巾擦擦嘴角。
最后好整以暇说道：“崔总说完了条件，那我也说说太禾的条件，首先这轮投资太禾要领投，其次普思资本不能进来。”
“这两项条件都可以商量。”崔阿柳对此早有准备。
谢景行摇摇头纠正道：“两项条件达成一致，我们才有继续往下谈的必要。”
“……谢总，我非常看重‘不渡’的发展理念，我认为我们的合作应该围绕这点来展开。”崔阿柳脸上笑容僵硬坚持说道。
“崔总，正是因为看重你的创业理念，大家现在才能坐到一张桌上吃饭。”
孙涛站出来打圆场，顿了顿又说道：“当然了谢总，崔总也非常认可你，才希望你能亲自负责投后管理工作。”
“的确是这样，我们前后沟通过很多次了，我觉得崔总伱对谢总的战略眼光是有信心的。”沈心跟着缓和气氛。
大家都是入行多年老油条，各种各样奇葩项目都见过，‘不渡’也是比较典型的一类奇葩了。
很多创业公司早期发展阶段会故意盛情邀请风投机构来公司做尽调，通过尽调过程了解企业自身不足完善商业模式发展方向，把风投机构当成免费的第三方咨询公司用。
前段时间谢景行参加节目时来‘不渡’尽调便相当于干了这份活，帮助‘不渡’完善商业模式。
可后续事情发展出现差异，他因为崔阿柳隐瞒了致命问题选择果断放弃，连坐下来商量解决问题的机会都没给。
这就导致后者颇有点“当初你瞧我不起现在你高攀不起”的怨念，但理性想想，能帮‘不渡’制定整套行之有效商业模式的谢景行，从哪个角度看都是最合适的投资人。
所以等孙涛找上门主动抛出橄榄枝，她提出接受君泰投资的核心条件是必须让谢景行负责投后管理。
一方面是理性考虑公事公办，另一方面却不乏人性私心作祟。
崔阿柳今天从见面开始就一副风轻云淡的矜持架势，实际上是在等谢景行主动和她好声好气聊聊商业规划，只要答应亲自负责投后管理，她没有理由拒绝拿太禾的钱。
“这样吧，我先表个态，君泰不跟太禾竞争领投权。”
两人僵持不下，孙涛再次站出来破冰，顺便划清界限。
谢景行要是跟崔阿柳谈拢了，君泰想抢领投权也抢不到；反过来谈崩了，同样不影响君泰继续参与投资。
‘不渡’如今占住了一条全新的赛道，奶茶产业链供应商+成品茶叶销售渠道，这是一块数百亿市场规模且正处于迅速扩张期的盘子。
孙涛好歹是个基金经理，这段时间亲自跑前跑后可不是为了做慈善，他真不想让这个项目继续拖下去了，越拖闻到腥味的饿狼就越多，到时候竞争会更加激烈。
他心里着急干脆挑明了说：“一点因为沟通产生的小误会大家何必放在心上，你们两位都怎么想的给个痛快话。女士优先，崔总你先说。”
“……”
崔阿柳气个半死，见了鬼的女士优先。
谢景行笑了笑坦诚说道：“我确实看不上你大半夜给宋安梨打电话，说我们挑拨你们创始团队关系。但既然你把问题解决了，就还有的谈，我可以亲自进‘不渡’的董事会担任执行董事。”
“执行董事？”
崔阿柳敏锐抓住重点，这意味着谢景行要参与公司具体事务管理工作。
所谓投后管理其实就是当保姆奶妈，极尽所能帮助被投企业茁壮成长。
比如张斐目前亲自管理快手的财务工作，又竭力引入宿华调整快手发展战略，这种情况在风投行业并不少见。
谢景行言尽于此，端起裴妃给他拌匀的爱心炒饭往嘴里炫。
他担任执行董事除了帮助‘不渡’发展之外，还有监管崔阿柳的想法，从隐瞒投资团队感情矛盾能看出，此人存在不稳定因素。
