第141章 100万大单【3000】
第141章 100万大单【3000】
白不白忙活，得要等从市里面回来才知道。
而这一趟，陆阳准备只带两个人，一个是司机，一个是老婆。
司机用来开车，老婆用来伴眠，嘿嘿，完美。
但其实不是这样的。
厂里现在已经离不开大卡车，不管是去送衣服的小料，还是去把成品的衣服拉回来，对于现在的制衣厂而言，都需要至少有两辆大卡车用来排班，维持运转。
所以陆阳现在其实能征用的，就只有还是新手老六陆有智的那一辆大卡车。
但不顶用啊！
太少了，还不如不征用。
加上现在也不是年节，老纺织厂实际上也是能够做得到送货上门，只不过得要分批次，而不是像上次，上上次，十几辆大卡车排成一条长龙，轰动性的来送货，隔个几天来几辆车，乃至每天都来几辆车，送一批布料过来，这些都不是问题。
实际上，这样的模式，也才是一个真正成熟的买卖双方。
而像上一次，上上一次，哪怕是陆阳每次提的货再多，那也都是一锤子买卖。
人家根本就摸不准他以后还会不会来。
所以，只有签订长期的订货合同，确保供货稳定，这才对双方更有利。
像老纺织厂，有了这么一个长期的大客户，就会如同吃下一颗定心丸，可以放心的将厂里的机器转起来，招一批放假的工人回来上班。
陆阳这边，好处也有，首先就是布匹原材料的稳定，不用再次次亲力亲为，隔一段时间，就得要跑一趟市里，从纺织厂押送一批布料回去。
其次就是有了账期。
既然是签合同，正规的做买卖，那怎么可能会没有账期呢？
除非是供不应求，遇到卖方市场强势的时期，那时候可能就是先交钱，然后再送货，可显然这个时代的布匹卖方市场，它并不是一个强势的时期。
相反，据陆阳所知，反而布料的泄销很严重，很多国营纺织大厂都在裁员，纺织女工大批的下岗。
所以，这一次陆阳既是去进货的，也是去想要和国营纺织厂签一个长期稳定供货的合同，约定好账期，在一个双方都能够接受的范围之内，解决自己的制衣厂火爆以后，可能会存在的没有稳定制衣原材料供货商的担忧。
这个厂，甚至都不一定非要是国营绵纺织厂。
压低布价。
接受账期。
按年签订长期供货合同。
这是陆阳将提出的三个条件，前两个条件，都是在替第三个条件服务，是第三个条件能够达成的基础，只有接受了它们的厂家，才能有资格获得陆阳手里的常年订单。
陆阳当然希望这个厂会是国营纺织厂。
毕竟这里面有自己的老熟人，蒙叔叔，还有聂叔叔，前两次也合作的很愉快。
可是这个厂它毕竟也不是聂叔叔的，更不是蒙叔叔的，而是国家的，里面的错综复杂，不是一句两句就能说的清，涉及百万以上的大订单，陆阳还偏偏要求提供账期，没有魄力的领导，不敢担责的领导，得过且过的领导，拒绝的可能性极大。
别看国营老纺织厂坏账呆账极多。
但那都是兄弟企业赊的账。
是国家欠国家。
追究不到他们这些厂领导。
涉及到私人，在这个改革开放的初期，和国营大厂做生意，尤其还不是沿海地区，是改革开放的春风还没有吹透的内陆官僚主义作风严重的地区，得过且过，少做少错，不做不错，多做多错，这样的思潮之下，想要赊它的账，像其他国营厂一样在它这里获得账期，怕不得要难于登天。
陆阳这是要吃第一口螃蟹啊！
不过若是如果不成，那恐怕陆阳就得再去一趟省城了。
找找私营的纺织大厂，能够这个时代有魄力开一家私营纺织厂的老板，那都是路子野，胆子大的人，自己又不是空口无凭的骗子，有县城的二十一张自由批发市场的摊位在，有上槐村的制衣厂，数百的缝纫女工在，哪怕是带对方回去实地考察。
只要对方看过后。
陆阳相信，接受自己的账期要求，不会是一件很难以让人接受的事情。
“100万，你确定你没有说笑，你要和厂里签一个100万的年订单？”
“不是100万，是保底100万，这次我带来了10万块钱，可以用它来做定金，以及第一批货物的钱。但签订完合同之后，我要求纺织厂最低每一个月送去我们制衣厂不得少于价值10万以上的a类上等布匹，以三个月为一个账期，结一回账，压两个月的货款，第四月结清第二个月的货款，第五个月结清第三个月的货款，如此往后推，到年底，账期结束，春节前，我会一次性全部将货款结清。”
当正为厂里的销售而焦头烂额的聂副厂长，被陆阳堵在了办公室里面，并提出要签一个年订货不少100万以上的大订单时。
他几乎欣喜若狂。
可陆阳接下来的话，提出要像其他国营厂一样获得账期，而且账期还是三个月，压两个月货款，这对于本来就已经资金很困难的国营纺织厂无疑是一份巨大的压力。
他沉默了。
不敢拒绝，放弃这一口肥肉。
拍胸口答应，更不可能，他还没有这个权利。
只好收起刚才的兴奋劲，苦涩的对陆阳道：“非得要这个账期吗？伱也知道，现在厂里资金很困难，答应你的要求，就等于至少要为你压二十万以上的原材料，还有织布的人工，可是我们现在连工人的工资.”
