第90章
生熟不忌的对白听得程维眼皮直跳，昨天下午试探融资情况被谢景行敷衍了事，让他下定决心引进强力管理层来平衡外部投资人的话语权。
但如果双方恩怨情仇拉满起内讧，便违背了他掌握公司实控权的本意。
高盛有八百位md，他向仅仅见过两面的八百分之一双手献上总裁职务和股份难道看重其工作能力，大公主真的别搞，他只想把滴滴捏在手里往前走。
柳青看好滴滴，强势的创始人，优秀的营销推广团队以及稀烂的资源整合能力，滴滴几乎完全是优步翻版。
与之相比创始团队拥有硅谷工作背景，更崇尚技术制胜的快的显得有些中庸，各方面都还好，也只是还好。
所以昨晚当程维发出邀请，她只权衡了一分钟，或者十几秒就在心里做出决定。
她的资源整合能力能补足滴滴最差劲的短板，双方简直是金玉良缘天作之合，国外优步做到了三十亿美元估值，国内十几亿人口市场没道理不可以。
问题在于三十亿美元估值里，她能拿到的那一份有多少，未来职场之路的天板又在哪里。
这些她和程维无法单独决定，腾讯、太禾等砸出真金白银助力滴滴成长到三十亿美元估值的投资人对此态度如何很重要，而谢景行在台前幕后主导了whatsapp并购案，滴滴本轮融资、眼下的网约车烧钱之战。
小马哥对他表现出了极大信任，且本人也表现出了强势风格。
所以柳青嬉笑嗔怪尽皆有意为之，无外乎为自身多争取一些利益，试探谢景行对她的到来是否欢迎，讨价还价的底线在哪里。
最后还带着点情绪，她厮混职场十多年，真不如一个初出茅庐的年轻人么……
宋安梨一时半会想不通程维为什么满脸讪笑，谢景行和高盛的柳总斗嘴笑闹，不过唯独可以确认，柳总敢口称小谢，都跟复旦张教授一个级别了，这娘们肯定不是个好打发的。
所以融资让渡股份额度变化是因为这事，这娘们想要多少？
“如果柳总加入滴滴，那么现有的期权池需要调整吗？”她问出了谢景行想问的话。
程维脸上笑容不变看看她：“呃，我记得你是唐总的……”
“宋安梨，我转岗给谢总做助理了。”宋安梨坐姿端正主动过话茬自我介绍道。
柳青莞尔一笑：“妹子长得真漂亮招人喜欢，要不然你来滴滴给我做助理得了。”
“她现在是董事长助理，你的职位要是太低没有吸引力。”谢景行适时让出风口。
“只要谢总肯放人，无论如何也得满足柳总加入公司的第一个要求。”
程维见状连忙站出来开价：“宋助理觉得担任滴滴联合创始人兼任总裁的助理有吸引力吗？”
“实在不行我再加个董事会董事头衔，和谢董平级，给我当助理不丢人吧？”柳青跟着补充道。
宋安梨心说果然不是好打发的，这胃口比张教授可大了去了，娇俏脸蛋做娇羞状：“满意是满意，但话说回来，要看谢总同不同意嘛。”
联合创始人意味着不要期权要股权，有股权进入董事会顺理成章，总裁职位倒是旁枝末节，全凭程维愿意让给柳青多少管理权。
谢景行看着面前起哄的两人思绪飞速转动，从长远角度看柳青入局滴滴是好事，国内政策风险暂时模糊一片，未来出海国外政策风险也难以预料。
在这方面她的资源整合能力不服不行，出于对江湖盟主的尊重，给点期权股权非常合理，只有进入董事会得仔细琢磨琢磨。
“助理可是我的身边人堪称左膀右臂，伱们要卸我胳膊？”谢景行抬起手揽着身边人肩膀。
“……”
程维和柳青顿时无语。
宋安梨脸蛋爬满粉红，双手捧起扎啤杯喝了口酒，神情愈发娇羞：“我以为，路要一步一步走，酒要一口一口喝，应该先把柳总的股份分清楚，再说胳膊的事。”