解决问题的‘不渡’有潜力成为喜茶和茶百道的综合体，随便算算五六百亿市值可以期待。
既然决定要投资这个项目，那就得想办法把不可控因素降到最低。
“估值8000万有点低了。”
崔阿柳默默思索半天，悻悻然给自己找了个台阶下。
无论如何目的总算达成，谢景行担任执行董事短时间内对‘不渡’发展好处多过坏处，私心那点怨念自我消化得了。
沈心和孙涛顿时松了口气，连忙表示估值可以谈嘛！
大方向就这么愉快的决定：‘不渡’奶茶品牌本轮融资太禾领投君泰跟投，谢景行亲自担任‘不渡’执行董事负责投后管理工作。
“我们下午签意向投资协议，先以茶代酒喝一杯不影响工作。”孙涛喜笑颜开趁热打铁。
谢景行略作思索说道：“估值一亿人民币，太禾要15%股份。”
“谢总大气，我代表全体不渡员工以茶代酒敬您一杯。”崔阿柳收拾好心情重新露出笑脸。
不渡目前在全国范围内有九家直营店铺，其中半数集中在云南，此外还有一座茶山以及配套生产设备，按照主流市盈率估值模型辅助市销率估值模型拉一下。八千万估值中规中矩，大概有个8倍pe的样子。
谢景行吃顿饭的功夫给给涨了2倍，的确值得她笑若桃双手捧杯敬茶，毕竟要是私人怨念连钱都不要那也太没底线了。
一旁孙涛直咧嘴，之前谈好了不渡让出25%股份，太禾拿走15%，换而言之他妈的君泰得凭白多两百万。
明明他才是从中撮合出力最多的人，越想越蛋疼……
“后续研究一下，太禾这边可以给‘不渡’提供一笔两千万人民币的贷款。”
谢景行看向孙涛说道：“我们争取把数据跑起来，下轮融资不会20倍pe估值。”
“市场营销团队麻烦孙总帮忙对接一下。”
沈心提起精神跟着说道，这是她转行投资人的第一个项目，心理压力较大。
孙涛没什么好说的点头答应，‘不渡’接下来的商业模式已定，融资到位后会迅速组建市场营销团队，开放加盟权全国范围招商，同时与无量山本地茶叶产区签订长期供应合同。
并且牛奶、水果等其他原材料也要到原产地开发长期供应商，初步搭建整个奶茶行业的上游产业链供应，长期目标需要做到自建水果园和奶牛场。
别说两三千万，两三个亿砸进去都掀不起多大水。
光靠融资玩不转，‘不渡’必须具备自我造血能力，即招商赚加盟费和管理费，才能反哺上游产业链供应业务。
从这个角度看，本轮融资估值高点讲得通，现如今八月份到年底预计最起码要做到50——100家加盟店，没钱玩不转营销推广。
孙涛脑筋转动，眼神莫名瞥向坐在谢景行身边添饭夹菜倒水一副小媳妇模样明星小旦，若有所思露出个友善笑脸。
“光顾着聊正事了，裴老师你好你好，能给我签个名吗，我全家都是你粉丝！”他无比热情像个狂热粉丝。
“啊？好呀，你给我个地址，回头我给你寄些海报，要不要给你录个视频……需要说什么祝福语吗……”
全程被当成小透明的裴妃终于找到了存在价值，笑盈盈拿出大明星架势，得意地悄咪咪朝谢景行眨了眨闪亮眼眸。
好像在说：看，带我来你长面子了吧……
…………
“确定他们在对面包房里？”
“对，我看到了，就是微博上这几天很火的那个富二代。”
“谢谢，你去忙吧。”
金秀用两百块钱消费打发走服务生，关上包房门回身看向表情不太自然的王公子，还有坐在另一侧来自今日资本的一位男性vp。