陆阳摇了摇头打断他道：“聂叔叔，不是我不帮你，而是我现在也需要一个大力发展的机遇，国营纺织厂困难，我也困难，如果不能有账期，那我就只能像前两次一样，拉一批货回去，等做完了，再来拉下一批货，可这一次与前两次不同，我的手里面除了这10万，已经没有任何能拿得出手的现金。”
“不瞒聂叔叔，我已经囤了10万套衣服，而且还将继续囤下来，一直囤到5月份，然后才会考虑出手，回笼现金。”
“聂叔叔，如果我这次来，不能够签一个长期订单回去，而是简单的买下一批价值10万的布料回去，都不用等到五月份了，只需要最多等到4月份出头，我的工厂200名缝纫女工，就能将这一批价值10万的布料全部都做成衣服。”
“到时，我也只能学你们纺织厂，给我的这200名缝纫女工，放一个月长假了。”
“可我的工厂现在正在发展期，放长假，这我不能接受。”
陆阳有些歉意道：“所以聂叔叔，如果这次不能达成合作，恐怕我这手里面这仅剩的10万块钱，就不能够在你们厂了，我得去其他厂找找机会。”
聂副厂长张了张嘴。
好几次想要再说点什么，都最终咽了下去。
有些略微惆怅道：“行吧，你给我几天时间，我试图说服厂里面，看看能不能给你一个满意的答复。”
陆阳点了点头：“多谢聂叔叔。”
聂副厂长苦笑道：“你谢我干什么，不知道的还以为你在挖苦我，其实应该我谢你才对，你的这个订单，对于我们厂，可谓久旱逢甘露，但偏偏我们连原材料都进不起。”
“这又能怪谁呢？”
“三个月的原材料，最低需要二十万，再算上纺织女工的工资，起码得要准备好25万，再扣除你的10万定金，也就是说，想要签下你这个合同，我们厂就至少得要往这个合同里面先砸进去15万，虽然明知道只需要等3个月，账期一到，这一笔钱就能解封，最多半年，这笔钱就能全部拿出来，八个月以后，你这个单子就可以反哺我们厂了，可关键我们厂现在根本就拿不出钱来。”
“贤侄，你刚刚路过厂区有没有发现什么？”
“是不是工人少了许多？”
“其实从年前开始，到年后，有很多工人就根本没有来上班过，3000名纺织女工，目前被我们通知来上班的还不到其中的三分之一，不到1000，也就800到900左右吧！”
“真是难以置信啊！”
“这还是从前那个整个宝庆府人人都羡慕，年轻女孩子纷纷都想要来上班的国营纺织厂吗？”
“我们这一代厂领导，都是厂里面的罪人啊！”
说一千道一万，总结起来就是两个字：“没钱。”
可陆阳也帮不了啊！
或许等他的衣服大卖，制衣厂全力运转起来，也能够替这一家坐拥3000纺织女工的国营大厂提供一点小小助力，可也要对方肯给他这个机会，先给他放出三个月的账期。
“罢了，你带着你这小娇妻，先去看看你妈吧，还有你蒙叔，最近他心情也不太好。”
聂副厂长连苦情牌也打完了。
见陆阳仍然还是无动于衷，知道对方是真正的生意人，再劝说下去，也留不下这十万块钱，反而伤了彼此间的情分。
只好转移话题，先把陆阳给打发。
陆阳果然好奇道：“我蒙叔叔怎么呢？”
“还能怎么，调岗了呗，去年的处分，我是侥幸躲过了一劫，你蒙叔叔却没能躲过去，这次把他调离了厂主管生产副厂长的位置，也算是从一线退了下来，至于去处，上面还得再研究。”
“啊，那这不等于就是被停职了吗？”
(本章完)
白不白忙活，得要等从市里面回来才知道。
而这一趟，陆阳准备只带两个人，一个是司机，一个是老婆。
司机用来开车，老婆用来伴眠，嘿嘿，完美。
但其实不是这样的。
厂里现在已经离不开大卡车，不管是去送衣服的小料，还是去把成品的衣服拉回来，对于现在的制衣厂而言，都需要至少有两辆大卡车用来排班，维持运转。
所以陆阳现在其实能征用的，就只有还是新手老六陆有智的那一辆大卡车。
但不顶用啊！
太少了，还不如不征用。
加上现在也不是年节，老纺织厂实际上也是能够做得到送货上门，只不过得要分批次，而不是像上次，上上次，十几辆大卡车排成一条长龙，轰动性的来送货，隔个几天来几辆车，乃至每天都来几辆车，送一批布料过来，这些都不是问题。
