第141章 新王登基
《新华社12月4日电，工业和信息化部今日正式向中国移动、中国电信、中国联通颁发4g拍照。》
西柚资本会议室，俞念指尖轻点漫无目的滑动手机屏幕，将刚刚收到的新闻报道看了一遍又一遍。
“姑苏元禾资本的赵总在吗？”
会议室门打开，扎着高马尾眉眼间略显青涩的年轻女助理走进来询问，点到名字的赵总立刻起身示意。
一位面相正气身材健壮的中年男人终于忍不住了，从角落里站起身问道：“你好，请问什么时候排到我们？我们已经在这里等两个小时了。”
“非常不好意思，请您再耐心等待一会，我这边也会尽量帮您安排。”宋安梨安抚道。
“麻烦你给我一个准话到底什么时间能见到谢总，大家时间都很宝贵，我们抱着诚意来贵公司是寻求合作，不是来面试的。”
中年男人眉头紧皱：“再说就算面试也分先来后到，不能随心所欲想插队就插队吧？”
“您可能误会了，今天到场的朋友有些提前预约过。”宋安梨好声好气解释。
中年男人一拳打在上愈发不顺气：“你的意思是这年头做投资要线上预约摇号是么，小姑娘我告诉伱，金融行业得势张狂显不出本事，熬过失势人情冷暖才见真章！”
“时间快到中午了，我们在公司附近预定了餐厅。”
宋安梨脸上保持礼貌笑容不变，微微抬起下颚与其对视，接着环顾全场：“各位要是等累了可以先去用餐休息。”
娇气嗓音平淡如水清晰传进在场所有人耳朵，大家或抬头看天板或低头看桌面沉思，尽皆默默回避与一双充满青春气的灵动目光对上眼神，好像什么都没听见。
世风日下人心不古，从来都是母基金的小年轻基层员工作为lp代表直接跟名声响亮的被投基金管理人平等对话，如今居然两极反转，一位基金管理团队的小姑娘敢对众多母基金老江湖摆谱。
中年男人不禁气抖冷，丢下句“我看你们能狂多久”愤然离去。
宋安梨毫不在意客气说再见，接着带领满脸尴尬的姑苏元禾赵总单独去见谢景行。
俞念冷眼旁观心中略感无奈，这位中年男人来自京城地方政府创办的亦庄国投母基金，在业内属于有名有姓的重量级选手。
被广州越秀，瑞士lgt两家江湖地位相当的同行插队还罢了，姑苏元禾臭鱼烂虾也能插委实有点挂不住脸，任谁都难绷。
晚了！
——俞念心头浮现几分后悔，今天这场各路顶尖母基金lp云集景从万国朝拜的罕见盛况，与时间节点有着绝对强关联。
如果说西柚腾讯联手入股大众点评是一颗炸弹将创投圈炸的人仰马翻，那么半个小时前公布的三大运营商拿到4g牌照消息则是风暴，会将创投圈原有秩序彻底搅碎，助新势力乘风而起直达天际。
自几年前由乔布斯掀起的移动互联网时代，在今天走进国内，人们可以做出定论，明年创投圈最大热点只有移动互联网o2o概念。
而西柚资本提前入局牢牢卡住滴滴、饿了么、大众点评三个细分领域三个头部初创企业，国内只有红杉中国更胜一筹，但凡母基金想投风投机构这两家便是绕不开的最优选项。
另一个时间节点是宏观经济，国内母基金行业近几年随着经济转向房地产，各地方卖地赚到钱才膨胀式发展起来。
再加上民间热钱无处可去一股脑涌入金融行业，顶着国资头衔的母基金瞬间成为最受普通老百姓欢迎的投资选择之一。
两者相加，国内诸多政府性母基金钱多到不完，投资端业务却不完善好项目只有那么多，同行多投一个自家就少投一个。
于是此时此刻同行们只好放下身段，排队等候市场“新王”接见，跪求收下他们的钱。
俞念暗自叹息，要是上次来能快刀斩乱麻下定决心，或许不需要今天这般……谢景行太沉得住气，上次深入沟通那么久愣是没透漏一点要投资大众点评的口风……
