第303章 庐州待你如初恋
当晚，欢迎晚宴结束。
酒店房间电视正重播本省晚间新闻，庐州芯海产业引导基金的名字没有出现，只有短短一条三十秒的短讯语焉不详介绍大致情况。
但一幅笔锋刚劲有力墨透纸背的书法字帖明晃晃摆在眼前，如同童话故事神笔马良手中的那只神笔所书。
写的东西现实里不存在？
没关系，写完就存在了——庐州芯海产业引导基金。
俞童和周凤澜以及如今的谢景行都对此很熟悉，晚上做梦梦到什么，第二天便能够实现。
而此时此刻，这样的神通由旁人在他眼前施展。
“我不太喜欢这样。”
谢景行揉着太阳穴语气飘忽，哪怕施展神通的人本意是表达决心，让渡利益，甚至包含某种程度上的爱护。
但这个项目打上了必然的标签，西柚与庐州双方失去合作失败余地，可以预见后续谈判会是场稀烂的拉扯。
唐曼打开瓶冰镇矿泉水：“如果真不留余地，今晚新闻不会只播放三十秒短讯，领导们本意是好的，整体对我们释放了非常友善的诚意。”
“主观上绝对没有，客观上也许存在哈？”
谢景行接过矿泉水猛灌一口，晃了晃脑袋稍微清醒：“如果还有选择的话，我会转身就走，但庐州已经是我们最好的选择。”
“唐曼，我不是那种被父辈庇护可以随便任性的小朋友了。他们为我做的足够多了，现在轮到我来为他们做点什么。”
他轻佻地吹了口气：“比如，尝试着习惯且接受复杂的pr公关。”
“听起来还是很有海龟二代不接地气的质感，其实我们很少把这种事叫pr公关。”唐曼做出评价。
谢景行挑起眉毛：“那叫什么？”
“交朋友，结情分，留香火。”
唐曼一本正经，说着说着情不自禁笑了起来，谢景行被感染也跟着笑。
笑着笑着，两人又双双陷入沉默，许久之后她微微颔首：“千亿政府引导基金，公司上下没有一个人觉得这个项目有什么不对劲，好像你就该带领我们做这种级别的项目，并且能够获得成功。”
“你做的很好了，真的，而且你可以做到更好，无论是我还是何川都坚信不疑。”
“像是哄小朋友。”谢景行耸耸肩。
唐曼目光坦诚定定的看着他，慢条斯理从口袋里掏出一张几经对折的纸。
庐州建设投资公司、庐州高新区、庐州财政、庐阳科创集团，四家总计出资400亿资金，其中财政和高新区合计出资占比270亿元为劣后资金。
芯海基金发生亏损，优先亏损这270亿元本金；反之盈利赚钱，其优先分收益。
但这只是最简单的优先/劣后资金结构，在唐曼展开的折纸上，不知是谁手写的第二条字句是，政府总计400亿资金7年内退出母基金，只要12%总收益分成。
超出七年按照债券借贷年化利息支付资金利息，西柚资本与其他出资方可以回购这400亿本金股份。
所投资项目平均1.5倍返投比例，优质项目可适当放宽上下浮动。
总而言之，在母基金层面，出最多的钱承担最大的风险要最少的回报率。
西柚+其他社会资本能以60%的出资，瓜分88%的收益。
扳着手指按照目前7年封闭期基金的主流年化30%回报率粗暴计算，七年之后就是4400亿元。至于谢景行要如何利用基金管理方身份从88%的收益中拿走多少，纸上没有写明。
募资能力强就多吃点，募资能力弱就少吃点，完全看他和其他社会资本出资方博弈。
这是个‘夹层基金’，对于母基金的千亿本金，西柚占尽便宜。
而在基金运营管理方面，双gp管理人结构，由谢景行亲自担任和庐州市委任一位，他拥有基金管理团队组建权力。
13席投决会席位，庐州市四家出资方各占一席，zz市占一席，总计五個席位并拥有一票否决权。
