第59章 皮克斯谈判
第59章 皮克斯谈判
陈麟风并没有直接回应，而是问起了其他事，“我注意到，这次只有你们皮克斯的人前来，迪士尼呢？你们不是一直在和他们合作吗，迪士尼一向对版权很重视，这次怎么会没有出现？”
斯坦顿正要回答。
拉赛特拦住斯坦顿，说道，“陈，我对你有所了解，你是个天才，你应该知道，一旦迪士尼出现，你会被吃的渣都不剩，和我们谈，才是你的最佳选择。”
赵长田听完翻译的话，有些不解，他低声问孙凤梅，“这不是和皮克斯在谈吗，怎么扯上了迪士尼？”
梅姐也小声的说，“在艾美丽肯做动画电影，脱不开迪士尼的影响，后面发行肯定是要和迪士尼合作的。”
她记得陈麟风来之前跟她说过的内容，说道，“目前皮克斯现在和迪士尼有合约，他们单独谈判，应该是背着迪士尼来的。
小风这是在拿迪士尼压他们，尝试获得主导权。”
陈麟风云淡风轻的说道，“所以在谈选择的时候，迪士尼也是一种选择，不是吗？”
他接着补充一句，“而且迪士尼在全世界的名气要比你们皮克斯大得多，我为什么不和他们合作呢？”
拉赛特轻笑一声，“迪士尼作风霸道，你和他们合作，是获取不了什么收益的。”
陈麟风反驳说，“但能最大化获得名气不是吗，一个作家有了名望，利益也会随之而来。”
拉赛特哑然，真要碰上只要名不要利的，他也没招，皮克斯在宣传方面和迪士尼差的不是一星半点。
斯坦顿看约翰一时没话说，站了出来。
他认真的说道，“我们皮克斯对这次合作是认真的，还没来华国的时候，我们两个已经对想要制作的动画电影，有了初步设想。”
斯坦顿从自己的包里掏出一个本子，上面有几个简略的人设图，以及几张分镜图。
“你看，这是我对瓦力和伊娃的大概想象，还有这张，是瓦力在捡垃圾的场景。这张，是瓦力发现蟑螂的画面，这张……这张”
直到展示完之后，斯坦顿认真的说道，“迪士尼确实有很强大的宣传机器，而我们所能做到的一切，就是尽全力做好这部电影，让你的作品不至于被浪费。”
确实，从这些人设图和分镜中，已经可以看出前世机器人瓦力的一些影子。
陈麟风沉默片刻，不再从边缘拉扯。
他双手抱胸，以一副很有底气的姿态问道，“我姑且相信你们在制作上的诚意，那么，你们能为获得改编权，出多少价格呢？”
“三百万美元！”拉赛特给出了报价。
这是很多中低成本电影改编权的大概价格。
陈麟风不置可否，问道，“你们预计的制作费用是多少呢？”
“一亿美元！”斯坦顿脱口而出。
拉赛特捂住额头，虽然知道约翰是为了让对方知道皮克斯的重视，以促成合作。
但这时候说出这个价格，在改编费用上，就不好压低了啊。
“一亿美元？”赵长田和孙凤梅都有些吃惊，感觉像是在听什么天方夜谭。
因为在这个时代，华国的电影制作费用，还停留在千万级华元的水平。
“差距也太大了。”赵长田在心中叹息。
陈麟风一点也不感到动容。
动画电影投资大，耗时长，一亿美元估计都还是不带宣传发行的纯制作费用。
他淡淡的说，“电影的改编版权费用一般会占到制作费的10%~30%，我要求不高，只要求15%。”
“这不可能。”拉赛特立马反对，“我们这是动画电影，制作费用非常高，和一般的电影根本没法比，不能完全参照行业内惯例。”赵长田对陈麟风总是知道一些行业内的事已经不奇怪了。
他大概算了一下，如果真按这个比例，那陈麟风能收到1000万到3000万美元，那可太夸张了。
国内从来没有这么高的版权交易案例。
陈麟风也知道自己要的有点高，漫天要价，坐地还钱嘛。
他退了一步，“那我降一些，10%怎么样，这是业内最低标准了。”
拉赛特为难的说道，“还是有些高，动画制作的成本高，周期还长，我们不可能拿出这么一大笔钱，用来买改编权的。”
“如果不想版权费用占据制作成本，那么换成5%的票房分成？”
“票房分成也不可能，投资方不会同意的。”拉赛特摇了摇头。
“那换成周边分成？”
这下连斯坦顿都摇头，周边分成更不用想。
