大妻晚成 作者:安瑾萱
第六十六章 做生意（三）
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第六十六章做生意（三）
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薛掌柜一听云琬想要开店跟他抢生意，哪里会同意云琬的话。他连忙收敛笑意，严肃道：“三小姐一直处在内阁，不知外面的竞争激烈，这店铺也是那么容易开的？我们采蝶轩能做到如今这个地步，那也是经过了十几年的努力才成功的。”
“我自然知道这个道理，况且我也没有那么多钱财去开店，更没有人手去经营。我只是想要入股一家店铺，成为其中之一的老板，总好过当别人的伙计。”
“入股？”薛掌柜第一次听说这个词语，不明白其中的意思。
云琬暗自吐了吐舌头，一不小心居然把现代词汇说出来了，她解释道：“就是与您合开一家店铺，一起当店铺的老板，以后这个店铺的一些事都需要经过我俩的同意，收益也是我们一人一半。”
她倒是狮子大开口！薛掌柜瞪大了眼睛，这个三小姐未免太不自量力，仅凭几幅画稿就想要采蝶轩一半的收入？那他从她这边赚到的钱还不够分给她的呢！这笔生意不做也罢！
二姨娘也皱眉看着云琬，云琬这样说不是太贪婪就是摆明了不想做这桩买卖。
“薛掌柜，我看您是误会了。”云琬见薛掌柜一副见鬼的表情，就知道他误解了她的意思，连忙解释道：“我说的这个店铺不是采蝶轩，而是重新开一间店铺。”
薛掌柜愣了愣，思虑了片刻，不解道：“什么意思？”重开一间店铺干什么？采蝶轩已经打响了名号，分店也足够多，为何还要重开？
“就是……”云琬蹙眉，不知道该怎么解释，说了半天才将自己想要表达的意思说了出来。
采蝶轩虽说十分赚钱，但是受众面极其的小，只针对一些世家名媛和大家闺秀，对于普通老百姓来说简直是望尘莫及。但是试问这个世界上又有多少有钱人呢？更多的还不是那些平民百姓？所以赚有钱人的钱固然重要，赚平民百姓的钱同样也很重要。
云琬的意思就是借着采蝶轩的名头开一间专门为平民百姓制作衣物的成衣店，虽然这种成衣店有很多，但是若是由京都第一名号的采蝶轩开的，肯定会让那些原本买不起的百姓趋之若鹜。
而店里的衣服款式也是再简单不过了，那就是山寨采蝶轩卖的衣服，用差的布料，做出同样的款式，想要买的人自然很多。再加上采蝶轩在官府有过设计认证，又有许多名媛贵妇在背后做支撑，所以一般的小店不敢随便山寨采蝶轩的衣服，那么这间店的市场就会更加广阔。这样的采蝶轩才算是真正垄断了成衣市场，不仅垄断贵族市场，还垄断了平民市场，日后一定会赚的盆满钵满。
薛掌柜从未想过平民市场这个方面，他认为只有富人的钱才是最好赚的，所以一直致力于将采蝶轩往高端品牌的方向发展。现在云琬突然提出了这个建议，不禁让他眼睛发亮，若是连平民那一块也能做出效益，那自然是最好不过的了。
只是……
“可若是被那些小姐知道她们的衣服居然连平民百姓都能穿到，会不会生气？会不会一怒之下不再来采蝶轩置购衣物？那样岂不是得不偿失？”
“不会的，质量不一样啊！那些小姐看到有人模仿她们的穿衣打扮，虚荣心应该得到满足才对。”这种事在现代不要太多见，每当一个明星名流穿出拉风好看的衣服时，淘|宝上几乎立刻就有各种山寨仿版出来，卖的风生水起的同时，也间接帮那些明星打了人气，何乐而不为？
“你若是怕影响采蝶轩的名气，那也可以只做幕后的老板，反正只要能赚钱就行。”
