第70章 登上舞台(6k)
    一个人的底线一旦松动,似乎就会一直动。
    宋宇锋晚上回到酒店,他洗漱完毕躺在床上的那一刻,陡然想起自己最初的心理底线似乎是22%,然后,整个人就彻底睡不着了。
    心理底线是怎么被一步步突破的?
    俞兴他们三个人真的没有提前预谋吗?
    这对自己公平吗?
    宋宇锋想着自己从网易叛门而出,想着之前遭受的录音胁迫,忽然心底就生起一丝不平之意,他们就能这么拿捏自己?
    我未必没有成为优秀创业者的潜质!
    我真的不能自己拉人把这个项目做起来吗?
    宋宇锋翻了个身,念头也随之打消。
    算了,已经试过了,注册公司、架设网站、招人纳才……这些都好麻烦,既然已经试过,又何必再执着?
    他这么一想,心情忽然轻松很多,也就反思了下自己。
    我的底线就一定对吗?我真的有创业能力吗?
    以及,瑰爱网出售在即,他们就真缺我这12万吗?
    再换个角度,自己只要拿出12万就加入了一个经过磨砺的创业团队,成功拿到股份,还能站到台前,又能延续风骨……
    不合理哉?合理也。
    除了钱,我能拿出来的也就是一把硬骨头了。
    宋宇锋换了个姿势,仰面看着天板,转瞬又在夜深人静之际不得不面对真实的自己。
    我的骨头真的硬吗?
    他闭上眼睛,与自己和解。
    嘿嘿,俞总说得真好,有问题先找自己原因,一找就是那么多原因哈。
    ……
    9月24日,天气晴朗,惠风和畅。
    宋宇锋早起一杯黑咖啡,匆匆洗漱之后就去酒店餐厅吃饭,然后跟已经等了一阵的俞总汇合。
    俞兴在路边抽着烟,示意宋宇锋:“来一根不?”
    宋宇锋摇摇头,看了眼安检通道:“现在让进吗?”
    “不让进,昨天有点晚,今天有点早。”俞兴笑了笑,“没事,等下咱们也可以不进去,临时当当大学生志愿者,逐个过目,也差不多。”
    宋宇锋由衷的说道:“俞总,我觉得你的脑子总是转得很快,而且,你特别会利用你大学生的身份。”
    俞兴浑不在意的答道:“像咱这样的既是主动,也是被动,只能有啥用啥,不然,你说咋办?”
    要是有钱有关系,他也想掏出手机就瞬间解决问题,问题就在于没有,而又想做成事,那就必须盘算手里能用和能借用什么了。
    宋宇锋等到俞总抽完烟,问了句:“俞总,昨天你们真不是商量好的?”
    俞兴摇头:“真不是。”
    他这么回答,本以为宋宇锋还会再继续问,没想到这位倒是安静下去了。
    俞兴看了眼宋宇锋,笑道:“锋哥,你心态倒是调整的又好又快。”
    “我是这么想的,我要是出去自己搞,不仅自己劳心劳力,还得面对你们的竞争。”宋宇锋颇为得意,又说了句,“我要是不快,我要是昨天不同意,我怕咱们的关系就危险了。”
    那两位俞总的拥趸已经把话说到那份上,要么同意,要么走人,保不齐就是俞总背后授意或者暗示。
    俞兴微微一笑:“你把人想的太坏了。”
    宋宇锋摇头:“算了,给我一支。”
    俞兴递烟,又帮忙点燃,自己也陪了一支,抽了两口之后悠然道:“但你把人想太坏,倒也不是什么坏事。”
    宋宇锋听着这话,一时间也琢磨不出来这算承认还是否认。
    但他把这支烟抽完,忽然觉得俞总这话的底色是,自己觉得他坏也行,不坏也行,他并不在乎这个过程,只要结果没问题就行。
    “来吧,胸牌反戴,给咱这大会帮帮忙。”俞兴瞧着陆续出现的观众和嘉宾,提醒了一句。
    宋宇锋连忙学着俞总一样翻转身份,从嘉宾变为了志愿者。
    时间尚早,来人也少,现在还不需要维持秩序,两人就在距离安检不远的位置对观众和嘉宾保持微笑,倒是和正常的志愿者行为无异。
    甚至,还有志愿者过来打招呼。
    “这么早啊?”
