大国文娱 作者:香港大亨
第130章 推销
《斗破苍穹》街机还未正式在北美销售，但雅达利公司却已经悄然在日本购买了样机，带回公司进行解析。
虽然，雅达利公司未必会直接抄袭，但是吸收竞争对手的创意，在现代商业竞争上已属于常规手段。
只不过，雅达利公司的技术团队和管理团队，完全是两班子人马，在诺兰.布什内尔离职之后，两班人马的矛盾并没有化解，而是日益激化。
不过，样品拿回来之后，还是需要技术团队来破解和吸收。
“哦！天拉！”一名雅达利公司的员工吃惊的玩着《斗破苍穹》，“游戏居然能这样？”
“该死！原本，应该是我们研发出这种游戏的！”另一名玩家也是雅达利公司职员。
“嗨，别提了！自从布什内尔先生离职之后，雅达利公司彻底变了。不仅仅变得冷酷无情，而且，发疯一般的打压严打团队，原本，我们赚了钱，应该提升技术人员的待遇，然后，持续的研发出更好的主机和游戏。但是，雅达利公司呢？贪婪的股东，短视的管理层，砍掉了大量自主研发团队，完全依赖第三方游戏公司提供产品。可笑的是，不少第三方游戏公司，根本就是我们前同事，如果，雅达利公司对他们好一点，他们早就把产品以雅达利公司的名义做了出来，这样，雅达利只需要支付工资和一部分奖金将可以了。结果，成为第三方游戏公司之后，却只能赚所谓的发行费。名义上减少了研发成本，实际上，损失了一大批大卖的游戏的投资利润！”发牢骚的雅达利公司员工越来越多。
“要是布什内尔先生回来就好了！”
“不，如果布什内尔先生愿意让我们跳槽过去，那么，我肯定会选择跟布什内尔先生，而不是愚蠢的华纳集团！”
“嘘，不要再说了，小心被人举报给管理层！”
“前几天已经有人因为发牢骚而被开除了。”
“妈蛋，开除更好，我早就想要离开了。”
事实上，布什内尔并没有跟这些前员工接触，本质上，他并不希望雅达利公司误解，而影响了这些前部下的前途。
但是，布什内尔根本不清楚，雅达利公司内部的裂痕已经不可能弥补了。尤其是近期，雅达利高层更多的杯弓蛇影的怀疑公司的老员工，导致不少的老员工，在没有获得任何补偿的情况下，被赶出公司。
……
《斗破苍穹》游戏登陆北美，声势并不是很惊人，反而是润物细无声。先是通过查克芝士的几家门店，运营了《斗破苍穹》。
而随后，北美分公司的营销人员，开始不断的拨打各地的街机经销商和游戏室的经营者的电话号码。
然后，不断的邀请业内认识，前来试玩新游戏。
虽然，并非每一个从业者都愿意应邀前来，但是陆续还是有几百名游戏行业的经销商和游戏厅的经营者，来到旧金山。
“诸位，我并不想要误导大家，但是，必须要说明情况，《斗破苍穹》是一款好游戏！”北美分公司的ceo张彼得，招待这些潜在的买家，“首先，它性能突破了传统街机的极限，要知道，玩家是胃口是喂不饱的。早期，我们只需要用《乓》、《贪吃蛇》这种简陋的游戏，就可以让玩家投币，那种简陋的游戏，也能赚的盘满钵满。但，现在呢？即使是《中华方块》，在街机市场也显得落伍了，只有掌机，才是它的归宿。为了满足玩家对于游戏的挑剔需求，游戏的硬件必须要越来越强，至少，街机的硬件要比现在的微型计算机要强大几代！”
“没错！”一名加州的游戏厅经营者点头说道，“就跟硅谷提出的摩尔定律一样，电子游戏行业的变化非常大，一两年左右，技术就换代了，陈旧的游戏，根本无法讨好越来越挑剔的玩家。”
“所以，我们需要创新，游戏的玩法、题材上创新，以及不惜工本的提升街机的硬件技术。不要担心硬件成本太贵，毕竟，热门的游戏，不需要担心成本问题，因为，投入运营之后，很快就能赚回来。”张彼得很懂得这些游戏行业经营者的心理，游戏行业的经营者，不怕买了一台昂贵的街机，但他们怕买回去的街机不受玩家欢迎，这就会让其投资打水漂了，“相信，大家对于游戏都是有很高的鉴赏能力。那么，请诸位亲自试玩吧!”
