官雄 作者:城北风
第二十九章 商道即人道！
“你看似给予了对方很多；可你想过没有，对方给予你的，不是更多吗？”
江天放掏出钱来，递给老婆婆说：“婆婆，这个挂帕值五百块，我们买了。谢谢您！”
在众人诧异的目光中，江天放拿起那块挂帕，放到宁小藏的手上，柔声说：“有些东西，这世上只有这一件；能够拥有，已经是天大的福分了。”
牵起宁小藏的手，江天放颇有感触：“小藏，我终于想明白了，谢谢你！”
江天放是突然从老婆婆那句话里，想明白很多事情的。
一直以来，他想到的都是宁小藏和汉中制药厂得到的利益，却从来没有想过，自己从她那得到了多大的帮助。
如果没有她最初同意签署的协议，提供的药品，大药房能那么顺利的开张吗？如果没有宁小藏主动提出将账期延长到45天，大药房能顺利的腾出资金开连锁店吗？
宁小藏来到大青山，也许的确是看中了药材基地的好处；可她带给大青山，带给自己的好处和利益，不是更大、更多吗？相比对方获得的利益，农民、政府、江天放自己获得的利益，不是要大得多？
药材加工厂也是如此，在江天放原来的思维中，总是考虑汉中制药厂节约了多少成本，投入了多少设备和人员，将这些因素转化成投资成本，以此来衡量和考虑对方可以承受的利益底限，想方设法将对方可能获取的利益降低，想方设法让自己的利益最大化。在江天放想来，即便汉中制药厂不愿意组建加工厂，他也能很快找到其他的合作伙伴，将加工厂建起来。在这些前提下，他可以将对方死死的摁在谈判桌上，签字画押。
他却没有想过，这块蛋糕，大部分都让自己吃了，只是让人家尝了鲜；那以后，人家却是再也不会与他合作，来做第二块蛋糕了。
我们的文化，讲究的是中庸之道，在得失间找平衡，阴阳也是需要调和统一的；凡事过犹不及，过了，失去平衡，就会导致倾斜，崩塌。
商道即人道！
在商业中也是如此，利益均沾，才是长久发展之道。
宁小藏并不了解江天放现在的心路历程，她还沉醉在江天放送她挂帕的欣喜之中；特别是江天放那句话，让她的心怦怦乱跳。
“难道小男人终于明白我的心思了？他说‘这世上只有一件’，是不是在赞美我举世无双呢？我有那么好，那么重要？那他的乔乔难道就不是举世无双的了？乔乔怎么办呢？不管了，大不了让他得到两件举世无双的珍品，得到两份天大的福分。”
两人各怀心思，站在街中思量，连老婆婆收摊离去，也是懵然不觉。
“叮铃铃”，手机的响铃将两人惊醒。是易泰打来的电话。
办公室主任武方做事很细致，昨天得知江天放有手机后，就将江天放所有可以公开的联系方式，都登记在政府联络目录上；今天的谈判，他是最煎熬的一个人。江天放走后，他甚至无法再和药厂继续探讨下去；维持江天放说的持股比例吧，汉中制药厂显然不会心平气和的接受；自己想降低县政府的持股比例吧，他又没这个权利，毕竟谈判是江县长在为主主持，他擅自做主，有些暨越的嫌疑，他担心过不了江县长那关。
武方最后只好以安排晚宴为名，提前结束了谈判会议；派人将刘工几个人送到招待所后，自己则匆匆的找到了胡子敬，将情况一五一十的做了汇报。
胡子敬一听就上头了，想发火，可不知道朝谁发；他最担心的事情，到底还是发生了，人家宁厂长都生气退出了会议，说明问题很严重啊。但他暂时却无法对江天放做任何过激不满的表示。一则江天放的做法，完全是为县政府在谋取利益，二则宁小藏，人家可是看小江县长的面子才赶来的，别看她生江天放的气，可要是对江天放表示不满，只怕第一个站出来反对的就是这个宁厂长；再说了，上午江天放已经完成了两个协议的签署，居功至伟啊，自己总不可能因为这点小事就发火，要是惹急了，弄不好前面两个协议都得作废。
可问题已经出来了，就必须得解决；谁去解决合适呢？胡子敬第一个想到的人就是易泰。