“宋助理你定，那咱们先聊股份，柳总加入滴滴给3+5的股权和期权，3%股权一次给清，5%期权限期两年。”程维提起精神说道。
目前滴滴的股权结构他和创始人团队占50%左右，经纬中国和金沙江合计被稀释了三轮加起来10%，西柚8%，腾讯被稀释一轮18.4%，期权池15%由他代持。
给柳青的5%期权从期权池里出，两年后兑现，3%股权在本轮融资后结算。
以本轮融资的投后估值计算，这位大公主一入局就能拿到两三千万美元股权期权，两人昨晚谈判时他宁可多给点股权，柳青却反过来对公司发展充满信心要期权。
“你跟腾讯战投聊过了吗？”
谢景行身体后仰靠住椅背陷入沉思，融资是个很复杂的活，现在唐曼带着律师财务团队加班加点脑袋都要算冒烟了，以滴滴本轮融资额度一亿美元让渡35%股份计算。太禾领投五千万，建行系旗下的某基金要三千万份额，腾讯跟投剩下两千万。
扳着手指头用最粗浅的方式估计：太禾拿到17%股权，建行系基金10%，腾讯被稀释一轮总计19%。
其他股东全部被稀释，创始团队33%左右勉强拿到实控线，西柚5%，金沙江加经纬中国6%，期权池9%。
具体谁吃点亏便宜得具体到0.1%点位仔细掰扯，相当于先画出个100%的靶子，最终无论怎么掰扯必须对齐100%，要不然过不了监管审核无法注册。
这样算下来17%+5%，他成了除创始团队之外的最大股东，柳青想在本轮投后进来，怎么也得让他讲几句话。
或者说只要他点头，哪怕和腾讯撕破脸都无所谓。
“还没，昨晚我和柳总出来吃饭谈到这个想法，我第一时间想到你。”果然程维收敛表情语气真诚给出预想中的答案。
谢景行不置可否转而问道：“董事会你们有什么想法吗？”
“董事会按照原来的管理层两个席位，西柚、腾讯、金沙江三个席位，现在加上柳总。”程维对董事会态度平淡。
谢景行微微颔首，太禾不进董事会，后续轮次跟投会以西柚为主而且已经事先向唐曼承诺没道理反悔，由她挂职滴滴董事会董事。
“因为时间比较赶，有个想法我还没跟程总谈过，我认为本轮融资后滴滴的股权结构需要调整成ab股。”柳青说出遮遮掩掩一晚上的重点。
ab股即双层股权结构，把公司100%股权划按照权益优先级分成a/b两种类型，抛开套现、管理层赎回等等杂七杂八的权益。
其中最主要的权利是‘投票权’，以滴滴为例，太禾等投资人持有的b类股份每股投票权是1，管理层持有的a类股份每股投票权是2。
简单换算滴滴管理层就能拿着33%的股份掌握超过半数的投票权，从而掌握公司的绝对实控权。
在实际应用中，a/b股的投票权比例常常高达10/1，比如阿里、脸书、谷歌等巨头企业，创始人都是用这种股权结构做到以低比例股权但超高的投票权对公司实控。
互联网巨头在发展阶段往往需要进行天量融资烧钱，很容易就把创始人手中股份稀释没了，进入千禧年后这套玩法常常被互联网企业拿来用。
在座几人都不是傻子，滴滴未来融资可预见的会很夸张，a/b股是顺理成章水到渠成的事，股权过于分散不利于企业管理。
前提是腾讯、太禾等了大钱的投资人愿意，毕竟他们了10块钱最重要的权利却只值1块钱，也就是这些年大家都这么玩，放到十年前投资人大概会直接报警喊诈骗。
谢景行当然愿意，他投资是为了赚钱，从始至终都对滴滴的实际控制权不感兴趣。