千亿基金直投份额不得超过35%，65%应用于投资子基金，对单一子基金出资占比不得超过35%，以最大化撬动社会资本为主。
所有直投、fof子基金投资，由两位基金管理人交叉审核……
“怎么样？条件超出了最新出台的引导基金操作指南很多，是凭借你的能力争取到的。”
唐曼手指点了点写满密密麻麻内容的折纸：“功不唐捐，玉汝于成，庐州人民待你如初恋。”
“有好有坏吧，返投比例，直投比例，子基金退出条款还有的谈。我出了400亿真金白银砸到庐州这座城市，哪怕我是只猪闭着眼睛瞎砸，也能给本地砸出几个坛坛罐罐攒点家底。”
谢景行不以为意说着，扬起的嘴角却怎么都压不下去。
事实上合作基金各种条件抛开不谈，光是千亿基金本身是毒药还是良药很难说。
倘若真整个蠢笨如猪还像他表现出来举止如此张扬的基金管理人，千亿基金砸到当地能砸出至少万亿规模的债务天坑。
庐州人民待他何止如初恋，这是真把他当成结伴西行度九九八十一难求取无上妙法真经的齐天大圣，过命的香火情分。
谢景行忽然间理解了京东方王总之前的力劝，以及那句话——只有庐州做到了坚定而执着的上下一心。“基金团队筹备，还有我们夏天才能到位的资金，今年三季度能正式运营？在这之前，我们总有大把时间谈判。”唐曼循序渐进引导。
谢景行口不由心：“怎么听着，你被收买叛变了？”
“要不然我去做个开胸手术，检查一下我心脏刻着的‘西柚’二字褪没褪色？”唐曼似笑非笑。
谢景行菊一紧，精神不正常的俞念在前，他现在对这些老娘们有心理阴影，可不敢乱接话茬。
“虽然没叛变……但各种利诱很多，谢总就当照顾我们西柚资本工作。”
唐曼不动声色站起身，说话间身影已经狗狗祟祟挪到玄关处，话音刚落迅速推开门跑路。
“哐当。”
一个空矿泉水瓶砸到房门上发出清脆响声，谢景行气的直跳脚，片刻后无奈揉了把脸无声轻笑。
他给芯海基金出资400亿，钱是他私人的，渠道是西柚的，哪怕亏得一毛不剩也跟唐曼没太大关系，最多毁坏西柚招牌。
而她从谈判中收获的人脉资源，给西柚争取各种隐形好处，未来基金运营收益，等等诸如此类都切实落到她的个人利益。
谢景行气这老娘们的直白，笑的也是如此直白，有欲望的下属就是好下属。
…………
庐州是座万物皆可腌的城市，尤其过年时节，酒店自助早餐厅摆满了香肠、咸鸡、咸鸭各种特色菜。
清晨一早，来碗白米粥，配上一盘蛋饺两块咸肉，整个人从胃到灵魂得到苏醒。
“早，昨晚休息的怎么样？”
杨主任眼袋深沉坐到餐桌旁打招呼，他昨晚喝醉在酒店住下了没回家。
“睡得特别香跟在家里一样，感谢您和庐州人民的热情款待。”
开发区给安排的酒店星级没那么高，酒店方却做到所有房间准备新鲜欢迎水果外带手写欢迎信，特别是谢景行的房间，软硬四个枕头和床单被罩都用刺绣绣着他名字。
大方向极尽所能热情，细节处同样不差分毫，很难得，也不怪唐曼有倾向。
谢景行推了推盘子里的油炸糯米丸：“尝尝，蛮不错的。”
“年纪大了，早上不吃荤。”
杨主任昨晚实在喝的有点多，闻着油味儿反胃，连忙转移话题：“今天去城隍庙转转？感受一下我们庐州的年味儿。”
“没问题。”
谢景行干脆答应，过年开坛敬香是庐州民俗传统，千亿级别的大项目讨个彩头而已，火箭发射还挑好日子呢。
心领神会无需说破，他朝不远处招手示意：“明天我得去趟京城，这边暂时由我们唐总负责。”