在场提供有50多台街机，这些顾客们需要轮流去投币体验。
不过，《斗破苍穹》的性能和游戏的创新程度，确实是太强了。以至于，即使想要挑刺的顾客，也久久的说不出话来，而沦为这款游戏的俘虏。
“太棒了！”
“比去年的《大金刚》厉害多了！”
“天啊，居然有这么厉害的游戏！”
在现场的潜在顾客们逐渐体验到游戏的魅力之后，张彼得得意的说道：“游戏的品质，大家有了初步的了解。另外，这是一份在香港、日本等等市场的销售数据，截至目前为止，全球累计销售已超过2万。注意，这是不到一个月所取得，而且，全球大部分市场，包括，世界最大的游戏市场北美市场还没有铺货的情况下。所以，不要怀疑，它在北美肯定也一样大红大紫！那么，大家愿意购买它吗？”
“当然！”
“我相信它在美国一样很受欢迎。”
“那么，它唯一的问题是，报价有点贵，5000美元一台。”张彼得遗憾的说道，“不过，通过各地实际运营数据统计，它值这个价。投入运营之后3~6个月，有希望赚回本钱，之后，就是纯利润。”
“怎么会这么贵？”
“即使是目前美国市场大卖了数万台的《大金刚》才不过是2500美元一台！”
“能不能便宜一点？”
这个价格让一部分的经销商和游戏厅经营者有点犹豫。
“不，各位，这个价格已经足够便宜了！”张彼得说道，“同等硬件水平之下的小型机，市场价不会低于3万美元。而我们不惜工本，堆砌了昂贵的硬件，已经对得起5000美元的价格。更何况，《斗破苍穹》这款划时代的游戏呢？”
“那怎么能比？小型机平台可以运行不同的专业性的软件，而街机把程序烧录在基版中，不可能在更换程序了。”一名同行的游戏商说道。
“没错！但是……它根本不需要更换其他的程序呀。”张彼得说道，“目前，已经上市的市场，这款街机已经让不少的游戏经营者，大获其利！相信我，虽然它比较昂贵，但正是因此，能够拥有不可取代的竞争力，能够满足高端玩家的需求。而玩过这种水平的游戏之后，你们认为玩家还会去玩《小蜜蜂》、《太空侵略者》或者《大金刚》吗？游戏行业的赢家通吃，最优秀的游戏，占领绝大部分市场。垃圾游戏，大部分都是血本无归。没有玩家愿意投币的垃圾游戏，即使1000美元一台买回去，又有什么用呢？相反，5000美元的价格买回去的爆款游戏，每天都被玩家挤满，效益当然是远超过平庸的街机……相信我，它绝对值这个价！”
没错，正如张彼得所言，游戏行业爆款游戏，能够席卷大部分的市场份额。街机行业每年会有数百款新游戏，但80%的市场份额是被20%的优秀游戏所占领。尤其是，排行榜前十名的游戏，更是卷走一半的市场份额。
正是因此，纠结于每台游戏机贵不贵，这是舍本求末。真正应该分析的是，这款游戏好不好玩，能不能成为爆款。
“张，你赢了！”一名熟悉张彼得的游戏公司经营者拍了拍张彼得的胸，说道，“我订100台吧，另，祝福你职场生涯顺利。”
“谢谢你约翰。”张彼得点了点头。
约翰虽然不是比较有实力的游戏商，但却是在旧金山和洛杉矶两地分了4家游戏厅。从《乓》时代就经营街机，因此，也算是熟面孔。
在其带头示范之下，加州不少的游戏商纷纷开始加入了采购大军。
张彼得不由松了一口气，这是他入职新创业电子的首秀，如果搞砸了，北美公司相比会换一名高管，所幸，他没有搞砸！
第130章 推销
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第130章 推销
《斗破苍穹》街机还未正式在北美销售，但雅达利公司却已经悄然在日本购买了样机，带回公司进行解析。
