大妻晚成 作者:安瑾萱
第六十四章 谈生意（一）
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第六十四章谈生意（一）
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墨月看到云琬扬起的笑脸，心里也跟着开心起来，她忙点头应声，掀开垂帘，往书房走去。
云琬出了小跨间走到堂屋的时候，小丫鬟已经带着二姨娘，采蝶轩的掌柜还有一个手拿量尺的婆子走了进来。
“云琬，今晨采蝶轩比较忙，这才来晚了，还望你见谅。”二姨娘今日穿一袭翠绿色的烟罗衫，下着湖水蓝的纱裙，挽着高高的凌云髻，只斜一枝珊瑚碧绿珠钗做装饰，看上去清爽干净，再配上向来爽快的笑容，让人心情也跟着明朗起来。
云琬扬起唇角迎了上去，拉着二姨娘的手将她带入堂屋，吩咐小丫鬟端茶倒水，言笑晏晏地说：“二姨娘这是哪里的话，如今不过是为我做件衣服，却还要你为我亲自跑一趟，不好意思的人该是我才对。”
二姨娘握着云琬的手拍了拍，抿唇一笑，不再推脱客气。她侧身让采蝶轩的掌柜上前，笑道：“就是这位三小姐要做衣裳，二叔昨日在我那儿见过的，您可得尽心尽力。”
“见过三小姐。”采蝶轩的掌柜恭敬地上前鞠躬行礼，云琬让他起身后，他又道：“尽心尽力是必然的，但三小姐天生丽质，穿什么都是好看的，哪里需要费什么功夫？咱们采蝶轩的任何一件衣服，三小姐必定都能穿出不同的味道。”
云琬看着他闪着光的脸，心中不免暗笑，看来不管什么朝代什么时空，卖衣服的最佳方式就是夸赞顾客，将顾客哄得高兴了，哪里钱财不来的道理？
不过这招对云琬没用，不要说她不是真找他来做衣服的，就算是，她也不是那种听了什么奉承话就胡乱砸银子的人，她向来理智的很。
于是云琬抿唇笑笑，引着二姨娘和采蝶轩的掌柜坐了下来，这时候小丫鬟也已经将茶端上。
云琬接过茶杯，漫不经心地用茶盖拨了拨杯子，吹吹茶杯里漂浮着的茶叶，突然道：“只是我不喜同别人穿一样的款式，可我看采蝶轩的衣物都是差不多的款式，不知薛掌柜可有什么独特的式样？”二姨娘名唤薛雨桐，这个采蝶轩的掌柜应该也是姓薛。
薛掌柜本来在喝茶，清香的茶叶味让他忍不住细细品味，冷不丁听到云琬这么说，忙放下手中的茶杯，正色道：“三小姐这话就不中听了！我们采蝶轩的衣服可是全京都最流行最新颖的，遍观整个京都，再也找不到比我们采蝶轩还好看的衣裳了，不知道三小姐是要什么独特的款式？！”
做生意的人就是这样，听不得旁人说他一点不好，云琬还没有说些什么，只不过稍稍质疑了下他们的衣服没什么新意，这个薛掌柜就差点要跳脚了。
二姨娘心中一急，侧头瞪了薛掌柜一眼，示意他好好说话。然后冲着正座上的云琬歉然一笑，“我二叔是个直子，说话急了些，云琬你莫要见怪。”
云琬忍不住低头轻笑，她将手中的茶杯搁在案几上，复抬头微笑地看向二姨娘，“没事，我理解。”然后将目光转向薛掌柜，抿唇道：“我自然知道采蝶轩的衣物是整个京都最为流行的，可正是因为太过流行，所以穿的人才多，这样，还谈何特殊？”
“三小姐，这你可就不懂了，虽说衣服的式样看上去差不多，但料子绣花和细节还是有很多不一样的地方，我们采蝶轩的每一件衣服可都是独一无二的，因为卖的都是名门贵族，自然不能让那些小姐撞衫了。至于那些平民百姓，是本买不起的，而采蝶轩的衣物也没有小铺子敢抄袭设计，所以三小姐不必担心。我们做给你的衣服一定是特别的，一定不会与别人相同。”
云琬无辜地看了他一眼，天真道：“可是我连式样都想要独一无二，不知道薛掌柜可以为我做一件最新颖独特的衣物么？”