    宋宇锋听到招呼声,心中一紧,担心出岔子。
    “是啊,闲着也没事。”俞兴正常的回应,“哎,我昨天看到好几个名人,你有瞧见吗?”
    宋宇锋看到两个人就那么兴致勃勃的聊了一会,忽然想到昨天那俩拥趸的词,这能不能多加0.001%的股份……
    很快,真正需要维持秩序的时间到了。
    俞兴干一行像一行,认真负责的维持秩序,同时不忘审视每一个从自己身边过的人。
    不过,三个买家还没等到,阿里的马总却在一群人的簇拥下走了这边的入口。
    “嗨,马总,下午四点半,网络社区论坛来听我的发言啊。”俞兴打了个招呼,又语速很快的给了邀请。
    马伝有点诧异的笑了笑,没太理解这个志愿者的意思,但也没有别的动作,继续往前走。
    旁边的人或皱眉或惊愕或反感的看了眼鲁莽的志愿者。
    俞兴笑着冲这些注目礼点点头,继续维持秩序。
    片刻之后,宋宇锋凑过来说道:“俞总,咱也进去吧,他们可能从另外一边走了。”
    “不急。”俞兴摇头道,“反正昨天晚上都联系上了,今天不用太急。”
    昨天晚上联系上了,但得到的都是不确定的回复,不知道下午能不能见到,要是上午能再巩固巩固,那就更好了。
    只是,上午的运气或许有点差。
    俞兴这么想着,又当了一会志愿者便打算进场,忽然瞧见了一位稍胖的眼熟男人。
    相较于世纪佳缘的龚海燕与珍爱网的李松,百合网的联合创始人慕言是让人最眼熟的,因为,他后来参加了一档职场节目《非你莫属》,算是小有名气。
    “嗨,慕总,早上好。”俞兴打了招呼。
    慕言远远的就见这个志愿者在看自己,又听到这样的问好,奇怪的问道:“你认识我?”
    俞兴把胸牌翻过来,亮出正面,伸出右手:“慕总,我昨天晚上给您打过电话,我是瑰爱网的俞兴。”
    慕言惊讶的看了眼胸牌,果然瞧见了字样,握手笑道:“俞总,你怎么在这里?”
    “我想着里面还没开始,还有点吵,就在外面当当志愿者。”俞兴见到目标人物之一,也就跟着一起入场,边走边说道,“我就在金陵医科大学上学,这是金陵首次举行这样的会议,我也算贡献一份微薄的力量。”
    慕言微微点头,有理有据,让人信服。
    他随口说道:“俞总下午还要登台演讲,很厉害了。”
    “我才创业三个月,其实真的不想上去,我自己做公司还摸不着头脑,这上台再说错话了,怎么办?”俞兴有些踌躇,也有些大学生式的跃跃欲试,“但是,这次大会在金陵召开,我母校在这边,也就被点将了,只能鼓起勇气试试。”
    慕言觉得非常合理,金陵开会,搞个有本地背景的大学生创业者登台,这也正常。
    旁边跟着的宋宇锋听着前后的话,心里就一个感觉,接上了!我草,这话前后还能接上啊!
    不仅接上,还特么的冒出来一个“点将”!
    谁有身份点将?
    好歹是有点小小的关系或者背景吧!
    三个人走进会场,喧闹声扑面而来。
    “慕总,下午四点半。”俞兴分别前再次主动伸出手,又强调时间式的邀请,“网络社区发展论坛,您一定来帮我把把关!”
