第246章 谁敢涨价
七七七一语成谶。
砑光与涂蜡，本身是纸张加工的基本功，但很少有人将这两项叠加在一起，为啥？
因为费功。
四万张纸，每一张都砑光和涂蜡，非常费工，小曹村不能停掉日常产出，相当于全部的压力都给到了绩溪作坊，绩溪作坊新入职的崽儿和从恒记调拨来的十名伙计，顿时感觉到了来自大厂的工作量。
“……这缺德主意到底是谁想出来的！？”
绩溪作坊蒸汽升腾，四排肌肉男统一身穿深棕单棉工服，袖子半撩起，右手拿砑石，左手摁净皮生宣，搓得都要起火了。
烟雾缭绕中，第三排左二肌肉男，将滚圆的砑石往地上一扔，咬牙切齿，“这主意也忒缺德了！这玩意儿硬生生地手磨四万张呀？！到底是谁脑子发抽想出来的！？”
“我——”
七七七一边手上无意识地机械做工，一边双眼无神地抬起头，自觉自愿把锅背上。
左二肌肉男喉咙一塞，埋头把砑石捡了起来，不说话了——人家都两道杠了，人都在干，他好像也没什么好说的了……
隔了一会儿，第二排右三肌肉男“嘭”地一声又把砑石丢了，“妈的！那我们当驴呀？！贺老板自己咋不干！”
片刻后，最后一排升起了一颗茫然的脑袋。
“啥？谁叫我？”
前四排统一转过头去。
前言口中的“贺老板”双眼失焦，两只胳膊抡得飞快，快要把砑石钻出火了。
右三肌肉男：？还能不能在背后愉快地骂老板了？
这老板，让他很难做人啊！当驴子，她也真上啊！
右三肌肉男默默将砑石捡起，埋头苦干，干得两只胳膊快要起飞。
投入全部力量搞了将近十来天，每人每天熟练后，约莫能出五十张成品，这还是建立在净皮生宣是成品的基础上，产出量确实不算高，在时下，人力成本虽然无法明确折现，计算比例，但有眼睛的都能看出这门生意，人工投入巨大。
烟雾缭绕中，陈敷火急火燎地攥着两张纸，推开寮房的门帘。
首先引入眼帘的是——二十几只蟑螂，齐刷刷地低着头在蒸腾的雾气中忙碌地搓脚，哦不，做活儿。
陈敷被震惊得连正事都忘了。
眼睛！他的眼睛！
到底什么时候，工服也换成了这该死的深棕色！！！？
陈敷目光盲目，痛快地从牙缝里挤出几个字，“金姐儿……你出来一下……”
他不想在蟑螂堆里，漫山遍野地寻找一只始祖蟑螂。
一条蟑螂欢快地站起身来，脆生生地应了声“唉！”，紧跟蹦跶着跟随陈敷去了廊外。
陈敷克制住“为啥你对屎壳郎色有如此沉重的占有欲”的提问，抓紧时间谈正事，将手中的纸放到显金手上，“……街上小作坊出的纸，打着‘诚衡’的名号，给读书人出售。”
显金扫了一眼就知道，“砑光＋打蜡”的叠加技艺泄露，宣城作坊开始再次跟风。
显金一边拿干抹布擦手，一边点头，“这两项工艺，大家都会，仿照出来并不稀奇。”
陈敷压低声音，“可需为父帮你写一篇抨击‘跟风抄袭’的文章？”
哟。
吾家有父初长成啊！
想不到，有一天，她贺显金也会拥有自己的“大v”！
显金受宠若惊，把抹布递还给锁儿，不在意地笑着抬起下颌问，“他们卖多少钱呀？”
陈敷声音持续压低，“四文钱一张！”
除开赠予今年参加秋闱的应天府秀才一人两张纸，“诚衡”纸，陈记卖五文钱一张，一刀整卖，四百八十文，算上人力成本，刚好够本；但如果算上这十几个伙计全身心投入做高利润的纸货，譬如玉版、刻丝等等，她的亏损那就大了。
显金不甚在意地笑着点头，“可以，随他们卖吧。”