西柚资本入股大众点评、正式公开募集首期20亿人民币基金，4g牌照发放，三条消息同天浮出水面。
整件事情脉络解开谜底，外卖团购点评他全都要，美团要么接受投资，要么面临绞杀。
并且西柚资本是用不知道从哪冒出来的一期2亿美元基金投资大众点评，这意味着他至少几个月募集美元基金时，就已经对今天有所预期。
“谢总真是给我们表演了一次草蛇灰线伏脉千里。”再次见面俞念情绪复杂。
“巧合，很多情况都是误打误撞。”
谢景行帮她倒了杯咖啡：“我没有提前知道今天发放4g牌照，更不能预料王兴这么有个性，其实我真的很欣赏他。”
“机会都是留给做好准备的人，所以你早就对团购点评业务有想法？”
俞念抿了口咖啡迫不及待进入正题，相比了解面前这位市场新王的吃软饭天赋，如今她更好奇此人的投资才华。
谢景行摇摇头纠正道：“是对团购平台几百万餐饮商户感兴趣。”
“tob端……数据信息？”俞念思索着虚心发问。
谢景行想了想组织语言尽可能简练解释道：“我认为整个o2o领域可以分成两个周期，第一个周期是需求端，无论外卖还是团购点评，4g牌照、烧钱补贴等等一系列手段的核心目的都是为了让消费者使用手机线上下单。”
“等到未来需求端达到上限，就会迎来第二个周期，供给端的线上普及。”
说到此处他故意停顿，俞念双眼发光代为给出答案：“云山集团？！”
“没错，云山集团食品原材料供应，及线上数字化服务。”谢景行微微颔首以示认同。
所有行业发展周期规律都大致可以分为三部分，先是无数资金涌入大鱼小虾混战不计成本抢占市场，接着分出胜负赢家踩着尸骨登顶整合市场，最后想法设法开始赚钱。
具体到外卖团购点评领域，当平台之间分出胜负取消高额补贴，几百万餐饮商户想赚钱只能刀刃向内。
内卷服务卷出品卷品牌调性都是奇淫巧技，中国拥有数亿低收入人群，降本增效卷物美价廉才是王道。
排除用老鼠头冒充鸭头，统一供货商、中央厨房此类最大化发挥工业优势，是餐饮商户降低成本保证菜品的最优解。
另一方面则是线上通过大数据优化节约成本，同时开源增加营收。
比如美团卖给商家流量，用大数据分析帮商家制定品牌调性等等，原本时间线中美团的食品原材料供应链和数字化服务做的风生水起。
作为互联网平台吃完用户吃商家整合整个上下游产业链，滴滴智能汽车远期战略本质上同样如此，光是烧钱抢占市场什么的太低级了。
移动互联网时代的衣食住行，谢景行目前涉足两个字，所提出这套商业逻辑从未人设想过。不对，唯独王兴可能也这样想，他今年初大嘴巴说到2020年美团年交易额会达到一万亿，遭到主流观点群嘲那可能是通货膨胀过度……
俞念越想越感受到其中分量之重，目光直愣愣盯着谢景行，后背忍不住发凉。
这家伙刚刚说的是实话，他真的欣赏王兴，欣赏到布最深的局下最重的手杀死对方！
“五个亿，不讲条件！”
她本能回避继续深思，斩钉截铁做出决断。
谢景行笑了起来：“巧了，姑苏元禾也是这样的条件。”
“同样的条件你没理由不选我们。”俞念提起精神试探道。
谢景行没有掩饰得意轻笑着说：“那就不做选择，我全都要。”
“你……”
俞念张了张丰满红唇正要说点什么，宋安梨提着几份餐盒推门而进。
“先吃饭吧，专门要的魔都本帮菜，算我尽地主之谊。”
谢景行给她留出时间考虑乐呵呵打开餐盒，看到一托黑色黏糊糊物体好奇问道：“这什么玩意？”
“竹笋鳝糊，魔都家常菜。”宋安梨往他手里塞了两张湿巾擦手。
谢景行撇嘴评价：“卖相不怎么样。”
“我试吃过了，味道还不错，你尝尝。”宋安梨边说边给他倒了碗汤。
俞念看着两人异常自然的互动，忍着翻白眼的心情端起饭碗。