    慕言握了握手,笑着说道:“好,下午一定到,俞总,加油!”
    他转身走向自己的位置区域。
    宋宇锋看着百合网联合创始人的身影走远,然后才出声道:“他这下肯定会来了啊!”
    俞兴点点头,笑道:“我都当面邀请他了,他也答应了,当然会来。”
    “你不光当面邀请,你说话这一层又一层的……”宋宇锋揣摩着前面的交流,诚心诚意的说道,“俞总,不,兴哥,你得教教我!”
    他旁观这次邀请的敲定,觉得俞兴丝毫不显刻意的就把人诓住,完成了一次小小的目标。
    “什么一层层的。”俞兴摇头道,“你啊,还有志凌,就是容易匠气。”
    宋宇锋实在不能不带着期待的问道:“如果咱们这次在外面没有等到买家呢?那要怎么办?”
    俞兴看着宋宇锋:“锋哥,我不是神啊,有时候是需要一点运气的,还能怎么办?只能最后用短信邀请一次。”
    宋宇锋明白了,运气来了要抓住!
    随即,他又有一个念头浮现,自己这次入股是不是也要紧紧抓住?
    两人落座之前又尝试眺望和寻找另外两个卖家,但不知是没来还是去了别的会场,依旧没见踪影。
    “就这样吧,下午三点钟给那俩发个短信。”俞兴坐下之后说道,“公司价格就在这两天了。”
    宋宇锋点头,公司价格能不能谈恐怕一部分就得落在下午的发言之上。一二百万的收购对于珍爱网它们这样的公司,说大肯定不算大,说小,似乎又确实是一笔支出,现在大会平台的越级接触就是最佳时刻。
    宋宇锋这个上午一边听台上大佬发言,一边琢磨自己在这个项目里要发挥的作用。
    临近中午,他问了句俞兴:“俞总,咱们这个百晓生,你说,我应该怎么发挥价值呢?”
    俞兴在默默思考下午的发言,听到这个问题扭头看了眼旁边这位,正色道:“锋哥,你不要有太多压力,我对你就一个要求,铁骨铮铮。”
    宋宇锋笑道:“硬骨头都不行,要铁骨了吗?”
    “人生如戏,你既然是网易最后的硬骨头。”俞兴严肃的说道,“以后完全可以奔着‘最硬百晓生’‘铁骨铮铮宋宇锋’这样的目标去,我没跟你开玩笑,你可以站着把钱挣了。”
    宋宇锋品味着俞总的态度。
    俞兴最后补了句:“同样的,你要是不能站着,这钱就也别挣了。”
    宋宇锋转着念头,用点头表示态度。
    等到下午临近登台时间的四点钟,不少观众都已经满足好奇心或者看够热闹,位置不佳的分会场就显得冷清不少。
    “哎,他们怎么还没来?”宋宇锋转了一圈,瞧了瞧附近的状况,又弯腰从过道坐在了俞总的身边。
    “要有静气。”俞兴刚这么说一句就瞧见早晨碰见的那位,“你看,来了,给慕总让个位置。”
    宋宇锋赶紧往旁边让了两个位置。
    台上正有人在发言,这个时候入场的慕言同样是微微弯腰的从过道寻找座位,又很快注意到招手的那位瑰爱网创始人俞兴。
    慕言坐下之前扫了眼全场,没有瞧见比较大牌的人物,更别提昨天电话里的马伝、马华腾等人了。
    但他昨天一听电话就估摸着了大概情况,此刻也没太多失望,这种事,万一呢。
    慕言面对业内大学生、创业晚辈,也不在这种场合摆架子,只是笑着低声聊了聊网络婚恋行业的小经验。
    宋宇锋见这两人热聊,心里想的却是“百晓生”网站想要发展的第一个热点新闻,唔,百合网的这位这么给面子,到时候就少提它吧。
    “俞总,你们这个瑰爱网,我问了问,底下确实在推收购的事。”慕言聊着聊着把话题转到了俞兴此刻在做的事,“你自己是怎么想的?”
