第84章 初闻广交会
在深圳改开的道路上，就不得不提一家企业：正大公司。他是改开后在深圳成立的第一家外资企业，注册登记证号001。
由于深圳的地价和人工成本低，当时他们在深圳的业务就是开饲料厂和养鸡业，然后把活鸡销往香江。
虽然现在才是1976年，离正大公司北上内地还有两年时间，但他们早就在1973年便来到了香江开拓市场。
目前，正大公司主要在香江开展贸易业和食品销售，他们后来在内地饲料业和养鸡业，在香江没有设厂、设养殖场。
正大公司在香江的负责人叫李绍竹，是泰国南方华人，从小学习汉语，后来机缘巧合之下，认识了正大高层谢国明，于73年来到香江负责工作。
今天刘志成邀请喝早茶的人就是李绍竹，想和他交个朋友，把摩托车销往泰国。
一个是香江城中华人富豪，一个是大集团的香江负责人。一个有意想让对方把摩托车销往泰国，一个有意认识香江大佬，发展更多的的业务。
在陆羽茶楼三楼的包房里，刘志成和李绍竹聊得相当欢快，只听见李绍竹笑着说道：“刘生，今天能得到你邀请一起饮茶，是我的荣兴。”
“李生，都是华商本就应该多走动，共同抵抗英资的针对。”刘志成笑了笑说道。
“刘生抬爱，有事招呼一声即可。”李绍竹今天也是把面子给足。
“李生的汉语讲得好，比我这土生土长的华人都讲得标准。”刘志成对李绍竹的汉语水平赞赏不已。
“说起来苦，当年学习汉语很辛苦，我父亲从小一直跟我讲，长大后要回到祖国，所以一定要学习汉语，当年没有汉语学校，我们五六个一起，找了家教在晚上学习。”
李绍竹缓缓的把当年学习汉语的过程，说给刘志成听。从他的讲述中透露出华人在东南亚的生存不易。
“李生是华侨华人的楷模，令人敬佩！”刘志成点了点头，向他表示敬佩。
“刘生，我还得感谢当年的努力，要不然今天也不会在香江和刘生见面。”
李绍竹也是爽快人，刘志成见状也没过多客气，便说道：“李生，不瞒你说，我旗下生产了一批摩托车，想开拓泰国市场，想寻找贵公司的合作。”
“摩托车？”当李绍竹听到刘志成说到摩托车时不由得一愣，现在整个东南亚不都是rb摩托车的市场吗？
难道刘志成想发展工业制造，已经生产出摩托车。现在rb车很强势，这可不是什么好买卖。
但刘志成当面提出不好拒绝，否则日后不好相见。反正是做生意，只是条件问题。
便试探性的问道：“刘生，只要质量合格，价格上过得去，肯定没问题。”
刘志成来之前也考虑过价格问题，为了和rb货抢市场，首先得是服务，最主要还是价格。
便笑了笑说道：“我们的摩托车全部采购雅马哈公司生产的发动机，至于售后服务我们愿意在曼谷成立服务中心。价格方面我承诺永远比rb品牌低一成。你看怎么样？”
李绍竹见刘志成已经说到这个份上，便想了想，点头这：“只要刘生愿先赊销给我们，并保证售后工作，我可以把志高摩托车带回泰国。”
生意人永远是生意人，李绍竹也不是省油的灯，见到处于优势地位，就把风险全推给别人承担。
刘志成考虑一下得失，便点头同意。具体细节当然不是由他们谈，而是交给了双方的谈判团队。
两人见合作谈的差不多了，突然间李绍竹问道：“伱既然是做工业，收购黄埔集团是准备做地产吧。”
刘志成笑了笑，说道：“我收购黄埔既是为了地产，又不全是为了地产，我本就是为收购百佳连锁超市门店，没想到连黄埔一起收了。”“刘生这次真是涨了华人志气，这是百年来第一次呀。”
“李生抬爱。”刘志成刚开始时听到李绍竹想回到祖国，又是做贸易的，便接着问道：“李生是否听说过广交会？”
李绍竹看了一眼刘志成，笑着说道：“刘生，你可问对人了，这个广交会不但听说过，我还参加过。”