实际上，这样的模式，也才是一个真正成熟的买卖双方。
而像上一次，上上一次，哪怕是陆阳每次提的货再多，那也都是一锤子买卖。
人家根本就摸不准他以后还会不会来。
所以，只有签订长期的订货合同，确保供货稳定，这才对双方更有利。
像老纺织厂，有了这么一个长期的大客户，就会如同吃下一颗定心丸，可以放心的将厂里的机器转起来，招一批放假的工人回来上班。
陆阳这边，好处也有，首先就是布匹原材料的稳定，不用再次次亲力亲为，隔一段时间，就得要跑一趟市里，从纺织厂押送一批布料回去。
其次就是有了账期。
既然是签合同，正规的做买卖，那怎么可能会没有账期呢？
除非是供不应求，遇到卖方市场强势的时期，那时候可能就是先交钱，然后再送货，可显然这个时代的布匹卖方市场，它并不是一个强势的时期。
相反，据陆阳所知，反而布料的泄销很严重，很多国营纺织大厂都在裁员，纺织女工大批的下岗。
所以，这一次陆阳既是去进货的，也是去想要和国营纺织厂签一个长期稳定供货的合同，约定好账期，在一个双方都能够接受的范围之内，解决自己的制衣厂火爆以后，可能会存在的没有稳定制衣原材料供货商的担忧。
这个厂，甚至都不一定非要是国营绵纺织厂。
压低布价。
接受账期。
按年签订长期供货合同。
这是陆阳将提出的三个条件，前两个条件，都是在替第三个条件服务，是第三个条件能够达成的基础，只有接受了它们的厂家，才能有资格获得陆阳手里的常年订单。
陆阳当然希望这个厂会是国营纺织厂。
毕竟这里面有自己的老熟人，蒙叔叔，还有聂叔叔，前两次也合作的很愉快。
可是这个厂它毕竟也不是聂叔叔的，更不是蒙叔叔的，而是国家的，里面的错综复杂，不是一句两句就能说的清，涉及百万以上的大订单，陆阳还偏偏要求提供账期，没有魄力的领导，不敢担责的领导，得过且过的领导，拒绝的可能性极大。
别看国营老纺织厂坏账呆账极多。
但那都是兄弟企业赊的账。
是国家欠国家。
追究不到他们这些厂领导。
涉及到私人，在这个改革开放的初期，和国营大厂做生意，尤其还不是沿海地区，是改革开放的春风还没有吹透的内陆官僚主义作风严重的地区，得过且过，少做少错，不做不错，多做多错，这样的思潮之下，想要赊它的账，像其他国营厂一样在它这里获得账期，怕不得要难于登天。
陆阳这是要吃第一口螃蟹啊！
不过若是如果不成，那恐怕陆阳就得再去一趟省城了。
找找私营的纺织大厂，能够这个时代有魄力开一家私营纺织厂的老板，那都是路子野，胆子大的人，自己又不是空口无凭的骗子，有县城的二十一张自由批发市场的摊位在，有上槐村的制衣厂，数百的缝纫女工在，哪怕是带对方回去实地考察。
只要对方看过后。
陆阳相信，接受自己的账期要求，不会是一件很难以让人接受的事情。
“100万，你确定你没有说笑，你要和厂里签一个100万的年订单？”
“不是100万，是保底100万，这次我带来了10万块钱，可以用它来做定金，以及第一批货物的钱。但签订完合同之后，我要求纺织厂最低每一个月送去我们制衣厂不得少于价值10万以上的a类上等布匹，以三个月为一个账期，结一回账，压两个月的货款，第四月结清第二个月的货款，第五个月结清第三个月的货款，如此往后推，到年底，账期结束，春节前，我会一次性全部将货款结清。”
当正为厂里的销售而焦头烂额的聂副厂长，被陆阳堵在了办公室里面，并提出要签一个年订货不少100万以上的大订单时。
他几乎欣喜若狂。
可陆阳接下来的话，提出要像其他国营厂一样获得账期，而且账期还是三个月，压两个月货款，这对于本来就已经资金很困难的国营纺织厂无疑是一份巨大的压力。
他沉默了。
不敢拒绝，放弃这一口肥肉。
拍胸口答应，更不可能，他还没有这个权利。
只好收起刚才的兴奋劲，苦涩的对陆阳道：“非得要这个账期吗？伱也知道，现在厂里资金很困难，答应你的要求，就等于至少要为你压二十万以上的原材料，还有织布的人工，可是我们现在连工人的工资.”