薛掌柜呼吸一滞，看向云琬的眼神颇为不满。这三小姐摆明了故意刁难！什么最新颖独特？！最新颖独特的不就是现在京都小姐中最流行的那种！那可是他们采蝶轩最厉害的师傅设计出来的，不知道多少小姐抢着要呢！
二姨娘也颇为不解地看向云琬，不明白云琬今日是怎么了？怎么变得这般刻薄？明明昨日还笑着说想要做采蝶轩最流行的衣服，怎么到了这里就百般刁难了起来？
这时候，墨月已经拿着云琬画的那种立领广绣流仙裙的设计稿走了过来。云琬眼睛一亮，唇角扬起一抹大大的笑容，她看向薛掌柜，大方道：“我听闻采蝶轩做衣服的质量极好，所以才托二姨娘将薛掌柜找来，只是为了想要薛掌柜替我将画稿上的衣物做下来。”
薛掌柜狐疑地看了云琬一眼，他瞄向墨月拿在手中的画稿，心里想，这三小姐莫不是还能设计出比采蝶轩更好看的衣服？简直是妄自菲薄。
二姨娘没想到云琬居然还会自己设计衣物，不禁也来了兴趣。这个云琬自从生了场病以后，不仅格变了，甚至还多了许多不为人知的技艺，让她忍不住想要探究。
云琬自然看出了薛掌柜的不屑和质疑，不过她却不以为意，她站起身，从墨月手中将画稿拿过来，对着薛掌柜道：“不过在我给薛掌柜看画稿之前，薛掌柜得答应我一个条件。”说罢，又吩咐屋子里的人出去，示意墨月跟秋碧在门外守着。
“什么条件？”薛掌柜也站起身，他看着云琬神神秘秘的样子，只是觉得好笑，他纵横商场几十年，倒是想看看这个养在深闺里不谙世事的小姐能搞出什么名堂！
薛掌柜也将量尺寸的婆子叫了下去，屋子里只剩下薛掌柜和二姨娘。都是可以说这件事的人，所以云琬也就不再遮遮掩掩，她先将茶案的杯子端走，才把手中的画稿平铺在上面，示意薛掌柜他们来看。
“我要薛掌柜答应我，这件衣服若是没有我的允许，不准再做第二次，因为我不想与别人穿同样款式的衣物。”
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墨月看到云琬扬起的笑脸，心里也跟着开心起来，她忙点头应声，掀开垂帘，往书房走去。
云琬出了小跨间走到堂屋的时候，小丫鬟已经带着二姨娘，采蝶轩的掌柜还有一个手拿量尺的婆子走了进来。
“云琬，今晨采蝶轩比较忙，这才来晚了，还望你见谅。”二姨娘今日穿一袭翠绿色的烟罗衫，下着湖水蓝的纱裙，挽着高高的凌云髻，只斜一枝珊瑚碧绿珠钗做装饰，看上去清爽干净，再配上向来爽快的笑容，让人心情也跟着明朗起来。
云琬扬起唇角迎了上去，拉着二姨娘的手将她带入堂屋，吩咐小丫鬟端茶倒水，言笑晏晏地说：“二姨娘这是哪里的话，如今不过是为我做件衣服，却还要你为我亲自跑一趟，不好意思的人该是我才对。”
二姨娘握着云琬的手拍了拍，抿唇一笑，不再推脱客气。她侧身让采蝶轩的掌柜上前，笑道：“就是这位三小姐要做衣裳，二叔昨日在我那儿见过的，您可得尽心尽力。”
“见过三小姐。”采蝶轩的掌柜恭敬地上前鞠躬行礼，云琬让他起身后，他又道：“尽心尽力是必然的，但三小姐天生丽质，穿什么都是好看的，哪里需要费什么功夫？咱们采蝶轩的任何一件衣服，三小姐必定都能穿出不同的味道。”
云琬看着他闪着光的脸，心中不免暗笑，看来不管什么朝代什么时空，卖衣服的最佳方式就是夸赞顾客，将顾客哄得高兴了，哪里钱财不来的道理？
不过这招对云琬没用，不要说她不是真找他来做衣服的，就算是，她也不是那种听了什么奉承话就胡乱砸银子的人，她向来理智的很。
于是云琬抿唇笑笑，引着二姨娘和采蝶轩的掌柜坐了下来，这时候小丫鬟也已经将茶端上。
