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重生之大企业家(全) 作者:我杀破狼
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第192章 现代版的刘扒皮
时间：2012-07-26
四点半下班的时候，刘健展厅给公司的全体人员开的大会，刘健先是和总经理解除了雇佣关系，总经理黯然离开。这也是做给这些公司职员看的，告诉他们即使是总经理不工作也要开除掉，何况他们呢。
接着刘健宣布了的工资方法，尤其是销售方面，只认销售业绩，其他的什么也不乎，而销售经理和销售副总，也要制定好销售计划，每个星期还要对销售代表作培训，同样他们也有业绩考核，达不到也是走人。
刘健等于一下给公司的人上了紧箍咒，以前那种潇洒等展厅里的生活，一去不复返了，为了提高业绩，刘健还提出来跑名片制。他要求将销售部门分成四个部门，每两个部门设一个销售经理，每一个部门设置一个销售主管。每天展厅都由一个销售主管带一个销售部，剩下的部门不展厅值班的时候，就让他们出去跑名片。
所谓的跑名片就是他们拿着公司的产品介绍，逐一走访各个商场，公司，将自己的资料送出去，同时跑回客户的名片，然后再通过电话和这些客户保持联系，确保这些人有购车意向的时候，第一个联系的就是公司的销售代表。
而且跑名片的数目刘健也坐了规定，一个星期要跑出一张明白。为此刘健还让公司成立一个信息部。
信息部的职责就是将销售代表跑出来的名片信息录入到电脑里，每当有销售代表被淘汰出公司，信息部就会将他跑过的名片信息交给销售经理，由销售经理分派给其他的销售代表，继续联系这些潜客户。
信息部还承担客户投诉的服务，出了录入信息，她们每天都要接待客户的电话，无论是好的还是坏的，都要量满足客户的需求。
等到刘健离开了福特店，店里的职员一下叽叽喳喳的讨论起来，说什么的都有，但是有一个共识，就是以前的好日子到头了，以后每天都会伴随着巨大的压力过。
车上李莉惊讶的看着刘健问道：“那个信息部是不是你临时想出来的，你的脑袋里到底装了什么，怎么会有这么天马行空的创意。”
刘健摇摇头道：“不说那个了。这样我想你明天通知一下，明天下去将所用4店的领导都叫来，这些个改革必须要所有的店里执行。”
李莉问道：“所有公司一视同仁吗？”
刘健摇摇头道：“那怎么可以，比如销售奔驰的，一台车就要比福特车给我们多带来几万的效益，要是销售提成一样，他们哪有动力。底薪可以制定的都一样，但是各个公司的业务提成，要和他们代理的品牌相关。而且也要和厂家的支持力有关，当然厂家现没有什么返利政策。现是卖方市场，看不出来，等过些年是买方市场的时候，你就知道厂家会补多少了。”
李莉疑惑的道：“厂家给补？那怎么可能？”
刘健说道：“不可能的事情多了，以后都会可能的。现销售一台车我们有几万块的利润，当然不用他们补，要是销售一台车，只有几千块利润的时候，没有厂家返利市场还怎么做下去。”
“到时候很可能是一台车出厂价22万，我们为了销售可能不仅不涨价，还要降价2万销售，降着两万元都会由厂家承担。而且每个月的销售业绩，会成为我们和厂家讨价还价的筹码。”
“我为什么一再强调占领市场，不光是为了眼前的利益，还是为了几年后将要出现的剧烈竞争做准备。”
李莉听得一头雾水，没有预料到刘健考虑的这么长远，虽然对刘健的话还有些怀疑，可还是会严格照着刘健的要求做，这已经成了本能了。
说完正事，刘健问道：“晚上到哪里去吃？”
李莉笑道：“我知道你是个饕餮，今天咱们去的是正经的江浙菜馆，上回没品尝到的特色菜，今天咱们继续。”
刘健满意的笑道：“那就好。对了用不用将莉莉叫上？”
李莉摇摇头道：“不用了，她被你吓怕了，见到你就害怕，还是我们两个吃。而且我雇佣了保姆，不会饿着她的。”
“怎么想起雇保姆来了？”刘健奇怪的道。
李莉叹口气道：“公司的事情实是太忙了，我没有时间照顾她，只要雇一个保姆，这样也不用操心她的事情了。”
刘健看到李莉有些伤感的表情，就知道这母女二人还是有些隔阂，有些事情是需要时间的。伸手轻轻的拍了拍李莉的大腿，李莉冲着刘健笑笑。
