第252章 债务归你，利润归我
凌晨，谢景行把关林辉等人叫到酒店套房，围观两罐棋子默默无语。
“拖着吧，我们是跟当地行政机构打交道，不是跟个人。”
谢凯态度坚决，云山集团要是吃这套也走不到今天。
“市场需求不足以支撑大型物流产业园区，但从另一个角度看，现有的东盟冷链中心，跟我们规划中的云河春城物流园有多大竞争？”
关林辉慢条斯理搓着手：“东盟冷链中心是上届领导班子的引资项目。”
诛心之言，余从新斜眼看这个老狐狸，简直满肚子坏水。
东盟冷链如今二期工程正在建设中，直管领导便把配套的冷冻市场许给八字没一撇的云河物流园，个中微妙显而易见。
如果云河愿意入驻空港经济开发区搞什么亚洲最大冷链库，前者的发展趋势必然会遭到卡位。
从这個角度看不是不可以追加投资，前提是未来市场增长预期撑得起相应竞争。两个人争三个馒头有说法，两个人争半个馒头大可不必，就算全抢到嘴里也吃不饱。
“我认为谢总说得对，我们大可以慢慢重新审视本省物流产业发展前景。再者就算同意投资巨型冷链库也不是一天两天的事，前期谈判没个半年都会让本地政府觉得引资太容易，后续开发工程分期，三年五年落地项目很正常。”
关林辉尽显老油条本色，正话反话全让他说了，乍听起来还有点道理。
谢景行揉着太阳穴陷入沉思，云南物流产业未来肯定有发展，毕竟一带一路战略撑着兼具中老铁路加持，十年后已经成为本省支柱产业。
“我觉得白天呈贡区那位领导的观点值得考量，物流地产园区是综合业务，虽然云南物流市场发展预期有限，但他们的农业发展确实有独到之处。”
大半年接触下来，小谢总是什么性格大家伙都琢磨差不多了，余从新贴心地说出他想听的话。
冷冻交易市场、鲜交易市场、农产品交易市场单拎出来看不出所以然。
但把他们整合到一块，以海鲜食品公司举例，进货、仓储、加工、销售、配送一整套商业流程都可以在物流园区里完成。
这种情况下，假设这家海鲜公司需要贷款，物流园区比银行更了解他们的经营状况，即物流供应链金融增值业务。
“大理、瑞丽、河口、曲靖。”
谢景行凭记忆摆下四颗黑色棋子，接着捡出一颗白色棋子摆下：“春城。”
左上大理商贸枢纽，左下瑞丽口岸；右上曲靖，右下河口口岸；春城位居正中，五颗棋子融汇贯通辐射本省全境。
关林辉深吸口气，建成这套物流园区网络搭配原本的物流运输业务，意味着云河可以包揽一家企业在云南的所有物流业务。
“五个物流园区总投资不低于35亿，分三期投资。”
谢景行略作停顿：“春城项目入驻空港经济开发区总投资15亿，一期建设10万吨低温冷库，配套农产品加工中心及交易市场。”
“我不要他们承诺什么保税区，这个地方，磨憨口岸，我要最好的地皮。”
他抬手再落一颗棋子，谢凯眼皮跳了跳。
这个口岸连通老挝20年前就成立了，但这个地方穷的尿血，没有物流企业会在当地投资最多当个中转站。
要地皮但没说要投建物流园区，难道说机遇在未来……谢凯若有所思点点头，看来小谢总还是很招老丈人喜欢的……
“物流地产业务作为重资产行业，国内绝大多数物流园区都是以政府主导开发，这样的本地化特征也是导致国内没有能够追赶普洛斯的本土企业主要因素。”
他顺着思路补充建议：“我们有条件利用这点，春城搞经济发开区搞物流产业支柱，他们本地国企不支持说不过去。云河春城物流园项目引入本地国资物流企业合作开发，当然，我们要经营权。”
“就这样，公司还有一大堆事，明天你们回魔都。”谢景行做出最后决定。
