第43章 一群诸葛亮（求推荐求收藏）
两天后
“老王啊，你今天找我来干什么？”经济系的赵教授问。
“家里出了点事，想让大家帮忙出个主意！”王清涯给赵教授沏了一杯茶递过去，屋里已经坐了六七个老教授了。
“到底出了什么大事，你把我们这些老家伙都叫来了。”国际金融系的钱教授问。
“哎！家门不幸，还不是为了孩子吗……”王清涯叹了一口气说。
“谁家没有两个不省心的孩子啊，有什么事你直说！我们能帮就会帮的。”钱教授说。
“哎！我不是有个外孙子吗？他小孩子不懂事，见便宜就捡！在东德买了个工厂。可东德企业现在什么情况大家也知道，因为东德马克1:1兑西德马克的原因，西德所有的商品出厂价都一夜之间涨了3、4倍。我外孙子买得厂子天天赔钱！我是个教物理的不会做生意，只能请你们金融系的来帮我想办法了。”王清涯发愁的说。
贾磊蔫哒哒的站在外公身后，他今天早上刚下飞机就被王教授狠狠的批评了两个多小时。
“有资料吗？”赵教授问。
其时东西德合并后的经济问题学校里早就就展开过相关课题了，尤其是经济和政治系更是连论文都出了几十篇了，不过那些都是纸上谈兵，现在有了一个真实案例在眼前，屋里的几个老教授早就磨刀霍霍的准备上了。
“有，不过是英文和德文的！对了，两家企业的详细资料还是俄文的，资料太多没时间翻译。我这到是有中文资料，不过这是我的助理给我翻译的，既不专业也不全面只是有个大概数字。”贾磊从身后的大包里掏出两大摞文件夹放到桌子上，然后他把里面蓝色的文件夹翻出来递给几位教授。
“这上面我觉得最有参考意义的就是托管局的资料了，他们在上面详细的列明了企业亏损原因，和未来一年后预计的企业的市场前景还有盈利能力。我的人算了一下，在工资方面还有维护费等地方完全一致！”贾磊指着编号为1的文件夹说。
“我们早就听说D国托管局这个单位了，上面对于他们的运行模式很感兴趣，这个资料我能复印一份带走吗？”赵教授问。
“拿吧！没关系。”贾磊挥手说。
“这份资料里列出问题很严重啊，照这份资料来看这是一家资不抵债亏损严重的企业，你当初为什么要买它？”钱教授问。
“价钱便宜！而且两家企业在东柏林的地产特别值钱，我原本想把这两企业买到手后就宣布破产把工厂关了卖掉，然后给两家企业的员工一笔遣散费。这样我就能白得到两块地皮，两块地皮价值大概在遣散费十倍左右。”贾磊说，至于地皮到底值多少钱他没说。
“噢！我听说过这种模式，好像m国、D国、y国那些在东德买企业的都是这么干的，不过托管局的资料上不是写了在企业破产之前不允许随意开除在员工吗？”钱教授问。
“我也没有随意开除，但要是真的撑不下去了就可以了，我总不能天天赔钱！只要达到破产标准我就可以申请的。这点合同里有同意条款。”贾磊说。
“那你现在想怎么办？看你的样子好像不打算关闭工厂了。”赵教授问。
“我暂时不打算关了……”贾磊含糊的说。至于原因贾磊总不能告诉这些老教授，自己做了亏心事挣了黑心钱怕有人来找他算账吧。
“像这种情况我们以前做过课题研究，最要紧的有两点，就是开源节流！”钱教授说。
“我也是这么想的，而且关于开源方面已经有成果了！轴承厂的工程师设计了一个新产品，能把现在的运行效率提高2.5%。这个新产品足以填补我们厂的亏损了。”贾磊说。
“什么新专利？让我看看。”同一间办公室的另外一位物理系的教授从椅子上站起来激动的问。
“快给姥爷看看！”王清涯也激动的说。
“姥爷在这呢，不过这可是专利我只能给你看一点。”贾磊拿出一个黑色的文件夹递过去，王清涯一把抢过去和同事研究去了。
“姥爷你先别走啊，我这的事还没解决呢？”贾磊急忙拉住王清涯的衣服。
“噢！我不走，我就在对面看！反正我也不懂做生意和经济方面的问题，你对这方面多能啊，你自己和他们谈吧！”王清涯毫不犹豫的扒开贾磊的手，敷衍的对贾磊说。
外孙子哪有科学研究重要啊！
“那东西是我的又不会跑，你晚上回家再看吧。”贾磊又一次拽住王教授的胳膊拖住他说。
“老王啊，你还是先把家里的事情处理好再说！这个先给我看吧。”物理系的教授伸手从王教授手里抢过文件夹跑到一边研究去了。