李绍竹不知道刘志成的意思，反正是做生意，告诉他听也无所谓，所以一股脑全部说了出来。
刘志成听得也是一惊一乍，原来李绍竹去年就参加过广交会，计划采购一些商品来港销售。
李绍竹这么早就去过广交会，难怪他会第一个去内地发展的华人企业家。
“李生，那现在广交会的产品质量怎么样？”刘志成有些好奇的问道。
李绍竹摇了摇头，道：“找到了几样合适销路的商品，但总觉得质量不太好。”
“但有一点可以肯定，从开始与欧美建交后，这个广交会越来越火爆。”
“这是好事呀。”刘志成不由得点了点头说道。实际上，广交会是国内对外打开的一扇窗，也是改开的初期试点。
这几年来，广交会越办越大，交易规模增长速度非常快，挣到了不少外汇，用来引进必要的生产物资与设备。
“有那些可以合作呢？”刘志成不由得问道。
“有些丝制工艺品还可以，但你也知道，这个市场太小，我想寻找一些流通货在港销售。”
“那这可不行呀，他们有没有服装之类的流通货？”
现在欧美受石油危机影响，民众越来越需要廉价商品。
如果服装价格便宜，可以采购一批去欧美销售。
“有是有，由于缺少化钎，他们都是纯产品，价格是便宜，但缺少弹性。”
目前内地正在引进化工设备，但大规模生产还需要几年。刘志成记得前世的‘的确凉’衬衣在国内引起过的流行潮。
“不过他们向我推荐过一款产品，我到觉得有希望，就是白酒。”李绍竹笑着说道。
“白酒？这玩意，欧美人一般不喜欢喝吧？”刘志成记得前世，国内酒大多数是烈酒，便脱口而出。
“也不一定，全球这么多华人，不一定就销不出去。”
“欧美人一般喜欢温和一点酒，如果李生能够联系上他们，制造出这样一种酒，我到可以帮忙联系客户。”
“行，我跟他们联系一下，到时候再回复刘生。”
(本章完)
在深圳改开的道路上，就不得不提一家企业：正大公司。他是改开后在深圳成立的第一家外资企业，注册登记证号001。
由于深圳的地价和人工成本低，当时他们在深圳的业务就是开饲料厂和养鸡业，然后把活鸡销往香江。
虽然现在才是1976年，离正大公司北上内地还有两年时间，但他们早就在1973年便来到了香江开拓市场。
目前，正大公司主要在香江开展贸易业和食品销售，他们后来在内地饲料业和养鸡业，在香江没有设厂、设养殖场。
正大公司在香江的负责人叫李绍竹，是泰国南方华人，从小学习汉语，后来机缘巧合之下，认识了正大高层谢国明，于73年来到香江负责工作。
今天刘志成邀请喝早茶的人就是李绍竹，想和他交个朋友，把摩托车销往泰国。
一个是香江城中华人富豪，一个是大集团的香江负责人。一个有意想让对方把摩托车销往泰国，一个有意认识香江大佬，发展更多的的业务。
在陆羽茶楼三楼的包房里，刘志成和李绍竹聊得相当欢快，只听见李绍竹笑着说道：“刘生，今天能得到你邀请一起饮茶，是我的荣兴。”
“李生，都是华商本就应该多走动，共同抵抗英资的针对。”刘志成笑了笑说道。
“刘生抬爱，有事招呼一声即可。”李绍竹今天也是把面子给足。
“李生的汉语讲得好，比我这土生土长的华人都讲得标准。”刘志成对李绍竹的汉语水平赞赏不已。
“说起来苦，当年学习汉语很辛苦，我父亲从小一直跟我讲，长大后要回到祖国，所以一定要学习汉语，当年没有汉语学校，我们五六个一起，找了家教在晚上学习。”
李绍竹缓缓的把当年学习汉语的过程，说给刘志成听。从他的讲述中透露出华人在东南亚的生存不易。
“李生是华侨华人的楷模，令人敬佩！”刘志成点了点头，向他表示敬佩。
“刘生，我还得感谢当年的努力，要不然今天也不会在香江和刘生见面。”