气氛莫名低沉众人四散离去，公司内部经过月余撕逼讨论对物流地产业务情况复杂有心理预期，但刚刚往前迈出一步就遭到如此压力多少有些难顶。
如果是老谢会怎么做？
谢景行想了整夜没有头绪，但无论如何总要自己试着做决策，实业真的好难，还是金融简单，所以最终还是从金融解决核心问题……
第二天早上将关林辉等人送走，他带领由商业开发部门同事与中投、招商局、中建三位董事代表组成的团队，再次跟当地官方的豪华阵容坐到一起开座谈会。
“预计2025年，我们将作为一带一路战略物流枢纽节点，辐射西南、南亚、东南亚22亿人口，2035年基于海港运输辐射泛亚太44亿人口……”省厅领导畅想未来。
中建的董事代表是个皮肤黝黑的矮壮老头，毫不掩饰地嗤之以鼻：“2035年全球总人口有多少？”
“你什么意思？”省厅领导也是有脾气的。
矮壮老头脾气更大，敲着桌子抱怨：“你们地方招商引资要尊重客观现实，不能总想着不负责任画大饼把企业忽悠进来就算数，什么叫辐射44亿人口？我往太平洋里撒泼尿岂不是辐射全世界？”
“就事论事，我们尊重客观现实的同时，也要合理规划未来嘛。”另一位省厅领导站出来拉偏架。
“贵州有地利大力发展云平台数字化信息储存产业，广西有能源基础发展进出口贸易。”老头翻翻眼珠子：“云南同样有地利有能源，结果长期处在最低端的卖水卖电农产品基础加工阶段。你们地方工业信息厅不琢磨升级产业，翻来覆去念智慧物流园区的套词，谈规划未来完全没有说服力，4g网络普及了吗？”
“……路董，我们今天还是主要以物流产业为主，不要偏题。”城投的董事长语重心长提醒。
老头嫌弃地撇撇嘴：“空港经济开发区酝酿五年到现在都没挂上牌，你们卖出去多少地了，拉过来多少企业了？昨天我拿望远镜一看，你们地方生态环境部门的同志们工作做的真到位。”
路董一口一个你们地方，嘴骂四方无一合之敌。
来自中投和招商局的董事都为之侧目，虽说大家都是部级央企向来不太惯着地方但这也过于嚣张了。
谢景行看在眼里甚是欣慰，不枉他之前在京城周旋多时费尽心思拉来重量级投资方。
路董在铁总工作过，陆续分家后才到中建，从底层用一个个项目打上来的，如此表现不足为奇。
“还有今年三月份那个事儿，我们也知道你们困难现在需要支持，但不能把这当成理所当然逮住我们一家琢磨。老话说得好救急不救穷……”
路董还在持续输出，忽然响起轻微摩擦声，大领导起身离席出门而去。
角落里的打字员小姑娘抹了把眼角，把头埋低用力地敲击键盘一字不落记录。众多省市领导尽皆神情严肃听着，只能听着，全省数百万外出务工人口听过比这更难听的话。
【云河物流愿与诸位一道共筑物流产业支柱。】
小姑娘双手猛地顿住，看看屏幕最新记录的一句话，又抬头看向四周。
不知什么时候路董止住话头双手抱在胸前仰脸看天板，在场数十位领导精神振奋挺直腰板，目送年轻男人洒然离席。
“领导，我还有事，这就走了。”谢景行渡步到走廊尽头。
领导双手撑着栏杆指节发白：“理解，有时间再来。”
“您送的棋子我很喜欢，礼尚往来，不知道您喜欢什么，昨晚思来想去，不如也送您一盘棋子。”谢景行顺着他的目光望向窗外半座城市。
领导微微一愣，会议室里爆发热烈掌声，他转瞬回过神张了张嘴：“好！”
“那下次再会。”谢景行噙着笑意伸出手。
…………
三天后，谢景行便跟领导再会，因为有更大的领导要见他。
【2014年9月26日，我省主要领导会见云河物流董事长谢景行，双方就云河物流在滇投资现代物流相关项目的推进情况、后续在滇投资计划等进行了座谈。