    俞兴迟疑着答道:“慕总,说实话,我也在犹豫,我创业经验很少,这个细分的赛道,我感觉可以做下去,但是……”
    “你是想做下去,还是想把价格卖高点?”慕言这时候直言不讳,“他们说,我们百合网给你出的这个130万已经很高了。”
    俞兴点头,很诚实的答道:“是的,百合网现在是出价最高的。”
    慕言有点意外,这个“出价最高”的信息还挺关键,现在获取的轻而易举。
    他忍不住笑道:“俞总啊,你说话很坦率,那既然这样,我也坦率的说说我的看法,如果是我来谈这个事,我认为你这个项目我只能100万买。”
    宋宇锋瞬间在心里念头翻滚,提它,就提它!必须狠狠的提它!
    “我觉得我很难为了100万就放弃一个可以做的事业。”俞兴表示了自己的态度。
    慕言见到是这样的表态才继续往下说:“昨天你给我打电话,我也才问了负责这事的人,给出的是同样的想法,但他反驳了我的意见,说这个事没有想象中那么容易做。”
    宋宇锋听明白了,先压一下,又找补回来,这是已经开始讨价还价了!
    “嗯,我听说不光百合网,珍爱网他们也尝试了。”俞兴不吝于分享认知,“事实证明,校园是有自己的生态的,这个界限不是说没法突破,但需要更多的力气。”
    三个买家都有钱,虽说现有的团队不太适合攻略校园,但它们可以组建适合的团队。
    只是,新业务至今也就三个月,仍旧属于可以观察和验证的时期,大家不用很心急的来迅速催动。
    慕言赞赏的点点头:“不错,确实是这样,我就觉得你也是能意识到竞争所在的,不可能说,这个生意能赚钱,还一直没人能和你竞争,那就太侥幸心理了。”
    俞兴默默点头。
    慕言观察着这位大学生的反应,略一沉吟,说道:“俞总,我说两句真心话,我的观点是被同事纠正了的,我现在认为收购你们是一个不错的决策,但同样的,对你也是一个不错的决策。”
    “我为什么这么说?”
    “你如果愿意来百合网,我现在给你一个150万的收购价。”
    他见俞兴要说话,伸手示意听自己说完。
    “但我不是很想和你聊价格,也不想砍来砍去,我觉得对你对我们更重要的是收购之后的事情,你来百合网,你就还做这一块你熟悉的业务。”
    “百合网以后是要上市的,你现在进来把一块业务做起来,你拿的是以后上市的股票,这个价值远比我们现在纠结十万二十万多太多太多了。”
    俞兴沉吟不语,貌似心动。
    慕言再加了一把火候:“俞总,我当年从清华出来,去美国读马萨诸塞大学的博士,然后又去了微软华夏研究院,去了webex公司,再然后创业,到了05年才和我的校友一起创办百合网。”
    他缓缓叹道:“这些年,我的一个人生经验就是,一定要重视长远价值的实践。”
    来自名校的行业前辈的语重心长的人生经验,以及,比先前最高价还要高20万的报价。
    宋宇锋设身处地,都快动摇了,草,这些人都有一手啊!
