第87章 真诚的谈判技巧！（4章连发！）
第87章 真诚的谈判技巧！（4章连发！）
张扬默然不语。
单看700元一个月的支出确实不多。
但如果这人是家里唯一的经济来源、顶梁柱，
加上家庭里其他的开支，房贷、车贷、小孩上学、老人看病、油盐柴米酱醋茶，700元绝对是不小的负担。
“所以，其实很多患者不是不重视，是生活的重担压得大家麻痹自己。”
“没什么症状就想着为家里节省开支，结果越拖越严重，转为肝硬化、肝癌的比比皆是。”
“好在2019年后，国家进行药物集采后情况有了好转，您看2019年后的统计数据。”
张扬快速往后看。
“2019年后，国内对‘替诺一代’仿制药进行‘医药集采’，价格从490元降到了49元，紧接着又降到了19元，直到现在，降到了9.8元一盒。”
“您看我们最新的统计数据，接受正规治疗的患者从19年的1000万提升到了现在的3500万。”
“短短几年时间增加了2500万的患者接受正规治疗，其原因不言而喻，就是因为药品价格降了，大家现在吃得起药了。”
“所以，之前不是乙肝患者不想治，是吃不起。”
张扬表情也变得有些严肃。
他也是社会底层，他完全能够理解。
“不过！”
刘伟国声音忽然提高了一些。
“不过就是这么好的政策，还是有很多人对我们医保非常不满。”
“他们抨击我们医保局把药物价格压的这么低，还要不要药企活下去！
抨击我们以后还会有谁愿意研发创新药！
甚至，还有人说我们医保局进行‘集采’是撅了华夏医药行业的根。”
“哼，真是可笑啊！”
“他们甚至不知道我们带量采购的药物绝大多数都是专利已经过期，早可以进行仿制的仿制药！”
“这些药品的原研厂商早就销售了十年、二十年，早就收回了研发成本，国内进行仿制的药企无非是拾人牙慧，捡人垃圾，就这样的仿制药国内药企还敢卖大几百元，还有人会说我们‘带量采购’会毁了整个华夏医药行业的研发系统！”
“去他妈的，仿制药有多高的研发难度？！”
“他们根本不知道，只有仿制药的价格下来了、利润下来了，才会真正倒逼国内药企研发创新药！不然大家卖仿制药都发财了，就都等着专利到期抄不就行了？”
张扬一时不知道说什么好。
实际上，在“青山阿伐曲泊片”定价1599元后，他也受到了大量类似的质疑。
此时此刻，他能感同身受。
“刘主任，别激动，慢慢说。”
张扬亲自给刘伟国倒满了茶，刘伟国情绪也渐渐缓了下来。
他脸上带着一分歉意：
“张总，让您见笑了。”
“不过最近我也想通了，我们‘医药集采’毕竟是动了很多人的利益，上至各大药企、医药销售公司，下至医药代表以及部分医院领导，他们的利益受到了损害，在网络上带节奏抨击我们也属于正常。”
“但抨击的声音再大，我和我的同事们都坚信我们走在了正确的路上，我们至少让更多的普通百姓获得了更多的实惠，更好的治疗。”“而国家医保的目的，不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗？”
张扬抿着嘴点点头，没有说话。
不过这时他也渐渐反应过来，今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”，但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。
他倒也不着急，他想听听刘伟国究竟想说什么。
就这时，刘伟国深吸一口气，目光深邃而诚恳的看向张扬：
“张总，话说到这儿，我就不绕圈子了，我直接给您摊牌吧。”
“两天前，国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会，会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”
“现在我如实告诉您，我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元，折合每瓶药物1000元；其中费用国家医保报销60%1200元，患者自费40%，共800元。”
话音落下，张扬还没反应过来，反倒是一旁的周海微微一愣。
他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。
不过很快他就意识到，这应该是刘伟国的谈判策略。
从最开始进入谈判后，先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感，然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣，最后真诚的说出自己的底牌。
想到这里，周海不由肃然起敬。
你可以说他谈判带着技巧，但要知道这是他的责任，他身上背负的是国家医保基金，是所有老百姓的救命钱！
站在国家的角度，站在人民的角度，有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家，又何尝不是国家之幸，人民之幸？
而且！
难为可贵的是，面对张扬，刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗，全是真诚！
真诚的直接将底牌都掏了出来！
张扬也有些诧异，他也没想到刘伟国没有任何试探，直接告知了己方的底牌。
实际上，
他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些，预计是1500元一盒，3000元治愈一个乙肝患者。
这个价格谈不上贵，但也谈不上便宜，毕竟国内1.2亿的患者基数摆在那里。
他陷入思索，就在这时，刘伟国满脸歉意的接着说道：
“张总，说实话，我也知道这个价格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性，贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买，我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”
“但是，就像刚才我说的‘药物集采’一样，其实我们并不想和药企砍价，特别是你们还是原研药！”
“但是……”
“医药基金的盘子就只有这么大呀，每年的费用就只有这么多，我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”
“比如去年我们增加了126种药品，其中15种罕见病用药，我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病，所有的患者都是1-5岁的儿童！”
“这款药物售价高达一万元一支，一个疗程就需要八万多元！”
“贵！但我们能不管吗？！”
“不能！”
……
