修复专家 作者:爱喂狗

    298章 针锋相对

    298章 针锋相对

    说实话,赵倩蓉看到杨欣的时候,心里的惊讶,丝毫不比杨欣发现天鸿科技的总经理是个女人来的小。

    没办法,谁让杨欣那么年轻呢。

    任谁发现一个身家千万,年收入几千万的老板竟然是个毛都没长齐的孩子,恐怕都会惊讶吧?

    只是,赵倩蓉很好的把这一丝惊讶掩饰了过去,人都是好面子的,你要是因为对方的年纪而露出惊讶,很可能惹人恼,不动声色再称赞一番,才是最好的选择。

    对手太过年轻,可以说是好处坏处各占一半,年轻人经验少,好对付,但是,也比较容易冲动,不按常理出牌。

    不断地观察着杨欣的表现,赵倩蓉心中的欣赏越来越甚,言谈举止,应对自如,对酒场上的一切驾轻就熟,丝毫看不出一个生手的表现来。

    啧啧,能培养出这样的弟子,这家人家真是不简单。

    没错,她可不认为杨欣的成就全部都是靠自己打拼得来的,开玩笑呢,高中生能创下这么大的家业?别的不说,那几十万的启动资金哪来啊。

    所以说,能培养出杨欣这样人的家庭,怎么看都不应该是普通人家了!

    但是没关系,赵倩蓉不在乎,再怎么不普通,还能比她背后的人家更不普通的吗?全国上下估计都找不出几个来。

    杨欣的表现,让赵倩蓉很惊讶,也很赞赏,她在慢慢地试探着这个年轻人的底线。

    “赵姐,这么说,你们天鸿是非要硬插一脚不可了?”杨欣脸上的笑容消失了,平静地问道。

    “你说呢,小弟?这么赚钱的生意,我们没有理由放过的,不是吗?”

    “哼!”杨欣冷笑,“这么说来,世上赚钱的生意多了去了,你们天鸿还打算把产业遍布全世界不成?!”

    “no,no,no!”赵倩蓉笑了起来,一双美眸眯成了一条缝,“这么说就错了,小弟,赚钱的生意确实很多,但有些硬骨头,不好下手,得到的和付出的不成正比,我们自然不会去眼馋啦,而你却不一样了,手下的产业只有十家门市,连个正式的公司都没有,想吃掉你们,实在是太简单了!”

    杨欣咬着牙说道:“我明白了,柿子挑软的捏嘛,这个道理谁都懂,好,既然如此,那你们就下手试试看,到底能不能捏得动我这个软柿子吧!”

    “呦,小弟,火气不小嘛,听姐姐把话说完。”赵倩蓉饶有兴趣地看着火大的杨欣,一副尽在掌握的样子,“双方合作,对你来说未必没有好处啊,有了我们的资金注入,欣莹可以得到更快的发展,而你呢,做为股东,只需要坐在家里数钱就行了,什么都不用做,多轻松啊!”

    “钱,我有的是,这辈子恐怕都花不完,你们天鸿钱多,未必有用,欣莹的发展本来就快,给我两年时间,我可以把分店开遍全国!”杨欣目光凌厉,坚定而又自信地说道。

    可不是嘛,照欣莹现在的发展趋势来看,两年内把分店开遍全国,只要不出意外,就没什么困难,而且生意绝对火爆!

    “当然,当然,如果不是这样,我们也不用坐在这里谈了,不是吗?”赵倩蓉依然在笑着,杨欣的表现没有出乎她的意料,但是还能沉住气不发火,还算是不错了,“可是,你要如何应付眼下的难关呢?”

