第903章 走别人的路，让别人无路可走。
第903章 走别人的路，让别人无路可走。
‘整体解决方案提供商？’
说到这里，卿云差点咬了自己的舌头。
差点嘴瓢说出什么智能制造、智慧制造来。
而秦相宇则是坐在办公室的皮椅上，手指无意识地敲打着扶手，眼神中透露出对未来的无限遐想。
卿云的话语在他耳边回响，每一个字都像是打开了一扇新世界的大门。
他开始意识到，自己即将踏入的领域，远比他想象的要宽广得多。
“整体解决方案提供商……”秦相宇喃喃自语，似乎在咀嚼这个词组背后的深意。
“也就是说，如果我掌握了这套建厂流程，摸透吃透后，当别人有需求的时候，我可以复制？为他们提供全套服务？”
卿云看着秦相宇的变化，心中暗自点头。
他知道自己的话语已经在秦相宇心中播下了种子，现在需要的是适当的阳光和水分，让这颗种子生根发芽。
至于秦相宇理解的对不对……
云帝想了想，觉得这个理解貌似也没啥太大问题，于是点了点头。
“没错，大舅哥。掌握了高端电子工厂的建设技能，你们就不再是单纯的施工方，而是能够提供整体解决方案的供应商。
这将为华西厚朴带来更广阔的市场和更高的利润空间。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“你也应该清楚，从现在开始，各种电子厂房在我们国家绝对是如雨后春笋一般的冒出来。
我要发展，必定会带动整个产业链的繁荣。你掌握了目前最高等级的半导体级电子工厂建厂工艺，做其他的电子厂房这不是手到擒来的？
最关键的是，以后你的取费模式不同了。
以前华西厚朴只能挣建筑业国家的核定利润，你搞了这个，收费链条变长。”
秦相宇沉思了片刻，然后缓缓开口，“这确实是个不错的方向。不过，妹夫，你真的认为我能够学会这些吗？”
卿云笑了笑，鼓励道：“大舅哥，你要相信自己。你在炎黄集团的这段时间，已经证明了伱有能力接受新事物和挑战。
我相信，只要你愿意，没有什么是学不会的。又不是让你去做芯片，说到底，就是配合进行设备安装。”
当然，肯定不是这么简单的，不过说得复杂了，这货又会打退堂鼓。
对于这个大舅哥，云帝也是有点无可奈何。
秦相宇对自己的能力有着非常清晰的认知，所以他行事不会盲动，所以在前世他能四平八稳的当个守成之君。
但正因为如此，也别指望他能主动对新赛道进行主动出击。
卿云双手一摊，那神情仿佛在说‘孩子大了，天高任鸟飞’，
“所以，大舅哥，现在轮到你做选择了。是想继续在我这温暖的小窝里多待一会儿，还是想回你的老巢去大展拳脚？
前者的好处在于，你有任何差错，是我在买单。
后者的好处在于，你可以迅速的培养起真正属于你的班底。”
秦相宇琢磨了一会儿，眉头渐渐舒展，“我还是决定留在炎黄集团，先学再练。”
他觉得留在炎黄集团，先学习再实践是个更为稳妥的选择。
毕竟，这里已经有了成熟的环境和团队，可以让他更快速地掌握所需的知识和技能。
而后……
便是他秦相宇王者归来的时刻！
卿云白了他一眼，“就是说，我这个妹夫来买单嘛。”
秦相宇嘿嘿笑着，一脸的无赖相：“妹夫，不就是用来干这事的吗？你以为我妹是你白欺负的咩？”
云帝闻言恶狠狠的说着，“六次洗浴中心，刷你的卡。”
说归说闹归闹，他很清楚，秦相宇需要的不仅仅是学习新知识，更需要在一个安全的环境中尝试和犯错，这样才能更快地成长起来。
玩笑了一会儿，秦相宇将手里最后的文件夹递了过去，
“这是锦城那边自拍杆的用款申请以及筹备新公司的方案，都是刘建宏那小子独立完成的。”
卿云接过来仔细看了看，嘴角露出了笑容，“什么独立完成，你别给他脸上贴金，多半都是在缦缦她爸的指点下完成的。”
秦相宇闻言笑了笑，“已经很不错了，坦率的说，比起我刚开始接班的时候，强了不少。”
他是富二代，但他不傻，他很清楚，这是便宜妹夫自己的铁班底，犹如他爸的老兄弟一般。
云帝咧着嘴笑着，不过还是批注了几句后将文件夹还给了秦相宇，“打回去，让他重做，措辞严厉一些。”
秦相宇接过文件夹后，也没有奇怪，点了点头表示理解。
堪磨人才，自然是要磨的，作为领导者，培养人才的过程就像是打磨宝石，需要耐心和精准。