谢景行董事长详细介绍了云河物流产业园等项目最新进展情况，目前企业在滇投资项目均按计划顺利推进，对省市各级行政单位积极帮助云河物流协调解决项目推进中遇到的困难和问题，以及长期以来给予云河物流的支持表示感谢。
我省主要领导表示，云河物流具有较好的品牌形象和业界口碑，具有带动产业发展的软硬实力和能力，希望企业依托云南面向南亚东南亚的辐射优势，深入参与云南大通道建设和产业发展。我省市各级行政单位将一如既往做好服务保障工作，力促更多更好的合作项目落地云南。】
“我要数数这是多少字，35亿换来的，一字千金。”
前往机场途中，宋安梨抱着手机看当地晚间新闻：“这好像是伱第一次在新闻节目亮相。”
“没有下次。”
谢景行意兴阑珊伸懒腰，老板只负责装完就跑，后续谈判这种伤感情的事自然由下属出面，而等项目落地领导们也就不想见他了。
中建的路董是把双刃剑，强势之余令他有些被道德绑架的意味，要不然多抻一段时间还能再讲讲价钱。
“这个项目周期很长倒也不用着急。”
宋安梨心态乐观宽慰，35亿总投资又不是一次性到位。
谢景行哂笑，他还真不怕毁约。
磨盘口岸的地皮按在手里，云南国企焦化集团旗下有当地龙头物流企业，他们将拿出厂区800亩地作价+部分现金入股云河春城产业园区30%股权，这两条都不重要。
35亿总投资，他只会出一期工程的钱，剩下利用当地城投和当地银行上杠杆。
项目是当地的，债务自然归当地。
对了，既然想做大做强，35亿总投资的项目，总资产增长少于两倍显然是不成功的。
那么债务不止于35亿是很合理的，至于总资产增长两倍的时间周期，要看当地支持力度。
(本章完)
凌晨，谢景行把关林辉等人叫到酒店套房，围观两罐棋子默默无语。
“拖着吧，我们是跟当地行政机构打交道，不是跟个人。”
谢凯态度坚决，云山集团要是吃这套也走不到今天。
“市场需求不足以支撑大型物流产业园区，但从另一个角度看，现有的东盟冷链中心，跟我们规划中的云河春城物流园有多大竞争？”
关林辉慢条斯理搓着手：“东盟冷链中心是上届领导班子的引资项目。”
诛心之言，余从新斜眼看这个老狐狸，简直满肚子坏水。
东盟冷链如今二期工程正在建设中，直管领导便把配套的冷冻市场许给八字没一撇的云河物流园，个中微妙显而易见。
如果云河愿意入驻空港经济开发区搞什么亚洲最大冷链库，前者的发展趋势必然会遭到卡位。
从这個角度看不是不可以追加投资，前提是未来市场增长预期撑得起相应竞争。两个人争三个馒头有说法，两个人争半个馒头大可不必，就算全抢到嘴里也吃不饱。
“我认为谢总说得对，我们大可以慢慢重新审视本省物流产业发展前景。再者就算同意投资巨型冷链库也不是一天两天的事，前期谈判没个半年都会让本地政府觉得引资太容易，后续开发工程分期，三年五年落地项目很正常。”
关林辉尽显老油条本色，正话反话全让他说了，乍听起来还有点道理。
谢景行揉着太阳穴陷入沉思，云南物流产业未来肯定有发展，毕竟一带一路战略撑着兼具中老铁路加持，十年后已经成为本省支柱产业。
“我觉得白天呈贡区那位领导的观点值得考量，物流地产园区是综合业务，虽然云南物流市场发展预期有限，但他们的农业发展确实有独到之处。”
大半年接触下来，小谢总是什么性格大家伙都琢磨差不多了，余从新贴心地说出他想听的话。
冷冻交易市场、鲜交易市场、农产品交易市场单拎出来看不出所以然。
