第31章 医药销售公司
第31章 医药销售公司
像宋扬这般失望的患者不是一个两个。
他们曾经满怀期望的等着国产“艾曲波帕”上市，但最终的价格却又失望而归。
可是他们的失望并不能挽回什么，嫌贵？
爱吃不吃！
300块的差价压垮了不少患者的尊严，现实已经帮他们做出了选择。
虽然还有一些患者不满的抱怨着，但他们的不满，他们的抱怨甚至泛不起一丝波澜。
北风药业仿制的“艾曲波帕”顺利的全国各大医院、药店全面铺开，而就在这时，
“青山阿伐曲泊帕”临床三期第一批受试者也顺利完成了为期三个月的临床试验。
好消息是，临床三期扩大患者基数后，治疗效果仍然和临床二期基本一致。
不仅药物响应率仍维持在65%以上，血小板提升效果也依旧非常显著，同时也没有因为患者基数扩大而出现不明的副作用。
另一个好消息是，因为当初临床三期招募患者只用了46天，也就意味着只要再过46天，“青山阿伐曲泊帕片”临床三期700份临床数据将全面出炉，届时，便可以立即提交数据申请临床试验通过！
张扬很有信心能顺利通过临床三期试验，随即开始全力着手药品生产的事情。
和其他普通商品不同，药品因为其特殊性，所以即便通过了临床试验，真正想要生产还必须拿到国药监局的“生产许可批文”。
简单的说，就是药企申请生产一款药物后，国药监局会派出专家小组亲自抵达生产车间进行全面审核。
一是看生产资质、工厂环境是否达到该药物的生产要求，二是看生产工艺、流程等是否能确保药品的质量稳定性和安全性。
目前青山药业并没有自己的药品生产车间，好在之前创新药扶持中心，“禾苗计划”的负责之一周海提过这件事情。
张扬也不客气，直接联系周海希望能帮忙联络一个有资质能生产“青山阿伐曲泊帕”的药企。
周海的效率很高，接到电话大约一周后，便联系到了一家同在蓉城，名为荷药业的药企。
虽然对方提出来的代工价格有些贵，但张扬最终还是和荷药业达成了代工协议。
接下来的细节张扬便交给了刚从北风药业被辞退的刘飞，他的工作重心随即转到了另外一件，也是药品上市销售前最后一件事情上。
那就是——签订合适的医药销售公司。
和很多人印象不同的是，在国内，药企是不能将药物直接卖给患者的，哪怕是自己生产的也不行！
正常的流程是，药企将药物卖给医药销售公司，然后由医药销售公司统一通过各种渠道卖给医院、药店甚至个人。
这样设置的目的一来是为了让药企更专注于药物研发，将销售端全部交给医药销售公司；
二来，也是为了能更好的监管每一盒药品，实现药物的闭环追踪溯源。
现在，“青山阿伐曲泊帕”上市之前张扬也必须做出自己选择，选择一家合作的医药销售公司。
办公室里，任小民轻轻将准备好的资料放在了办公桌上。
“张扬，最近好几家大型的医药销售公司都联系了我，他们对我们的‘青山阿伐曲波帕’都很感兴趣。”
“其中有两家我已经给你筛选出来了，他们在全国和多家三甲医院都有深度合作，医院人脉资源比较丰富……整体来说我觉得还不错，你可以重点看下。”
张扬嗯了一声，然后拿起资料快速翻阅着。
他看的很快，20多页的资料短短几分钟就翻到了最后，看起来似乎兴趣不足，有点草草应付了事。
一旁的任小民也注意到了张扬的心不在焉，这样的状态他可还是第一次在张扬身上见到，顿时有些奇怪：
“怎么了？张扬。”
“任哥，你说我们有没有必要成立一家自己的医药销售公司？”
“啊？！成立一家自己的医药销售公司？”突如其来的话语让任小民诧异不已，他完全没想到张扬为何会突然冒出这个想法。
当然，在国内确实有极少数的药企成立了自己医药公司。
但是，即便是那些大型药企，自己旗下的医药销售公司规模其实也不大。
原因也很简单，医药销售公司最大的核心竞争力并不是说药物有多好，而是医院的人脉资源得充足。
一款新药想要进入医院，首先得到找到对应科室的科室主任，打点好了科室主任，科室主任会给一张“临采”（临时采购）的条子到药剂科。
这时候医药公司就需要疏通药剂科的关系，只有药剂科同意了药品才能真正进入医院，这就是所谓的“进院费”。
所以啊，药企和医药销售公司其实完全属于两个不同的赛道，成立一家医药销售公司对于青山药业来说，真的意义不大，甚至得不偿失。
任小民摇了摇头，劝道：