“哎！你说我当初为什么要生这么多糟心的孩子，然后又给我带来了更多更闹心的孙子外孙子。”王教授嫌弃的拍开贾磊的手说，然后他一屁股又坐回自己的椅子上了。
“你以前可不是这么说的？你说你最喜欢我了！”贾磊生气的说。
“那时候你可没有闯这么多祸？我现在最喜欢小月亮。”王教授说。
“行了，你们祖孙两个先别吵了！咱们还是说正事吧。”赵教授分开这看起来一点都不紧张的祖孙两。
“怎么样？还有救吗？”王教授问。
“还有救，因为有了新产品还是独家专利，按理说ZC轴承厂可以借机重新回到市场上了，现在关键的问题是——越生产赔得越多！你们现在每生产一个零件都要赔钱吧？”钱教授问。
“对！”贾磊赶紧点头。
“那你知道你赔钱的原因吗？”赵教授也问。
“工资高！原料贵！制造成本太高，产品在市场上卖不出去还要花钱对厂里的机械进行维护。”贾磊说。别的事情他不知道但是关于赔钱的事他一清二楚，毕竟现在赔的每一分钱都是从他兜里掏出去的。
“可以降工资吗？”钱教授问。
“不可以！因为德国政府统一时诚诺过，工资福利会以一比一的汇率转换为西德马克，不过我现在已经开始尝试以大部分现金和一小部分实物的方式来发薪水了。其实懂得人的工资并不比西德高，就是原材料太贵了。”贾磊说。
“那你为什么不换材料供应商？”钱教授突然问。
“我刚接手这家厂子，还没来得及换！关键是这家厂子的材料供应商都是合作了许多年的老客户了，我不懂轴承需要的材料可以到其他地方买吗？”贾磊问，这下屋里人都没声音了。
“你做得对，这些高质量的材料可不是哪里都能买到的！以你们厂的规模可以尝试到国外去订购原材料，m国就有你们需要的所有原材料。”王清涯说，这可是他的专业。
“为什么要舍近求远？D国没有合格的材料吗？”王教授问。
“有！但是恐怕影响不好，他们合作的单位有好几家，真要这么做会被其他东德人排挤的。毕竟贾磊的厂子还在东德！”钱教授说。
“我觉得你可以把采购部剥离出来，这样到底是从哪里采购就是你自己说的算了，你也不怕下面的人闹情绪罢工了！”钱教授给贾磊出主意说。
“还能这样吗？可是我手里一个人都没有，我要怎么去采购这些专业的原材料？”贾磊发愁的说。
“这个好办？我们手里都有不少学生可以去给你干活，过我建议你最好自己去西德或是其他国家挖一个生产同类产品的经理回来，你这么小根本不懂得如何经营一家企业。”赵教授说，其实这才是最根本的办法。
“东德企业的生产模式是苏联模式，人员臃肿、思想僵化！你最好是请一个有资本社会企业管理经验的厂长回来。”钱教授也赞同这一点。
“既然成本降了，工厂以后就可以一点点缓过来了！但是我还有一个问题没办法解决，上一任厂长给我留下了许多库存，库房里现在堆满了各种型号轴承没办法处理。”贾磊说。
“我今天找大家来就是想让你们帮忙想想办法，看有没有人能帮我外孙子把这些东西卖出去。”王教授发愁的说，然后他就把库存名单哪来了。
“这种设备我知道，有好几家工厂的机器用的就是这种型号轴承，我帮你问问！”物理系的教授走过来看了一眼说。
“其实你这些配件最好还能卖给原来的企业，毕竟数量有些多，卖零件恐怕很难卖出去。”王教授说。
“嗯！我知道了，我这就回去让他们联系以前的买家，不过这些都是供应给苏联企业的，现在他们争论这恐怕没人会买。”贾磊有点不安的说。
“我看了这其中有几个型号，其他几个国家也有人在用！你可以以原价八折的价钱卖给他们，我把型号和需要的企业给你写出来，你回去以后让工厂的销售员去问问。”王清涯说，其他第几个教授也帮忙想办法拉关系。
“大不了我就打半价！我就不信卖不出去。”贾磊说，他决定以后全力生产新专利。
“好了，事情就到这里了！我请大家吃饭。”王教授说，贾磊赶紧把文件都装起来。
“哗啦！”一不小心绿色的文件夹掉在地上。
“咦！还有一家研究所我们忘记讨论了？这又是哪里赔钱？”钱教授捡起文件问。
“和轴承厂一样，只要换了供应商就行了！不过这家农场我要裁人下去，真用不了这么多人。关于售价我已经改了，销售没问题了。就是干领工资不干活的人太多了！”贾磊抱怨了一句，他只要开除三分之一员工农场就能扭亏为盈了。