陈麟风脸色沉下来，“这也不行，那些不行。如果得不到金钱收益，那我还不如去找迪士尼合作。”
会议室一时间静了下来。
过了一会，正当赵长田想试着打圆场，缓和气氛的时候。
“这样吧，我再退最后一步。”
陈麟风开口道，“还是10%的比例，但是考虑到你说的周期长的问题，我可以同意电影上映后支付。”
他斩钉截铁的说道，“这是最后的条件了，如果还是不行，我只能去找迪士尼合作，哪怕改编费用更低一些，至少我能获得更大的宣传支持和名气收益。”
拉赛特考虑良久，和现场的财务以及成本核算人员多番商议，又向公司进行了请示，中间还与陈麟风进行几度的拉扯。
陈麟风咬死不松口，最终拉赛特无奈的同意了他的条件。
双方先是签了一份意向合同，正式的签约，要等双方的律师拟定正式合同，并审过之后，才能签署。
合同写明：皮克斯以一千万美元的价格买下《机器人瓦力》八年的电影改编权，这一千万美元在电影上映后交付，最迟不得超过上映的半年后。
签署完以后，拉赛特与陈麟风握手。
“我从没见过你这么难缠的年轻人，陈，你给我留下了深刻的印象。”
陈麟风微笑不语，这时候闷声发大财就好了，还是不要多嘴。
等皮克斯的人走后，梅姐欢呼雀跃，“终于谈成了，小风，你要发了。”
“我简直不能相信，这个年代，有人写一本书，能卖出1000万美元的版权费。”
陈麟风解释道，“其实是我的运气好，皮克斯正好与迪士尼的五部合作协议结束，他们急需一个好项目，来继续争取迪士尼的支持。”
“不仅如此，这两位对这个故事，确实发自内心的喜欢，否则也不可能出这么高的价格。”
当然，《无限世界》在漂亮国帮他打响了名头也很关键。
赵长田问道，“如果对方最后没有同意，你怎么办，真的去找迪士尼合作？”
“当然不会，我就是炸胡，近几年的3d动画电影的制作实力，我更相信皮克斯，如果最后他们还是不同意，我就降价呗。”
赵长田笑着指指陈麟风，“小风，你啊，可真是……”他想了一会，没想到合适的词，摇摇头，没再说下去。
(本章完)
陈麟风并没有直接回应，而是问起了其他事，“我注意到，这次只有你们皮克斯的人前来，迪士尼呢？你们不是一直在和他们合作吗，迪士尼一向对版权很重视，这次怎么会没有出现？”
斯坦顿正要回答。
拉赛特拦住斯坦顿，说道，“陈，我对你有所了解，你是个天才，你应该知道，一旦迪士尼出现，你会被吃的渣都不剩，和我们谈，才是你的最佳选择。”
赵长田听完翻译的话，有些不解，他低声问孙凤梅，“这不是和皮克斯在谈吗，怎么扯上了迪士尼？”
梅姐也小声的说，“在艾美丽肯做动画电影，脱不开迪士尼的影响，后面发行肯定是要和迪士尼合作的。”
她记得陈麟风来之前跟她说过的内容，说道，“目前皮克斯现在和迪士尼有合约，他们单独谈判，应该是背着迪士尼来的。
小风这是在拿迪士尼压他们，尝试获得主导权。”
陈麟风云淡风轻的说道，“所以在谈选择的时候，迪士尼也是一种选择，不是吗？”
他接着补充一句，“而且迪士尼在全世界的名气要比你们皮克斯大得多，我为什么不和他们合作呢？”
拉赛特轻笑一声，“迪士尼作风霸道，你和他们合作，是获取不了什么收益的。”
陈麟风反驳说，“但能最大化获得名气不是吗，一个作家有了名望，利益也会随之而来。”
拉赛特哑然，真要碰上只要名不要利的，他也没招，皮克斯在宣传方面和迪士尼差的不是一星半点。
斯坦顿看约翰一时没话说，站了出来。
他认真的说道，“我们皮克斯对这次合作是认真的，还没来华国的时候，我们两个已经对想要制作的动画电影，有了初步设想。”
斯坦顿从自己的包里掏出一个本子，上面有几个简略的人设图，以及几张分镜图。
“你看，这是我对瓦力和伊娃的大概想象，还有这张，是瓦力在捡垃圾的场景。这张，是瓦力发现蟑螂的画面，这张……这张”
直到展示完之后，斯坦顿认真的说道，“迪士尼确实有很强大的宣传机器，而我们所能做到的一切，就是尽全力做好这部电影，让你的作品不至于被浪费。”