“张扬，虽然现在成立医药销售公司的条件放开了，但真正要想真正取得医药销售许可，还是得构建完整的内部质量控制体系，还得寻找合适的仓库、场地，这都需要招聘专业的人员以及投入不菲的资金。”
“当然，这些硬性条件都不说，目前我们只有一款‘青山阿伐曲泊帕片’，如果就为了这一款药物单独成立医药销售公司，未免也有些小题大做、得不偿失了。”
张扬微微点头，他当然也清楚这些弊端，也正因如此，他才一直在犹豫和权衡之中。
国内的药品为什么普遍偏贵？
原因很简单，
医药销售公司需要赚钱、医药代表也需要赚钱、地区分销商、药店各个渠道都需要赚钱！
这一来二去，即便药企出厂价很便宜，最终在零售端售价也翻了2-3倍。
普通的常见药物涨涨价张扬还能接受，但经历这么多事情，见过了这么多吃不起药的患者，他不想自己的这些救命药到时候贵到普通患者吃不起的地步。
他不是圣人，但与其让医药公司吃饱，倒不如让利给真正的病人们。
而且最重要的是，他比任小民清楚，未来青山药业绝不止一款药物！
目前“青山阿伐曲泊帕片”还好，要是能完全治愈再生障碍性贫血的“itg人体重组生成素”上市，他不知道医药销售公司会把价格涨到什么幅度！
所以！
销售渠道还是必须掌握在自己手里！
想到这里，张扬心里已经有了答案，他轻轻地推开桌上的资料，目光看向任小民。
“任哥，我已经考虑好了，就按我的想法做吧，成立一家青山医药销售公司！”
“我们也不需要销售其他公司的药品，我们就只销售我们的药物就行了！”
“具体的手续就麻烦你了，如果有困难……”
说到这里，张扬想到了“创新药扶持中心”的周海。
“如果有麻烦你就联系周海，他们拿了我们这么多利润，也是时候该出点力了！”
见到张扬已经拿定主意任小民虽然仍有些不解，但还是点点头：
“好的，我相信你的决定，我这就去处理这事。”
说完，他准备离开，不过刚起身来忽然想到另一件事情：
“对了张扬，现在一切都准备就绪，你也应该好好斟酌一下药品定价的事情了。”
“嗯，其实我已经考虑好了！”
张扬微微一笑，随即在笔记本上缓缓写下一串数字。
任小民看去，忽然神色巨变，难以置信。
“张扬，这价格也太……”
张扬露出笑容：
“去忙吧，到时候我们一起开个新闻发布会！”
(本章完)
像宋扬这般失望的患者不是一个两个。
他们曾经满怀期望的等着国产“艾曲波帕”上市，但最终的价格却又失望而归。
可是他们的失望并不能挽回什么，嫌贵？
爱吃不吃！
300块的差价压垮了不少患者的尊严，现实已经帮他们做出了选择。
虽然还有一些患者不满的抱怨着，但他们的不满，他们的抱怨甚至泛不起一丝波澜。
北风药业仿制的“艾曲波帕”顺利的全国各大医院、药店全面铺开，而就在这时，
“青山阿伐曲泊帕”临床三期第一批受试者也顺利完成了为期三个月的临床试验。
好消息是，临床三期扩大患者基数后，治疗效果仍然和临床二期基本一致。
不仅药物响应率仍维持在65%以上，血小板提升效果也依旧非常显著，同时也没有因为患者基数扩大而出现不明的副作用。
另一个好消息是，因为当初临床三期招募患者只用了46天，也就意味着只要再过46天，“青山阿伐曲泊帕片”临床三期700份临床数据将全面出炉，届时，便可以立即提交数据申请临床试验通过！
张扬很有信心能顺利通过临床三期试验，随即开始全力着手药品生产的事情。
和其他普通商品不同，药品因为其特殊性，所以即便通过了临床试验，真正想要生产还必须拿到国药监局的“生产许可批文”。
简单的说，就是药企申请生产一款药物后，国药监局会派出专家小组亲自抵达生产车间进行全面审核。
一是看生产资质、工厂环境是否达到该药物的生产要求，二是看生产工艺、流程等是否能确保药品的质量稳定性和安全性。
目前青山药业并没有自己的药品生产车间，好在之前创新药扶持中心，“禾苗计划”的负责之一周海提过这件事情。
张扬也不客气，直接联系周海希望能帮忙联络一个有资质能生产“青山阿伐曲泊帕”的药企。
周海的效率很高，接到电话大约一周后，便联系到了一家同在蓉城，名为荷药业的药企。
虽然对方提出来的代工价格有些贵，但张扬最终还是和荷药业达成了代工协议。
接下来的细节张扬便交给了刚从北风药业被辞退的刘飞，他的工作重心随即转到了另外一件，也是药品上市销售前最后一件事情上。
那就是——签订合适的医药销售公司。