“那就明天正式启动项目谈判。”杨主任看着迎面走来精气神十足的老娘们，嗓子眼发紧差点吐出来。
之前谢景行独自来被庐州人民轮番上阵灌酒灌的两眼发直，这次带团队来情况大为改观。
那个叫何川的小同志是偷奸耍滑劝酒类型，叫苗楠的老油条出身国资风投，能喝又会侃大山，个顶个身怀绝技。
而这位唐总，怎么说呢，当她笑盈盈拿起谢景行的酒杯，杨主任就意识到自己开喝之前定的‘代喝罚三杯’是个错误。
他先战败，秘书紧跟着步了后尘，到最后偌大的酒桌上满堂文武支支吾吾，硬是让个娘们大杀四方！
“项经理不在吗？”唐曼打过招呼关心道。
杨主任心说都快被你灌的打人身意外保险理赔电话了：“应该还没起，不着急让他再睡会儿吧，昨晚喝得有点多。”
“项经理很热情，感觉他应该在市场里的投行机构工作过。”
唐曼言语间不乏夸赞，杨主任瞥了眼谢景行，后者一脸‘吾有上将’的骄傲鬼德行，笑而不语任由前者发挥。
西柚资本初级合伙人唐总有倾向，但不代表屁股歪。
庐州芯海产业引导基金的运作模式分为两部分，一部分庐州市直管设立理事会办公室，负责前端投决和后端风控管理工作。
另一部分即为基金运营工作，由西柚资本组建市场化的半导体投资小组，这方面条条款款每项都是她要据理力争的谈判筹码。
在庐州建设投资公司任职副总经理的项元，基础金融投资能力没问题，对芯片产业投资算不上专业，为人处世大差不大说得过去。
最关键是交际互动展现出的言谈举止温和得体分寸刚好，唐曼认为由这个人担任庐州市委任的gp管理人比较合适。
说白了她觉得能摆弄明白项元，不会让他影响西柚正常运营。
“项经理做事蛮周到的。”谢景行最后点题。
杨主任若有所思：“小项还不错。”
(本章完)
当晚，欢迎晚宴结束。
酒店房间电视正重播本省晚间新闻，庐州芯海产业引导基金的名字没有出现，只有短短一条三十秒的短讯语焉不详介绍大致情况。
但一幅笔锋刚劲有力墨透纸背的书法字帖明晃晃摆在眼前，如同童话故事神笔马良手中的那只神笔所书。
写的东西现实里不存在？
没关系，写完就存在了——庐州芯海产业引导基金。
俞童和周凤澜以及如今的谢景行都对此很熟悉，晚上做梦梦到什么，第二天便能够实现。
而此时此刻，这样的神通由旁人在他眼前施展。
“我不太喜欢这样。”
谢景行揉着太阳穴语气飘忽，哪怕施展神通的人本意是表达决心，让渡利益，甚至包含某种程度上的爱护。
但这个项目打上了必然的标签，西柚与庐州双方失去合作失败余地，可以预见后续谈判会是场稀烂的拉扯。
唐曼打开瓶冰镇矿泉水：“如果真不留余地，今晚新闻不会只播放三十秒短讯，领导们本意是好的，整体对我们释放了非常友善的诚意。”
“主观上绝对没有，客观上也许存在哈？”
谢景行接过矿泉水猛灌一口，晃了晃脑袋稍微清醒：“如果还有选择的话，我会转身就走，但庐州已经是我们最好的选择。”
“唐曼，我不是那种被父辈庇护可以随便任性的小朋友了。他们为我做的足够多了，现在轮到我来为他们做点什么。”
他轻佻地吹了口气：“比如，尝试着习惯且接受复杂的pr公关。”
“听起来还是很有海龟二代不接地气的质感，其实我们很少把这种事叫pr公关。”唐曼做出评价。
谢景行挑起眉毛：“那叫什么？”
“交朋友，结情分，留香火。”
唐曼一本正经，说着说着情不自禁笑了起来，谢景行被感染也跟着笑。
