现今生意比赊账生意自然是天然上就要逊色一筹。

    这是行情,没有办法改变。

    就像张小凡制定的策略一样,永远只做现金生意,所以说,要想中标,质量上面,绝对要有碾压的趋势。

    但是这一点张小凡又非常的怀疑,别人不是小孩子,既然敢投标,肯定技术上面,至少能过关,所以周逸新这个时候就显得非常的重要了。

    也不知道他这半个月到底研究的如何了?特别是那几种专供的转印纸。

    张小芳让她加入特殊的一些助剂,然后必须跟张小凡产品里面添加的东西相配合,才能制作出最完美的木纹转印效果。

    别的厂家就算使用了这种转印纸,如果底粉涂料里面,没有加特定的材料,效果怎么都赶不上加了这种材料底粉。

    至于招标书,自然是专门人去做,不过时间还有蛮长时间,投标的时间,都要在四五十天之后,时间上面完全很宽裕。

    不过另外一件事情,张小凡不得不去一趟廊仿。

    廊仿分公司已经完全装修完毕,机器人员全部就位,只等开工了。

    选了一个所谓的良辰吉日,然后张小凡和陈颖他们都要过去参加。

    而且还请了很多的供应商,自然是为了热闹一点,将牌面搞大一点,各种各样的红绸,花篮,不要钱的往那边摆挂。

    记得当初本部开工的时候,冷冷清清的,也就几个自己的朋友,现在完全就不一样了。

    分公司的开业,很多供应商,包括一些国际上的供应商,都派人过来了。

    非常给张小凡面子,谁让张小凡的用户量越来越大,俨然已经成为越州最大的涂料制造商之一。

    也许可能是第一的固体粉末涂料生产商,但是在油性涂料方面,自然是毫无建树,所以想当老大,还有非常长的一段路程要走。

    2007年5月18号,这一天,老天爷也非常给面子,晴空万里,智美新材料分公司,包括管理技术工人在内,将近300号人。

    都穿着统一的制服,业内人士一看就知道这是至美新材料的厂服。

    其实这也是一种企业文化,很多公司想有自己的服装,但是太同质化了,没有什么特色。

    至美新材料的厂服为什么这么容易被认出来?

    因为张小凡特意在衣袖上,加了一道彩虹色,斜拉的。

    最主要的是质量好,张小凡舍得下本钱,所以这样的衣服穿起来,还挺舒服的。

    开业典礼自然是比较枯燥,无非是强调各种各样的注意,以及努力工作之类的。

    但是这也是必须的!

    然后就是在第一条线上面进行试生产,由张小凡开通第一台机器,生产出来第一件产品。

    差不多,就快到中午了。

    这种形式主义的东西,以前张小凡是挺烦的,现在的话至少不厌恶,慢慢的,还有挺享受那种万众瞩目的感觉。

    所以说有时候人是会变的。

    虽然依然对技术比较执着,但是总是免不了俗。

    张小凡露了一次面,算是跟所有的员工见了一次,刷了一点存在感。

    其实很多公司,他们的员工可能一辈子都没有见过真正的老板,毕竟有些公司真的太大了,到处都是分公司。

    这样的情况以后,张小凡也肯定会遇到。

    一个公司每年肯定有人走,也会有人来,所以以后,就是有人认不出张小凡,也是很正常的事情。

    所谓知己知彼,方能百战不殆。

    对于竞争南铝铝业订单这件事情,张小凡其实还是挺上心的,从分公司回来。

    张小凡就主动的了解这次的两个竞争对手,到底是个什么来历。

    苏科啊涂料,全世界最大的固体粉末涂料生产公司。

    在华夏有将近四家分公司,全世界有接近120个分支结构,可以说拔一根腿毛,都要比至美新材料的稍微粗一点。

    技术的含量完全不用说,他们在全世界那么多研究机构,可不是吃素的。

    可以说仅次于飞豹涂料,这是世界公认的,而且最大的问题就在于,他们的涂料价格比较亲民。

    不像飞豹涂料,价格有点虚高,所以让很多企业望而却步。

    另一家企业就非常有意思。

    算得上是张小凡的老对手了,威狮涂料。

    不过张小凡很奇怪,威狮涂料不是申江那边的吗?怎么也把手伸到越州来了?

    “威狮涂料?”

    “对,我感觉这次为威狮涂料比苏科啊更加危险!”

    张小凡皱起眉头,很是不解。

    张小凡总是说别人有崇洋媚外,其实他自己经常犯这样的错误。

    我想现在,按照他的想法,应该是苏科啊要更加重视,怎么反而是威狮涂料呢?

    “这个有什么说法吗?”

    “威狮涂料,起家就是靠的铝材型粉末涂料,而且他们在全国范围内大型的铝材厂客户很多,最大的麻烦就是,他们不仅价格便宜,而且账期很长。”

    价格便宜账期长,这才是张小凡恼火的地方。

    很多公司为了抢生意,将价格压得很低,毛利润往往只有不到30%。

    这个数字对于生产性企业来说,其实并不是很高。

    越是小型的企业公司,毛利润应该越高,这样的公司很难接到大订单,所以如果毛利润低,那么利润就更加的少。

    都知道只有订单越大,生产成本才会越低,所以毛利润低一点没关系,但是对于小单来说,低利润就等于是噩耗。

    特别是有些还做赊账生意,那么只要有一个客户压着你的款不放,一家小公司就很容易被流动资金给憋死。

    陈颖他们其实早就劝过张小凡,可以做一部分,有账期的生意,我其实也有过放开的念头,不过最后还是否决了。

    坚持做独一无二的涂料,坚持做现金生意,这样就有更多的资金进行研发。

    像至美新材料这样的生产型公司,其实6到7个技术员就足够了,但是现在张小凡招聘的技术员,足足有六七十个。

    这些人干嘛?

    就是不停的做实验,不停的试验新材料,不停的做实验,不停的研究。

    为的自然就是在技术上领先别人,在细节上领先别人,在成本上低于别人。

    这样才有底气做现金生意。

章节目录

涂料王国所有内容均来自互联网,御宅屋只为原作者玻璃烧杯的小说进行宣传。欢迎各位书友支持玻璃烧杯并收藏涂料王国最新章节