但把他们整合到一块，以海鲜食品公司举例，进货、仓储、加工、销售、配送一整套商业流程都可以在物流园区里完成。
这种情况下，假设这家海鲜公司需要贷款，物流园区比银行更了解他们的经营状况，即物流供应链金融增值业务。
“大理、瑞丽、河口、曲靖。”
谢景行凭记忆摆下四颗黑色棋子，接着捡出一颗白色棋子摆下：“春城。”
左上大理商贸枢纽，左下瑞丽口岸；右上曲靖，右下河口口岸；春城位居正中，五颗棋子融汇贯通辐射本省全境。
关林辉深吸口气，建成这套物流园区网络搭配原本的物流运输业务，意味着云河可以包揽一家企业在云南的所有物流业务。
“五个物流园区总投资不低于35亿，分三期投资。”
谢景行略作停顿：“春城项目入驻空港经济开发区总投资15亿，一期建设10万吨低温冷库，配套农产品加工中心及交易市场。”
“我不要他们承诺什么保税区，这个地方，磨憨口岸，我要最好的地皮。”
他抬手再落一颗棋子，谢凯眼皮跳了跳。
这个口岸连通老挝20年前就成立了，但这个地方穷的尿血，没有物流企业会在当地投资最多当个中转站。
要地皮但没说要投建物流园区，难道说机遇在未来……谢凯若有所思点点头，看来小谢总还是很招老丈人喜欢的……
“物流地产业务作为重资产行业，国内绝大多数物流园区都是以政府主导开发，这样的本地化特征也是导致国内没有能够追赶普洛斯的本土企业主要因素。”
他顺着思路补充建议：“我们有条件利用这点，春城搞经济发开区搞物流产业支柱，他们本地国企不支持说不过去。云河春城物流园项目引入本地国资物流企业合作开发，当然，我们要经营权。”
“就这样，公司还有一大堆事，明天你们回魔都。”谢景行做出最后决定。
气氛莫名低沉众人四散离去，公司内部经过月余撕逼讨论对物流地产业务情况复杂有心理预期，但刚刚往前迈出一步就遭到如此压力多少有些难顶。
如果是老谢会怎么做？
谢景行想了整夜没有头绪，但无论如何总要自己试着做决策，实业真的好难，还是金融简单，所以最终还是从金融解决核心问题……
第二天早上将关林辉等人送走，他带领由商业开发部门同事与中投、招商局、中建三位董事代表组成的团队，再次跟当地官方的豪华阵容坐到一起开座谈会。
“预计2025年，我们将作为一带一路战略物流枢纽节点，辐射西南、南亚、东南亚22亿人口，2035年基于海港运输辐射泛亚太44亿人口……”省厅领导畅想未来。
中建的董事代表是个皮肤黝黑的矮壮老头，毫不掩饰地嗤之以鼻：“2035年全球总人口有多少？”
“你什么意思？”省厅领导也是有脾气的。
矮壮老头脾气更大，敲着桌子抱怨：“你们地方招商引资要尊重客观现实，不能总想着不负责任画大饼把企业忽悠进来就算数，什么叫辐射44亿人口？我往太平洋里撒泼尿岂不是辐射全世界？”
“就事论事，我们尊重客观现实的同时，也要合理规划未来嘛。”另一位省厅领导站出来拉偏架。
“贵州有地利大力发展云平台数字化信息储存产业，广西有能源基础发展进出口贸易。”老头翻翻眼珠子：“云南同样有地利有能源，结果长期处在最低端的卖水卖电农产品基础加工阶段。你们地方工业信息厅不琢磨升级产业，翻来覆去念智慧物流园区的套词，谈规划未来完全没有说服力，4g网络普及了吗？”
“……路董，我们今天还是主要以物流产业为主，不要偏题。”城投的董事长语重心长提醒。
老头嫌弃地撇撇嘴：“空港经济开发区酝酿五年到现在都没挂上牌，你们卖出去多少地了，拉过来多少企业了？昨天我拿望远镜一看，你们地方生态环境部门的同志们工作做的真到位。”