    会场响起哗啦啦的鼓掌声,台上的发言结束了。
    俞兴神色一变:“到我了,谢谢慕总的人生经验。”
    随着主持人的介绍,俞兴从座位上起身,沿着过道,上了舞台。
    今年的互联网大会设置了全体大会、特色会场、企业专场等不同板块,而现在这场就是特色会场,但台下嘉宾和观众都不多。
    俞兴站在台上,视野十分宽阔,扫了一眼之后有点失望。
    只有百合网的慕言到场了,世纪佳缘的龚海燕和珍爱网的李松都没有来,而那些巨头掌门人更不用说,或许还正在参加更高规格的会议。
    既然这样,也是尽力了。
    俞兴吸了口气,给出自己的开场白。
    “大家好,我是一名创办了瑰爱网的研究生俞兴。”
    “瑰爱网是一家致力于与年轻情侣共同成长的公司,而我在创业之前是一名病理学的研一学生。”
    他今天登台发言的题目是“一个大学生眼中的互联网未来”,本来想着能为觊觎巨头做个前置,但现在就只能就这么聊聊了。
    嗯,聊给慕言听也行。
    “很多人对我从学校出来创业十分不解,明明学医学了很多年,怎么就忽然做了这样的决定?”
    俞兴丝毫不紧张,娓娓道来。
    但是,他忽然瞧见了会场外侧走来的两个人,正是龚海燕与李松。
    俞兴动念之间,稍微换词:“但就在刚才,我创业仅仅三个月的公司,已经得到百合网慕言慕总给我150万的收购报价,我认为,这已经完美回应了很多人的不解和质疑。”
    研一病理大学生,创业仅仅三个月,收到150万报价。
    这些信息组合起来就能稍微让台下的听众感兴趣了。
    至于刚进入会场找位置的龚海燕和李松,他们听到友商的信息,不约而同的对视了一眼。
    慕言没想到大学生在台上就这么聊,他没注意到后面落座的友商,只冲台上点头致意,确认这个事是真的。
    “但我还没想好卖不卖。”俞兴这个时候露出笑容,“因为,我们公司在未来一年有希望冲刺1000万的营收。”
    刚要坐下的龚海燕对李松说道:“李总,咱们往前坐坐?”
    李松点头同意:“行,就到慕总那边好了。”
    慕言继续听了两句就感觉身边坐了人,侧头一看,友商的两位boss已经到了。
    他打了招呼,再看台上的大学生,心里就明白了,刚才临时提到自己,这是还想抬价呢?
    这俞总是一点人生经验没听进去啊……
    慕言转着念头,思考现在的情况,既然和同事有所探讨,又觉得这业务确实有一定的潜力,那还是尽量帮着下属把进度做一做。
    “创立三个月的瑰爱网取得了一些成绩,这离不开互联网的蓬勃发展,尤其,我们有一部分订单就是来自网络社区,来自当前互联网最特殊的一个大学网络社区校内网。”
    “这让我对互联网行业和以后的发展都产生了许多思考。”
    俞兴刚要继续顺着稿子往下说,余光忽然瞧见一群人从旁边经过,赫然就是阿里的马伝,但他们没有进入这个会场的意思,只是说说笑笑的往前走。
    台上的大学生创业者念头急转,右手不自觉捏紧话筒,下一秒,一句话脱口而出。
    “同时,作为一名淘宝和淘宝商城的年轻店主,我也对互联网的电商未来有一些思考。”
    俞兴在台上踱了两步,瞧见旁边走过的那群人已经停下脚步,居中的马伝说笑着回头指了指自己这个会场,然后就被簇拥着走了过来。
    毫无疑问,来自巨头掌门人的入场引起了现场小小的骚动,尽管,他们都是坐在了后排的位置。
    前排坐着的龚海燕、慕言、李松,他们感受到骚动,回头一看,阿里的马总刚刚坐好。
    此时,他们脑海里不约而同的想起了昨天晚上的电话邀请,不是,来真的啊?
    这个俞兴真给马总打电话了?马总也真的抽时间来了??
    旁边坐着的宋宇锋瞧见马总的入场,也瞧见三个买家的惊讶,再往台上一看俞总,估计着就是刚才那句“淘宝和淘宝商城”的话吸引了大佬的注意。
    他想起了俞总上午说的话,“有时候是需要一点运气的”。
    宋宇锋长长的呼了一口气,需要运气!更需要能抓住运气!
    (本章完)

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