事已至此无需多说能投便投，总比前前后后忙碌多日无果而终强，同期基金拿两家政府母基金的钱简直欺人太甚，但换个角度想想也是好事。
西柚本期基金预计募资20亿，姑苏元禾与他们招商金投两家头部国资母基金独占半数份额，这意味着谢景行加冕登基市场新王已成定局，绝对不会缺少个人投资者。
以这家伙目前表现出来的态度看，这期基金最终极大概率募资超预期，期待一下30亿不成问题。
“这期基金什么时候能到位？”
俞念干脆不矜持了，夹起一大筷子竹笋鳝糊打断腻歪狗男女。
谢景行慢条斯理喝了口汤：“最晚明年六月争取三月份搞定，募资可能会超期，最多要30亿。”
“我们和姑苏元禾出一位‘投决会’人选？”俞念暗道一声果然。
“感谢俞总体谅，我觉得你更适合担任投决会成员。”
“你还有什么条件？”
“2+25%，基金每年2%管理费用，25%盈利分红。”
俞念不置可否，她就知道这个狗东西绝对憋不出好屁，张张嘴多要5%盈利分红。
她阴阳怪气说道：“谢总还是先考虑竞争对手比较实际，事实上你的竞争对手可不只美团。”
“如果你要说的竞争对手是淘宝，那这个笑话讲的很成功。”谢景行嗤之以鼻脸上写满不屑。
俞念愣了愣放下筷子收敛表情严肃问道：“你认真的吗？”
正如上午亦庄国投那位中年男所说，大量淘沙能走到现在身处高位的投资人谁都有辉煌时刻，可以自信但不能张狂。
谢景行耸耸肩：“你知道淘宝同城的地推团队是什么组成吗？平均1位正式员工搭配10位外包。”
“也就是说，同样在一所大学里地推发生肢体冲突，饿了么、美团5个人能把淘宝同城20个人打跑你信吗？”
他自顾自继续说道：“所以我想象不了它凭什么有资格参与我跟王兴的竞争，阿里做线上太久，骨子里没有o2o基因。”
美团地推团队邪乎到开年会用人力轿子把销冠抬进会场，饿了么地推团队主打年轻人不服就干，两者宛若传销组织。
淘宝真不够打，忽略战略考量百度都比它强。
俞念一时间找不出反驳观点，她大学毕业进入母基金工作，平时接触的都是各行业顶尖人物。
站的太高只能看到呈现在纸面上一组组冰冷的市场推广数据，的确不了解地推执行层面细节，谢景行举得打架例子颇为直观粗暴。
不过站得高也有好处，俞念消息灵通远超常人，据她所知今年初阿里就早早启动‘淘宝同城’商业项目，ceo陆兆禧亲自带队内部创业，项目与淘宝电商事业部平级。
马老师放话不限预算不限岗位，只等4g牌照这股东风到位切入o2o领域。
乍一看重视到了极点，结果执行过程中问题频发，起初商业模式是让餐饮商家在淘宝同城开店，用户线上预订然后线下去用餐取餐。
后来发现这套商业模式多少沾点脱裤子放屁，双十一前夕才放下身段抄袭饿了么，调整业务改名‘淘点点’转战线上外卖。
再之后本想趁双十一期间吃波淘宝流量给出大量消费补贴，补贴规则又被找到漏洞，用户薅羊毛把技术团队薅到精神崩溃，营销策划露脸变成露屁股，匆忙下线扑的没掀起一丝水。
最近几天看到谢景行与王兴大打出手，才受到连锁反应上线‘淘点点’单独版本app。
结合不组建正式地推团队全靠外包撑场面，整个过程透着股离谱味道，给人一种重视也不重视的感觉。
排除李彦宏把大脑病毒传染给马老师的可能性，唯一解释理由还真就是谢景行的评价，阿里骨子里不具备o2o基因。
“无论如何，战略上尊重对手，战术蔑视对手。”俞念强行嘴硬不愿示弱。
谢景行填饱肚子擦擦嘴角，噙起人畜无害的笑意：“我为此准备了很久剧本，现在导演、演员、资金都到位，我尽量不让观众们失望，敬请期待。”
先发后改