薛掌柜一听，立刻喜滋滋地点头答应，这样不仅可以不损害采蝶轩的名气，还能去赚平民老百姓的钱，简直是一箭双雕。
他不知道这也是云琬想要的结果，新店不打上采蝶轩的名号，对她而言，也是最有利不过的。
“我以后的设计稿就全部交给薛掌柜了，在采蝶轩卖的钱全部归您所有，算是我对新店铺的投资，以后新店铺赚了钱，我们五五分成。还有新店铺的选址和装修就由您负责，布料的选择和衣服的设计就由我来负责，这样安排，薛掌柜觉得如何？”
有钱赚谁还会有二话？薛掌柜几乎是立刻点头答应，还很好心的说云琬现在肯定没有钱办这些事，他可以先借一笔钱给云琬，等到店铺赚钱了，再还给他也不迟。
云琬自然乐得高兴，当下就去书房拿来了笔墨纸砚要签字画押，免得薛掌柜坑她。而薛掌柜也知道云琬不是个好糊弄的，再加上云琬这次不仅会帮助采蝶轩赚钱还帮他打开了平民市场，自然更不会与她计较为难，他为人虽然明小气了些，但还是有原则的人。于是校对了下云琬写的“合同”，也签上大名，按上指纹。
云琬又跟薛掌柜说了一些现代营销的策略，都是薛掌柜没有听过的，但是一听便知道是好主意，于是更是乐开了花，心想这一趟来的真是太值了！
“这张画稿您先拿回去，做成衣物的时候记得在后领处绣一朵这种形状的白玉兰。”云琬将画稿递给薛掌柜，又将自己手中绣了大概轮廓的白玉兰帕子给薛掌柜看，“以后我设计的每一件衣服都要有这样的标志。”
薛掌柜接过画稿，听着云琬的话，知道这是每个设计师傅惯有的通病，喜爱在自己设计的衣物上刻上自己的印记。于是豪爽的点头答应。又听见云琬说：“若是什么时候想要第二张画稿，就跟二姨娘说，我会亲自交到二姨娘手中。”
云琬今日没有避开二姨娘就说这件事并不是出于对二姨娘的信任，虽然也有那么一部分，但是大部分的原因还是要二姨娘日后做她和薛掌柜的搭线桥。毕竟她做的这件事不能让别人知道，她不能时常出去，薛掌柜又不能老往她这边跑，所以只有靠二姨娘来能互通信息，安全又方便。
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“我自然知道这个道理，况且我也没有那么多钱财去开店，更没有人手去经营。我只是想要入股一家店铺，成为其中之一的老板，总好过当别人的伙计。”
“入股？”薛掌柜第一次听说这个词语，不明白其中的意思。
云琬暗自吐了吐舌头，一不小心居然把现代词汇说出来了，她解释道：“就是与您合开一家店铺，一起当店铺的老板，以后这个店铺的一些事都需要经过我俩的同意，收益也是我们一人一半。”
她倒是狮子大开口！薛掌柜瞪大了眼睛，这个三小姐未免太不自量力，仅凭几幅画稿就想要采蝶轩一半的收入？那他从她这边赚到的钱还不够分给她的呢！这笔生意不做也罢！
二姨娘也皱眉看着云琬，云琬这样说不是太贪婪就是摆明了不想做这桩买卖。
“薛掌柜，我看您是误会了。”云琬见薛掌柜一副见鬼的表情，就知道他误解了她的意思，连忙解释道：“我说的这个店铺不是采蝶轩，而是重新开一间店铺。”
薛掌柜愣了愣，思虑了片刻，不解道：“什么意思？”重开一间店铺干什么？采蝶轩已经打响了名号，分店也足够多，为何还要重开？
“就是……”云琬蹙眉，不知道该怎么解释，说了半天才将自己想要表达的意思说了出来。
采蝶轩虽说十分赚钱，但是受众面极其的小，只针对一些世家名媛和大家闺秀，对于普通老百姓来说简直是望尘莫及。但是试问这个世界上又有多少有钱人呢？更多的还不是那些平民百姓？所以赚有钱人的钱固然重要，赚平民百姓的钱同样也很重要。