“谢景行亲自来了，你怎么想？”她挑起话头直白问到。
来自今日资本的男vp沉默片刻说道：“太禾做项目不独。”
“他们要是现在签了投资协议，你们愿意等到下轮打底十几倍的估值入局？”金秀心里气的不行。
谢景行亲自出面，让她上午刚谈好合作共赢的今日资本瞬间反水，居然想着与普思划清界限，跑去太禾屁股后面跟投先买票上车，等后续融资轮次再加注。
“其实吧，云山的物流仓储体系什么水平大家都心知肚明，让谢总领投肯定比你们强。”
来自今日资本的男vp倒也实在，拍拍屁股站起身：“我帮你一次咱们仁至义尽交个朋友，下次有好项目一起。”
他说完抄起酒杯倒满推开包房门朝对面包房走去，王公子脸色难看到极点，金秀用眼神制止他别骂人。
让这个今日资本的王八蛋去对面包房搅局也好，至少能延缓正式签意向投资协议时间，只要没签合同，普思就还有翻盘机会。
…………
“崔总好巧，我和朋友在隔壁吃饭，听说你们也在，就过来打个招呼。”
今日资本男vp端着酒杯走进包房笑哈哈鬼扯，他说完开场白快步直奔谢景行：“呦，谢总您也在啊，久仰久仰。”
“你朋友是普思资本的金秀吧？坐下喝杯酒欢迎，想投资免谈，等下轮给你留个坑位。”孙涛连忙站出来挡驾。
风投圈子玩家就那么些，大家谁不知道谁是什么德行。
“你说谁？”
谢景行挑了下眉毛问道。
孙涛瞥了他一眼：“金秀，你认识？”
“好像认识。”谢景行笑了起来。
(本章完)
八月，吃菌子的好季节，满桌菌类将鲜味一网打尽。
可惜在座众人各有心思，美食吃到嘴里不咸不淡，都等着谢景行表态。
一碗干巴菌辣椒炒饭伴着油汪汪的鸡油菌炒火腿下肚，他解开衬衫袖扣喝了口冰水解腻，再慢条斯理接过裴妃递来的纸巾擦擦嘴角。
最后好整以暇说道：“崔总说完了条件，那我也说说太禾的条件，首先这轮投资太禾要领投，其次普思资本不能进来。”
“这两项条件都可以商量。”崔阿柳对此早有准备。
谢景行摇摇头纠正道：“两项条件达成一致，我们才有继续往下谈的必要。”
“……谢总，我非常看重‘不渡’的发展理念，我认为我们的合作应该围绕这点来展开。”崔阿柳脸上笑容僵硬坚持说道。
“崔总，正是因为看重你的创业理念，大家现在才能坐到一张桌上吃饭。”
孙涛站出来打圆场，顿了顿又说道：“当然了谢总，崔总也非常认可你，才希望你能亲自负责投后管理工作。”
“的确是这样，我们前后沟通过很多次了，我觉得崔总伱对谢总的战略眼光是有信心的。”沈心跟着缓和气氛。
大家都是入行多年老油条，各种各样奇葩项目都见过，‘不渡’也是比较典型的一类奇葩了。
很多创业公司早期发展阶段会故意盛情邀请风投机构来公司做尽调，通过尽调过程了解企业自身不足完善商业模式发展方向，把风投机构当成免费的第三方咨询公司用。
前段时间谢景行参加节目时来‘不渡’尽调便相当于干了这份活，帮助‘不渡’完善商业模式。
可后续事情发展出现差异，他因为崔阿柳隐瞒了致命问题选择果断放弃，连坐下来商量解决问题的机会都没给。
这就导致后者颇有点“当初你瞧我不起现在你高攀不起”的怨念，但理性想想，能帮‘不渡’制定整套行之有效商业模式的谢景行，从哪个角度看都是最合适的投资人。