看这几天的情形，江天放对易泰还是很尊重的；毕竟易县长的年纪摆在那，由他出面劝说，江天放应该容易接受点，自己也多了个缓冲，实在不行，到时候他再出面不迟。
胡子敬马上叫武方请易泰过来，和易泰商量了一会，易泰就开始拨江天放的电话了。
“小江县长，先得祝贺啊，上午两个协议签得太漂亮了，旗开得胜啊。”
“易县长，这是我应该做的事情啊；对了，你在哪儿？我正好有事情要和你商量。”
“呵呵，真是巧了，我也正要找你商量事呢；这样吧，反正等会得招待药厂的同志，我们干脆去招待所碰面，你看怎么样？”易泰知道，江天放这肯定是要谈下午谈判的事情。
“那好，我在餐厅等你。”
易泰和胡子敬一说，胡子敬手一挥：“那你赶紧去，我在办公室等你电话。”
易泰走到招待所大厅的时候，就看见江天放站那，只是旁边还站着宁小藏。
他觉得有点纳闷，怎么宁厂长也在呢，这样的话，有些事情可不好谈了，不过还是走了过去。
“宁厂长，现在我们可以说是一家人了。”易泰先伸手和宁小藏庆祝。
宁小藏也笑着说：“以后我们汉中制药厂就开始在青山县创业，易县长可得多支持啊。”
易泰正为如何创造机会撇开宁小藏，单独和小江县长聊聊发愁呢，江天放却主动帮易泰解除了麻烦：“易县长，我们还是先进包房谈吧。宁厂长，你在这等我几分钟，我想和易县长单独聊几句，马上就好。”
宁小藏笑着点点头。
易泰松了口气，和江天放两人一起进了包房。
“易县长，我就长话短说了。关于持股比例的事情，我有些想法，希望能得到你的支持。”江天放说得直截了当。
易泰有些拿不准江天放的态度，他最担心小江县长会固持己见；看这架势，江天放好像有点不依不饶，还要将他绑在一起的意思。
他都还没想好如何劝说江天放呢，可也只能点了点头：“那好，你先说。”
“我想将县政府在药材加工厂上的持股比例，降低到49%。”
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“你看似给予了对方很多；可你想过没有，对方给予你的，不是更多吗？”
江天放掏出钱来，递给老婆婆说：“婆婆，这个挂帕值五百块，我们买了。谢谢您！”
在众人诧异的目光中，江天放拿起那块挂帕，放到宁小藏的手上，柔声说：“有些东西，这世上只有这一件；能够拥有，已经是天大的福分了。”
牵起宁小藏的手，江天放颇有感触：“小藏，我终于想明白了，谢谢你！”
江天放是突然从老婆婆那句话里，想明白很多事情的。
一直以来，他想到的都是宁小藏和汉中制药厂得到的利益，却从来没有想过，自己从她那得到了多大的帮助。
如果没有她最初同意签署的协议，提供的药品，大药房能那么顺利的开张吗？如果没有宁小藏主动提出将账期延长到45天，大药房能顺利的腾出资金开连锁店吗？
宁小藏来到大青山，也许的确是看中了药材基地的好处；可她带给大青山，带给自己的好处和利益，不是更大、更多吗？相比对方获得的利益，农民、政府、江天放自己获得的利益，不是要大得多？
药材加工厂也是如此，在江天放原来的思维中，总是考虑汉中制药厂节约了多少成本，投入了多少设备和人员，将这些因素转化成投资成本，以此来衡量和考虑对方可以承受的利益底限，想方设法将对方可能获取的利益降低，想方设法让自己的利益最大化。在江天放想来，即便汉中制药厂不愿意组建加工厂，他也能很快找到其他的合作伙伴，将加工厂建起来。在这些前提下，他可以将对方死死的摁在谈判桌上，签字画押。
他却没有想过，这块蛋糕，大部分都让自己吃了，只是让人家尝了鲜；那以后，人家却是再也不会与他合作，来做第二块蛋糕了。
我们的文化，讲究的是中庸之道，在得失间找平衡，阴阳也是需要调和统一的；凡事过犹不及，过了，失去平衡，就会导致倾斜，崩塌。
商道即人道！
在商业中也是如此，利益均沾，才是长久发展之道。