陈敷不解，“这次咱不打压了？”
显金摇摇头，“不打压了。这是好事，更何况，‘诚衡’纸我不准备长期售卖。”
……
“什么？！你不卖‘诚衡’了！？”
夜暮时分，天际落下星河灿烂的帷幕，月色攀升上陈宅空梢头。
篦麻堂灯火通明，廊间挂着的油纸灯笼火力旺盛，将整间朴素端正的堂屋照耀得一清二楚——房间四处摞着纸页，简朴的藤麻柜错落排放，除了必要的家具，并无任何摆件。
瞿老夫人震惊得脊背挺直，双手抓紧太师椅把手，不可置信地看向居于左首的显金，“‘诚衡’本来应该是陈记最赚钱的一笔生意——应天府那么多读书人啊！你只要打出‘科举考试用纸’的招牌，不愁没人买呀！你卖五文钱一张便也算了！毕竟你答应过应天府王学政，但是……但是你不卖了！”
瞿老夫人痛心疾首地拍了下太师椅把手，“你这是把生意送给别人！”
显金平静地端起茶盅：虽然晚上不宜摄入茶叶，但现在这种状况，她不搞点咖啡因，很难平静地和瞿老夫人对话。
“‘诚衡’的用料不贵，但所需工时太多，我们经不起这样耗，我核算的成本是三文钱一张，我们就算卖五文钱，做的也是辛苦生意，很难从中牟利。”
显金喝了口茶，挡住瞿老夫人下一句话，“您别告诉我，‘三瓜两枣也是钱’诸如此类的话——如今我们的体量，一桩生意的净利润达不到中位数，对我们而言，就是亏。”
显金再喝一口茶，“同样的，您也没说‘我们可以雇佣更便宜的人工’此类话——砑光和涂蜡都是精细活儿，你凭什么花三十文要求人家做三百文的活计？凭陈记个儿大？还是凭我贺显金脸皮厚？”
路被堵死的瞿老夫人憋了半天，方拧紧眉头沉声道，“那就把‘诚衡’的价格涨上来！涨到十文钱一张！只允许一刀起卖！再以小曹村的名义雇佣二十个人手，人头不挂在陈记，自然不走陈记的发俸体系，把他们的月例压低，谁也说不出什么——成本与收益平衡之后，这笔生意可以继续做。”
瞿老夫人把陈记从泾县带出来，也不是没有道理。
这么短的时间，她这番话，竟然看见了“外包”本质的雏形：用最低的人力成本，做同样的事，以保正牌血统的纯正。
如果按照瞿老夫人这样说，自然可以做，不仅可以做，显金还可以做得更好、赚得更多。
但是，瞿老夫人忘记了一条底线。
“我不会涨价。”
显金放下茶盅，“科举用纸，应当是每一个考生都能买得起。我们一旦涨价，是给本就不公平的人生，增添了更不公平的砝码。”
瞿老夫人目瞪口呆。
你是生意人！
生意人要赚钱，天经地义！
片刻后，瞿老夫人笑了笑，“你不做，别人做，你以为别人不涨价？”
显金深吸一口气，将茶盅推到四方桌靠里的位置，站起身来，微微抬眸，“我贺显金不准他们涨价。我倒要看看，整个宣城府，谁敢涨。”
第247章 打出合力（上）
宣城府的四月下旬，仲春浓宜，从龙川溪下游一路往上走，黛瓦、粉壁、马头墙，鳞次栉比鱼鳞瓦，映衬着远处的敬亭山，再多一枝青翠的柳叶迎风拂动。
城东百味堂掌柜的从方胜格窗里探出个脑袋，一边摩挲下巴认真注视对门，一边若有所思道，“……这是第几个老板进陈记堂屋了？”
身旁的学徒探了眼，“二十一个。”
“呀，这么多了！？”百味堂老板称赞学徒，“真有眼力见，这都记得住！“
学徒一边捞砂锅里的花菇田鸡，一边默默翻了个白眼，“因为每来一个，您都得问一遍总数……”