(本章完)
《新华社12月4日电，工业和信息化部今日正式向中国移动、中国电信、中国联通颁发4g拍照。》
西柚资本会议室，俞念指尖轻点漫无目的滑动手机屏幕，将刚刚收到的新闻报道看了一遍又一遍。
“姑苏元禾资本的赵总在吗？”
会议室门打开，扎着高马尾眉眼间略显青涩的年轻女助理走进来询问，点到名字的赵总立刻起身示意。
一位面相正气身材健壮的中年男人终于忍不住了，从角落里站起身问道：“你好，请问什么时候排到我们？我们已经在这里等两个小时了。”
“非常不好意思，请您再耐心等待一会，我这边也会尽量帮您安排。”宋安梨安抚道。
“麻烦你给我一个准话到底什么时间能见到谢总，大家时间都很宝贵，我们抱着诚意来贵公司是寻求合作，不是来面试的。”
中年男人眉头紧皱：“再说就算面试也分先来后到，不能随心所欲想插队就插队吧？”
“您可能误会了，今天到场的朋友有些提前预约过。”宋安梨好声好气解释。
中年男人一拳打在上愈发不顺气：“你的意思是这年头做投资要线上预约摇号是么，小姑娘我告诉伱，金融行业得势张狂显不出本事，熬过失势人情冷暖才见真章！”
“时间快到中午了，我们在公司附近预定了餐厅。”
宋安梨脸上保持礼貌笑容不变，微微抬起下颚与其对视，接着环顾全场：“各位要是等累了可以先去用餐休息。”
娇气嗓音平淡如水清晰传进在场所有人耳朵，大家或抬头看天板或低头看桌面沉思，尽皆默默回避与一双充满青春气的灵动目光对上眼神，好像什么都没听见。
世风日下人心不古，从来都是母基金的小年轻基层员工作为lp代表直接跟名声响亮的被投基金管理人平等对话，如今居然两极反转，一位基金管理团队的小姑娘敢对众多母基金老江湖摆谱。
中年男人不禁气抖冷，丢下句“我看你们能狂多久”愤然离去。
宋安梨毫不在意客气说再见，接着带领满脸尴尬的姑苏元禾赵总单独去见谢景行。
俞念冷眼旁观心中略感无奈，这位中年男人来自京城地方政府创办的亦庄国投母基金，在业内属于有名有姓的重量级选手。
被广州越秀，瑞士lgt两家江湖地位相当的同行插队还罢了，姑苏元禾臭鱼烂虾也能插委实有点挂不住脸，任谁都难绷。
晚了！
——俞念心头浮现几分后悔，今天这场各路顶尖母基金lp云集景从万国朝拜的罕见盛况，与时间节点有着绝对强关联。
如果说西柚腾讯联手入股大众点评是一颗炸弹将创投圈炸的人仰马翻，那么半个小时前公布的三大运营商拿到4g牌照消息则是风暴，会将创投圈原有秩序彻底搅碎，助新势力乘风而起直达天际。
自几年前由乔布斯掀起的移动互联网时代，在今天走进国内，人们可以做出定论，明年创投圈最大热点只有移动互联网o2o概念。
而西柚资本提前入局牢牢卡住滴滴、饿了么、大众点评三个细分领域三个头部初创企业，国内只有红杉中国更胜一筹，但凡母基金想投风投机构这两家便是绕不开的最优选项。
另一个时间节点是宏观经济，国内母基金行业近几年随着经济转向房地产，各地方卖地赚到钱才膨胀式发展起来。
再加上民间热钱无处可去一股脑涌入金融行业，顶着国资头衔的母基金瞬间成为最受普通老百姓欢迎的投资选择之一。
两者相加，国内诸多政府性母基金钱多到不完，投资端业务却不完善好项目只有那么多，同行多投一个自家就少投一个。
于是此时此刻同行们只好放下身段，排队等候市场“新王”接见，跪求收下他们的钱。
俞念暗自叹息，要是上次来能快刀斩乱麻下定决心，或许不需要今天这般……谢景行太沉得住气，上次深入沟通那么久愣是没透漏一点要投资大众点评的口风……