笑着笑着，两人又双双陷入沉默，许久之后她微微颔首：“千亿政府引导基金，公司上下没有一个人觉得这个项目有什么不对劲，好像你就该带领我们做这种级别的项目，并且能够获得成功。”
“你做的很好了，真的，而且你可以做到更好，无论是我还是何川都坚信不疑。”
“像是哄小朋友。”谢景行耸耸肩。
唐曼目光坦诚定定的看着他，慢条斯理从口袋里掏出一张几经对折的纸。
庐州建设投资公司、庐州高新区、庐州财政、庐阳科创集团，四家总计出资400亿资金，其中财政和高新区合计出资占比270亿元为劣后资金。
芯海基金发生亏损，优先亏损这270亿元本金；反之盈利赚钱，其优先分收益。
但这只是最简单的优先/劣后资金结构，在唐曼展开的折纸上，不知是谁手写的第二条字句是，政府总计400亿资金7年内退出母基金，只要12%总收益分成。
超出七年按照债券借贷年化利息支付资金利息，西柚资本与其他出资方可以回购这400亿本金股份。
所投资项目平均1.5倍返投比例，优质项目可适当放宽上下浮动。
总而言之，在母基金层面，出最多的钱承担最大的风险要最少的回报率。
西柚+其他社会资本能以60%的出资，瓜分88%的收益。
扳着手指按照目前7年封闭期基金的主流年化30%回报率粗暴计算，七年之后就是4400亿元。至于谢景行要如何利用基金管理方身份从88%的收益中拿走多少，纸上没有写明。
募资能力强就多吃点，募资能力弱就少吃点，完全看他和其他社会资本出资方博弈。
这是个‘夹层基金’，对于母基金的千亿本金，西柚占尽便宜。
而在基金运营管理方面，双gp管理人结构，由谢景行亲自担任和庐州市委任一位，他拥有基金管理团队组建权力。
13席投决会席位，庐州市四家出资方各占一席，zz市占一席，总计五個席位并拥有一票否决权。
千亿基金直投份额不得超过35%，65%应用于投资子基金，对单一子基金出资占比不得超过35%，以最大化撬动社会资本为主。
所有直投、fof子基金投资，由两位基金管理人交叉审核……
“怎么样？条件超出了最新出台的引导基金操作指南很多，是凭借你的能力争取到的。”
唐曼手指点了点写满密密麻麻内容的折纸：“功不唐捐，玉汝于成，庐州人民待你如初恋。”
“有好有坏吧，返投比例，直投比例，子基金退出条款还有的谈。我出了400亿真金白银砸到庐州这座城市，哪怕我是只猪闭着眼睛瞎砸，也能给本地砸出几个坛坛罐罐攒点家底。”
谢景行不以为意说着，扬起的嘴角却怎么都压不下去。
事实上合作基金各种条件抛开不谈，光是千亿基金本身是毒药还是良药很难说。
倘若真整个蠢笨如猪还像他表现出来举止如此张扬的基金管理人，千亿基金砸到当地能砸出至少万亿规模的债务天坑。
庐州人民待他何止如初恋，这是真把他当成结伴西行度九九八十一难求取无上妙法真经的齐天大圣，过命的香火情分。
谢景行忽然间理解了京东方王总之前的力劝，以及那句话——只有庐州做到了坚定而执着的上下一心。“基金团队筹备，还有我们夏天才能到位的资金，今年三季度能正式运营？在这之前，我们总有大把时间谈判。”唐曼循序渐进引导。
谢景行口不由心：“怎么听着，你被收买叛变了？”
“要不然我去做个开胸手术，检查一下我心脏刻着的‘西柚’二字褪没褪色？”唐曼似笑非笑。
谢景行菊一紧，精神不正常的俞念在前，他现在对这些老娘们有心理阴影，可不敢乱接话茬。
“虽然没叛变……但各种利诱很多，谢总就当照顾我们西柚资本工作。”