晚上李莉陪着刘健休息了西湖边的爱巢，这里已经成了刘健杭州的家，而且距离西湖很久，傍晚西湖边散步还是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是两个人的年龄不大，很容易吸引人的瞩目。
第二天一早刘健和李莉来到了现的总公司，这是原来社区的办公楼，现社区搬走了，被李莉租了下来。
四层办公楼，一层没有浪费，被改成了广州本田的4店，上面的三层才是办公区域，相比福特店，这里毕竟老板眼皮子底下，销售代表积极了许多，无论是环境卫生服务态，这都是万福汽车有限公司，好的没有之一。
李莉也配备了一个秘书，当然是女秘书，考虑到刘健的色心，所以李莉的这个秘书长的很难看，没有一点美女的特质。
刘健看了第一眼后，再也没有了胃口，进到李莉的办公室后，抱怨的道：“你请秘书怎么也不请一个漂亮点的？”
李莉白了刘健一眼道：“你再磐石的两个秘书够漂亮了，到我这里还看什么美女，再说磐石怎么样我管不着，我这里想要偷腥，可不是那么容易。”
刘健苦笑的道：“就算是为了防我，也不用找水准这么低的，看了她我连午饭都不想吃了。”
李莉嘿嘿的笑了几声，什么也没说。
不过虽然这个女秘书很难看，但是办起事情来确实是一把好手，接到李莉的通知后，很快就同各个分公司联系完了，下午的大会被安排了总公司的会议室。而且下了为严厉的通知，无论手头有什么事情都放下，老板到场亲自对公司进行改组。
一上午过去，所有的分公司领导都知道了昨天福特店生的事情，一个个都不敢怠慢，明明是两点开会，到了一点半人就齐了。
接到秘书通知的时候，李莉诧异的道：“还是你这个老板好使呀，以前开会那有到的这么早的？”
刘健摇摇头道：“那是你对他们太宽松了，以后要求的严厉点，你本身就是一个女性，很难服众，如果宽松管理的话，他们是不会将你放眼里的。我偶尔能过来帮你撑一次腰，具体的事情还是要靠你自己负责的。”
李莉点点头道：“我知道了，你放心。”
刘健没再说什么，李莉是
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第192章 现代版的刘扒皮
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四点半下班的时候，刘健展厅给公司的全体人员开的大会，刘健先是和总经理解除了雇佣关系，总经理黯然离开。这也是做给这些公司职员看的，告诉他们即使是总经理不工作也要开除掉，何况他们呢。
接着刘健宣布了的工资方法，尤其是销售方面，只认销售业绩，其他的什么也不乎，而销售经理和销售副总，也要制定好销售计划，每个星期还要对销售代表作培训，同样他们也有业绩考核，达不到也是走人。
刘健等于一下给公司的人上了紧箍咒，以前那种潇洒等展厅里的生活，一去不复返了，为了提高业绩，刘健还提出来跑名片制。他要求将销售部门分成四个部门，每两个部门设一个销售经理，每一个部门设置一个销售主管。每天展厅都由一个销售主管带一个销售部，剩下的部门不展厅值班的时候，就让他们出去跑名片。
所谓的跑名片就是他们拿着公司的产品介绍，逐一走访各个商场，公司，将自己的资料送出去，同时跑回客户的名片，然后再通过电话和这些客户保持联系，确保这些人有购车意向的时候，第一个联系的就是公司的销售代表。
而且跑名片的数目刘健也坐了规定，一个星期要跑出一张明白。为此刘健还让公司成立一个信息部。
信息部的职责就是将销售代表跑出来的名片信息录入到电脑里，每当有销售代表被淘汰出公司，信息部就会将他跑过的名片信息交给销售经理，由销售经理分派给其他的销售代表，继续联系这些潜客户。
信息部还承担客户投诉的服务，出了录入信息，她们每天都要接待客户的电话，无论是好的还是坏的，都要量满足客户的需求。
等到刘健离开了福特店，店里的职员一下叽叽喳喳的讨论起来，说什么的都有，但是有一个共识，就是以前的好日子到头了，以后每天都会伴随着巨大的压力过。
车上李莉惊讶的看着刘健问道：“那个信息部是不是你临时想出来的，你的脑袋里到底装了什么，怎么会有这么天马行空的创意。”