和很多人印象不同的是，在国内，药企是不能将药物直接卖给患者的，哪怕是自己生产的也不行！
正常的流程是，药企将药物卖给医药销售公司，然后由医药销售公司统一通过各种渠道卖给医院、药店甚至个人。
这样设置的目的一来是为了让药企更专注于药物研发，将销售端全部交给医药销售公司；
二来，也是为了能更好的监管每一盒药品，实现药物的闭环追踪溯源。
现在，“青山阿伐曲泊帕”上市之前张扬也必须做出自己选择，选择一家合作的医药销售公司。
办公室里，任小民轻轻将准备好的资料放在了办公桌上。
“张扬，最近好几家大型的医药销售公司都联系了我，他们对我们的‘青山阿伐曲波帕’都很感兴趣。”
“其中有两家我已经给你筛选出来了，他们在全国和多家三甲医院都有深度合作，医院人脉资源比较丰富……整体来说我觉得还不错，你可以重点看下。”
张扬嗯了一声，然后拿起资料快速翻阅着。
他看的很快，20多页的资料短短几分钟就翻到了最后，看起来似乎兴趣不足，有点草草应付了事。
一旁的任小民也注意到了张扬的心不在焉，这样的状态他可还是第一次在张扬身上见到，顿时有些奇怪：
“怎么了？张扬。”
“任哥，你说我们有没有必要成立一家自己的医药销售公司？”
“啊？！成立一家自己的医药销售公司？”突如其来的话语让任小民诧异不已，他完全没想到张扬为何会突然冒出这个想法。
当然，在国内确实有极少数的药企成立了自己医药公司。
但是，即便是那些大型药企，自己旗下的医药销售公司规模其实也不大。
原因也很简单，医药销售公司最大的核心竞争力并不是说药物有多好，而是医院的人脉资源得充足。
一款新药想要进入医院，首先得到找到对应科室的科室主任，打点好了科室主任，科室主任会给一张“临采”（临时采购）的条子到药剂科。
这时候医药公司就需要疏通药剂科的关系，只有药剂科同意了药品才能真正进入医院，这就是所谓的“进院费”。
所以啊，药企和医药销售公司其实完全属于两个不同的赛道，成立一家医药销售公司对于青山药业来说，真的意义不大，甚至得不偿失。
任小民摇了摇头，劝道：
“张扬，虽然现在成立医药销售公司的条件放开了，但真正要想真正取得医药销售许可，还是得构建完整的内部质量控制体系，还得寻找合适的仓库、场地，这都需要招聘专业的人员以及投入不菲的资金。”
“当然，这些硬性条件都不说，目前我们只有一款‘青山阿伐曲泊帕片’，如果就为了这一款药物单独成立医药销售公司，未免也有些小题大做、得不偿失了。”
张扬微微点头，他当然也清楚这些弊端，也正因如此，他才一直在犹豫和权衡之中。
国内的药品为什么普遍偏贵？
原因很简单，
医药销售公司需要赚钱、医药代表也需要赚钱、地区分销商、药店各个渠道都需要赚钱！
这一来二去，即便药企出厂价很便宜，最终在零售端售价也翻了2-3倍。
普通的常见药物涨涨价张扬还能接受，但经历这么多事情，见过了这么多吃不起药的患者，他不想自己的这些救命药到时候贵到普通患者吃不起的地步。
他不是圣人，但与其让医药公司吃饱，倒不如让利给真正的病人们。
而且最重要的是，他比任小民清楚，未来青山药业绝不止一款药物！
目前“青山阿伐曲泊帕片”还好，要是能完全治愈再生障碍性贫血的“itg人体重组生成素”上市，他不知道医药销售公司会把价格涨到什么幅度！
所以！
销售渠道还是必须掌握在自己手里！
想到这里，张扬心里已经有了答案，他轻轻地推开桌上的资料，目光看向任小民。
“任哥，我已经考虑好了，就按我的想法做吧，成立一家青山医药销售公司！”
“我们也不需要销售其他公司的药品，我们就只销售我们的药物就行了！”
“具体的手续就麻烦你了，如果有困难……”
说到这里，张扬想到了“创新药扶持中心”的周海。
“如果有麻烦你就联系周海，他们拿了我们这么多利润，也是时候该出点力了！”
见到张扬已经拿定主意任小民虽然仍有些不解，但还是点点头：
“好的，我相信你的决定，我这就去处理这事。”
说完，他准备离开，不过刚起身来忽然想到另一件事情：
“对了张扬，现在一切都准备就绪，你也应该好好斟酌一下药品定价的事情了。”
“嗯，其实我已经考虑好了！”
张扬微微一笑，随即在笔记本上缓缓写下一串数字。
任小民看去，忽然神色巨变，难以置信。
“张扬，这价格也太……”
张扬露出笑容：
“去忙吧，到时候我们一起开个新闻发布会！”
(本章完)