怪不得和陈记的三爷处得好。
除开近水楼台先得三爷的地理优势，当然少不了相似的脑回路。
陈记宣城府的宅邸，是非常典型的徽派建筑，穿过四水归堂的天井，便是近十一米长的大厅，大厅为明厅，三间敞开，两边设两廊，面对天井，正中设屏门，活动隔扇齐刷刷打开，两廊间放满飞来椅，椅旁置小边桌，拿掐金丝红布绒罩住，上放统一的青瓷仿汝窑花瓠，每只花瓠里摆放着一支向上的柳枝与一朵开得更艳的金黄迎春。
三十张飞来椅伴随三十张小边桌，巳时一刻，尽数坐满。
一时间人言喧杂，行走交际，很是热闹，四下散落着只言片语，大多是“邱老板大吉！今年在哪儿发财？”“崔老板许久不见，还记得您海量！海量啊！”“今年的沙田稻草比往年少，我们家管事说买旌德的，我让他自己去沙田给我种！”等等诸如此类商务宣语。
更漏落尽，从明厅抄手游廊后走出一个身着灰棕色直领直袖与月白色暗纹马面裙的年轻姑娘，姑娘青丝高挽，以一支粗放原始的木簪束起，面容干净白皙，身量纤细挺拔，唇色红润眼眸明亮，比起样貌，众人率先看见一股无形的利落且干脆的气质。
姑娘身后跟了三个人。
都挺眼熟的。
一个是前城东桑皮纸作坊、现“浮白”铺子的管事赵德正，一个是如今整个宣城唯一掌帘做出六丈宣的李三顺，最后一个神容恭顺、态度谦和，分明是原先陈记的统管大管事董无波。
居于左下首的恒老爷第一个站起身来，拱手让了让，“贺老板。”
恒老爷身旁的恒五娘，两颊酡红，一双眼睛亮得吓人——恒家，是在场唯一一家，有两个座位的商户。
众人扫了眼年轻姑娘身后的配置，再看看恒老爷居然先拱手行礼，有会来事儿的立刻跟上，双手拱起，高声道，“贺老板！”
也有人压根没起身，抬眼看了看，一声嗤笑，转头饮茶掩饰目光。
显金在最上首的太师椅前站定，眼神扫下去，十一米长的明厅，整整齐齐摆放两列飞来椅，一列十五个共计三十个，空位八个，请柬发了三十张，只有二十二人来了。
实则只有二十一家来了。
在场的，大部分是四十出头的中年男性，偶有两三个年轻面孔，亦是低头佝腰的模样，看上去不像当家人，像家里的管事或二三当家。
显金低眉先朝恒老爷以晚辈礼蹲身问安，“恒老板好。”再身形微侧，向在场诸人半蹲下身，行了一个两辈子加起来都没这么标准的礼，“诸位老板，今晨大吉。“
显金站起身来，展眉一笑，招呼众人坐下，紧跟着张妈妈一张脸笑得跟朵向日葵似的，带队上茶、上糕点、上擦手的蒸毛巾。
恒记下方一方脸圆眼的中年男子朗声道，“贺老板！在座的虽比不上陈记和恒记，但也都是宣城府纸行里响当当的人物，一个时辰赚的钱比你的茶水糕点可贵多了！你有话就说，不要用无谓的玩意儿浪费大家的时光！”
张妈妈瞬间收起假笑：妈的，给脸不要脸！我张妈都好几年没出来端茶倒水了！
显金低头啜了口茶汤，笑着同恒老爷道，“……福鼎白茶，应天府王学政赏的，真是好茶，您尝尝看。”
恒老爷侧手端茶。
显金这才转过头，眉目间笑意盈盈，“别家不知道，我们陈记一个时辰的收益大约在六两左右，我如今手中尚有三笔七百两的账没核，还有两笔二百三十两的生意要谈，您刚刚说什么来着？我在浪费大家的时光？”
您在跟谁逼逼浪费你时间来着？
中年男子喉头一梗，瞬时面红耳赤:嗯，他们家大概一个时辰能赚四百文吧……