虽然，雅达利公司未必会直接抄袭，但是吸收竞争对手的创意，在现代商业竞争上已属于常规手段。
只不过，雅达利公司的技术团队和管理团队，完全是两班子人马，在诺兰.布什内尔离职之后，两班人马的矛盾并没有化解，而是日益激化。
不过，样品拿回来之后，还是需要技术团队来破解和吸收。
“哦！天拉！”一名雅达利公司的员工吃惊的玩着《斗破苍穹》，“游戏居然能这样？”
“该死！原本，应该是我们研发出这种游戏的！”另一名玩家也是雅达利公司职员。
“嗨，别提了！自从布什内尔先生离职之后，雅达利公司彻底变了。不仅仅变得冷酷无情，而且，发疯一般的打压严打团队，原本，我们赚了钱，应该提升技术人员的待遇，然后，持续的研发出更好的主机和游戏。但是，雅达利公司呢？贪婪的股东，短视的管理层，砍掉了大量自主研发团队，完全依赖第三方游戏公司提供产品。可笑的是，不少第三方游戏公司，根本就是我们前同事，如果，雅达利公司对他们好一点，他们早就把产品以雅达利公司的名义做了出来，这样，雅达利只需要支付工资和一部分奖金将可以了。结果，成为第三方游戏公司之后，却只能赚所谓的发行费。名义上减少了研发成本，实际上，损失了一大批大卖的游戏的投资利润！”发牢骚的雅达利公司员工越来越多。
“要是布什内尔先生回来就好了！”
“不，如果布什内尔先生愿意让我们跳槽过去，那么，我肯定会选择跟布什内尔先生，而不是愚蠢的华纳集团！”
“嘘，不要再说了，小心被人举报给管理层！”
“前几天已经有人因为发牢骚而被开除了。”
“妈蛋，开除更好，我早就想要离开了。”
事实上，布什内尔并没有跟这些前员工接触，本质上，他并不希望雅达利公司误解，而影响了这些前部下的前途。
但是，布什内尔根本不清楚，雅达利公司内部的裂痕已经不可能弥补了。尤其是近期，雅达利高层更多的杯弓蛇影的怀疑公司的老员工，导致不少的老员工，在没有获得任何补偿的情况下，被赶出公司。
……
《斗破苍穹》游戏登陆北美，声势并不是很惊人，反而是润物细无声。先是通过查克芝士的几家门店，运营了《斗破苍穹》。
而随后，北美分公司的营销人员，开始不断的拨打各地的街机经销商和游戏室的经营者的电话号码。
然后，不断的邀请业内认识，前来试玩新游戏。
虽然，并非每一个从业者都愿意应邀前来，但是陆续还是有几百名游戏行业的经销商和游戏厅的经营者，来到旧金山。
“诸位，我并不想要误导大家，但是，必须要说明情况，《斗破苍穹》是一款好游戏！”北美分公司的ceo张彼得，招待这些潜在的买家，“首先，它性能突破了传统街机的极限，要知道，玩家是胃口是喂不饱的。早期，我们只需要用《乓》、《贪吃蛇》这种简陋的游戏，就可以让玩家投币，那种简陋的游戏，也能赚的盘满钵满。但，现在呢？即使是《中华方块》，在街机市场也显得落伍了，只有掌机，才是它的归宿。为了满足玩家对于游戏的挑剔需求，游戏的硬件必须要越来越强，至少，街机的硬件要比现在的微型计算机要强大几代！”
“没错！”一名加州的游戏厅经营者点头说道，“就跟硅谷提出的摩尔定律一样，电子游戏行业的变化非常大，一两年左右，技术就换代了，陈旧的游戏，根本无法讨好越来越挑剔的玩家。”
“所以，我们需要创新，游戏的玩法、题材上创新，以及不惜工本的提升街机的硬件技术。不要担心硬件成本太贵，毕竟，热门的游戏，不需要担心成本问题，因为，投入运营之后，很快就能赚回来。”张彼得很懂得这些游戏行业经营者的心理，游戏行业的经营者，不怕买了一台昂贵的街机，但他们怕买回去的街机不受玩家欢迎，这就会让其投资打水漂了，“相信，大家对于游戏都是有很高的鉴赏能力。那么，请诸位亲自试玩吧!”