ps：零点过后还有2章，4章连发！
(本章完)
张扬默然不语。
单看700元一个月的支出确实不多。
但如果这人是家里唯一的经济来源、顶梁柱，
加上家庭里其他的开支，房贷、车贷、小孩上学、老人看病、油盐柴米酱醋茶，700元绝对是不小的负担。
“所以，其实很多患者不是不重视，是生活的重担压得大家麻痹自己。”
“没什么症状就想着为家里节省开支，结果越拖越严重，转为肝硬化、肝癌的比比皆是。”
“好在2019年后，国家进行药物集采后情况有了好转，您看2019年后的统计数据。”
张扬快速往后看。
“2019年后，国内对‘替诺一代’仿制药进行‘医药集采’，价格从490元降到了49元，紧接着又降到了19元，直到现在，降到了9.8元一盒。”
“您看我们最新的统计数据，接受正规治疗的患者从19年的1000万提升到了现在的3500万。”
“短短几年时间增加了2500万的患者接受正规治疗，其原因不言而喻，就是因为药品价格降了，大家现在吃得起药了。”
“所以，之前不是乙肝患者不想治，是吃不起。”
张扬表情也变得有些严肃。
他也是社会底层，他完全能够理解。
“不过！”
刘伟国声音忽然提高了一些。
“不过就是这么好的政策，还是有很多人对我们医保非常不满。”
“他们抨击我们医保局把药物价格压的这么低，还要不要药企活下去！
抨击我们以后还会有谁愿意研发创新药！
甚至，还有人说我们医保局进行‘集采’是撅了华夏医药行业的根。”
“哼，真是可笑啊！”
“他们甚至不知道我们带量采购的药物绝大多数都是专利已经过期，早可以进行仿制的仿制药！”
“这些药品的原研厂商早就销售了十年、二十年，早就收回了研发成本，国内进行仿制的药企无非是拾人牙慧，捡人垃圾，就这样的仿制药国内药企还敢卖大几百元，还有人会说我们‘带量采购’会毁了整个华夏医药行业的研发系统！”
“去他妈的，仿制药有多高的研发难度？！”
“他们根本不知道，只有仿制药的价格下来了、利润下来了，才会真正倒逼国内药企研发创新药！不然大家卖仿制药都发财了，就都等着专利到期抄不就行了？”
张扬一时不知道说什么好。
实际上，在“青山阿伐曲泊片”定价1599元后，他也受到了大量类似的质疑。
此时此刻，他能感同身受。
“刘主任，别激动，慢慢说。”
张扬亲自给刘伟国倒满了茶，刘伟国情绪也渐渐缓了下来。
他脸上带着一分歉意：
“张总，让您见笑了。”
“不过最近我也想通了，我们‘医药集采’毕竟是动了很多人的利益，上至各大药企、医药销售公司，下至医药代表以及部分医院领导，他们的利益受到了损害，在网络上带节奏抨击我们也属于正常。”
“但抨击的声音再大，我和我的同事们都坚信我们走在了正确的路上，我们至少让更多的普通百姓获得了更多的实惠，更好的治疗。”“而国家医保的目的，不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗？”
张扬抿着嘴点点头，没有说话。
不过这时他也渐渐反应过来，今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”，但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。
他倒也不着急，他想听听刘伟国究竟想说什么。
就这时，刘伟国深吸一口气，目光深邃而诚恳的看向张扬：
“张总，话说到这儿，我就不绕圈子了，我直接给您摊牌吧。”
“两天前，国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会，会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”
“现在我如实告诉您，我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元，折合每瓶药物1000元；其中费用国家医保报销60%1200元，患者自费40%，共800元。”
话音落下，张扬还没反应过来，反倒是一旁的周海微微一愣。
他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。
不过很快他就意识到，这应该是刘伟国的谈判策略。
从最开始进入谈判后，先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感，然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣，最后真诚的说出自己的底牌。
想到这里，周海不由肃然起敬。
你可以说他谈判带着技巧，但要知道这是他的责任，他身上背负的是国家医保基金，是所有老百姓的救命钱！
站在国家的角度，站在人民的角度，有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家，又何尝不是国家之幸，人民之幸？
而且！
难为可贵的是，面对张扬，刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗，全是真诚！
真诚的直接将底牌都掏了出来！
张扬也有些诧异，他也没想到刘伟国没有任何试探，直接告知了己方的底牌。
实际上，
他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些，预计是1500元一盒，3000元治愈一个乙肝患者。
这个价格谈不上贵，但也谈不上便宜，毕竟国内1.2亿的患者基数摆在那里。
他陷入思索，就在这时，刘伟国满脸歉意的接着说道：
“张总，说实话，我也知道这个价格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性，贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买，我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”
“但是，就像刚才我说的‘药物集采’一样，其实我们并不想和药企砍价，特别是你们还是原研药！”
“但是……”
“医药基金的盘子就只有这么大呀，每年的费用就只有这么多，我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”
“比如去年我们增加了126种药品，其中15种罕见病用药，我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病，所有的患者都是1-5岁的儿童！”
“这款药物售价高达一万元一支，一个疗程就需要八万多元！”
“贵！但我们能不管吗？！”
“不能！”
……
ps：零点过后还有2章，4章连发！
(本章完)