西柚资本入股大众点评、正式公开募集首期20亿人民币基金，4g牌照发放，三条消息同天浮出水面。
整件事情脉络解开谜底，外卖团购点评他全都要，美团要么接受投资，要么面临绞杀。
并且西柚资本是用不知道从哪冒出来的一期2亿美元基金投资大众点评，这意味着他至少几个月募集美元基金时，就已经对今天有所预期。
“谢总真是给我们表演了一次草蛇灰线伏脉千里。”再次见面俞念情绪复杂。
“巧合，很多情况都是误打误撞。”
谢景行帮她倒了杯咖啡：“我没有提前知道今天发放4g牌照，更不能预料王兴这么有个性，其实我真的很欣赏他。”
“机会都是留给做好准备的人，所以你早就对团购点评业务有想法？”
俞念抿了口咖啡迫不及待进入正题，相比了解面前这位市场新王的吃软饭天赋，如今她更好奇此人的投资才华。
谢景行摇摇头纠正道：“是对团购平台几百万餐饮商户感兴趣。”
“tob端……数据信息？”俞念思索着虚心发问。
谢景行想了想组织语言尽可能简练解释道：“我认为整个o2o领域可以分成两个周期，第一个周期是需求端，无论外卖还是团购点评，4g牌照、烧钱补贴等等一系列手段的核心目的都是为了让消费者使用手机线上下单。”
“等到未来需求端达到上限，就会迎来第二个周期，供给端的线上普及。”
说到此处他故意停顿，俞念双眼发光代为给出答案：“云山集团？！”
“没错，云山集团食品原材料供应，及线上数字化服务。”谢景行微微颔首以示认同。
所有行业发展周期规律都大致可以分为三部分，先是无数资金涌入大鱼小虾混战不计成本抢占市场，接着分出胜负赢家踩着尸骨登顶整合市场，最后想法设法开始赚钱。
具体到外卖团购点评领域，当平台之间分出胜负取消高额补贴，几百万餐饮商户想赚钱只能刀刃向内。
内卷服务卷出品卷品牌调性都是奇淫巧技，中国拥有数亿低收入人群，降本增效卷物美价廉才是王道。
排除用老鼠头冒充鸭头，统一供货商、中央厨房此类最大化发挥工业优势，是餐饮商户降低成本保证菜品的最优解。
另一方面则是线上通过大数据优化节约成本，同时开源增加营收。
比如美团卖给商家流量，用大数据分析帮商家制定品牌调性等等，原本时间线中美团的食品原材料供应链和数字化服务做的风生水起。
作为互联网平台吃完用户吃商家整合整个上下游产业链，滴滴智能汽车远期战略本质上同样如此，光是烧钱抢占市场什么的太低级了。
移动互联网时代的衣食住行，谢景行目前涉足两个字，所提出这套商业逻辑从未人设想过。不对，唯独王兴可能也这样想，他今年初大嘴巴说到2020年美团年交易额会达到一万亿，遭到主流观点群嘲那可能是通货膨胀过度……
俞念越想越感受到其中分量之重，目光直愣愣盯着谢景行，后背忍不住发凉。
这家伙刚刚说的是实话，他真的欣赏王兴，欣赏到布最深的局下最重的手杀死对方！
“五个亿，不讲条件！”
她本能回避继续深思，斩钉截铁做出决断。
谢景行笑了起来：“巧了，姑苏元禾也是这样的条件。”
“同样的条件你没理由不选我们。”俞念提起精神试探道。
谢景行没有掩饰得意轻笑着说：“那就不做选择，我全都要。”
“你……”
俞念张了张丰满红唇正要说点什么，宋安梨提着几份餐盒推门而进。
“先吃饭吧，专门要的魔都本帮菜，算我尽地主之谊。”
谢景行给她留出时间考虑乐呵呵打开餐盒，看到一托黑色黏糊糊物体好奇问道：“这什么玩意？”
“竹笋鳝糊，魔都家常菜。”宋安梨往他手里塞了两张湿巾擦手。
谢景行撇嘴评价：“卖相不怎么样。”
“我试吃过了，味道还不错，你尝尝。”宋安梨边说边给他倒了碗汤。
俞念看着两人异常自然的互动，忍着翻白眼的心情端起饭碗。