所以等孙涛找上门主动抛出橄榄枝，她提出接受君泰投资的核心条件是必须让谢景行负责投后管理。
一方面是理性考虑公事公办，另一方面却不乏人性私心作祟。
崔阿柳今天从见面开始就一副风轻云淡的矜持架势，实际上是在等谢景行主动和她好声好气聊聊商业规划，只要答应亲自负责投后管理，她没有理由拒绝拿太禾的钱。
“这样吧，我先表个态，君泰不跟太禾竞争领投权。”
两人僵持不下，孙涛再次站出来破冰，顺便划清界限。
谢景行要是跟崔阿柳谈拢了，君泰想抢领投权也抢不到；反过来谈崩了，同样不影响君泰继续参与投资。
‘不渡’如今占住了一条全新的赛道，奶茶产业链供应商+成品茶叶销售渠道，这是一块数百亿市场规模且正处于迅速扩张期的盘子。
孙涛好歹是个基金经理，这段时间亲自跑前跑后可不是为了做慈善，他真不想让这个项目继续拖下去了，越拖闻到腥味的饿狼就越多，到时候竞争会更加激烈。
他心里着急干脆挑明了说：“一点因为沟通产生的小误会大家何必放在心上，你们两位都怎么想的给个痛快话。女士优先，崔总你先说。”
“……”
崔阿柳气个半死，见了鬼的女士优先。
谢景行笑了笑坦诚说道：“我确实看不上你大半夜给宋安梨打电话，说我们挑拨你们创始团队关系。但既然你把问题解决了，就还有的谈，我可以亲自进‘不渡’的董事会担任执行董事。”
“执行董事？”
崔阿柳敏锐抓住重点，这意味着谢景行要参与公司具体事务管理工作。
所谓投后管理其实就是当保姆奶妈，极尽所能帮助被投企业茁壮成长。
比如张斐目前亲自管理快手的财务工作，又竭力引入宿华调整快手发展战略，这种情况在风投行业并不少见。
谢景行言尽于此，端起裴妃给他拌匀的爱心炒饭往嘴里炫。
他担任执行董事除了帮助‘不渡’发展之外，还有监管崔阿柳的想法，从隐瞒投资团队感情矛盾能看出，此人存在不稳定因素。
解决问题的‘不渡’有潜力成为喜茶和茶百道的综合体，随便算算五六百亿市值可以期待。
既然决定要投资这个项目，那就得想办法把不可控因素降到最低。
“估值8000万有点低了。”
崔阿柳默默思索半天，悻悻然给自己找了个台阶下。
无论如何目的总算达成，谢景行担任执行董事短时间内对‘不渡’发展好处多过坏处，私心那点怨念自我消化得了。
沈心和孙涛顿时松了口气，连忙表示估值可以谈嘛！
大方向就这么愉快的决定：‘不渡’奶茶品牌本轮融资太禾领投君泰跟投，谢景行亲自担任‘不渡’执行董事负责投后管理工作。
“我们下午签意向投资协议，先以茶代酒喝一杯不影响工作。”孙涛喜笑颜开趁热打铁。
谢景行略作思索说道：“估值一亿人民币，太禾要15%股份。”
“谢总大气，我代表全体不渡员工以茶代酒敬您一杯。”崔阿柳收拾好心情重新露出笑脸。
不渡目前在全国范围内有九家直营店铺，其中半数集中在云南，此外还有一座茶山以及配套生产设备，按照主流市盈率估值模型辅助市销率估值模型拉一下。八千万估值中规中矩，大概有个8倍pe的样子。
谢景行吃顿饭的功夫给给涨了2倍，的确值得她笑若桃双手捧杯敬茶，毕竟要是私人怨念连钱都不要那也太没底线了。
一旁孙涛直咧嘴，之前谈好了不渡让出25%股份，太禾拿走15%，换而言之他妈的君泰得凭白多两百万。
明明他才是从中撮合出力最多的人，越想越蛋疼……