不过，此刻他却犹豫了起来，手指轻轻敲打着这个文件夹，终于问出了心中的疑惑。
“妹夫，有个问题我一直想问你。”秦相宇的语气里带着明显的好奇，“为什么你从来都不做消费者需求调研，就直接上马产品？”
说到这里他摆了摆手，“我不是在质疑自拍杆的前景。
我看得出来这很有前景，未来绝对是男女老少出门旅游的刚需。
但我奇怪的是，你所有的产品都不曾做过消费者调研，却总能设计出消费者想要的产品。”
无论是b端还是g端还是c端，用户其实都是消费者。
在秦相宇看来，税控机、政务机就不说了，这是原来top在行业软件上的积累。
什么mp3、游戏电脑都是现有的理念，虽然是个幌子，但确实市场叫好，且秦相宇很清楚，这两款产品未来炎黄是一定会推出的。
幌子，最后会变成预热。
他最奇怪的就是卿云那‘游击队神器’手机和自拍杆的诞生。
他很清楚，这货根本就没有做过任何需求上的调研，就是在自己脑子里想明白了就敢拍脑袋上马。
这就很神奇了。
卿云闻言，微微一笑，他靠在椅背上，双手交叉放在胸前，显得十分从容，
“大舅哥，我永远不会去做消费者调研，因为消费者永远不知道自己到底要什么。”
秦相宇闻言直接傻在了当场，“你这……”
他想说，这特么的是有多自信，才能说出这么臭屁的话来！
云帝见状也是乐了。
只能说，他的重生，要让乔布斯生不逢时了。
走别人的路，让别人无路可走，这是重生者必备的技能。
卿云笑了笑，“大舅哥，我给你打个比方。
比方说，一百多年前，如果奔驰要给消费者去做调研，说你认为交通工具应该如何升级？
那么，会发生什么？他们会收到什么样本？”
不待秦相宇回答，他自己慢慢说着，
“在那个年代消费者可能会说，我希望我们坐的马车能够更快一点，不会这么颠簸，这是很有可能的是吧？”
秦相宇想了想，好像这个逻辑也没错。
卿云继续说着，“好，如果得到这种消费调研结论之后，你必定将关注点放在马车身上。
那么，这个时候，你可能会将所有的力量放在马车如何用优化，如何把马车的座椅能够变得更舒适一些，让马吃的饲料更好，能够更茁壮一点，或者说换个马种。
因为你的商业进化的逻辑就是如此。
如果按照这种理论来推论，那么就永远不可能产生汽车这种新的物种。”
秦相宇一脸便秘的在那抽着烟，按照逻辑来说，好像确实如此。
卿云嘿嘿笑着，“所以，对我们而言，我们重要的不是去发现消费者说马车应该怎么样。
而是，我们要关注到消费者所提出的‘更快’和‘舒适’这两个根本性的需求和诉求。
那么，这个时候你想的商业的进化的方向和逻辑，就会放到如何用更多的手段，来实现消费者对更快和更舒适的需求的实现上去。
因此，才会诞生汽车在交通运输这个领域里面的全新赛道。
所以，从这个角度来讲的话，确实我们今天很多的创业者对于产业未来方向的判断，容易陷入到马车的困局里面去。
我们经常会关注的是，消费者对我当下这个产品是否能够更好的一个基本诉求，而没有关注到对这个产品背后的诉求。
比方说一个方便面公司去问消费者，你认为未来你想吃到什么样的方便面，消费者可能会关注到我需要吃到更新鲜、口感更多元的、同时更便宜的方便面。
那么我的战略是不是应该除了我们说香辣牛肉面之外，我应该再搞一个老坛酸菜牛肉面，或者再搞出一个其他的什么味道的方便面，关注点已经放在了后者上面。
这个时候你会发现方便面的竞争对手未必是另外一个方面品牌，而有可能是下一波赛道出现的新品类新品种。
所以，我们在看未来趋势的时候，我们捕捉的重点，并不是消费者对我当下产品的需求，而是对于我这个产品被背后功能属性的真实诉求，这才是产业升级终极的方向。
所以，我们看到未来产业的趋势的时候，我们更多的要去关注消费者背后的需求。”
说到这里，卿云耸了耸肩膀，“我所做的，是基于对市场趋势、技术发展和消费者行为的深入理解，然后结合我们自身的技术优势和创新能力，去创造出能够触动消费者内心、解决他们痛点的产品。”
秦相宇听着卿云的话，渐渐明白了他的逻辑：“所以，你是通过自己的判断和直觉，而不是依赖于市场调研，来决定产品的方向。”
卿云点了点头，“没错。当然，这并不意味着我们完全不做市场调研，而是我们更注重于洞察和创新。