事已至此无需多说能投便投，总比前前后后忙碌多日无果而终强，同期基金拿两家政府母基金的钱简直欺人太甚，但换个角度想想也是好事。
西柚本期基金预计募资20亿，姑苏元禾与他们招商金投两家头部国资母基金独占半数份额，这意味着谢景行加冕登基市场新王已成定局，绝对不会缺少个人投资者。
以这家伙目前表现出来的态度看，这期基金最终极大概率募资超预期，期待一下30亿不成问题。
“这期基金什么时候能到位？”
俞念干脆不矜持了，夹起一大筷子竹笋鳝糊打断腻歪狗男女。
谢景行慢条斯理喝了口汤：“最晚明年六月争取三月份搞定，募资可能会超期，最多要30亿。”
“我们和姑苏元禾出一位‘投决会’人选？”俞念暗道一声果然。
“感谢俞总体谅，我觉得你更适合担任投决会成员。”
“你还有什么条件？”
“2+25%，基金每年2%管理费用，25%盈利分红。”
俞念不置可否，她就知道这个狗东西绝对憋不出好屁，张张嘴多要5%盈利分红。
她阴阳怪气说道：“谢总还是先考虑竞争对手比较实际，事实上你的竞争对手可不只美团。”
“如果你要说的竞争对手是淘宝，那这个笑话讲的很成功。”谢景行嗤之以鼻脸上写满不屑。
俞念愣了愣放下筷子收敛表情严肃问道：“你认真的吗？”
正如上午亦庄国投那位中年男所说，大量淘沙能走到现在身处高位的投资人谁都有辉煌时刻，可以自信但不能张狂。
谢景行耸耸肩：“你知道淘宝同城的地推团队是什么组成吗？平均1位正式员工搭配10位外包。”
“也就是说，同样在一所大学里地推发生肢体冲突，饿了么、美团5个人能把淘宝同城20个人打跑你信吗？”
他自顾自继续说道：“所以我想象不了它凭什么有资格参与我跟王兴的竞争，阿里做线上太久，骨子里没有o2o基因。”
美团地推团队邪乎到开年会用人力轿子把销冠抬进会场，饿了么地推团队主打年轻人不服就干，两者宛若传销组织。
淘宝真不够打，忽略战略考量百度都比它强。
俞念一时间找不出反驳观点，她大学毕业进入母基金工作，平时接触的都是各行业顶尖人物。
站的太高只能看到呈现在纸面上一组组冰冷的市场推广数据，的确不了解地推执行层面细节，谢景行举得打架例子颇为直观粗暴。
不过站得高也有好处，俞念消息灵通远超常人，据她所知今年初阿里就早早启动‘淘宝同城’商业项目，ceo陆兆禧亲自带队内部创业，项目与淘宝电商事业部平级。
马老师放话不限预算不限岗位，只等4g牌照这股东风到位切入o2o领域。
乍一看重视到了极点，结果执行过程中问题频发，起初商业模式是让餐饮商家在淘宝同城开店，用户线上预订然后线下去用餐取餐。
后来发现这套商业模式多少沾点脱裤子放屁，双十一前夕才放下身段抄袭饿了么，调整业务改名‘淘点点’转战线上外卖。
再之后本想趁双十一期间吃波淘宝流量给出大量消费补贴，补贴规则又被找到漏洞，用户薅羊毛把技术团队薅到精神崩溃，营销策划露脸变成露屁股，匆忙下线扑的没掀起一丝水。
最近几天看到谢景行与王兴大打出手，才受到连锁反应上线‘淘点点’单独版本app。
结合不组建正式地推团队全靠外包撑场面，整个过程透着股离谱味道，给人一种重视也不重视的感觉。
排除李彦宏把大脑病毒传染给马老师的可能性，唯一解释理由还真就是谢景行的评价，阿里骨子里不具备o2o基因。
“无论如何，战略上尊重对手，战术蔑视对手。”俞念强行嘴硬不愿示弱。
谢景行填饱肚子擦擦嘴角，噙起人畜无害的笑意：“我为此准备了很久剧本，现在导演、演员、资金都到位，我尽量不让观众们失望，敬请期待。”
先发后改
(本章完)