其实张小凡从这个人的衣着上面就可以知道，这个人应该就是这个公司的喷涂人员。
不然不会这么脏的，只有喷涂人员才会接触到涂料，而且从他的手上可以看得出来，手上还沾有粉末涂料。
所以张小凡才会刚刚那么说。
这也是为了夸他一通，然后跟他聊天，看看能不能套出什么自己想要的信息。
现在从这个喷涂师傅的表情上面就可以看得出来，至少他对张小凡没有多少排斥心理了。
我们都知道，一个人如果在工厂工作的时候，如果来了一个陌生人，一般都是会有一点警惕心理的。
这个人是来干嘛的？是客户吗？是供应商吗？还是政府的人员？
总之，反正一个工人，如果看到一个比较陌生的人，他们或多或少都会有一种排斥心理，他们会从潜意识里面认为，你是过来找茬的。
但是如果你不经意的夸他一句，或者给他递烟，都会降低他的戒心。
这种事情一般一个业务员，都是能驾轻就熟的做出这样的事情，很多业务员，为了打探出自己的目标客户，他们所使用的产品是哪一家的？量是多少？
这个时候他们往往必须要跟工厂的工人打成一片，这样你才能知道你所想要的数据，当然，这个数据肯定只是一个大概的数字，不过有这个大概的数字已经足够了。
“师傅贵姓，我姓张。”
“哎哟，我也姓章。”
有时候中国文字就是如此，同音不同字，同字不同意。
但是两个人并没有察觉出来，反而多了一份亲近之感。
“像你们这样的柜子，一件粉可以喷多少个柜子？”
张小凡指了指堆在门外的那一些文件柜，呈现灰白颜色，哑光的。
“那种啊，一件粉大概可以喷十四五个吧！”
章华也不是很确定，对他们而言，工作就是工作，谁还去算一件粉（一件涂料），可以喷多少柜子。
这些事情不是他们该关心的，这些事情是老板该关心的事情。
他们关心的就是这个月能拿多少钱？什么时候放假？加班多少工资？等等。
“章师傅，你们这里是双休吧？”
“有一天，一个星期。”
章华有些奇怪的看着张小凡，这种事情大家不都是这样吗，有什么好问的！
张小凡心里估算了一下，光光这个柜子一天的用粉量大概是15件左右，300公斤。
呵！
现在鑫隆货架吃厂一个月的进货量大约是一吨左右，只够他们使用三天半。
1/8的样子，使用至美新材料的产品大约占1/8。
但是不要忘了，虽然文件柜是他们使用涂料最大的一个项目，他们还有其他的一些项目，比如货架，保险柜，等等。
这些不算多了，就算只有文件柜的1/3，那么就可以算出来，现在鑫隆货架所使用的至美新材料的产品，大约只占1/11。
但是张小凡刚刚看了几乎所有的文件柜，都有至美新材料的印记，这就让张小凡心里相当的不爽。
你使用我的产品这么少？但是你打着我的牌子，几乎做了所有的事情。
没出事情还好，如果出了事情，我们至美新材料这块品牌，不就被你至少要砸下一块角。
虽然现在非常生气，但是你不得不心平气和的跟眼前这个人聊天，因为你还要从他嘴里挖出一些信息。
“不知道我们产品好不好用？”
“你们是那个白色箱子的是吧？”
“对对对，上面很简洁，没有使用包装带，……。”
张小凡简易的描述了一下公司的纸箱，好让章华作为区别。
“那个啊，很不错的，轻轻的扫两枪就可以了，很不错的产品，而且也没有多少灰尘，你们的产品都是做的很不错的。”
对于这样的溢美之词，张小凡听得多了，也就那样。
心里并没有多少得瑟，被人夸多了，也就习以为常了。
“有章师傅这样的评价，其实我心里还是挺得意的，哈哈！”
