234.第234章 鱼儿上钩，商业谈判技巧！
第234章 鱼儿上钩，商业谈判技巧！
过没多久。
回到自己家里的时候。
田老板猛然间发现，自己忙活了一早上，连口饭都没吃上。
结果这忙活来忙活去。
还把化工厂那边的路彻底给断绝了。
“算了，不租就不租吧。”
田老板一咬牙，叹了口气说道。
对于田老板来说，现在工厂那边的收益并不好。
自己的身上还欠着员工的部分薪水。
资金方面短期内无法周转。
田老板正在发愁，怎么把资金弄到手的时候。
又接到了工厂那边的电话。
“田总，今天咱们厂子出了这么大的事儿……有工人说想要把钱给结了。”
工厂那边的办公室主任有些发愁的说道。
管理层这一边基本上都清楚田老板现在的状况。
田老板不是没有钱，只是这个钱暂时在这个时间段是拿不出来的。
“跟他们好好说说，现在这个时候真的拿不出来。”
田老板也发愁啊。
办公室主任在那边支支吾吾叹了口气：“能劝的我也劝了，拿不着钱他们心里头都慌。”
“要不先给他们支一部分？”
办公室主任无奈之下说道。
田老板叹了口气：“我再想想办法吧。”
结束了和办公室主任的通话。
田老板在屋子里头走来走去。
现在对于田老板来说，燃眉之急就是钱的事儿。
要是之前接受了化工厂那边的合作。
等他们的租金一到账，田老板的资金危机一下子就解决了。
但是现在经过这么一次的闹腾。
化工厂这边的路子算是彻底绝了。
“难道真的要把那块地皮卖了吗？”
田老板神色顿了顿。
他想起了前段时间在化工厂之前的李副总。
李副总当时可是明确的说过想要购买这块地皮。
只可惜后来来了个化工厂。
让田老板不打算卖地了。
但是现在在这种情况下，似乎只有把这块地皮趁早出手，才能把现在的危机解决了。
“算了，就像郑大爷说的一样，现在经济不太景气，握在手里头才最安全。”
田老板一咬牙，心里头就做出了决定。
现在青山镇这个地方，经济发展的也不是多好。
光这些轻工业一个个都不景气就能看得出来。
田老板本来在南方也有一些其他的生意。
早些年和别人在南方投资。
近几年在工厂生意不太好之后，田老板就渐渐的把重心转移到了南方。
只不过因为青山镇的这么大一块地皮，还有个厂子在这里，才久久不愿意离开。
“舍得舍得，有舍才有得呀。”
田老板长长的叹息了一声，拨通了李副总的电话。
……
此时。
李副总正在咖啡厅里头，和林风汇报着上午发生的事情。
一转头就看到了田老板打过来的电话。
李副总脸上露出了了然的笑容。
看来田老板是已经想明白了。果不其然，接通电话之后，田老板的态度可和之前截然不同。
“李先生，不知道你现在有没有找到合适的地皮呀？”
“咱们之前谈的合作，现在还能不能继续了？”
田老板的态度如此的谦和。
李副总面带笑容的说道：“说来也巧，这段时间去别的镇子上也看过，有那么几个比较合适的。”
这就是商业谈判的技巧了。
要是让田老板觉得自己奇货可居。
到时候这价格方面就不好谈了。
所以李副总才会故意这么说。
就是为了让田老板清楚，现在应该是他着急，而不是自己着急。
听到李副总气定神闲的声音。
田老板可就不淡定了。
现在是李副总手里头，看中的地皮多。
而来找自己购买地皮的人少啊。
田老板心中的危机感，一下子就加重了。
可千万不能放走李先生这条大鱼。
“是这样的，李先生，我这块儿的地皮也可以出售，要不哪天有空您过来看看？”
田老板的语气，甚至带着一点点的恳求。
李副总故意沉默了一会儿，才开口说道：“其实之前我已经考察过田老板你的那块地皮了。”