确实，从这些人设图和分镜中，已经可以看出前世机器人瓦力的一些影子。
陈麟风沉默片刻，不再从边缘拉扯。
他双手抱胸，以一副很有底气的姿态问道，“我姑且相信你们在制作上的诚意，那么，你们能为获得改编权，出多少价格呢？”
“三百万美元！”拉赛特给出了报价。
这是很多中低成本电影改编权的大概价格。
陈麟风不置可否，问道，“你们预计的制作费用是多少呢？”
“一亿美元！”斯坦顿脱口而出。
拉赛特捂住额头，虽然知道约翰是为了让对方知道皮克斯的重视，以促成合作。
但这时候说出这个价格，在改编费用上，就不好压低了啊。
“一亿美元？”赵长田和孙凤梅都有些吃惊，感觉像是在听什么天方夜谭。
因为在这个时代，华国的电影制作费用，还停留在千万级华元的水平。
“差距也太大了。”赵长田在心中叹息。
陈麟风一点也不感到动容。
动画电影投资大，耗时长，一亿美元估计都还是不带宣传发行的纯制作费用。
他淡淡的说，“电影的改编版权费用一般会占到制作费的10%~30%，我要求不高，只要求15%。”
“这不可能。”拉赛特立马反对，“我们这是动画电影，制作费用非常高，和一般的电影根本没法比，不能完全参照行业内惯例。”赵长田对陈麟风总是知道一些行业内的事已经不奇怪了。
他大概算了一下，如果真按这个比例，那陈麟风能收到1000万到3000万美元，那可太夸张了。
国内从来没有这么高的版权交易案例。
陈麟风也知道自己要的有点高，漫天要价，坐地还钱嘛。
他退了一步，“那我降一些，10%怎么样，这是业内最低标准了。”
拉赛特为难的说道，“还是有些高，动画制作的成本高，周期还长，我们不可能拿出这么一大笔钱，用来买改编权的。”
“如果不想版权费用占据制作成本，那么换成5%的票房分成？”
“票房分成也不可能，投资方不会同意的。”拉赛特摇了摇头。
“那换成周边分成？”
这下连斯坦顿都摇头，周边分成更不用想。
陈麟风脸色沉下来，“这也不行，那些不行。如果得不到金钱收益，那我还不如去找迪士尼合作。”
会议室一时间静了下来。
过了一会，正当赵长田想试着打圆场，缓和气氛的时候。
“这样吧，我再退最后一步。”
陈麟风开口道，“还是10%的比例，但是考虑到你说的周期长的问题，我可以同意电影上映后支付。”
他斩钉截铁的说道，“这是最后的条件了，如果还是不行，我只能去找迪士尼合作，哪怕改编费用更低一些，至少我能获得更大的宣传支持和名气收益。”
拉赛特考虑良久，和现场的财务以及成本核算人员多番商议，又向公司进行了请示，中间还与陈麟风进行几度的拉扯。
陈麟风咬死不松口，最终拉赛特无奈的同意了他的条件。
双方先是签了一份意向合同，正式的签约，要等双方的律师拟定正式合同，并审过之后，才能签署。
合同写明：皮克斯以一千万美元的价格买下《机器人瓦力》八年的电影改编权，这一千万美元在电影上映后交付，最迟不得超过上映的半年后。
签署完以后，拉赛特与陈麟风握手。
“我从没见过你这么难缠的年轻人，陈，你给我留下了深刻的印象。”
陈麟风微笑不语，这时候闷声发大财就好了，还是不要多嘴。
等皮克斯的人走后，梅姐欢呼雀跃，“终于谈成了，小风，你要发了。”
“我简直不能相信，这个年代，有人写一本书，能卖出1000万美元的版权费。”
陈麟风解释道，“其实是我的运气好，皮克斯正好与迪士尼的五部合作协议结束，他们急需一个好项目，来继续争取迪士尼的支持。”
“不仅如此，这两位对这个故事，确实发自内心的喜欢，否则也不可能出这么高的价格。”
当然，《无限世界》在漂亮国帮他打响了名头也很关键。
赵长田问道，“如果对方最后没有同意，你怎么办，真的去找迪士尼合作？”
“当然不会，我就是炸胡，近几年的3d动画电影的制作实力，我更相信皮克斯，如果最后他们还是不同意，我就降价呗。”
赵长田笑着指指陈麟风，“小风，你啊，可真是……”他想了一会，没想到合适的词，摇摇头，没再说下去。
(本章完)