换位思考，他对滴滴实控权不感兴趣，程维对他是否感兴趣是个问题……这正是刚刚觉得柳青进入董事会需要琢磨琢磨的原因。
小程同学先跟柳青谈了个七七八八才来找他，对他可谈不上多么尊重，滴滴跟腾讯是战略合作关系，他则是纯粹投资人。
后续融资轮次引进新的投资人要损失前期投资人利益，小程会牺牲腾讯、国资背景基金，还是优先牺牲第二大股东的纯粹投资人，更何况是柳青入局基本代替他作用的情况下。
金沙江的朱啸虎可是亲手帮滴滴搞定了整个京城市场，结果后续融资轮次一轮没跟，这固然有金沙自身不想重注梭哈，程维代表的管理层团队作何思量却也有些玩味。
谢景行愿意让柳青进来，但大家丑话说前头摆好姿态谈好价钱，别用人朝前不用人朝后，度过危机成长起来把他当厕纸随手扔了。
“有你这位专业投资人加入，帮滴滴梳理好股权结构很不错。”
谢景行顿了顿，低头看着酒杯中淡淡橙黄色酒沫：“滴滴未来前途无量啊。”
“感谢谢总的看好，我和柳总代表创始团队敬你一杯，后续融资轮次请多照顾照顾我们。”
听话听音，程维毫不拖泥带水举起酒杯接下报价，后面西柚资本参投份额可以谈，直接写进本轮投资协议里。
平心而论目前他很不愿意跟谢景行产生矛盾，但有些事必须早早定下基调，以后再说就晚了。
“柳总有什么想说的吗？”谢景行轻描淡写看向柳青。
程维如此痛快，具体后续融资轮次怎么谈让唐曼操心，他在这里撸胳膊挽袖子毫厘必争未免小气。
反倒是柳青一见面就提起a/b，强势态度有了，能力呢？
“初来乍到说不如做，我送滴滴一份小礼物吧。”
柳青扬起酒杯一饮而尽：“百度去偷阿里的家了。”
(本章完)
生熟不忌的对白听得程维眼皮直跳，昨天下午试探融资情况被谢景行敷衍了事，让他下定决心引进强力管理层来平衡外部投资人的话语权。
但如果双方恩怨情仇拉满起内讧，便违背了他掌握公司实控权的本意。
高盛有八百位md，他向仅仅见过两面的八百分之一双手献上总裁职务和股份难道看重其工作能力，大公主真的别搞，他只想把滴滴捏在手里往前走。
柳青看好滴滴，强势的创始人，优秀的营销推广团队以及稀烂的资源整合能力，滴滴几乎完全是优步翻版。
与之相比创始团队拥有硅谷工作背景，更崇尚技术制胜的快的显得有些中庸，各方面都还好，也只是还好。
所以昨晚当程维发出邀请，她只权衡了一分钟，或者十几秒就在心里做出决定。
她的资源整合能力能补足滴滴最差劲的短板，双方简直是金玉良缘天作之合，国外优步做到了三十亿美元估值，国内十几亿人口市场没道理不可以。
问题在于三十亿美元估值里，她能拿到的那一份有多少，未来职场之路的天板又在哪里。
这些她和程维无法单独决定，腾讯、太禾等砸出真金白银助力滴滴成长到三十亿美元估值的投资人对此态度如何很重要，而谢景行在台前幕后主导了whatsapp并购案，滴滴本轮融资、眼下的网约车烧钱之战。
小马哥对他表现出了极大信任，且本人也表现出了强势风格。
所以柳青嬉笑嗔怪尽皆有意为之，无外乎为自身多争取一些利益，试探谢景行对她的到来是否欢迎，讨价还价的底线在哪里。
最后还带着点情绪，她厮混职场十多年，真不如一个初出茅庐的年轻人么……
宋安梨一时半会想不通程维为什么满脸讪笑，谢景行和高盛的柳总斗嘴笑闹，不过唯独可以确认，柳总敢口称小谢，都跟复旦张教授一个级别了，这娘们肯定不是个好打发的。