七七七一语成谶。
砑光与涂蜡，本身是纸张加工的基本功，但很少有人将这两项叠加在一起，为啥？
因为费功。
四万张纸，每一张都砑光和涂蜡，非常费工，小曹村不能停掉日常产出，相当于全部的压力都给到了绩溪作坊，绩溪作坊新入职的崽儿和从恒记调拨来的十名伙计，顿时感觉到了来自大厂的工作量。
“……这缺德主意到底是谁想出来的！？”
绩溪作坊蒸汽升腾，四排肌肉男统一身穿深棕单棉工服，袖子半撩起，右手拿砑石，左手摁净皮生宣，搓得都要起火了。
烟雾缭绕中，第三排左二肌肉男，将滚圆的砑石往地上一扔，咬牙切齿，“这主意也忒缺德了！这玩意儿硬生生地手磨四万张呀？！到底是谁脑子发抽想出来的！？”
“我——”
七七七一边手上无意识地机械做工，一边双眼无神地抬起头，自觉自愿把锅背上。
左二肌肉男喉咙一塞，埋头把砑石捡了起来，不说话了——人家都两道杠了，人都在干，他好像也没什么好说的了……
隔了一会儿，第二排右三肌肉男“嘭”地一声又把砑石丢了，“妈的！那我们当驴呀？！贺老板自己咋不干！”
片刻后，最后一排升起了一颗茫然的脑袋。
“啥？谁叫我？”
前四排统一转过头去。
前言口中的“贺老板”双眼失焦，两只胳膊抡得飞快，快要把砑石钻出火了。
右三肌肉男：？还能不能在背后愉快地骂老板了？
这老板，让他很难做人啊！当驴子，她也真上啊！
右三肌肉男默默将砑石捡起，埋头苦干，干得两只胳膊快要起飞。
投入全部力量搞了将近十来天，每人每天熟练后，约莫能出五十张成品，这还是建立在净皮生宣是成品的基础上，产出量确实不算高，在时下，人力成本虽然无法明确折现，计算比例，但有眼睛的都能看出这门生意，人工投入巨大。
烟雾缭绕中，陈敷火急火燎地攥着两张纸，推开寮房的门帘。
首先引入眼帘的是——二十几只蟑螂，齐刷刷地低着头在蒸腾的雾气中忙碌地搓脚，哦不，做活儿。
陈敷被震惊得连正事都忘了。
眼睛！他的眼睛！
到底什么时候，工服也换成了这该死的深棕色！！！？
陈敷目光盲目，痛快地从牙缝里挤出几个字，“金姐儿……你出来一下……”
他不想在蟑螂堆里，漫山遍野地寻找一只始祖蟑螂。
一条蟑螂欢快地站起身来，脆生生地应了声“唉！”，紧跟蹦跶着跟随陈敷去了廊外。
陈敷克制住“为啥你对屎壳郎色有如此沉重的占有欲”的提问，抓紧时间谈正事，将手中的纸放到显金手上，“……街上小作坊出的纸，打着‘诚衡’的名号，给读书人出售。”
显金扫了一眼就知道，“砑光＋打蜡”的叠加技艺泄露，宣城作坊开始再次跟风。
显金一边拿干抹布擦手，一边点头，“这两项工艺，大家都会，仿照出来并不稀奇。”
陈敷压低声音，“可需为父帮你写一篇抨击‘跟风抄袭’的文章？”
哟。
吾家有父初长成啊！
想不到，有一天，她贺显金也会拥有自己的“大v”！
显金受宠若惊，把抹布递还给锁儿，不在意地笑着抬起下颌问，“他们卖多少钱呀？”
陈敷声音持续压低，“四文钱一张！”
除开赠予今年参加秋闱的应天府秀才一人两张纸，“诚衡”纸，陈记卖五文钱一张，一刀整卖，四百八十文，算上人力成本，刚好够本；但如果算上这十几个伙计全身心投入做高利润的纸货，譬如玉版、刻丝等等，她的亏损那就大了。
显金不甚在意地笑着点头，“可以，随他们卖吧。”