这些人贾磊并不怕有人来闹事，他会一点点开除，因为他以经把所有的记薪方式改成计件工资了。
只要他开除人得理由公平合理，有理有据就完全没问题！托管局的合同上写了他可以开除两家企业的一半员工，只要等风头过来贾磊就可以行动了。
贾磊坚决绝对的要取消大锅饭！
“老王啊，你今天找我来干什么？”经济系的赵教授问。
“家里出了点事，想让大家帮忙出个主意！”王清涯给赵教授沏了一杯茶递过去，屋里已经坐了六七个老教授了。
“到底出了什么大事，你把我们这些老家伙都叫来了。”国际金融系的钱教授问。
“哎！家门不幸，还不是为了孩子吗……”王清涯叹了一口气说。
“谁家没有两个不省心的孩子啊，有什么事你直说！我们能帮就会帮的。”钱教授说。
“哎！我不是有个外孙子吗？他小孩子不懂事，见便宜就捡！在东德买了个工厂。可东德企业现在什么情况大家也知道，因为东德马克1:1兑西德马克的原因，西德所有的商品出厂价都一夜之间涨了3、4倍。我外孙子买得厂子天天赔钱！我是个教物理的不会做生意，只能请你们金融系的来帮我想办法了。”王清涯发愁的说。
贾磊蔫哒哒的站在外公身后，他今天早上刚下飞机就被王教授狠狠的批评了两个多小时。
“有资料吗？”赵教授问。
其时东西德合并后的经济问题学校里早就就展开过相关课题了，尤其是经济和政治系更是连论文都出了几十篇了，不过那些都是纸上谈兵，现在有了一个真实案例在眼前，屋里的几个老教授早就磨刀霍霍的准备上了。
“有，不过是英文和德文的！对了，两家企业的详细资料还是俄文的，资料太多没时间翻译。我这到是有中文资料，不过这是我的助理给我翻译的，既不专业也不全面只是有个大概数字。”贾磊从身后的大包里掏出两大摞文件夹放到桌子上，然后他把里面蓝色的文件夹翻出来递给几位教授。
“这上面我觉得最有参考意义的就是托管局的资料了，他们在上面详细的列明了企业亏损原因，和未来一年后预计的企业的市场前景还有盈利能力。我的人算了一下，在工资方面还有维护费等地方完全一致！”贾磊指着编号为1的文件夹说。
“我们早就听说D国托管局这个单位了，上面对于他们的运行模式很感兴趣，这个资料我能复印一份带走吗？”赵教授问。
“拿吧！没关系。”贾磊挥手说。
“这份资料里列出问题很严重啊，照这份资料来看这是一家资不抵债亏损严重的企业，你当初为什么要买它？”钱教授问。
“价钱便宜！而且两家企业在东柏林的地产特别值钱，我原本想把这两企业买到手后就宣布破产把工厂关了卖掉，然后给两家企业的员工一笔遣散费。这样我就能白得到两块地皮，两块地皮价值大概在遣散费十倍左右。”贾磊说，至于地皮到底值多少钱他没说。
“噢！我听说过这种模式，好像m国、D国、y国那些在东德买企业的都是这么干的，不过托管局的资料上不是写了在企业破产之前不允许随意开除在员工吗？”钱教授问。
“我也没有随意开除，但要是真的撑不下去了就可以了，我总不能天天赔钱！只要达到破产标准我就可以申请的。这点合同里有同意条款。”贾磊说。
“那你现在想怎么办？看你的样子好像不打算关闭工厂了。”赵教授问。
“我暂时不打算关了……”贾磊含糊的说。至于原因贾磊总不能告诉这些老教授，自己做了亏心事挣了黑心钱怕有人来找他算账吧。
“像这种情况我们以前做过课题研究，最要紧的有两点，就是开源节流！”钱教授说。
“我也是这么想的，而且关于开源方面已经有成果了！轴承厂的工程师设计了一个新产品，能把现在的运行效率提高2.5%。这个新产品足以填补我们厂的亏损了。”贾磊说。
“什么新专利？让我看看。”同一间办公室的另外一位物理系的教授从椅子上站起来激动的问。
“快给姥爷看看！”王清涯也激动的说。
“姥爷在这呢，不过这可是专利我只能给你看一点。”贾磊拿出一个黑色的文件夹递过去，王清涯一把抢过去和同事研究去了。
“姥爷你先别走啊，我这的事还没解决呢？”贾磊急忙拉住王清涯的衣服。
“噢！我不走，我就在对面看！反正我也不懂做生意和经济方面的问题，你对这方面多能啊，你自己和他们谈吧！”王清涯毫不犹豫的扒开贾磊的手，敷衍的对贾磊说。
外孙子哪有科学研究重要啊！