云琬的意思就是借着采蝶轩的名头开一间专门为平民百姓制作衣物的成衣店，虽然这种成衣店有很多，但是若是由京都第一名号的采蝶轩开的，肯定会让那些原本买不起的百姓趋之若鹜。
而店里的衣服款式也是再简单不过了，那就是山寨采蝶轩卖的衣服，用差的布料，做出同样的款式，想要买的人自然很多。再加上采蝶轩在官府有过设计认证，又有许多名媛贵妇在背后做支撑，所以一般的小店不敢随便山寨采蝶轩的衣服，那么这间店的市场就会更加广阔。这样的采蝶轩才算是真正垄断了成衣市场，不仅垄断贵族市场，还垄断了平民市场，日后一定会赚的盆满钵满。
薛掌柜从未想过平民市场这个方面，他认为只有富人的钱才是最好赚的，所以一直致力于将采蝶轩往高端品牌的方向发展。现在云琬突然提出了这个建议，不禁让他眼睛发亮，若是连平民那一块也能做出效益，那自然是最好不过的了。
只是……
“可若是被那些小姐知道她们的衣服居然连平民百姓都能穿到，会不会生气？会不会一怒之下不再来采蝶轩置购衣物？那样岂不是得不偿失？”
“不会的，质量不一样啊！那些小姐看到有人模仿她们的穿衣打扮，虚荣心应该得到满足才对。”这种事在现代不要太多见，每当一个明星名流穿出拉风好看的衣服时，淘|宝上几乎立刻就有各种山寨仿版出来，卖的风生水起的同时，也间接帮那些明星打了人气，何乐而不为？
“你若是怕影响采蝶轩的名气，那也可以只做幕后的老板，反正只要能赚钱就行。”
薛掌柜一听，立刻喜滋滋地点头答应，这样不仅可以不损害采蝶轩的名气，还能去赚平民老百姓的钱，简直是一箭双雕。
他不知道这也是云琬想要的结果，新店不打上采蝶轩的名号，对她而言，也是最有利不过的。
“我以后的设计稿就全部交给薛掌柜了，在采蝶轩卖的钱全部归您所有，算是我对新店铺的投资，以后新店铺赚了钱，我们五五分成。还有新店铺的选址和装修就由您负责，布料的选择和衣服的设计就由我来负责，这样安排，薛掌柜觉得如何？”
有钱赚谁还会有二话？薛掌柜几乎是立刻点头答应，还很好心的说云琬现在肯定没有钱办这些事，他可以先借一笔钱给云琬，等到店铺赚钱了，再还给他也不迟。
云琬自然乐得高兴，当下就去书房拿来了笔墨纸砚要签字画押，免得薛掌柜坑她。而薛掌柜也知道云琬不是个好糊弄的，再加上云琬这次不仅会帮助采蝶轩赚钱还帮他打开了平民市场，自然更不会与她计较为难，他为人虽然明小气了些，但还是有原则的人。于是校对了下云琬写的“合同”，也签上大名，按上指纹。
云琬又跟薛掌柜说了一些现代营销的策略，都是薛掌柜没有听过的，但是一听便知道是好主意，于是更是乐开了花，心想这一趟来的真是太值了！
“这张画稿您先拿回去，做成衣物的时候记得在后领处绣一朵这种形状的白玉兰。”云琬将画稿递给薛掌柜，又将自己手中绣了大概轮廓的白玉兰帕子给薛掌柜看，“以后我设计的每一件衣服都要有这样的标志。”
薛掌柜接过画稿，听着云琬的话，知道这是每个设计师傅惯有的通病，喜爱在自己设计的衣物上刻上自己的印记。于是豪爽的点头答应。又听见云琬说：“若是什么时候想要第二张画稿，就跟二姨娘说，我会亲自交到二姨娘手中。”
云琬今日没有避开二姨娘就说这件事并不是出于对二姨娘的信任，虽然也有那么一部分，但是大部分的原因还是要二姨娘日后做她和薛掌柜的搭线桥。毕竟她做的这件事不能让别人知道，她不能时常出去，薛掌柜又不能老往她这边跑，所以只有靠二姨娘来能互通信息，安全又方便。
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