我相信，只有不断创新，才能引领市场，而不是被市场所左右。”
……
‘整体解决方案提供商？’
说到这里，卿云差点咬了自己的舌头。
差点嘴瓢说出什么智能制造、智慧制造来。
而秦相宇则是坐在办公室的皮椅上，手指无意识地敲打着扶手，眼神中透露出对未来的无限遐想。
卿云的话语在他耳边回响，每一个字都像是打开了一扇新世界的大门。
他开始意识到，自己即将踏入的领域，远比他想象的要宽广得多。
“整体解决方案提供商……”秦相宇喃喃自语，似乎在咀嚼这个词组背后的深意。
“也就是说，如果我掌握了这套建厂流程，摸透吃透后，当别人有需求的时候，我可以复制？为他们提供全套服务？”
卿云看着秦相宇的变化，心中暗自点头。
他知道自己的话语已经在秦相宇心中播下了种子，现在需要的是适当的阳光和水分，让这颗种子生根发芽。
至于秦相宇理解的对不对……
云帝想了想，觉得这个理解貌似也没啥太大问题，于是点了点头。
“没错，大舅哥。掌握了高端电子工厂的建设技能，你们就不再是单纯的施工方，而是能够提供整体解决方案的供应商。
这将为华西厚朴带来更广阔的市场和更高的利润空间。”
说到这里，他耸了耸肩膀，“你也应该清楚，从现在开始，各种电子厂房在我们国家绝对是如雨后春笋一般的冒出来。
我要发展，必定会带动整个产业链的繁荣。你掌握了目前最高等级的半导体级电子工厂建厂工艺，做其他的电子厂房这不是手到擒来的？
最关键的是，以后你的取费模式不同了。
以前华西厚朴只能挣建筑业国家的核定利润，你搞了这个，收费链条变长。”
秦相宇沉思了片刻，然后缓缓开口，“这确实是个不错的方向。不过，妹夫，你真的认为我能够学会这些吗？”
卿云笑了笑，鼓励道：“大舅哥，你要相信自己。你在炎黄集团的这段时间，已经证明了伱有能力接受新事物和挑战。
我相信，只要你愿意，没有什么是学不会的。又不是让你去做芯片，说到底，就是配合进行设备安装。”
当然，肯定不是这么简单的，不过说得复杂了，这货又会打退堂鼓。
对于这个大舅哥，云帝也是有点无可奈何。
秦相宇对自己的能力有着非常清晰的认知，所以他行事不会盲动，所以在前世他能四平八稳的当个守成之君。
但正因为如此，也别指望他能主动对新赛道进行主动出击。
卿云双手一摊，那神情仿佛在说‘孩子大了，天高任鸟飞’，
“所以，大舅哥，现在轮到你做选择了。是想继续在我这温暖的小窝里多待一会儿，还是想回你的老巢去大展拳脚？
前者的好处在于，你有任何差错，是我在买单。
后者的好处在于，你可以迅速的培养起真正属于你的班底。”
秦相宇琢磨了一会儿，眉头渐渐舒展，“我还是决定留在炎黄集团，先学再练。”
他觉得留在炎黄集团，先学习再实践是个更为稳妥的选择。
毕竟，这里已经有了成熟的环境和团队，可以让他更快速地掌握所需的知识和技能。
而后……
便是他秦相宇王者归来的时刻！
卿云白了他一眼，“就是说，我这个妹夫来买单嘛。”
秦相宇嘿嘿笑着，一脸的无赖相：“妹夫，不就是用来干这事的吗？你以为我妹是你白欺负的咩？”
云帝闻言恶狠狠的说着，“六次洗浴中心，刷你的卡。”
说归说闹归闹，他很清楚，秦相宇需要的不仅仅是学习新知识，更需要在一个安全的环境中尝试和犯错，这样才能更快地成长起来。
玩笑了一会儿，秦相宇将手里最后的文件夹递了过去，
“这是锦城那边自拍杆的用款申请以及筹备新公司的方案，都是刘建宏那小子独立完成的。”
卿云接过来仔细看了看，嘴角露出了笑容，“什么独立完成，你别给他脸上贴金，多半都是在缦缦她爸的指点下完成的。”
秦相宇闻言笑了笑，“已经很不错了，坦率的说，比起我刚开始接班的时候，强了不少。”
他是富二代，但他不傻，他很清楚，这是便宜妹夫自己的铁班底，犹如他爸的老兄弟一般。
云帝咧着嘴笑着，不过还是批注了几句后将文件夹还给了秦相宇，“打回去，让他重做，措辞严厉一些。”
秦相宇接过文件夹后，也没有奇怪，点了点头表示理解。
堪磨人才，自然是要磨的，作为领导者，培养人才的过程就像是打磨宝石，需要耐心和精准。
不过，此刻他却犹豫了起来，手指轻轻敲打着这个文件夹，终于问出了心中的疑惑。