陈敷不解，“这次咱不打压了？”
显金摇摇头，“不打压了。这是好事，更何况，‘诚衡’纸我不准备长期售卖。”
……
“什么？！你不卖‘诚衡’了！？”
夜暮时分，天际落下星河灿烂的帷幕，月色攀升上陈宅空梢头。
篦麻堂灯火通明，廊间挂着的油纸灯笼火力旺盛，将整间朴素端正的堂屋照耀得一清二楚——房间四处摞着纸页，简朴的藤麻柜错落排放，除了必要的家具，并无任何摆件。
瞿老夫人震惊得脊背挺直，双手抓紧太师椅把手，不可置信地看向居于左首的显金，“‘诚衡’本来应该是陈记最赚钱的一笔生意——应天府那么多读书人啊！你只要打出‘科举考试用纸’的招牌，不愁没人买呀！你卖五文钱一张便也算了！毕竟你答应过应天府王学政，但是……但是你不卖了！”
瞿老夫人痛心疾首地拍了下太师椅把手，“你这是把生意送给别人！”
显金平静地端起茶盅：虽然晚上不宜摄入茶叶，但现在这种状况，她不搞点咖啡因，很难平静地和瞿老夫人对话。
“‘诚衡’的用料不贵，但所需工时太多，我们经不起这样耗，我核算的成本是三文钱一张，我们就算卖五文钱，做的也是辛苦生意，很难从中牟利。”
显金喝了口茶，挡住瞿老夫人下一句话，“您别告诉我，‘三瓜两枣也是钱’诸如此类的话——如今我们的体量，一桩生意的净利润达不到中位数，对我们而言，就是亏。”
显金再喝一口茶，“同样的，您也没说‘我们可以雇佣更便宜的人工’此类话——砑光和涂蜡都是精细活儿，你凭什么花三十文要求人家做三百文的活计？凭陈记个儿大？还是凭我贺显金脸皮厚？”
路被堵死的瞿老夫人憋了半天，方拧紧眉头沉声道，“那就把‘诚衡’的价格涨上来！涨到十文钱一张！只允许一刀起卖！再以小曹村的名义雇佣二十个人手，人头不挂在陈记，自然不走陈记的发俸体系，把他们的月例压低，谁也说不出什么——成本与收益平衡之后，这笔生意可以继续做。”
瞿老夫人把陈记从泾县带出来，也不是没有道理。
这么短的时间，她这番话，竟然看见了“外包”本质的雏形：用最低的人力成本，做同样的事，以保正牌血统的纯正。
如果按照瞿老夫人这样说，自然可以做，不仅可以做，显金还可以做得更好、赚得更多。
但是，瞿老夫人忘记了一条底线。
“我不会涨价。”
显金放下茶盅，“科举用纸，应当是每一个考生都能买得起。我们一旦涨价，是给本就不公平的人生，增添了更不公平的砝码。”
瞿老夫人目瞪口呆。
你是生意人！
生意人要赚钱，天经地义！
片刻后，瞿老夫人笑了笑，“你不做，别人做，你以为别人不涨价？”
显金深吸一口气，将茶盅推到四方桌靠里的位置，站起身来，微微抬眸，“我贺显金不准他们涨价。我倒要看看，整个宣城府，谁敢涨。”
第247章 打出合力（上）
宣城府的四月下旬，仲春浓宜，从龙川溪下游一路往上走，黛瓦、粉壁、马头墙，鳞次栉比鱼鳞瓦，映衬着远处的敬亭山，再多一枝青翠的柳叶迎风拂动。
城东百味堂掌柜的从方胜格窗里探出个脑袋，一边摩挲下巴认真注视对门，一边若有所思道，“……这是第几个老板进陈记堂屋了？”
身旁的学徒探了眼，“二十一个。”
“呀，这么多了！？”百味堂老板称赞学徒，“真有眼力见，这都记得住！“
学徒一边捞砂锅里的花菇田鸡，一边默默翻了个白眼，“因为每来一个，您都得问一遍总数……”