李绍竹也是爽快人，刘志成见状也没过多客气，便说道：“李生，不瞒你说，我旗下生产了一批摩托车，想开拓泰国市场，想寻找贵公司的合作。”
“摩托车？”当李绍竹听到刘志成说到摩托车时不由得一愣，现在整个东南亚不都是rb摩托车的市场吗？
难道刘志成想发展工业制造，已经生产出摩托车。现在rb车很强势，这可不是什么好买卖。
但刘志成当面提出不好拒绝，否则日后不好相见。反正是做生意，只是条件问题。
便试探性的问道：“刘生，只要质量合格，价格上过得去，肯定没问题。”
刘志成来之前也考虑过价格问题，为了和rb货抢市场，首先得是服务，最主要还是价格。
便笑了笑说道：“我们的摩托车全部采购雅马哈公司生产的发动机，至于售后服务我们愿意在曼谷成立服务中心。价格方面我承诺永远比rb品牌低一成。你看怎么样？”
李绍竹见刘志成已经说到这个份上，便想了想，点头这：“只要刘生愿先赊销给我们，并保证售后工作，我可以把志高摩托车带回泰国。”
生意人永远是生意人，李绍竹也不是省油的灯，见到处于优势地位，就把风险全推给别人承担。
刘志成考虑一下得失，便点头同意。具体细节当然不是由他们谈，而是交给了双方的谈判团队。
两人见合作谈的差不多了，突然间李绍竹问道：“伱既然是做工业，收购黄埔集团是准备做地产吧。”
刘志成笑了笑，说道：“我收购黄埔既是为了地产，又不全是为了地产，我本就是为收购百佳连锁超市门店，没想到连黄埔一起收了。”“刘生这次真是涨了华人志气，这是百年来第一次呀。”
“李生抬爱。”刘志成刚开始时听到李绍竹想回到祖国，又是做贸易的，便接着问道：“李生是否听说过广交会？”
李绍竹看了一眼刘志成，笑着说道：“刘生，你可问对人了，这个广交会不但听说过，我还参加过。”
李绍竹不知道刘志成的意思，反正是做生意，告诉他听也无所谓，所以一股脑全部说了出来。
刘志成听得也是一惊一乍，原来李绍竹去年就参加过广交会，计划采购一些商品来港销售。
李绍竹这么早就去过广交会，难怪他会第一个去内地发展的华人企业家。
“李生，那现在广交会的产品质量怎么样？”刘志成有些好奇的问道。
李绍竹摇了摇头，道：“找到了几样合适销路的商品，但总觉得质量不太好。”
“但有一点可以肯定，从开始与欧美建交后，这个广交会越来越火爆。”
“这是好事呀。”刘志成不由得点了点头说道。实际上，广交会是国内对外打开的一扇窗，也是改开的初期试点。
这几年来，广交会越办越大，交易规模增长速度非常快，挣到了不少外汇，用来引进必要的生产物资与设备。
“有那些可以合作呢？”刘志成不由得问道。
“有些丝制工艺品还可以，但你也知道，这个市场太小，我想寻找一些流通货在港销售。”
“那这可不行呀，他们有没有服装之类的流通货？”
现在欧美受石油危机影响，民众越来越需要廉价商品。
如果服装价格便宜，可以采购一批去欧美销售。
“有是有，由于缺少化钎，他们都是纯产品，价格是便宜，但缺少弹性。”
目前内地正在引进化工设备，但大规模生产还需要几年。刘志成记得前世的‘的确凉’衬衣在国内引起过的流行潮。
“不过他们向我推荐过一款产品，我到觉得有希望，就是白酒。”李绍竹笑着说道。
“白酒？这玩意，欧美人一般不喜欢喝吧？”刘志成记得前世，国内酒大多数是烈酒，便脱口而出。
“也不一定，全球这么多华人，不一定就销不出去。”
“欧美人一般喜欢温和一点酒，如果李生能够联系上他们，制造出这样一种酒，我到可以帮忙联系客户。”
“行，我跟他们联系一下，到时候再回复刘生。”
(本章完)