刘健摇摇头道：“不说那个了。这样我想你明天通知一下，明天下去将所用4店的领导都叫来，这些个改革必须要所有的店里执行。”
李莉问道：“所有公司一视同仁吗？”
刘健摇摇头道：“那怎么可以，比如销售奔驰的，一台车就要比福特车给我们多带来几万的效益，要是销售提成一样，他们哪有动力。底薪可以制定的都一样，但是各个公司的业务提成，要和他们代理的品牌相关。而且也要和厂家的支持力有关，当然厂家现没有什么返利政策。现是卖方市场，看不出来，等过些年是买方市场的时候，你就知道厂家会补多少了。”
李莉疑惑的道：“厂家给补？那怎么可能？”
刘健说道：“不可能的事情多了，以后都会可能的。现销售一台车我们有几万块的利润，当然不用他们补，要是销售一台车，只有几千块利润的时候，没有厂家返利市场还怎么做下去。”
“到时候很可能是一台车出厂价22万，我们为了销售可能不仅不涨价，还要降价2万销售，降着两万元都会由厂家承担。而且每个月的销售业绩，会成为我们和厂家讨价还价的筹码。”
“我为什么一再强调占领市场，不光是为了眼前的利益，还是为了几年后将要出现的剧烈竞争做准备。”
李莉听得一头雾水，没有预料到刘健考虑的这么长远，虽然对刘健的话还有些怀疑，可还是会严格照着刘健的要求做，这已经成了本能了。
说完正事，刘健问道：“晚上到哪里去吃？”
李莉笑道：“我知道你是个饕餮，今天咱们去的是正经的江浙菜馆，上回没品尝到的特色菜，今天咱们继续。”
刘健满意的笑道：“那就好。对了用不用将莉莉叫上？”
李莉摇摇头道：“不用了，她被你吓怕了，见到你就害怕，还是我们两个吃。而且我雇佣了保姆，不会饿着她的。”
“怎么想起雇保姆来了？”刘健奇怪的道。
李莉叹口气道：“公司的事情实是太忙了，我没有时间照顾她，只要雇一个保姆，这样也不用操心她的事情了。”
刘健看到李莉有些伤感的表情，就知道这母女二人还是有些隔阂，有些事情是需要时间的。伸手轻轻的拍了拍李莉的大腿，李莉冲着刘健笑笑。
晚上李莉陪着刘健休息了西湖边的爱巢，这里已经成了刘健杭州的家，而且距离西湖很久，傍晚西湖边散步还是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是两个人的年龄不大，很容易吸引人的瞩目。
第二天一早刘健和李莉来到了现的总公司，这是原来社区的办公楼，现社区搬走了，被李莉租了下来。
四层办公楼，一层没有浪费，被改成了广州本田的4店，上面的三层才是办公区域，相比福特店，这里毕竟老板眼皮子底下，销售代表积极了许多，无论是环境卫生服务态，这都是万福汽车有限公司，好的没有之一。
李莉也配备了一个秘书，当然是女秘书，考虑到刘健的色心，所以李莉的这个秘书长的很难看，没有一点美女的特质。
刘健看了第一眼后，再也没有了胃口，进到李莉的办公室后，抱怨的道：“你请秘书怎么也不请一个漂亮点的？”
李莉白了刘健一眼道：“你再磐石的两个秘书够漂亮了，到我这里还看什么美女，再说磐石怎么样我管不着，我这里想要偷腥，可不是那么容易。”
刘健苦笑的道：“就算是为了防我，也不用找水准这么低的，看了她我连午饭都不想吃了。”
李莉嘿嘿的笑了几声，什么也没说。
不过虽然这个女秘书很难看，但是办起事情来确实是一把好手，接到李莉的通知后，很快就同各个分公司联系完了，下午的大会被安排了总公司的会议室。而且下了为严厉的通知，无论手头有什么事情都放下，老板到场亲自对公司进行改组。
一上午过去，所有的分公司领导都知道了昨天福特店生的事情，一个个都不敢怠慢，明明是两点开会，到了一点半人就齐了。
接到秘书通知的时候，李莉诧异的道：“还是你这个老板好使呀，以前开会那有到的这么早的？”
刘健摇摇头道：“那是你对他们太宽松了，以后要求的严厉点，你本身就是一个女性，很难服众，如果宽松管理的话，他们是不会将你放眼里的。我偶尔能过来帮你撑一次腰，具体的事情还是要靠你自己负责的。”
李莉点点头道：“我知道了，你放心。”
刘健没再说什么，李莉是
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