“你们的东西确实是好，比另外一家好用多了，另外一家的粉子喷起来没有你们的喷的舒服，而且飞尘好多，你看看我现在身上，全部都是，吹都吹不掉，哎！”
现在才十点钟，刚刚章华蹲在旁边抽烟，很多公司的抽烟地点都选在工厂之外，有一个固定的抽烟地点，如果哪个工人烟瘾犯了，就可以到这边来抽烟。
也就是说，现在他工作了不到两个小时，但是身上布满了灰白色的灰尘，头上也落了很多。
“你们今天在喷哪一家的产品？”
“不记得名字了，我们就用了两家的涂料，应该是他们的。”
张小凡走进一个成品的文件柜，用手摸了一摸，挺光滑的。
“他们的产品可比我们的好啊，我看着光泽这么高。”
章华瞥了一眼张小凡，很是无语。
“你们的涂料你自己不知道吗？你们的东西喷涂出来给他们要好看，他们的东西怎么看都比你们少一个味道。
你们的涂料喷涂出来，倒印出来的人影，他们就差了很多了。”
章华摇了摇头，对于张小凡，他觉得相当的奇怪，你自己家的产品不知道怎么样吗？
“还有这样的，你不知道，我们在做实验的时候，光泽其实并不怎么高的。
怎么你们这里能做到这么高光泽，章师傅，你是不是有什么独门秘籍？”
章华硬是愣了十几秒，独门秘籍，什么鬼的独门秘籍。
不过他现在的样子，感觉起来有一些高深莫测，手上夹着烟的大拇指划着嘴唇，有种居高临下看着张小凡的感觉。
“这种东西……”
他还没有说完，张小凡就立刻逃跑。
“我知道，我知道，这种独门秘籍肯定是不能轻易示人的。”
章华点了点头，看似稳的一批，其实心里慌得很。
哪里有什么独门秘籍，这个喷涂技术还是自己摸索出来的，公司里面技术比他好的人还有，不过现在他虚荣心很满足。
张小凡就是要这样的效果，捧人，一定要捧着他的心头好。
不然不会这么脏的，只有喷涂人员才会接触到涂料，而且从他的手上可以看得出来，手上还沾有粉末涂料。
所以张小凡才会刚刚那么说。
这也是为了夸他一通，然后跟他聊天，看看能不能套出什么自己想要的信息。
现在从这个喷涂师傅的表情上面就可以看得出来，至少他对张小凡没有多少排斥心理了。
我们都知道，一个人如果在工厂工作的时候，如果来了一个陌生人，一般都是会有一点警惕心理的。
这个人是来干嘛的？是客户吗？是供应商吗？还是政府的人员？
总之，反正一个工人，如果看到一个比较陌生的人，他们或多或少都会有一种排斥心理，他们会从潜意识里面认为，你是过来找茬的。
但是如果你不经意的夸他一句，或者给他递烟，都会降低他的戒心。
这种事情一般一个业务员，都是能驾轻就熟的做出这样的事情，很多业务员，为了打探出自己的目标客户，他们所使用的产品是哪一家的？量是多少？
这个时候他们往往必须要跟工厂的工人打成一片，这样你才能知道你所想要的数据，当然，这个数据肯定只是一个大概的数字，不过有这个大概的数字已经足够了。
“师傅贵姓，我姓张。”
“哎哟，我也姓章。”
有时候中国文字就是如此，同音不同字，同字不同意。
但是两个人并没有察觉出来，反而多了一份亲近之感。
“像你们这样的柜子，一件粉可以喷多少个柜子？”
张小凡指了指堆在门外的那一些文件柜，呈现灰白颜色，哑光的。
“那种啊，一件粉大概可以喷十四五个吧！”
章华也不是很确定，对他们而言，工作就是工作，谁还去算一件粉（一件涂料），可以喷多少柜子。
这些事情不是他们该关心的，这些事情是老板该关心的事情。