    “什么难关啊?你们那点小儿科,也算难关吗?”罗雨抢着说道,她以前毕竟只是个小员工,跟着杨欣之后,才慢慢手握大权,而且是一路顺风顺水,很多地方都不够好,至少,沉不住气。

    这种表现倒也正常,看得出来,她对赵倩蓉很是崇拜,这是一种出于青涩对成熟的向往,一种类似于弱者对强者的仰视的崇拜,在这样的人面前,想要表现自己,那也是人之常情。

    看样子,还是需要锻炼啊,杨欣暗叹,虽说他以前的经历还比不上罗雨呢,可有些事情,仿佛天生就会,那是一种莫名的气质,气度……

    不过眼下并不是考虑这些的时候,杨欣发现,这个便宜赵姐,还真是不好对付,女强人就是女强人,哪怕她换上了一副娇媚的面具,依然无法掩盖她强势的本质。

    杨欣看了罗雨一眼,示意她安静,然后好整以暇地坐在那里,淡笑着说道:“我们罗店长说的不错,那点难关,还真算不得什么,手机销售这一块,赵姐你还真想堵死我们的货源?本省的代理商怕你们天鸿,那邻省的呢?邻省不行,全国这么多省事,天鸿难道还一手遮天了?就算所有省代都停了我们的货,那市级代理商呢,谁又不能保证他们为了一点利润,偷偷的把货物卖给我们呢?”

    这种情况,还真出现了,欣莹的货,最开始是从莱城的代理商那里拿,后来货量大了,才直接走的省代的路子,现在,省代出了问题,莱城的代理商还真就偷偷卖给欣莹一部分货物。

    “呵呵,小弟你说的是莱城这边的代理商吧?正好儿,我今天到莱城也是有事要办,莱城这边的代理商,估计很快就会换人了!”赵倩蓉微笑着举起酒杯,向杨欣示意,抿了一口红酒之后,又道:“至于其他省的省代,你们以后也不要指望了,他们把手伸过界了,怕是公司那边也不好交待啊!”

    杨欣撇了撇嘴巴,不以为意地说道:“伸过界又怎么样,你们代理商不给经销商供货还有理了?到时候在公司那边不好交待的,怕是你们天鸿吧?要是我有这么不称职的省代,恐怕马上就要换人了!”

    两人阵风对麦芒,不断地指出对方的不足。

    要说,手机这方面,省代不给销售商供货,确实有点说不过去,就算闹到生产商那里,也是有得说的。

    可关键问题是……

    “公司那边好不好交待是我们的问题,关键是,你们欣莹敢把这事儿闹到手机生产公司那里吗?”赵倩蓉一下子就点中了杨欣的死穴。

    杨欣心里咯噔一下,却面不改色的问道:“赵姐,你这话是什么意思?那些手机生产公司能对我们有什么意见吗?”

    “咯咯~”赵倩蓉捂着嘴笑了起来,一脸的妩媚,“小弟,你不错,你很不错,这时候还能沉住气,我要真有你这样的弟弟那就太好了,可惜啊,家里的几个,都不争气……怎么,这时候还在伪装啊,逗姐姐玩吗?我虽然不知道你们欣莹靠什么支撑着以旧换新的业务,但是,这恐怕和摩托罗拉,诺基亚这些公司没什么关系吧?你难道不明白,你们这的这种业务,直接损害的,正是这些手机生产公司的利益吗?手机坏了,少缴点钱就可以换新的,而这部分钱,却是进了你们的腰包,市面上流通的手机淘汰速度下降,生产商的销量也跟着下降,到时候,生产商是帮你们还是帮我们呢?恐怕第一个不给你们供货的,就是那些生产商吧?”

    杨欣这下可真有点沉不住气了,旁边的罗雨脸色也变了,自从杨欣跟她提起到这个问题之后,她自己也琢磨过。

    欣莹的这种经营模式,一旦被手机生产商重视起来,肯定会被视若蝗虫,到时候,勒令代理商不准给欣莹供货,绝对是铁板上钉钉子的事情,伴随断货而来的,将会是各种各样的麻烦,生产商绝对会把欣莹送上法庭,然后工商,质监等等各种政府职能部门也会上门。

    虽然不明白杨欣是靠什么支撑着以旧换新的业务,但是罗雨明白,这绝对不会是那些正品的手机生产商的策略,不然的话,也不会只有欣莹推出了这种业务。

    看着杨欣脸色变换,赵倩蓉得意地笑了起来,“怎么样,我说的没错吧?小弟,你倒是给姐姐说说,如果真发生这种情况,你们欣莹要怎么办呢?”