所以融资让渡股份额度变化是因为这事，这娘们想要多少？
“如果柳总加入滴滴，那么现有的期权池需要调整吗？”她问出了谢景行想问的话。
程维脸上笑容不变看看她：“呃，我记得你是唐总的……”
“宋安梨，我转岗给谢总做助理了。”宋安梨坐姿端正主动过话茬自我介绍道。
柳青莞尔一笑：“妹子长得真漂亮招人喜欢，要不然你来滴滴给我做助理得了。”
“她现在是董事长助理，你的职位要是太低没有吸引力。”谢景行适时让出风口。
“只要谢总肯放人，无论如何也得满足柳总加入公司的第一个要求。”
程维见状连忙站出来开价：“宋助理觉得担任滴滴联合创始人兼任总裁的助理有吸引力吗？”
“实在不行我再加个董事会董事头衔，和谢董平级，给我当助理不丢人吧？”柳青跟着补充道。
宋安梨心说果然不是好打发的，这胃口比张教授可大了去了，娇俏脸蛋做娇羞状：“满意是满意，但话说回来，要看谢总同不同意嘛。”
联合创始人意味着不要期权要股权，有股权进入董事会顺理成章，总裁职位倒是旁枝末节，全凭程维愿意让给柳青多少管理权。
谢景行看着面前起哄的两人思绪飞速转动，从长远角度看柳青入局滴滴是好事，国内政策风险暂时模糊一片，未来出海国外政策风险也难以预料。
在这方面她的资源整合能力不服不行，出于对江湖盟主的尊重，给点期权股权非常合理，只有进入董事会得仔细琢磨琢磨。
“助理可是我的身边人堪称左膀右臂，伱们要卸我胳膊？”谢景行抬起手揽着身边人肩膀。
“……”
程维和柳青顿时无语。
宋安梨脸蛋爬满粉红，双手捧起扎啤杯喝了口酒，神情愈发娇羞：“我以为，路要一步一步走，酒要一口一口喝，应该先把柳总的股份分清楚，再说胳膊的事。”
“宋助理你定，那咱们先聊股份，柳总加入滴滴给3+5的股权和期权，3%股权一次给清，5%期权限期两年。”程维提起精神说道。
目前滴滴的股权结构他和创始人团队占50%左右，经纬中国和金沙江合计被稀释了三轮加起来10%，西柚8%，腾讯被稀释一轮18.4%，期权池15%由他代持。
给柳青的5%期权从期权池里出，两年后兑现，3%股权在本轮融资后结算。
以本轮融资的投后估值计算，这位大公主一入局就能拿到两三千万美元股权期权，两人昨晚谈判时他宁可多给点股权，柳青却反过来对公司发展充满信心要期权。
“你跟腾讯战投聊过了吗？”
谢景行身体后仰靠住椅背陷入沉思，融资是个很复杂的活，现在唐曼带着律师财务团队加班加点脑袋都要算冒烟了，以滴滴本轮融资额度一亿美元让渡35%股份计算。太禾领投五千万，建行系旗下的某基金要三千万份额，腾讯跟投剩下两千万。
扳着手指头用最粗浅的方式估计：太禾拿到17%股权，建行系基金10%，腾讯被稀释一轮总计19%。
其他股东全部被稀释，创始团队33%左右勉强拿到实控线，西柚5%，金沙江加经纬中国6%，期权池9%。
具体谁吃点亏便宜得具体到0.1%点位仔细掰扯，相当于先画出个100%的靶子，最终无论怎么掰扯必须对齐100%，要不然过不了监管审核无法注册。
这样算下来17%+5%，他成了除创始团队之外的最大股东，柳青想在本轮投后进来，怎么也得让他讲几句话。
或者说只要他点头，哪怕和腾讯撕破脸都无所谓。
“还没，昨晚我和柳总出来吃饭谈到这个想法，我第一时间想到你。”果然程维收敛表情语气真诚给出预想中的答案。