怪不得和陈记的三爷处得好。
除开近水楼台先得三爷的地理优势，当然少不了相似的脑回路。
陈记宣城府的宅邸，是非常典型的徽派建筑，穿过四水归堂的天井，便是近十一米长的大厅，大厅为明厅，三间敞开，两边设两廊，面对天井，正中设屏门，活动隔扇齐刷刷打开，两廊间放满飞来椅，椅旁置小边桌，拿掐金丝红布绒罩住，上放统一的青瓷仿汝窑花瓠，每只花瓠里摆放着一支向上的柳枝与一朵开得更艳的金黄迎春。
三十张飞来椅伴随三十张小边桌，巳时一刻，尽数坐满。
一时间人言喧杂，行走交际，很是热闹，四下散落着只言片语，大多是“邱老板大吉！今年在哪儿发财？”“崔老板许久不见，还记得您海量！海量啊！”“今年的沙田稻草比往年少，我们家管事说买旌德的，我让他自己去沙田给我种！”等等诸如此类商务宣语。
更漏落尽，从明厅抄手游廊后走出一个身着灰棕色直领直袖与月白色暗纹马面裙的年轻姑娘，姑娘青丝高挽，以一支粗放原始的木簪束起，面容干净白皙，身量纤细挺拔，唇色红润眼眸明亮，比起样貌，众人率先看见一股无形的利落且干脆的气质。
姑娘身后跟了三个人。
都挺眼熟的。
一个是前城东桑皮纸作坊、现“浮白”铺子的管事赵德正，一个是如今整个宣城唯一掌帘做出六丈宣的李三顺，最后一个神容恭顺、态度谦和，分明是原先陈记的统管大管事董无波。
居于左下首的恒老爷第一个站起身来，拱手让了让，“贺老板。”
恒老爷身旁的恒五娘，两颊酡红，一双眼睛亮得吓人——恒家，是在场唯一一家，有两个座位的商户。
众人扫了眼年轻姑娘身后的配置，再看看恒老爷居然先拱手行礼，有会来事儿的立刻跟上，双手拱起，高声道，“贺老板！”
也有人压根没起身，抬眼看了看，一声嗤笑，转头饮茶掩饰目光。
显金在最上首的太师椅前站定，眼神扫下去，十一米长的明厅，整整齐齐摆放两列飞来椅，一列十五个共计三十个，空位八个，请柬发了三十张，只有二十二人来了。
实则只有二十一家来了。
在场的，大部分是四十出头的中年男性，偶有两三个年轻面孔，亦是低头佝腰的模样，看上去不像当家人，像家里的管事或二三当家。
显金低眉先朝恒老爷以晚辈礼蹲身问安，“恒老板好。”再身形微侧，向在场诸人半蹲下身，行了一个两辈子加起来都没这么标准的礼，“诸位老板，今晨大吉。“
显金站起身来，展眉一笑，招呼众人坐下，紧跟着张妈妈一张脸笑得跟朵向日葵似的，带队上茶、上糕点、上擦手的蒸毛巾。
恒记下方一方脸圆眼的中年男子朗声道，“贺老板！在座的虽比不上陈记和恒记，但也都是宣城府纸行里响当当的人物，一个时辰赚的钱比你的茶水糕点可贵多了！你有话就说，不要用无谓的玩意儿浪费大家的时光！”
张妈妈瞬间收起假笑：妈的，给脸不要脸！我张妈都好几年没出来端茶倒水了！
显金低头啜了口茶汤，笑着同恒老爷道，“……福鼎白茶，应天府王学政赏的，真是好茶，您尝尝看。”
恒老爷侧手端茶。
显金这才转过头，眉目间笑意盈盈，“别家不知道，我们陈记一个时辰的收益大约在六两左右，我如今手中尚有三笔七百两的账没核，还有两笔二百三十两的生意要谈，您刚刚说什么来着？我在浪费大家的时光？”
您在跟谁逼逼浪费你时间来着？
中年男子喉头一梗，瞬时面红耳赤:嗯，他们家大概一个时辰能赚四百文吧……