第283章 缺乏狮子的羊群
第283章 缺乏狮子的羊群
卿云很清楚他们的想法。
没错，2002年确实整个市场也就900多万台，现在陡然将产能扩大了年产730万的水平，看起来确实非常的不靠谱。
幻想都做不到这样的市占率。
但是，卿云很清楚，2004年，这个数字便会达到接近1600万台，2006年会达到2300万台。
这个市场的增量，并非是个人消费市场带来的。
个人消费市场随着人们的经济条件改善，有所增长，但幅度并不大。
这种巨量增长，是以机关、国有企事业单位进入换机周期，以及公人数量增加带来的。
卿云抓的便是这个市场，以税务机、政信查询这类的行业机去活生生的创造需求，锁定新开市场的份额。
日产能达到2w台，在他看来，其实还远远不够。
刚刚说的这些数字，是电脑在华国的销量。
而事实上，2006年的全国生产电脑数量达到了9336万台。
但这并不是行业里出现了‘供大于求’的情况。
而是从2005年开始，华国的电脑开始了对全球市场的反向输出，短短两三年时间，华国造的电脑达到全球供应量的二分之一。
当然，这没什么可喜的地方。
毕竟，华国的整机商，不掌握核心技术，事实上只是来料加工企业，完全是因为全生产要素的综合优势，让全球供应链将最后的组装环节放在了华国。
从一穷二白飞速发展到这个阶段，其实也非常了不起了，一个时代有一个时代的历史背景。
但是，毕竟卿云是重生而来的。
作为重生者，要是没点儿加速产业发展的想法，那真还不如去炒楼炒股做金融，游戏人间，也没什么不好的。
想让自己的女人们站在阳光下，不受世人诋毁，没点功绩于国，是做不到的。
霍老先生，不如李爵爷有钱。
同样的风流，有名分的老婆三个，没名分的数量未知，一生都活在丛中，风流享尽人间繁华。
但是老先生有大功于国，死后享受国葬，能让赌王和李爵爷扶灵，就算在暴乱之时，霍家子女走在大街上，也无人敢碰。
这是李爵爷一辈子都做不到的。
这才是卿云想要达到的境界。
但是此刻，他并没有解释什么，只是淡淡的说了一句，“按我说的做，加到两万台，不会错的。
而且……”
卿云笑了一下，“安排一下，再新建设两个无尘净化车间，年底之前建成。”
并不是不好解释随后几年的事情，而是有的时候，大领导，在下属面前，得保持一点神秘感。
与下属的信息不对称，才是大领导装逼的底气。
戴礼辉等人在职场混了这么多年，也明白这个道理，见卿云说得这么笃定，也就只能按下了心中疑惑。
摆明了大领导就是要装逼，他们还能说啥？
甚至他们都不会去问为啥还要新建两个车间。
在职场混，不能不懂事，否则坐不到董事的位置。
卿云摸了摸下巴，望着这几个很懂事的董事，心里有点乐。
还是他们懂事啊！
完全不像那两个现在还赖在酒店房间里的两个恶毒婆娘！
这么多人都说是美容养颜的东西，会错吗？
要相信传统民俗嘛！
揉了揉自己淤青的腰间，卿云淡定的说着，“现在我们要操心的是销售的问题。”
李智将他揉腰子的细节落在眼里，心里琢磨着自己是不是还是需要适当的规劝一下这位年少的主君。
少年戒之在色啊！
不过，这也不好劝的，还是想想找点啥补补吧。
待会下去嘱咐食堂做点食补的东西？
戴礼辉此刻心里也是好笑。
储备产能是一门学问，产能大于实际需求，也不是不行，毕竟有的时候要应对突发事件，你没这个产能是不行的。
但是平时有效开工率严重不足，那么账是算不过来的。
闲置的产能，是实打实的刚性成本。
产能加到这地步，当然要操心销售的问题了。
还在为主上腰子担心的李智回过神来，“销售这块，我已经和郭敬总移交了，不过，有个严重的问题。”
他顿了顿，接过卿云递过来的烟，护着火点燃吸了一口后说道，“原来top的销售团队，哪怕是实打实做it的时候，其实都是不合格的。
严重依赖于当初产业园拿地时，地方的情面。
而后期top放弃it业时，销售团队的人员流失非常严重，有本事的人，跳槽了，现在留下来的，都是没本事的。”
卿云闻言，沉吟了片刻，“留下的全是没本事的？还是说其中一部分人是混日子的？”
李智这段时间跟在卿云身边，心里也清楚他的思路，吐出了一个烟圈说道，“小卿总，销售团队和软件院不一样。
软件院有门槛，所以多多少少都有些技术在身上。
而销售，团队的本身就是狮子带领羊群作战，现在的问题是，整个大团队里，狮子太少……
不，实话实说，已经没有狮子了，全是羊。”
卿云的眉头皱了起来，“也就是说，整个销售团队，其实已经废了是吧？”
李智闭目想了想，而后颓然的点了点头，“是大残了，不过，要是有狮子的带领，还是有一定的作战实力的。”
卿云懂了，问题就是缺带节奏的核心人物。
组建销售团队，理论上就是五大环节。
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才，这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管，这样的人需要具备：
能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的‘策划能力’；
能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的‘营销能力’；
能够管理团队带队伍，能够监督执行做管理，能够带队实现营销计划的‘管理能力’；
能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的‘实战能力’；
能够在业务困难时期，承受业务压力，找到业务突破口，带队攻坚克难的‘抗压能力’。
不过，有些能力是可以锻炼出来的，但有些能力……
是天生的。
或者说，有些能力，其实是天赋和性格。