“就是因为觉得合适，所以才找到田老板，想跟你谈谈。”
听到李副总这么说，田老板连忙在电话的那一头说道：
“确实确实，整个青山镇也就我这块地皮最大了，而且位置也好。”
李副总继续说道：“但是之前，田老板伱似乎并不太想买卖，所以我这才去别的地方看了看，别的地方也有合适的。”
听到这里，田老板心中警铃大作：“别的合适……但是我这块地皮可不比他们差！”
李副总慢慢悠悠的说道：“我和别的老板也谈了谈，具体价格也了解了一下。”
“就是不清楚田老板你这边的价格，到底是多少？”
听到李副总的询问……
田老板愣了一下：“在价格方面，咱们也是可以商量的，就是不知道李副总你打算出一个什么样的价格？”
田老板心里头也精明着呢。
想先试一试李副总的心理价位。
李副总也懒得和田老板拐来拐去：“我这边儿最多也就是出个四亿八千万。”
田老板听到这数字心头一梗。
自己这十四万平方米的地皮，要是只卖个四亿八千万。
那每平方米也就是个三千出头的价格。
这价格有点低了。
但是田老板又想到之前李副总说的看过别人家的地皮。
又没法直接拒绝。
只能隐晦的提了一下：“李先生，这个价格确实有些低。”
“要不咱们再商量商量？”
说出这话的时候，田老板生怕李副总下一秒就把电话挂了。
所以语气有一些试探，充满着小心翼翼。
李副总也没打算电话里头一口谈好，开口说道：“既然田老板也是有诚意的，想要谈一谈，那不如咱们见个面，再来好好商量吧。”
田老板也正有此意。
索性两人就定了个地方。
田老板这一天可真是分外的忙碌。
一大早上就忙着去工厂那边处理居民们的抗议。
结果到家没多久，又被工厂那边催着结工资。
现在又要和李副总见面仔细谈一谈。
不过田老板再忙碌也必须过来。
(本章完)
过没多久。
回到自己家里的时候。
田老板猛然间发现，自己忙活了一早上，连口饭都没吃上。
结果这忙活来忙活去。
还把化工厂那边的路彻底给断绝了。
“算了，不租就不租吧。”
田老板一咬牙，叹了口气说道。
对于田老板来说，现在工厂那边的收益并不好。
自己的身上还欠着员工的部分薪水。
资金方面短期内无法周转。
田老板正在发愁，怎么把资金弄到手的时候。
又接到了工厂那边的电话。
“田总，今天咱们厂子出了这么大的事儿……有工人说想要把钱给结了。”
工厂那边的办公室主任有些发愁的说道。
管理层这一边基本上都清楚田老板现在的状况。
田老板不是没有钱，只是这个钱暂时在这个时间段是拿不出来的。
“跟他们好好说说，现在这个时候真的拿不出来。”
田老板也发愁啊。
办公室主任在那边支支吾吾叹了口气：“能劝的我也劝了，拿不着钱他们心里头都慌。”
“要不先给他们支一部分？”
办公室主任无奈之下说道。
田老板叹了口气：“我再想想办法吧。”
结束了和办公室主任的通话。
田老板在屋子里头走来走去。
现在对于田老板来说，燃眉之急就是钱的事儿。
要是之前接受了化工厂那边的合作。
等他们的租金一到账，田老板的资金危机一下子就解决了。
但是现在经过这么一次的闹腾。
化工厂这边的路子算是彻底绝了。
“难道真的要把那块地皮卖了吗？”
田老板神色顿了顿。
他想起了前段时间在化工厂之前的李副总。
李副总当时可是明确的说过想要购买这块地皮。
只可惜后来来了个化工厂。
让田老板不打算卖地了。
但是现在在这种情况下，似乎只有把这块地皮趁早出手，才能把现在的危机解决了。
“算了，就像郑大爷说的一样，现在经济不太景气，握在手里头才最安全。”