“后续研究一下，太禾这边可以给‘不渡’提供一笔两千万人民币的贷款。”
谢景行看向孙涛说道：“我们争取把数据跑起来，下轮融资不会20倍pe估值。”
“市场营销团队麻烦孙总帮忙对接一下。”
沈心提起精神跟着说道，这是她转行投资人的第一个项目，心理压力较大。
孙涛没什么好说的点头答应，‘不渡’接下来的商业模式已定，融资到位后会迅速组建市场营销团队，开放加盟权全国范围招商，同时与无量山本地茶叶产区签订长期供应合同。
并且牛奶、水果等其他原材料也要到原产地开发长期供应商，初步搭建整个奶茶行业的上游产业链供应，长期目标需要做到自建水果园和奶牛场。
别说两三千万，两三个亿砸进去都掀不起多大水。
光靠融资玩不转，‘不渡’必须具备自我造血能力，即招商赚加盟费和管理费，才能反哺上游产业链供应业务。
从这个角度看，本轮融资估值高点讲得通，现如今八月份到年底预计最起码要做到50——100家加盟店，没钱玩不转营销推广。
孙涛脑筋转动，眼神莫名瞥向坐在谢景行身边添饭夹菜倒水一副小媳妇模样明星小旦，若有所思露出个友善笑脸。
“光顾着聊正事了，裴老师你好你好，能给我签个名吗，我全家都是你粉丝！”他无比热情像个狂热粉丝。
“啊？好呀，你给我个地址，回头我给你寄些海报，要不要给你录个视频……需要说什么祝福语吗……”
全程被当成小透明的裴妃终于找到了存在价值，笑盈盈拿出大明星架势，得意地悄咪咪朝谢景行眨了眨闪亮眼眸。
好像在说：看，带我来你长面子了吧……
…………
“确定他们在对面包房里？”
“对，我看到了，就是微博上这几天很火的那个富二代。”
“谢谢，你去忙吧。”
金秀用两百块钱消费打发走服务生，关上包房门回身看向表情不太自然的王公子，还有坐在另一侧来自今日资本的一位男性vp。
“谢景行亲自来了，你怎么想？”她挑起话头直白问到。
来自今日资本的男vp沉默片刻说道：“太禾做项目不独。”
“他们要是现在签了投资协议，你们愿意等到下轮打底十几倍的估值入局？”金秀心里气的不行。
谢景行亲自出面，让她上午刚谈好合作共赢的今日资本瞬间反水，居然想着与普思划清界限，跑去太禾屁股后面跟投先买票上车，等后续融资轮次再加注。
“其实吧，云山的物流仓储体系什么水平大家都心知肚明，让谢总领投肯定比你们强。”
来自今日资本的男vp倒也实在，拍拍屁股站起身：“我帮你一次咱们仁至义尽交个朋友，下次有好项目一起。”
他说完抄起酒杯倒满推开包房门朝对面包房走去，王公子脸色难看到极点，金秀用眼神制止他别骂人。
让这个今日资本的王八蛋去对面包房搅局也好，至少能延缓正式签意向投资协议时间，只要没签合同，普思就还有翻盘机会。
…………
“崔总好巧，我和朋友在隔壁吃饭，听说你们也在，就过来打个招呼。”
今日资本男vp端着酒杯走进包房笑哈哈鬼扯，他说完开场白快步直奔谢景行：“呦，谢总您也在啊，久仰久仰。”
“你朋友是普思资本的金秀吧？坐下喝杯酒欢迎，想投资免谈，等下轮给你留个坑位。”孙涛连忙站出来挡驾。
风投圈子玩家就那么些，大家谁不知道谁是什么德行。
“你说谁？”
谢景行挑了下眉毛问道。
孙涛瞥了他一眼：“金秀，你认识？”
“好像认识。”谢景行笑了起来。
(本章完)