谢景行不置可否转而问道：“董事会你们有什么想法吗？”
“董事会按照原来的管理层两个席位，西柚、腾讯、金沙江三个席位，现在加上柳总。”程维对董事会态度平淡。
谢景行微微颔首，太禾不进董事会，后续轮次跟投会以西柚为主而且已经事先向唐曼承诺没道理反悔，由她挂职滴滴董事会董事。
“因为时间比较赶，有个想法我还没跟程总谈过，我认为本轮融资后滴滴的股权结构需要调整成ab股。”柳青说出遮遮掩掩一晚上的重点。
ab股即双层股权结构，把公司100%股权划按照权益优先级分成a/b两种类型，抛开套现、管理层赎回等等杂七杂八的权益。
其中最主要的权利是‘投票权’，以滴滴为例，太禾等投资人持有的b类股份每股投票权是1，管理层持有的a类股份每股投票权是2。
简单换算滴滴管理层就能拿着33%的股份掌握超过半数的投票权，从而掌握公司的绝对实控权。
在实际应用中，a/b股的投票权比例常常高达10/1，比如阿里、脸书、谷歌等巨头企业，创始人都是用这种股权结构做到以低比例股权但超高的投票权对公司实控。
互联网巨头在发展阶段往往需要进行天量融资烧钱，很容易就把创始人手中股份稀释没了，进入千禧年后这套玩法常常被互联网企业拿来用。
在座几人都不是傻子，滴滴未来融资可预见的会很夸张，a/b股是顺理成章水到渠成的事，股权过于分散不利于企业管理。
前提是腾讯、太禾等了大钱的投资人愿意，毕竟他们了10块钱最重要的权利却只值1块钱，也就是这些年大家都这么玩，放到十年前投资人大概会直接报警喊诈骗。
谢景行当然愿意，他投资是为了赚钱，从始至终都对滴滴的实际控制权不感兴趣。
换位思考，他对滴滴实控权不感兴趣，程维对他是否感兴趣是个问题……这正是刚刚觉得柳青进入董事会需要琢磨琢磨的原因。
小程同学先跟柳青谈了个七七八八才来找他，对他可谈不上多么尊重，滴滴跟腾讯是战略合作关系，他则是纯粹投资人。
后续融资轮次引进新的投资人要损失前期投资人利益，小程会牺牲腾讯、国资背景基金，还是优先牺牲第二大股东的纯粹投资人，更何况是柳青入局基本代替他作用的情况下。
金沙江的朱啸虎可是亲手帮滴滴搞定了整个京城市场，结果后续融资轮次一轮没跟，这固然有金沙自身不想重注梭哈，程维代表的管理层团队作何思量却也有些玩味。
谢景行愿意让柳青进来，但大家丑话说前头摆好姿态谈好价钱，别用人朝前不用人朝后，度过危机成长起来把他当厕纸随手扔了。
“有你这位专业投资人加入，帮滴滴梳理好股权结构很不错。”
谢景行顿了顿，低头看着酒杯中淡淡橙黄色酒沫：“滴滴未来前途无量啊。”
“感谢谢总的看好，我和柳总代表创始团队敬你一杯，后续融资轮次请多照顾照顾我们。”
听话听音，程维毫不拖泥带水举起酒杯接下报价，后面西柚资本参投份额可以谈，直接写进本轮投资协议里。
平心而论目前他很不愿意跟谢景行产生矛盾，但有些事必须早早定下基调，以后再说就晚了。
“柳总有什么想说的吗？”谢景行轻描淡写看向柳青。
程维如此痛快，具体后续融资轮次怎么谈让唐曼操心，他在这里撸胳膊挽袖子毫厘必争未免小气。
反倒是柳青一见面就提起a/b，强势态度有了，能力呢？
“初来乍到说不如做，我送滴滴一份小礼物吧。”
柳青扬起酒杯一饮而尽：“百度去偷阿里的家了。”
(本章完)