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不过，《斗破苍穹》的性能和游戏的创新程度，确实是太强了。以至于，即使想要挑刺的顾客，也久久的说不出话来，而沦为这款游戏的俘虏。
“太棒了！”
“比去年的《大金刚》厉害多了！”
“天啊，居然有这么厉害的游戏！”
在现场的潜在顾客们逐渐体验到游戏的魅力之后，张彼得得意的说道：“游戏的品质，大家有了初步的了解。另外，这是一份在香港、日本等等市场的销售数据，截至目前为止，全球累计销售已超过2万。注意，这是不到一个月所取得，而且，全球大部分市场，包括，世界最大的游戏市场北美市场还没有铺货的情况下。所以，不要怀疑，它在北美肯定也一样大红大紫！那么，大家愿意购买它吗？”
“当然！”
“我相信它在美国一样很受欢迎。”
“那么，它唯一的问题是，报价有点贵，5000美元一台。”张彼得遗憾的说道，“不过，通过各地实际运营数据统计，它值这个价。投入运营之后3~6个月，有希望赚回本钱，之后，就是纯利润。”
“怎么会这么贵？”
“即使是目前美国市场大卖了数万台的《大金刚》才不过是2500美元一台！”
“能不能便宜一点？”
这个价格让一部分的经销商和游戏厅经营者有点犹豫。
“不，各位，这个价格已经足够便宜了！”张彼得说道，“同等硬件水平之下的小型机，市场价不会低于3万美元。而我们不惜工本，堆砌了昂贵的硬件，已经对得起5000美元的价格。更何况，《斗破苍穹》这款划时代的游戏呢？”
“那怎么能比？小型机平台可以运行不同的专业性的软件，而街机把程序烧录在基版中，不可能在更换程序了。”一名同行的游戏商说道。
“没错！但是……它根本不需要更换其他的程序呀。”张彼得说道，“目前，已经上市的市场，这款街机已经让不少的游戏经营者，大获其利！相信我，虽然它比较昂贵，但正是因此，能够拥有不可取代的竞争力，能够满足高端玩家的需求。而玩过这种水平的游戏之后，你们认为玩家还会去玩《小蜜蜂》、《太空侵略者》或者《大金刚》吗？游戏行业的赢家通吃，最优秀的游戏，占领绝大部分市场。垃圾游戏，大部分都是血本无归。没有玩家愿意投币的垃圾游戏，即使1000美元一台买回去，又有什么用呢？相反，5000美元的价格买回去的爆款游戏，每天都被玩家挤满，效益当然是远超过平庸的街机……相信我，它绝对值这个价！”
没错，正如张彼得所言，游戏行业爆款游戏，能够席卷大部分的市场份额。街机行业每年会有数百款新游戏，但80%的市场份额是被20%的优秀游戏所占领。尤其是，排行榜前十名的游戏，更是卷走一半的市场份额。
正是因此，纠结于每台游戏机贵不贵，这是舍本求末。真正应该分析的是，这款游戏好不好玩，能不能成为爆款。
“张，你赢了！”一名熟悉张彼得的游戏公司经营者拍了拍张彼得的胸，说道，“我订100台吧，另，祝福你职场生涯顺利。”
“谢谢你约翰。”张彼得点了点头。
约翰虽然不是比较有实力的游戏商，但却是在旧金山和洛杉矶两地分了4家游戏厅。从《乓》时代就经营街机，因此，也算是熟面孔。
在其带头示范之下，加州不少的游戏商纷纷开始加入了采购大军。
张彼得不由松了一口气，这是他入职新创业电子的首秀，如果搞砸了，北美公司相比会换一名高管，所幸，他没有搞砸！
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