大明1937 作者:我是猫
第53集 军火大采购
第53集 军火大采购
6月18日，美国商务代表团来南京了。
这一船美国人先从美国东海岸坐船南下穿过加勒比海，通过巴拿马运河，又穿过太平洋……这艘崭新的高速邮轮刚建好就被这些老板们包下，以30+节的高速在加勒比海和太平洋上飞驰了二十多天，总算是在17号中午驶进了上海港。然后马不停蹄地换上火车，终于在17号晚上来到南京。
代表团属于半民间、半官方性质。大明北疆这边一开打，特别是到了第二天双方居然没宣战，美国的各界老板们心里都有数了，于是都坐不住了。各种游说机构游走于议会大楼的各办公室之间，公司之间也相互联络，要组成商务代表团，一起去大明掘金。在大明有分公司和办事处的，也整天是电波穿梭在太平洋上空。他们都明白，这次《中立法》已经阻止不了他们了。
这次是老板们愿意，工人们愿意，议员们愿意，白宫愿意，整个美国都愿意。而大明这边，骤然遭到苏联突袭，几乎是慌了手脚，而西北作战汽车不足的弱点，也暴露无遗。而要靠大明自己的产量，可能生产出够用量的时候，战争都结束了。所以大明这边也是一百个愿意。仅仅是开战的第三天，第一艘满载着老板和联邦政府官员的邮轮，就驶离了纽约，向南扎去。
船上的官员，主要就是罗斯福总统的私人特使，还有几位商务和外交部门的官员。其他的大多数人，就是企业界的人士。较小的公司都是老板直接出马，而那些大公司例如福特、通用这样的，至少也是派遣公司高管和董事会成员前来。
……
17日当晚，南京吴王山庄举行晚宴，款待美国商务代表团的到来。宴会主持是外交大臣贺子光。鉴于美国代表团中有若干位世界级的重量人物，也为了表示大明这方面的热忱，延平王郑恭寅以山庄主人的私人身份，也出席了宴会。
大明官方这边地位最高的虽然只是一个大臣，但是仍然有很多重要人物出席了晚宴。比如“伊犁侯”向小强和“玉城公主”尚秀夫妇，以及向小强的内弟叶子羽——当然，小舅子叶子羽算不上什么重要人物，但是当晚大明福特公司的总裁白德礼也来参加，那么自然会把妻子和女儿带来。白晓曼来了，她的未婚夫叶子羽自然不能不来。而叶子羽这时候就成了一条关键纽带：一边是代表美国商界的未婚妻和未来岳父，一边是代表大明官方的姐姐和姐夫。
晚宴是中式的，吃的都是中餐。罗斯福总统的特使史密斯和外交大臣贺子光坐在一起。酒过三巡，菜过五味，史密斯端着茅台，喝得脸红红的，借着半真半假的醉意，靠近贺子光，用汉语小声笑道：
“大人……您还不知道吧……我们赫尔国务卿……嗝……正在酝酿访问贵国呢……呵呵，归国这边……嗝……没问题吧？”
贺子光一听，心中暗喜，也借着醉意笑道：
“嗝……只要你们没问题，我们这边就没问题……嗝……我现在就可以说……请赫尔先生在方便的时候……访问我国……嗝，我说，我们这不算正式会谈吧？”
史密斯哈哈一笑，端着茅台一示意，两人碰杯，一饮而尽。
……
第二天，双方官方的商谈先开始了。沈荣轩和几位军政官员亲自接待史密斯和美方代表团。
其实这种会谈并不是官方谈判，而更像是买卖双方在谈订单。像汽车这种大宗的成品，而且基本又是一家公司就能全部吃下的订单，大明政府只需要跟对方的公司代表谈就可以了。而像其他的军火类产品、以及上百种零散的产品，比如电缆、铁丝网、特种钢材、化学品等等，美国不可能每一类都派公司代表来，而只能和美国官方代表谈，由他们根据该产品全美的产量、成本、生产周期等等，来确定可以供给大明多少数量。等于是先列一个“采购大纲”。至于每一种的具体价格，那就是大明和他们公司方谈判了。
首先是飞机。
沈荣轩问道：
“史密斯先生，你们的dc-3运输机，在未来半年内每月最多能卖给我们多少架？”
史密斯低头翻了一下材料，说道：
“嗯……沈大人，我想，但从产量上说，我们的产量可以满足你们要求的数量……而价格上也不会太过分，相信你们会满意的……dc-3是一款很好用而且性价比不错的运输机……不过每个月能卖给你们多少架，并不取决于上述因素……”
“取决于什么因素？”
史密斯抬头问道：
“你们是打算运输自理，还是我们包运输？两者价格不一样的，甚至会差得很大。你知道，dc-3虽然非常远程，最大航程在两千公里以上，但是仍不足以从西海岸飞到夏威夷，也不足以从夏威夷飞到贵国，太平洋太宽广了，而中途又缺乏中转站。至少缺乏友好的中转站。所以要拆开走海运的。而那种大型飞机，一艘货船装不了几架，因此运输成本比较高。……如果是我方包运输的话，以我国的运输能力，每个月最多可以运到贵国100架左右.”