他们关心的就是这个月能拿多少钱？什么时候放假？加班多少工资？等等。
“章师傅，你们这里是双休吧？”
“有一天，一个星期。”
章华有些奇怪的看着张小凡，这种事情大家不都是这样吗，有什么好问的！
张小凡心里估算了一下，光光这个柜子一天的用粉量大概是15件左右，300公斤。
呵！
现在鑫隆货架吃厂一个月的进货量大约是一吨左右，只够他们使用三天半。
1/8的样子，使用至美新材料的产品大约占1/8。
但是不要忘了，虽然文件柜是他们使用涂料最大的一个项目，他们还有其他的一些项目，比如货架，保险柜，等等。
这些不算多了，就算只有文件柜的1/3，那么就可以算出来，现在鑫隆货架所使用的至美新材料的产品，大约只占1/11。
但是张小凡刚刚看了几乎所有的文件柜，都有至美新材料的印记，这就让张小凡心里相当的不爽。
你使用我的产品这么少？但是你打着我的牌子，几乎做了所有的事情。
没出事情还好，如果出了事情，我们至美新材料这块品牌，不就被你至少要砸下一块角。
虽然现在非常生气，但是你不得不心平气和的跟眼前这个人聊天，因为你还要从他嘴里挖出一些信息。
“不知道我们产品好不好用？”
“你们是那个白色箱子的是吧？”
“对对对，上面很简洁，没有使用包装带，……。”
张小凡简易的描述了一下公司的纸箱，好让章华作为区别。
“那个啊，很不错的，轻轻的扫两枪就可以了，很不错的产品，而且也没有多少灰尘，你们的产品都是做的很不错的。”
对于这样的溢美之词，张小凡听得多了，也就那样。
心里并没有多少得瑟，被人夸多了，也就习以为常了。
“有章师傅这样的评价，其实我心里还是挺得意的，哈哈！”
“你们的东西确实是好，比另外一家好用多了，另外一家的粉子喷起来没有你们的喷的舒服，而且飞尘好多，你看看我现在身上，全部都是，吹都吹不掉，哎！”
现在才十点钟，刚刚章华蹲在旁边抽烟，很多公司的抽烟地点都选在工厂之外，有一个固定的抽烟地点，如果哪个工人烟瘾犯了，就可以到这边来抽烟。
也就是说，现在他工作了不到两个小时，但是身上布满了灰白色的灰尘，头上也落了很多。
“你们今天在喷哪一家的产品？”
“不记得名字了，我们就用了两家的涂料，应该是他们的。”
张小凡走进一个成品的文件柜，用手摸了一摸，挺光滑的。
“他们的产品可比我们的好啊，我看着光泽这么高。”
章华瞥了一眼张小凡，很是无语。
“你们的涂料你自己不知道吗？你们的东西喷涂出来给他们要好看，他们的东西怎么看都比你们少一个味道。
你们的涂料喷涂出来，倒印出来的人影，他们就差了很多了。”
章华摇了摇头，对于张小凡，他觉得相当的奇怪，你自己家的产品不知道怎么样吗？
“还有这样的，你不知道，我们在做实验的时候，光泽其实并不怎么高的。
怎么你们这里能做到这么高光泽，章师傅，你是不是有什么独门秘籍？”
章华硬是愣了十几秒，独门秘籍，什么鬼的独门秘籍。
不过他现在的样子，感觉起来有一些高深莫测，手上夹着烟的大拇指划着嘴唇，有种居高临下看着张小凡的感觉。
“这种东西……”
他还没有说完，张小凡就立刻逃跑。
“我知道，我知道，这种独门秘籍肯定是不能轻易示人的。”
章华点了点头，看似稳的一批，其实心里慌得很。
哪里有什么独门秘籍，这个喷涂技术还是自己摸索出来的，公司里面技术比他好的人还有，不过现在他虚荣心很满足。
张小凡就是要这样的效果，捧人，一定要捧着他的心头好。