田老板一咬牙，心里头就做出了决定。
现在青山镇这个地方，经济发展的也不是多好。
光这些轻工业一个个都不景气就能看得出来。
田老板本来在南方也有一些其他的生意。
早些年和别人在南方投资。
近几年在工厂生意不太好之后，田老板就渐渐的把重心转移到了南方。
只不过因为青山镇的这么大一块地皮，还有个厂子在这里，才久久不愿意离开。
“舍得舍得，有舍才有得呀。”
田老板长长的叹息了一声，拨通了李副总的电话。
……
此时。
李副总正在咖啡厅里头，和林风汇报着上午发生的事情。
一转头就看到了田老板打过来的电话。
李副总脸上露出了了然的笑容。
看来田老板是已经想明白了。果不其然，接通电话之后，田老板的态度可和之前截然不同。
“李先生，不知道你现在有没有找到合适的地皮呀？”
“咱们之前谈的合作，现在还能不能继续了？”
田老板的态度如此的谦和。
李副总面带笑容的说道：“说来也巧，这段时间去别的镇子上也看过，有那么几个比较合适的。”
这就是商业谈判的技巧了。
要是让田老板觉得自己奇货可居。
到时候这价格方面就不好谈了。
所以李副总才会故意这么说。
就是为了让田老板清楚，现在应该是他着急，而不是自己着急。
听到李副总气定神闲的声音。
田老板可就不淡定了。
现在是李副总手里头，看中的地皮多。
而来找自己购买地皮的人少啊。
田老板心中的危机感，一下子就加重了。
可千万不能放走李先生这条大鱼。
“是这样的，李先生，我这块儿的地皮也可以出售，要不哪天有空您过来看看？”
田老板的语气，甚至带着一点点的恳求。
李副总故意沉默了一会儿，才开口说道：“其实之前我已经考察过田老板你的那块地皮了。”
“就是因为觉得合适，所以才找到田老板，想跟你谈谈。”
听到李副总这么说，田老板连忙在电话的那一头说道：
“确实确实，整个青山镇也就我这块地皮最大了，而且位置也好。”
李副总继续说道：“但是之前，田老板伱似乎并不太想买卖，所以我这才去别的地方看了看，别的地方也有合适的。”
听到这里，田老板心中警铃大作：“别的合适……但是我这块地皮可不比他们差！”
李副总慢慢悠悠的说道：“我和别的老板也谈了谈，具体价格也了解了一下。”
“就是不清楚田老板你这边的价格，到底是多少？”
听到李副总的询问……
田老板愣了一下：“在价格方面，咱们也是可以商量的，就是不知道李副总你打算出一个什么样的价格？”
田老板心里头也精明着呢。
想先试一试李副总的心理价位。
李副总也懒得和田老板拐来拐去：“我这边儿最多也就是出个四亿八千万。”
田老板听到这数字心头一梗。
自己这十四万平方米的地皮，要是只卖个四亿八千万。
那每平方米也就是个三千出头的价格。
这价格有点低了。
但是田老板又想到之前李副总说的看过别人家的地皮。
又没法直接拒绝。
只能隐晦的提了一下：“李先生，这个价格确实有些低。”
“要不咱们再商量商量？”
说出这话的时候，田老板生怕李副总下一秒就把电话挂了。
所以语气有一些试探，充满着小心翼翼。
李副总也没打算电话里头一口谈好，开口说道：“既然田老板也是有诚意的，想要谈一谈，那不如咱们见个面，再来好好商量吧。”
田老板也正有此意。
索性两人就定了个地方。
田老板这一天可真是分外的忙碌。
一大早上就忙着去工厂那边处理居民们的抗议。
结果到家没多久，又被工厂那边催着结工资。
现在又要和李副总见面仔细谈一谈。
不过田老板再忙碌也必须过来。
(本章完)