(本章完)
卿云很清楚他们的想法。
没错，2002年确实整个市场也就900多万台，现在陡然将产能扩大了年产730万的水平，看起来确实非常的不靠谱。
幻想都做不到这样的市占率。
但是，卿云很清楚，2004年，这个数字便会达到接近1600万台，2006年会达到2300万台。
这个市场的增量，并非是个人消费市场带来的。
个人消费市场随着人们的经济条件改善，有所增长，但幅度并不大。
这种巨量增长，是以机关、国有企事业单位进入换机周期，以及公人数量增加带来的。
卿云抓的便是这个市场，以税务机、政信查询这类的行业机去活生生的创造需求，锁定新开市场的份额。
日产能达到2w台，在他看来，其实还远远不够。
刚刚说的这些数字，是电脑在华国的销量。
而事实上，2006年的全国生产电脑数量达到了9336万台。
但这并不是行业里出现了‘供大于求’的情况。
而是从2005年开始，华国的电脑开始了对全球市场的反向输出，短短两三年时间，华国造的电脑达到全球供应量的二分之一。
当然，这没什么可喜的地方。
毕竟，华国的整机商，不掌握核心技术，事实上只是来料加工企业，完全是因为全生产要素的综合优势，让全球供应链将最后的组装环节放在了华国。
从一穷二白飞速发展到这个阶段，其实也非常了不起了，一个时代有一个时代的历史背景。
但是，毕竟卿云是重生而来的。
作为重生者，要是没点儿加速产业发展的想法，那真还不如去炒楼炒股做金融，游戏人间，也没什么不好的。
想让自己的女人们站在阳光下，不受世人诋毁，没点功绩于国，是做不到的。
霍老先生，不如李爵爷有钱。
同样的风流，有名分的老婆三个，没名分的数量未知，一生都活在丛中，风流享尽人间繁华。
但是老先生有大功于国，死后享受国葬，能让赌王和李爵爷扶灵，就算在暴乱之时，霍家子女走在大街上，也无人敢碰。
这是李爵爷一辈子都做不到的。
这才是卿云想要达到的境界。
但是此刻，他并没有解释什么，只是淡淡的说了一句，“按我说的做，加到两万台，不会错的。
而且……”
卿云笑了一下，“安排一下，再新建设两个无尘净化车间，年底之前建成。”
并不是不好解释随后几年的事情，而是有的时候，大领导，在下属面前，得保持一点神秘感。
与下属的信息不对称，才是大领导装逼的底气。
戴礼辉等人在职场混了这么多年，也明白这个道理，见卿云说得这么笃定，也就只能按下了心中疑惑。
摆明了大领导就是要装逼，他们还能说啥？
甚至他们都不会去问为啥还要新建两个车间。
在职场混，不能不懂事，否则坐不到董事的位置。
卿云摸了摸下巴，望着这几个很懂事的董事，心里有点乐。
还是他们懂事啊！
完全不像那两个现在还赖在酒店房间里的两个恶毒婆娘！
这么多人都说是美容养颜的东西，会错吗？
要相信传统民俗嘛！
揉了揉自己淤青的腰间，卿云淡定的说着，“现在我们要操心的是销售的问题。”
李智将他揉腰子的细节落在眼里，心里琢磨着自己是不是还是需要适当的规劝一下这位年少的主君。
少年戒之在色啊！
不过，这也不好劝的，还是想想找点啥补补吧。
待会下去嘱咐食堂做点食补的东西？
戴礼辉此刻心里也是好笑。
储备产能是一门学问，产能大于实际需求，也不是不行，毕竟有的时候要应对突发事件，你没这个产能是不行的。
但是平时有效开工率严重不足，那么账是算不过来的。
闲置的产能，是实打实的刚性成本。
产能加到这地步，当然要操心销售的问题了。
还在为主上腰子担心的李智回过神来，“销售这块，我已经和郭敬总移交了，不过，有个严重的问题。”
他顿了顿，接过卿云递过来的烟，护着火点燃吸了一口后说道，“原来top的销售团队，哪怕是实打实做it的时候，其实都是不合格的。
严重依赖于当初产业园拿地时，地方的情面。
而后期top放弃it业时，销售团队的人员流失非常严重，有本事的人，跳槽了，现在留下来的，都是没本事的。”
卿云闻言，沉吟了片刻，“留下的全是没本事的？还是说其中一部分人是混日子的？”
李智这段时间跟在卿云身边，心里也清楚他的思路，吐出了一个烟圈说道，“小卿总，销售团队和软件院不一样。
软件院有门槛，所以多多少少都有些技术在身上。
而销售，团队的本身就是狮子带领羊群作战，现在的问题是，整个大团队里，狮子太少……
不，实话实说，已经没有狮子了，全是羊。”
卿云的眉头皱了起来，“也就是说，整个销售团队，其实已经废了是吧？”
李智闭目想了想，而后颓然的点了点头，“是大残了，不过，要是有狮子的带领，还是有一定的作战实力的。”
卿云懂了，问题就是缺带节奏的核心人物。
组建销售团队，理论上就是五大环节。
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才，这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管，这样的人需要具备：
能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的‘策划能力’；
能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的‘营销能力’；
能够管理团队带队伍，能够监督执行做管理，能够带队实现营销计划的‘管理能力’；
能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的‘实战能力’；
能够在业务困难时期，承受业务压力，找到业务突破口，带队攻坚克难的‘抗压能力’。
不过，有些能力是可以锻炼出来的，但有些能力……
是天生的。
或者说，有些能力，其实是天赋和性格。
(本章完)