    怎么办?!大不了不办了,关门走人,爷来钱的门路多了去了,还非得吊死在手机销售这一条路上不成?!杨欣没好气地想到。

    气氛沉默了下来,杨欣在琢磨着对策,对方掐住了自己的死穴,不同于停止供货的威胁,这可是欣莹真真正正的死穴啊。

    要说关门不干了,杨欣还真做不出来,那么多指着他吃饭的员工不说,就这么失败,灰溜溜的放弃,也不是他的作风!

    罗雨像是有话要说,她看了看杨欣,又看了看赵倩蓉,嗫嚅着嘴唇,犹豫了一会儿之后,还是开口了,“赵总你不要忘了,手机这东西,我们欣莹出售的都是行货,但是,还有一种叫做水货的东西呢,生产商管得了行货,还管得了水货不成?!”

    杨欣眼前一亮,还真是如此,一直以来,欣莹出售的手机全部都是行货,没有一部水货手机,他还真把这点给忘了。

    罗雨也是自从上次杨欣说了之后,回去自己琢磨的,说起来,她比杨欣这个老板要称职多了,一来这是她的本职工作,二呢,主要还是她不想放弃这份儿待遇这么好的工作。

    接到杨欣感激的眼神儿之后,罗雨得意地眨了眨眼睛,嘴角微翘,露出左边脸上的那个小酒窝来。

    赵倩蓉愣了一下,继而,又笑了起来,她对欣莹做了很多的调查,几乎是抱着志在必得的心情来的,又怎么会这么快就被挡回去呢?

    “卖水货?你们欣莹就不怕砸了牌子?我们都知道,有些水货,之所以称为水货,那是因为这部分手机是从走私渠道进来的,没有扣税,利润也就高,价钱也低,但是没有三包凭证,当然了,这对你们欣莹来说,是无所谓的,不过有一点你们别忘了,普通消费者并不了解这些,他们潜意识里认为,行货的质量要比水货好,宁肯多花点钱,也要买行货的手机,一旦你们换上了水货,那销售量怕是要降低不少吧?”

    杨欣又占据了主动,脸上的神情再次恢复了自然,他摊了摊手,无奈地说道:“销量低了就低了,没办法啊,我们小门小户的,有口饭吃就可以了,不像你们天鸿啊……”

    “咯咯~”赵倩蓉又笑了起来,“小弟,生气了?我就说嘛,你这么聪明的人,怎么会没看出来这点呢?欣莹本身就有先天性的不足,货源上受制于人,又怎么可能发展壮大?而且走的路子也太让人忌惮了,不光是断了其他销售商的财路,甚至连生产商也一块儿得罪了,这个问题不解决,以后面对的,怕就不是销售量大降的问题了吧?”

    “没错,看来赵姐对我们欣莹可是下了不少功夫吧?”杨欣点了点头,既然都点破了,也没什么不好承认的了,只是他没想到,这个女人竟然把问题分析的这么透彻,看起来,她打欣莹的注意怕也不是一天两天了,不然,就只能说明这个女人实在太过精明了,“但是,我们如果把货源换成水货手机,这一切,不就解决了吗?”

    虽然这个女人很厉害,可杨欣却不想就这么简单的认输,路子咱有很多,不一定非得靠你,而且,两人在这里针锋相对的过程中,杨欣也可以间接的发现一些不足,欣莹各方面有不少的缺陷,而他这个老板,又不怎么上心,有这么个人给点出来,实在是难得。

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