唐曼不动声色站起身，说话间身影已经狗狗祟祟挪到玄关处，话音刚落迅速推开门跑路。
“哐当。”
一个空矿泉水瓶砸到房门上发出清脆响声，谢景行气的直跳脚，片刻后无奈揉了把脸无声轻笑。
他给芯海基金出资400亿，钱是他私人的，渠道是西柚的，哪怕亏得一毛不剩也跟唐曼没太大关系，最多毁坏西柚招牌。
而她从谈判中收获的人脉资源，给西柚争取各种隐形好处，未来基金运营收益，等等诸如此类都切实落到她的个人利益。
谢景行气这老娘们的直白，笑的也是如此直白，有欲望的下属就是好下属。
…………
庐州是座万物皆可腌的城市，尤其过年时节，酒店自助早餐厅摆满了香肠、咸鸡、咸鸭各种特色菜。
清晨一早，来碗白米粥，配上一盘蛋饺两块咸肉，整个人从胃到灵魂得到苏醒。
“早，昨晚休息的怎么样？”
杨主任眼袋深沉坐到餐桌旁打招呼，他昨晚喝醉在酒店住下了没回家。
“睡得特别香跟在家里一样，感谢您和庐州人民的热情款待。”
开发区给安排的酒店星级没那么高，酒店方却做到所有房间准备新鲜欢迎水果外带手写欢迎信，特别是谢景行的房间，软硬四个枕头和床单被罩都用刺绣绣着他名字。
大方向极尽所能热情，细节处同样不差分毫，很难得，也不怪唐曼有倾向。
谢景行推了推盘子里的油炸糯米丸：“尝尝，蛮不错的。”
“年纪大了，早上不吃荤。”
杨主任昨晚实在喝的有点多，闻着油味儿反胃，连忙转移话题：“今天去城隍庙转转？感受一下我们庐州的年味儿。”
“没问题。”
谢景行干脆答应，过年开坛敬香是庐州民俗传统，千亿级别的大项目讨个彩头而已，火箭发射还挑好日子呢。
心领神会无需说破，他朝不远处招手示意：“明天我得去趟京城，这边暂时由我们唐总负责。”
“那就明天正式启动项目谈判。”杨主任看着迎面走来精气神十足的老娘们，嗓子眼发紧差点吐出来。
之前谢景行独自来被庐州人民轮番上阵灌酒灌的两眼发直，这次带团队来情况大为改观。
那个叫何川的小同志是偷奸耍滑劝酒类型，叫苗楠的老油条出身国资风投，能喝又会侃大山，个顶个身怀绝技。
而这位唐总，怎么说呢，当她笑盈盈拿起谢景行的酒杯，杨主任就意识到自己开喝之前定的‘代喝罚三杯’是个错误。
他先战败，秘书紧跟着步了后尘，到最后偌大的酒桌上满堂文武支支吾吾，硬是让个娘们大杀四方！
“项经理不在吗？”唐曼打过招呼关心道。
杨主任心说都快被你灌的打人身意外保险理赔电话了：“应该还没起，不着急让他再睡会儿吧，昨晚喝得有点多。”
“项经理很热情，感觉他应该在市场里的投行机构工作过。”
唐曼言语间不乏夸赞，杨主任瞥了眼谢景行，后者一脸‘吾有上将’的骄傲鬼德行，笑而不语任由前者发挥。
西柚资本初级合伙人唐总有倾向，但不代表屁股歪。
庐州芯海产业引导基金的运作模式分为两部分，一部分庐州市直管设立理事会办公室，负责前端投决和后端风控管理工作。
另一部分即为基金运营工作，由西柚资本组建市场化的半导体投资小组，这方面条条款款每项都是她要据理力争的谈判筹码。
在庐州建设投资公司任职副总经理的项元，基础金融投资能力没问题，对芯片产业投资算不上专业，为人处世大差不大说得过去。
最关键是交际互动展现出的言谈举止温和得体分寸刚好，唐曼认为由这个人担任庐州市委任的gp管理人比较合适。
说白了她觉得能摆弄明白项元，不会让他影响西柚正常运营。
“项经理做事蛮周到的。”谢景行最后点题。
杨主任若有所思：“小项还不错。”
(本章完)