公主病的大学 作者:邹粥粥

    分卷阅读92

    公主病的大学 作者:邹粥粥

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    吃完饭,沈姝立刻站起来,把餐具收到餐盘,端到回收口,处理掉垃圾后放好。

    沈沫拿出口红补妆,啧啧赞叹:还真是个勤快的好孩子。

    两人相互留了微信号,看得出沈姝依依不舍,很想和她亲近,沈沫不耐烦,甚至还有些厌恶。相似的眉眼长在沈姝脸上,像是她的劣质赝品,畏畏缩缩的表情和小家子气让她觉得丢人,偏偏那人是她妹妹。

    也许是心底的怨恨让她偏见,不管怎样,她有更重要的事情要做,没工夫陪这么个妹妹说私房话建立感情,这么大学校,东西两宫隔着这么远,沈沫并不想经常看到她。

    生活还在继续,和往年一样,七夕过节,学生会招新,一切都引不起沈沫的任何关注,现在她只想赚钱。

    西食堂茶餐厅,吃饭时沈沫还是举着手机,许劭瞥一眼她看的页面,好笑摇头,抬手就在沈沫头上拍了下。

    “你干嘛?”沈沫恼怒。

    “干你!”许劭笑的浪荡。

    沈沫气呼呼转过头不理他,这学期许劭在西食堂办了卡,两人除了教工食堂就是西食堂,很少光顾原来的东区大食堂,学校后门的牛杂面,沈沫早就忘记味道。

    许劭一把抢过她手机:“别看手机了,看我!”

    “你脸上有项目吗?”沈沫瞪眼。

    许劭笑:“我脸上是没项目,但是照你这么个找法,变成老太婆也看不上韩剧。”

    女友天天把志愿挂在嘴上,许劭已经知道她整天嘟囔的新闻联播和韩剧是什么。

    “那要怎么找?”沈沫不甘心。

    “沫沫,我先问你,为什么喜欢奢侈品?”

    “我穿好看啊!”

    “胡说,明明你光着更好看……”

    沈沫抄起一本书就扔过去,许劭笑着躲闪,轻松接住砸过来的课本。

    “好好……不闹了,我说正经的,你先回答我,为什么你对从没消费过的奢侈品了如指掌?”许劭认真问。

    沈沫歪头细想,虚荣?当然不是!那是她从小的愿望,当时的梦想可能是要做职场精英,出入玻璃大厦,或者做科学家建筑师外交官……当时的她不会去想这些人要怎样工作,只觉得她们应该都拿着lv穿普拉达。

    梦想已经遥远,奢侈品却还可以期待。

    许劭看沈沫神情,知道她已经在顺着他思路思考,于是接着又问:“沫沫,我再问你,新南市破产的老国企都有哪些?”

    “搪瓷厂,棉纺厂,建材厂,自行车厂……太多了,你问这些干嘛?”沈沫不解。

    许劭又问:“他们为什么破产?”

    “体制啊!大锅饭再加上产品款式陈旧,所以就破产喽。”沈沫理所当然。

    “不对,是他们只满足了消费者基本需求,一旦需求满足,市场饱和,必然关门破产。”

    “所以呢?”沈沫不解。

    “需求有限,欲望无限,就像你喜欢的奢侈品和韩剧,这些东西永远不会饱和,想赚钱,你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。

    沈沫仰天长叹,想起谢世宁说过,女生永远分不清追求和需求,现在许劭又说需求和欲望,鬼知道这两样有什么区别!

    想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求?减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望!让她怎么区分?

    “吃饭算不算欲望?”沈沫有气无力。

    “吃饭是需求,想足不出户在家品尝美食是欲望,所以餐厅倒闭,外卖软件赚钱。”

    “穿衣服算不算需求?”沈沫又问。

    “同样一件衣服,摆在商场里随意试穿,对你来说这是需求,请模特拍照放到网络销售,对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说,这件衣服就是欲望。”许劭解释。

    沈沫凝神静气,略略思考,很快就懂了其中区别。

    她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购,清楚自己的风格和需求,打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢,每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风,沈沫都替她头疼。现在想来,童欢不是在穿衣服,她还是角色扮演,正是这种不符合实际需求的扮演欲望,才让她双11买到剁手。

    沈沫已经彻底想明白,忙问道:“怎样发掘欲望?”

    “普通自行车需求饱和后,有了山地车、变速车、电动车,欲望变成需求后,市场再一次饱和,于是有了共享单车。”许劭继续引导。

    沈沫发散思维,顺着许劭的思路道:“外卖虽然方便,但是那么远送到家影响口感,我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口,在楼道里现场烹饪好,然后敲门:您的外卖!”

    “哈!”许劭笑喷。

    “不许笑!”沈沫恼羞成怒。

    许劭止住笑:“不笑,你说的没错,但那是高端需求,沫沫,奢侈品销售最多的是基本款和入门款,为什么?”

    “便宜,有辨识度。”沈沫对这个内行。

    许劭点点头,直接点明道:“把奢饰品当做日常需求的人不多,真正消费群体是把他们视为欲望的人。”

    她的需求是别人的欲望,她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求,沈沫使劲思考,想分清楚不同层次中需求和欲望的差别,但是越想越复杂,越来越理不清。

    许劭宽慰:“钱是赚不完的,你的小目标不是房子吗?把总价均摊到目标客户身上,看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”

    沈沫开动脑筋,眼神瞬间点亮,还没说出来就被许劭看破。

    “别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事,那叫国计民生,除非你会发光发热,去做垄断。”许劭嘲笑。

    沈沫飞过去一个白眼,气哼哼不理他。

    许劭无奈,从包拿出一个小盒子,打开,拉过沈沫的胳膊,把里面的东西给她戴上。

    “七夕礼物,那天你不让我陪你吃饭,礼物后补。”

    许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训,虽然事后沈沫没说什么,但是开学后不允许他越轨半分,接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子,现在能补救的,只能是投其所好。

    沈沫举着胳膊看,是卡地亚的蓝气球

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