为什么会有一些客户利润非常微薄,甚至是负利润。

    这在很多的厂家是非常常见的,你业务员本来就参差不齐,有好的有差的。

    每一个厂家对待业务员的方式不一样,薪酬体系也会不一样。

    很多企业给予业务员的就是提成,不是利润的提成,而是总价格的提成,所以这就造成了很多业务员,很少会去考虑企业的利润,而只是考虑是不是能做到这个客户。

    在严格的制度,再严格的管理者,总会有一些漏网之鱼,这些只有在年底分客户计算利润的时候,才会显现出来。

    但是到了10年上半年第一个季度,发现比同期相比,利润率增高了不少。

    这就是整理优质客户的作用,客户减少了,所以你更有精力去应对你的客户,就能提供更多更好的服务。

    所以现在如果杜华漆业,过来抢夺自己的客户,张小凡也不会在意。

    有能力的话,你完全可以抢过去,至美新材料的客户,说完全没有被其他同行抢夺过去,那是不可能的,但是这个比例非常少。

    没有一个人是傻子,陈颖管理如此之大的至美新材料,到现在依然还是得心应手。

    那么她绝对不会在原材料供应商那里让你找到机会,更何况还有张小凡呢。

    每一个原材料供应商都会有购销合同,上面不仅规定了最低的供货量,还对质量有各种各样的要求,如果对方违约,违约金额都是非常之高。

    而且对于原材料进厂,至美新材料有非常完善的检测机制,所以想在这个上面玩名堂可能性是比较低的。

    至少今年之内是不可能的,购销合同一般是一年一签。

    而且现在,这本身才能有自己的原材料生产企业,张小凡收过那么多原材料生产企业,不就是为了防止别人这一手嘛!

    原材料体系就是一家生产企业的脖子,其实很容易就会被别人给抓住,所以护卫脖子是非常重要的。

    杜华漆业的三个人依然还在讨论。

    突然,桑军眼前一亮。

    “他们有没有用我们的钛白粉?”

    “这个问题你来问我?不是你在跟进这件事情吗?”

    面对桑军的问题,对方立刻反唇相讥,一个公司那么多事情,都是他在安排,桑军可以说是三个人中最轻松的。

    不然也不会将这个任务交给桑军,但是现在,自己总公司提供的原材料到底有没有被至美新材料采购都不知道!

    杜华漆业不仅仅有涂料这一产业,还有其他的一些化工原料,比如钛白粉就是其中之一。

    杜华漆业的钛白粉,被誉为世界上最白的钛白粉,自然是采用这种钛白粉的厂家是非常之多。

    所以他突然想到,至美新材料现在的会不会也采用这种钛白粉呢?

    “我马上去问一下。”

    不一会儿就回转过来,脸上非常兴奋,竟然得到答案,令他非常满意。

    “他们有订购,而且量还非常大!”

    “那,你去处理吧。”

    “有些难办,他们肯定签订合同了。

    而且也不知道钛白粉分公司的那些人,会不会帮忙。”

    虽然是同属同一集团,但是运营是分开的,而且他们这边只是涂料分公司华夏区,跟钛白粉分公司,其实关系相去甚远。

    能够询问到客户的资料已经算是不错的了,但是不管怎么样,这个关系到集团的利益。

    所以肯定需要上级进行沟通一下,看看有没有方法折中一下。

    联系到自己的上级,然后将事情的严重性,跟他一一说明。

    就之后上司回复。

    “今年之内不行,但是可以按照合同来,你合同要求的最低数量进行供应。

    不会对至美新材料敞开供应。”

    一般对于重要的大客户都会签订合同。

    合同上面有规定,每个月或者是每年的最低供应量,这是出于对自己公司的一种保护,不仅仅是保护买方,同时也是保护卖方。

    得到消息之后的商桑军,立马将这个消息告知另外两人,然后三人再一次聚集在一起,商议对策。

    “这样已经可以了,我想这对于至美新材料的限制是有一定的作用的。

    他们现在一个月估计要接近800吨钛白粉,但是合同规定的最低限额是400吨,为这个差额是400吨钛白粉。

    这对于我们来说是一个机会,可以为我们争取不少时间。

    我看你还是想办法弄到配方,这个是非常重要的,不管你是花钱买,还是通过其他手段获得。”

    桑军点了点头,而且神情非常严肃,说明他这一次真的是上心了。

    钛白粉厂家并不只有一家,所以就算杜华钛白粉,减少一半的供应量,至美新材料肯定可以找到解决的办法。

    只是这些肯定需要时间,所以他刚刚才说,为他们争取了不少时间。

    然后几天之后,张小凡才得到这个消息。

    “张总,恐怕我们有大麻烦了,杜华钛白粉对我们的供应进行了限制。”

    “什么?怎么会这样?”

    “我现在也不知道,本来这一次我准备直接订购一千吨的,分几个货柜一起发过来。

    但是他们说,由于产量不足,只能供应400吨。

    所以我去翻了一下合同,发现合同上面最低的供应量就是400吨一个月。”

    张小凡的眉头皱了起来,这件事情怎么透着蹊跷。

    什么产量不足,肯定是虚假的。

    现在整个世界钛白粉的行情就是库存量非常大,难道还有生意不做的?

    那这件事情就肯定不简单了,肯定是有人从中捣鬼,只是不知道背后这个鬼到底是谁?

    不过幸好还有400吨的产量,可以支撑十天半个月。

    “你再联系一下其他几家,让他们提高供应量。”

    这是目前唯一能解决的方法,这是张小凡比较苦恼的是。

    不同厂家钛白粉的粒度,白度,钛白粉含量都会不一样,所以会导致他在涂料中的显现会不一样。

    所以应用到杜华钛白粉的配方肯定需要进行调整,这是一个很大的工程。

    又要白白浪费掉很多的人力物力,这让张小凡感觉很烦躁。

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