宁小藏并不了解江天放现在的心路历程，她还沉醉在江天放送她挂帕的欣喜之中；特别是江天放那句话，让她的心怦怦乱跳。
“难道小男人终于明白我的心思了？他说‘这世上只有一件’，是不是在赞美我举世无双呢？我有那么好，那么重要？那他的乔乔难道就不是举世无双的了？乔乔怎么办呢？不管了，大不了让他得到两件举世无双的珍品，得到两份天大的福分。”
两人各怀心思，站在街中思量，连老婆婆收摊离去，也是懵然不觉。
“叮铃铃”，手机的响铃将两人惊醒。是易泰打来的电话。
办公室主任武方做事很细致，昨天得知江天放有手机后，就将江天放所有可以公开的联系方式，都登记在政府联络目录上；今天的谈判，他是最煎熬的一个人。江天放走后，他甚至无法再和药厂继续探讨下去；维持江天放说的持股比例吧，汉中制药厂显然不会心平气和的接受；自己想降低县政府的持股比例吧，他又没这个权利，毕竟谈判是江县长在为主主持，他擅自做主，有些暨越的嫌疑，他担心过不了江县长那关。
武方最后只好以安排晚宴为名，提前结束了谈判会议；派人将刘工几个人送到招待所后，自己则匆匆的找到了胡子敬，将情况一五一十的做了汇报。
胡子敬一听就上头了，想发火，可不知道朝谁发；他最担心的事情，到底还是发生了，人家宁厂长都生气退出了会议，说明问题很严重啊。但他暂时却无法对江天放做任何过激不满的表示。一则江天放的做法，完全是为县政府在谋取利益，二则宁小藏，人家可是看小江县长的面子才赶来的，别看她生江天放的气，可要是对江天放表示不满，只怕第一个站出来反对的就是这个宁厂长；再说了，上午江天放已经完成了两个协议的签署，居功至伟啊，自己总不可能因为这点小事就发火，要是惹急了，弄不好前面两个协议都得作废。
可问题已经出来了，就必须得解决；谁去解决合适呢？胡子敬第一个想到的人就是易泰。
看这几天的情形，江天放对易泰还是很尊重的；毕竟易县长的年纪摆在那，由他出面劝说，江天放应该容易接受点，自己也多了个缓冲，实在不行，到时候他再出面不迟。
胡子敬马上叫武方请易泰过来，和易泰商量了一会，易泰就开始拨江天放的电话了。
“小江县长，先得祝贺啊，上午两个协议签得太漂亮了，旗开得胜啊。”
“易县长，这是我应该做的事情啊；对了，你在哪儿？我正好有事情要和你商量。”
“呵呵，真是巧了，我也正要找你商量事呢；这样吧，反正等会得招待药厂的同志，我们干脆去招待所碰面，你看怎么样？”易泰知道，江天放这肯定是要谈下午谈判的事情。
“那好，我在餐厅等你。”
易泰和胡子敬一说，胡子敬手一挥：“那你赶紧去，我在办公室等你电话。”
易泰走到招待所大厅的时候，就看见江天放站那，只是旁边还站着宁小藏。
他觉得有点纳闷，怎么宁厂长也在呢，这样的话，有些事情可不好谈了，不过还是走了过去。
“宁厂长，现在我们可以说是一家人了。”易泰先伸手和宁小藏庆祝。
宁小藏也笑着说：“以后我们汉中制药厂就开始在青山县创业，易县长可得多支持啊。”
易泰正为如何创造机会撇开宁小藏，单独和小江县长聊聊发愁呢，江天放却主动帮易泰解除了麻烦：“易县长，我们还是先进包房谈吧。宁厂长，你在这等我几分钟，我想和易县长单独聊几句，马上就好。”
宁小藏笑着点点头。
易泰松了口气，和江天放两人一起进了包房。
“易县长，我就长话短说了。关于持股比例的事情，我有些想法，希望能得到你的支持。”江天放说得直截了当。
易泰有些拿不准江天放的态度，他最担心小江县长会固持己见；看这架势，江天放好像有点不依不饶，还要将他绑在一起的意思。
他都还没想好如何劝说江天放呢，可也只能点了点头：“那好，你先说。”
“我想将县政府在药材加工厂上的持股比例，降低到49%。”
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