沈荣轩皱皱眉头，侧过身子和商务大臣、还有海军部次长商量了几句，然后说道：
“目前看来，恐怕会采用我们自运+贵国包运输结合的方式。我国的海运能力比不上贵国，但是海运成本还是比贵国低一些。现在我国刚刚统一了北方，多出了将近四亿人口，南方的劳动力价格也被冲击得很厉害……政府必须想办法为公众提供更多的饭碗。而且这样每个月可以多运输几十架。”
“很好，”史密斯有低头看了看资料，写了些什么，然后抬头问道，“大人，除了大型运输机，你们要不要小飞机？比如战斗机？”
“不，”沈荣轩摇摇头，“不需要。我们可以自己生产。”
史密斯笑道：
“我军的战斗机性能很好。”
沈荣轩微笑道：
“我们的也很好。”
史密斯不知道大明已经在量产“苍鹰”了，只好一笑，然后说道：
“俯冲轰炸机……呵呵，你们已经有更好的‘兀鹰式’了……我也就不再推荐我们的了。汤姆生冲锋枪，你们还要不要？”
“暂时不要了。我们现在已经有了l-36冲锋枪，产量足够大，而且足够便宜。汤姆生冲锋枪，不大可能再会有大批量需求了。相对于轻武器，我们可能更需要重武器，比如火炮。”
史密斯笑道：
“反坦克炮？”
沈荣轩点点头：
“反坦克炮。苏军的坦克集群实在太让人头痛了。我们资产的反坦克炮不够。远远不够。”
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6月18日，美国商务代表团来南京了。
这一船美国人先从美国东海岸坐船南下穿过加勒比海，通过巴拿马运河，又穿过太平洋……这艘崭新的高速邮轮刚建好就被这些老板们包下，以30+节的高速在加勒比海和太平洋上飞驰了二十多天，总算是在17号中午驶进了上海港。然后马不停蹄地换上火车，终于在17号晚上来到南京。
代表团属于半民间、半官方性质。大明北疆这边一开打，特别是到了第二天双方居然没宣战，美国的各界老板们心里都有数了，于是都坐不住了。各种游说机构游走于议会大楼的各办公室之间，公司之间也相互联络，要组成商务代表团，一起去大明掘金。在大明有分公司和办事处的，也整天是电波穿梭在太平洋上空。他们都明白，这次《中立法》已经阻止不了他们了。
这次是老板们愿意，工人们愿意，议员们愿意，白宫愿意，整个美国都愿意。而大明这边，骤然遭到苏联突袭，几乎是慌了手脚，而西北作战汽车不足的弱点，也暴露无遗。而要靠大明自己的产量，可能生产出够用量的时候，战争都结束了。所以大明这边也是一百个愿意。仅仅是开战的第三天，第一艘满载着老板和联邦政府官员的邮轮，就驶离了纽约，向南扎去。
船上的官员，主要就是罗斯福总统的私人特使，还有几位商务和外交部门的官员。其他的大多数人，就是企业界的人士。较小的公司都是老板直接出马，而那些大公司例如福特、通用这样的，至少也是派遣公司高管和董事会成员前来。
……
17日当晚，南京吴王山庄举行晚宴，款待美国商务代表团的到来。宴会主持是外交大臣贺子光。鉴于美国代表团中有若干位世界级的重量人物，也为了表示大明这方面的热忱，延平王郑恭寅以山庄主人的私人身份，也出席了宴会。
大明官方这边地位最高的虽然只是一个大臣，但是仍然有很多重要人物出席了晚宴。比如“伊犁侯”向小强和“玉城公主”尚秀夫妇，以及向小强的内弟叶子羽——当然，小舅子叶子羽算不上什么重要人物，但是当晚大明福特公司的总裁白德礼也来参加，那么自然会把妻子和女儿带来。白晓曼来了，她的未婚夫叶子羽自然不能不来。而叶子羽这时候就成了一条关键纽带：一边是代表美国商界的未婚妻和未来岳父，一边是代表大明官方的姐姐和姐夫。