云琬接过茶杯，漫不经心地用茶盖拨了拨杯子，吹吹茶杯里漂浮着的茶叶，突然道：“只是我不喜同别人穿一样的款式，可我看采蝶轩的衣物都是差不多的款式，不知薛掌柜可有什么独特的式样？”二姨娘名唤薛雨桐，这个采蝶轩的掌柜应该也是姓薛。
薛掌柜本来在喝茶，清香的茶叶味让他忍不住细细品味，冷不丁听到云琬这么说，忙放下手中的茶杯，正色道：“三小姐这话就不中听了！我们采蝶轩的衣服可是全京都最流行最新颖的，遍观整个京都，再也找不到比我们采蝶轩还好看的衣裳了，不知道三小姐是要什么独特的款式？！”
做生意的人就是这样，听不得旁人说他一点不好，云琬还没有说些什么，只不过稍稍质疑了下他们的衣服没什么新意，这个薛掌柜就差点要跳脚了。
二姨娘心中一急，侧头瞪了薛掌柜一眼，示意他好好说话。然后冲着正座上的云琬歉然一笑，“我二叔是个直子，说话急了些，云琬你莫要见怪。”
云琬忍不住低头轻笑，她将手中的茶杯搁在案几上，复抬头微笑地看向二姨娘，“没事，我理解。”然后将目光转向薛掌柜，抿唇道：“我自然知道采蝶轩的衣物是整个京都最为流行的，可正是因为太过流行，所以穿的人才多，这样，还谈何特殊？”
“三小姐，这你可就不懂了，虽说衣服的式样看上去差不多，但料子绣花和细节还是有很多不一样的地方，我们采蝶轩的每一件衣服可都是独一无二的，因为卖的都是名门贵族，自然不能让那些小姐撞衫了。至于那些平民百姓，是本买不起的，而采蝶轩的衣物也没有小铺子敢抄袭设计，所以三小姐不必担心。我们做给你的衣服一定是特别的，一定不会与别人相同。”
云琬无辜地看了他一眼，天真道：“可是我连式样都想要独一无二，不知道薛掌柜可以为我做一件最新颖独特的衣物么？”
薛掌柜呼吸一滞，看向云琬的眼神颇为不满。这三小姐摆明了故意刁难！什么最新颖独特？！最新颖独特的不就是现在京都小姐中最流行的那种！那可是他们采蝶轩最厉害的师傅设计出来的，不知道多少小姐抢着要呢！
二姨娘也颇为不解地看向云琬，不明白云琬今日是怎么了？怎么变得这般刻薄？明明昨日还笑着说想要做采蝶轩最流行的衣服，怎么到了这里就百般刁难了起来？
这时候，墨月已经拿着云琬画的那种立领广绣流仙裙的设计稿走了过来。云琬眼睛一亮，唇角扬起一抹大大的笑容，她看向薛掌柜，大方道：“我听闻采蝶轩做衣服的质量极好，所以才托二姨娘将薛掌柜找来，只是为了想要薛掌柜替我将画稿上的衣物做下来。”
薛掌柜狐疑地看了云琬一眼，他瞄向墨月拿在手中的画稿，心里想，这三小姐莫不是还能设计出比采蝶轩更好看的衣服？简直是妄自菲薄。
二姨娘没想到云琬居然还会自己设计衣物，不禁也来了兴趣。这个云琬自从生了场病以后，不仅格变了，甚至还多了许多不为人知的技艺，让她忍不住想要探究。
云琬自然看出了薛掌柜的不屑和质疑，不过她却不以为意，她站起身，从墨月手中将画稿拿过来，对着薛掌柜道：“不过在我给薛掌柜看画稿之前，薛掌柜得答应我一个条件。”说罢，又吩咐屋子里的人出去，示意墨月跟秋碧在门外守着。
“什么条件？”薛掌柜也站起身，他看着云琬神神秘秘的样子，只是觉得好笑，他纵横商场几十年，倒是想看看这个养在深闺里不谙世事的小姐能搞出什么名堂！
薛掌柜也将量尺寸的婆子叫了下去，屋子里只剩下薛掌柜和二姨娘。都是可以说这件事的人，所以云琬也就不再遮遮掩掩，她先将茶案的杯子端走，才把手中的画稿平铺在上面，示意薛掌柜他们来看。
“我要薛掌柜答应我，这件衣服若是没有我的允许，不准再做第二次，因为我不想与别人穿同样款式的衣物。”
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