路董一口一个你们地方，嘴骂四方无一合之敌。
来自中投和招商局的董事都为之侧目，虽说大家都是部级央企向来不太惯着地方但这也过于嚣张了。
谢景行看在眼里甚是欣慰，不枉他之前在京城周旋多时费尽心思拉来重量级投资方。
路董在铁总工作过，陆续分家后才到中建，从底层用一个个项目打上来的，如此表现不足为奇。
“还有今年三月份那个事儿，我们也知道你们困难现在需要支持，但不能把这当成理所当然逮住我们一家琢磨。老话说得好救急不救穷……”
路董还在持续输出，忽然响起轻微摩擦声，大领导起身离席出门而去。
角落里的打字员小姑娘抹了把眼角，把头埋低用力地敲击键盘一字不落记录。众多省市领导尽皆神情严肃听着，只能听着，全省数百万外出务工人口听过比这更难听的话。
【云河物流愿与诸位一道共筑物流产业支柱。】
小姑娘双手猛地顿住，看看屏幕最新记录的一句话，又抬头看向四周。
不知什么时候路董止住话头双手抱在胸前仰脸看天板，在场数十位领导精神振奋挺直腰板，目送年轻男人洒然离席。
“领导，我还有事，这就走了。”谢景行渡步到走廊尽头。
领导双手撑着栏杆指节发白：“理解，有时间再来。”
“您送的棋子我很喜欢，礼尚往来，不知道您喜欢什么，昨晚思来想去，不如也送您一盘棋子。”谢景行顺着他的目光望向窗外半座城市。
领导微微一愣，会议室里爆发热烈掌声，他转瞬回过神张了张嘴：“好！”
“那下次再会。”谢景行噙着笑意伸出手。
…………
三天后，谢景行便跟领导再会，因为有更大的领导要见他。
【2014年9月26日，我省主要领导会见云河物流董事长谢景行，双方就云河物流在滇投资现代物流相关项目的推进情况、后续在滇投资计划等进行了座谈。
谢景行董事长详细介绍了云河物流产业园等项目最新进展情况，目前企业在滇投资项目均按计划顺利推进，对省市各级行政单位积极帮助云河物流协调解决项目推进中遇到的困难和问题，以及长期以来给予云河物流的支持表示感谢。
我省主要领导表示，云河物流具有较好的品牌形象和业界口碑，具有带动产业发展的软硬实力和能力，希望企业依托云南面向南亚东南亚的辐射优势，深入参与云南大通道建设和产业发展。我省市各级行政单位将一如既往做好服务保障工作，力促更多更好的合作项目落地云南。】
“我要数数这是多少字，35亿换来的，一字千金。”
前往机场途中，宋安梨抱着手机看当地晚间新闻：“这好像是伱第一次在新闻节目亮相。”
“没有下次。”
谢景行意兴阑珊伸懒腰，老板只负责装完就跑，后续谈判这种伤感情的事自然由下属出面，而等项目落地领导们也就不想见他了。
中建的路董是把双刃剑，强势之余令他有些被道德绑架的意味，要不然多抻一段时间还能再讲讲价钱。
“这个项目周期很长倒也不用着急。”
宋安梨心态乐观宽慰，35亿总投资又不是一次性到位。
谢景行哂笑，他还真不怕毁约。
磨盘口岸的地皮按在手里，云南国企焦化集团旗下有当地龙头物流企业，他们将拿出厂区800亩地作价+部分现金入股云河春城产业园区30%股权，这两条都不重要。
35亿总投资，他只会出一期工程的钱，剩下利用当地城投和当地银行上杠杆。
项目是当地的，债务自然归当地。
对了，既然想做大做强，35亿总投资的项目，总资产增长少于两倍显然是不成功的。
那么债务不止于35亿是很合理的，至于总资产增长两倍的时间周期，要看当地支持力度。
(本章完)