晚宴是中式的，吃的都是中餐。罗斯福总统的特使史密斯和外交大臣贺子光坐在一起。酒过三巡，菜过五味，史密斯端着茅台，喝得脸红红的，借着半真半假的醉意，靠近贺子光，用汉语小声笑道：
“大人……您还不知道吧……我们赫尔国务卿……嗝……正在酝酿访问贵国呢……呵呵，归国这边……嗝……没问题吧？”
贺子光一听，心中暗喜，也借着醉意笑道：
“嗝……只要你们没问题，我们这边就没问题……嗝……我现在就可以说……请赫尔先生在方便的时候……访问我国……嗝，我说，我们这不算正式会谈吧？”
史密斯哈哈一笑，端着茅台一示意，两人碰杯，一饮而尽。
……
第二天，双方官方的商谈先开始了。沈荣轩和几位军政官员亲自接待史密斯和美方代表团。
其实这种会谈并不是官方谈判，而更像是买卖双方在谈订单。像汽车这种大宗的成品，而且基本又是一家公司就能全部吃下的订单，大明政府只需要跟对方的公司代表谈就可以了。而像其他的军火类产品、以及上百种零散的产品，比如电缆、铁丝网、特种钢材、化学品等等，美国不可能每一类都派公司代表来，而只能和美国官方代表谈，由他们根据该产品全美的产量、成本、生产周期等等，来确定可以供给大明多少数量。等于是先列一个“采购大纲”。至于每一种的具体价格，那就是大明和他们公司方谈判了。
首先是飞机。
沈荣轩问道：
“史密斯先生，你们的dc-3运输机，在未来半年内每月最多能卖给我们多少架？”
史密斯低头翻了一下材料，说道：
“嗯……沈大人，我想，但从产量上说，我们的产量可以满足你们要求的数量……而价格上也不会太过分，相信你们会满意的……dc-3是一款很好用而且性价比不错的运输机……不过每个月能卖给你们多少架，并不取决于上述因素……”
“取决于什么因素？”
史密斯抬头问道：
“你们是打算运输自理，还是我们包运输？两者价格不一样的，甚至会差得很大。你知道，dc-3虽然非常远程，最大航程在两千公里以上，但是仍不足以从西海岸飞到夏威夷，也不足以从夏威夷飞到贵国，太平洋太宽广了，而中途又缺乏中转站。至少缺乏友好的中转站。所以要拆开走海运的。而那种大型飞机，一艘货船装不了几架，因此运输成本比较高。……如果是我方包运输的话，以我国的运输能力，每个月最多可以运到贵国100架左右.”
沈荣轩皱皱眉头，侧过身子和商务大臣、还有海军部次长商量了几句，然后说道：
“目前看来，恐怕会采用我们自运+贵国包运输结合的方式。我国的海运能力比不上贵国，但是海运成本还是比贵国低一些。现在我国刚刚统一了北方，多出了将近四亿人口，南方的劳动力价格也被冲击得很厉害……政府必须想办法为公众提供更多的饭碗。而且这样每个月可以多运输几十架。”
“很好，”史密斯有低头看了看资料，写了些什么，然后抬头问道，“大人，除了大型运输机，你们要不要小飞机？比如战斗机？”
“不，”沈荣轩摇摇头，“不需要。我们可以自己生产。”
史密斯笑道：
“我军的战斗机性能很好。”
沈荣轩微笑道：
“我们的也很好。”
史密斯不知道大明已经在量产“苍鹰”了，只好一笑，然后说道：
“俯冲轰炸机……呵呵，你们已经有更好的‘兀鹰式’了……我也就不再推荐我们的了。汤姆生冲锋枪，你们还要不要？”
“暂时不要了。我们现在已经有了l-36冲锋枪，产量足够大，而且足够便宜。汤姆生冲锋枪，不大可能再会有大批量需求了。相对于轻武器，我们可能更需要重武器，比如火炮。”
史密斯笑道：
“反坦克炮？”
沈荣轩点点头：
“反坦克炮。苏军的坦克集群实在太让人头痛了。我们资产的反坦克炮不够。远远不够。”
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