陆阳摇了摇头打断他道：“聂叔叔，不是我不帮你，而是我现在也需要一个大力发展的机遇，国营纺织厂困难，我也困难，如果不能有账期，那我就只能像前两次一样，拉一批货回去，等做完了，再来拉下一批货，可这一次与前两次不同，我的手里面除了这10万，已经没有任何能拿得出手的现金。”
“不瞒聂叔叔，我已经囤了10万套衣服，而且还将继续囤下来，一直囤到5月份，然后才会考虑出手，回笼现金。”
“聂叔叔，如果我这次来，不能够签一个长期订单回去，而是简单的买下一批价值10万的布料回去，都不用等到五月份了，只需要最多等到4月份出头，我的工厂200名缝纫女工，就能将这一批价值10万的布料全部都做成衣服。”
“到时，我也只能学你们纺织厂，给我的这200名缝纫女工，放一个月长假了。”
“可我的工厂现在正在发展期，放长假，这我不能接受。”
陆阳有些歉意道：“所以聂叔叔，如果这次不能达成合作，恐怕我这手里面这仅剩的10万块钱，就不能够在你们厂了，我得去其他厂找找机会。”
聂副厂长张了张嘴。
好几次想要再说点什么，都最终咽了下去。
有些略微惆怅道：“行吧，你给我几天时间，我试图说服厂里面，看看能不能给你一个满意的答复。”
陆阳点了点头：“多谢聂叔叔。”
聂副厂长苦笑道：“你谢我干什么，不知道的还以为你在挖苦我，其实应该我谢你才对，你的这个订单，对于我们厂，可谓久旱逢甘露，但偏偏我们连原材料都进不起。”
“这又能怪谁呢？”
“三个月的原材料，最低需要二十万，再算上纺织女工的工资，起码得要准备好25万，再扣除你的10万定金，也就是说，想要签下你这个合同，我们厂就至少得要往这个合同里面先砸进去15万，虽然明知道只需要等3个月，账期一到，这一笔钱就能解封，最多半年，这笔钱就能全部拿出来，八个月以后，你这个单子就可以反哺我们厂了，可关键我们厂现在根本就拿不出钱来。”
“贤侄，你刚刚路过厂区有没有发现什么？”
“是不是工人少了许多？”
“其实从年前开始，到年后，有很多工人就根本没有来上班过，3000名纺织女工，目前被我们通知来上班的还不到其中的三分之一，不到1000，也就800到900左右吧！”
“真是难以置信啊！”
“这还是从前那个整个宝庆府人人都羡慕，年轻女孩子纷纷都想要来上班的国营纺织厂吗？”
“我们这一代厂领导，都是厂里面的罪人啊！”
说一千道一万，总结起来就是两个字：“没钱。”
可陆阳也帮不了啊！
或许等他的衣服大卖，制衣厂全力运转起来，也能够替这一家坐拥3000纺织女工的国营大厂提供一点小小助力，可也要对方肯给他这个机会，先给他放出三个月的账期。
“罢了，你带着你这小娇妻，先去看看你妈吧，还有你蒙叔，最近他心情也不太好。”
聂副厂长连苦情牌也打完了。
见陆阳仍然还是无动于衷，知道对方是真正的生意人，再劝说下去，也留不下这十万块钱，反而伤了彼此间的情分。
只好转移话题，先把陆阳给打发。
陆阳果然好奇道：“我蒙叔叔怎么呢？”
“还能怎么，调岗了呗，去年的处分，我是侥幸躲过了一劫，你蒙叔叔却没能躲过去，这次把他调离了厂主管生产副厂长的位置，也算是从一线退了下来，至于去处，上面还得再研究。”
“啊，那这不等于就是被停职了吗？”
(本章完)