“妹夫，有个问题我一直想问你。”秦相宇的语气里带着明显的好奇，“为什么你从来都不做消费者需求调研，就直接上马产品？”
说到这里他摆了摆手，“我不是在质疑自拍杆的前景。
我看得出来这很有前景，未来绝对是男女老少出门旅游的刚需。
但我奇怪的是，你所有的产品都不曾做过消费者调研，却总能设计出消费者想要的产品。”
无论是b端还是g端还是c端，用户其实都是消费者。
在秦相宇看来，税控机、政务机就不说了，这是原来top在行业软件上的积累。
什么mp3、游戏电脑都是现有的理念，虽然是个幌子，但确实市场叫好，且秦相宇很清楚，这两款产品未来炎黄是一定会推出的。
幌子，最后会变成预热。
他最奇怪的就是卿云那‘游击队神器’手机和自拍杆的诞生。
他很清楚，这货根本就没有做过任何需求上的调研，就是在自己脑子里想明白了就敢拍脑袋上马。
这就很神奇了。
卿云闻言，微微一笑，他靠在椅背上，双手交叉放在胸前，显得十分从容，
“大舅哥，我永远不会去做消费者调研，因为消费者永远不知道自己到底要什么。”
秦相宇闻言直接傻在了当场，“你这……”
他想说，这特么的是有多自信，才能说出这么臭屁的话来！
云帝见状也是乐了。
只能说，他的重生，要让乔布斯生不逢时了。
走别人的路，让别人无路可走，这是重生者必备的技能。
卿云笑了笑，“大舅哥，我给你打个比方。
比方说，一百多年前，如果奔驰要给消费者去做调研，说你认为交通工具应该如何升级？
那么，会发生什么？他们会收到什么样本？”
不待秦相宇回答，他自己慢慢说着，
“在那个年代消费者可能会说，我希望我们坐的马车能够更快一点，不会这么颠簸，这是很有可能的是吧？”
秦相宇想了想，好像这个逻辑也没错。
卿云继续说着，“好，如果得到这种消费调研结论之后，你必定将关注点放在马车身上。
那么，这个时候，你可能会将所有的力量放在马车如何用优化，如何把马车的座椅能够变得更舒适一些，让马吃的饲料更好，能够更茁壮一点，或者说换个马种。
因为你的商业进化的逻辑就是如此。
如果按照这种理论来推论，那么就永远不可能产生汽车这种新的物种。”
秦相宇一脸便秘的在那抽着烟，按照逻辑来说，好像确实如此。
卿云嘿嘿笑着，“所以，对我们而言，我们重要的不是去发现消费者说马车应该怎么样。
而是，我们要关注到消费者所提出的‘更快’和‘舒适’这两个根本性的需求和诉求。
那么，这个时候你想的商业的进化的方向和逻辑，就会放到如何用更多的手段，来实现消费者对更快和更舒适的需求的实现上去。
因此，才会诞生汽车在交通运输这个领域里面的全新赛道。
所以，从这个角度来讲的话，确实我们今天很多的创业者对于产业未来方向的判断，容易陷入到马车的困局里面去。
我们经常会关注的是，消费者对我当下这个产品是否能够更好的一个基本诉求，而没有关注到对这个产品背后的诉求。
比方说一个方便面公司去问消费者，你认为未来你想吃到什么样的方便面，消费者可能会关注到我需要吃到更新鲜、口感更多元的、同时更便宜的方便面。
那么我的战略是不是应该除了我们说香辣牛肉面之外，我应该再搞一个老坛酸菜牛肉面，或者再搞出一个其他的什么味道的方便面，关注点已经放在了后者上面。
这个时候你会发现方便面的竞争对手未必是另外一个方面品牌，而有可能是下一波赛道出现的新品类新品种。
所以，我们在看未来趋势的时候，我们捕捉的重点，并不是消费者对我当下产品的需求，而是对于我这个产品被背后功能属性的真实诉求，这才是产业升级终极的方向。
所以，我们看到未来产业的趋势的时候，我们更多的要去关注消费者背后的需求。”
说到这里，卿云耸了耸肩膀，“我所做的，是基于对市场趋势、技术发展和消费者行为的深入理解，然后结合我们自身的技术优势和创新能力，去创造出能够触动消费者内心、解决他们痛点的产品。”
秦相宇听着卿云的话，渐渐明白了他的逻辑：“所以，你是通过自己的判断和直觉，而不是依赖于市场调研，来决定产品的方向。”
卿云点了点头，“没错。当然，这并不意味着我们完全不做市场调研，而是我们更注重于洞察和创新。
我相信，只有不断创新，才能引领市场，而不是被市场所左右。”
……