“那东西是我的又不会跑，你晚上回家再看吧。”贾磊又一次拽住王教授的胳膊拖住他说。
“老王啊，你还是先把家里的事情处理好再说！这个先给我看吧。”物理系的教授伸手从王教授手里抢过文件夹跑到一边研究去了。
“哎！你说我当初为什么要生这么多糟心的孩子，然后又给我带来了更多更闹心的孙子外孙子。”王教授嫌弃的拍开贾磊的手说，然后他一屁股又坐回自己的椅子上了。
“你以前可不是这么说的？你说你最喜欢我了！”贾磊生气的说。
“那时候你可没有闯这么多祸？我现在最喜欢小月亮。”王教授说。
“行了，你们祖孙两个先别吵了！咱们还是说正事吧。”赵教授分开这看起来一点都不紧张的祖孙两。
“怎么样？还有救吗？”王教授问。
“还有救，因为有了新产品还是独家专利，按理说ZC轴承厂可以借机重新回到市场上了，现在关键的问题是——越生产赔得越多！你们现在每生产一个零件都要赔钱吧？”钱教授问。
“对！”贾磊赶紧点头。
“那你知道你赔钱的原因吗？”赵教授也问。
“工资高！原料贵！制造成本太高，产品在市场上卖不出去还要花钱对厂里的机械进行维护。”贾磊说。别的事情他不知道但是关于赔钱的事他一清二楚，毕竟现在赔的每一分钱都是从他兜里掏出去的。
“可以降工资吗？”钱教授问。
“不可以！因为德国政府统一时诚诺过，工资福利会以一比一的汇率转换为西德马克，不过我现在已经开始尝试以大部分现金和一小部分实物的方式来发薪水了。其实懂得人的工资并不比西德高，就是原材料太贵了。”贾磊说。
“那你为什么不换材料供应商？”钱教授突然问。
“我刚接手这家厂子，还没来得及换！关键是这家厂子的材料供应商都是合作了许多年的老客户了，我不懂轴承需要的材料可以到其他地方买吗？”贾磊问，这下屋里人都没声音了。
“你做得对，这些高质量的材料可不是哪里都能买到的！以你们厂的规模可以尝试到国外去订购原材料，m国就有你们需要的所有原材料。”王清涯说，这可是他的专业。
“为什么要舍近求远？D国没有合格的材料吗？”王教授问。
“有！但是恐怕影响不好，他们合作的单位有好几家，真要这么做会被其他东德人排挤的。毕竟贾磊的厂子还在东德！”钱教授说。
“我觉得你可以把采购部剥离出来，这样到底是从哪里采购就是你自己说的算了，你也不怕下面的人闹情绪罢工了！”钱教授给贾磊出主意说。
“还能这样吗？可是我手里一个人都没有，我要怎么去采购这些专业的原材料？”贾磊发愁的说。
“这个好办？我们手里都有不少学生可以去给你干活，过我建议你最好自己去西德或是其他国家挖一个生产同类产品的经理回来，你这么小根本不懂得如何经营一家企业。”赵教授说，其实这才是最根本的办法。
“东德企业的生产模式是苏联模式，人员臃肿、思想僵化！你最好是请一个有资本社会企业管理经验的厂长回来。”钱教授也赞同这一点。
“既然成本降了，工厂以后就可以一点点缓过来了！但是我还有一个问题没办法解决，上一任厂长给我留下了许多库存，库房里现在堆满了各种型号轴承没办法处理。”贾磊说。
“我今天找大家来就是想让你们帮忙想想办法，看有没有人能帮我外孙子把这些东西卖出去。”王教授发愁的说，然后他就把库存名单哪来了。
“这种设备我知道，有好几家工厂的机器用的就是这种型号轴承，我帮你问问！”物理系的教授走过来看了一眼说。
“其实你这些配件最好还能卖给原来的企业，毕竟数量有些多，卖零件恐怕很难卖出去。”王教授说。
“嗯！我知道了，我这就回去让他们联系以前的买家，不过这些都是供应给苏联企业的，现在他们争论这恐怕没人会买。”贾磊有点不安的说。
“我看了这其中有几个型号，其他几个国家也有人在用！你可以以原价八折的价钱卖给他们，我把型号和需要的企业给你写出来，你回去以后让工厂的销售员去问问。”王清涯说，其他第几个教授也帮忙想办法拉关系。
“大不了我就打半价！我就不信卖不出去。”贾磊说，他决定以后全力生产新专利。
“好了，事情就到这里了！我请大家吃饭。”王教授说，贾磊赶紧把文件都装起来。
“哗啦！”一不小心绿色的文件夹掉在地上。
“咦！还有一家研究所我们忘记讨论了？这又是哪里赔钱？”钱教授捡起文件问。
“和轴承厂一样，只要换了供应商就行了！不过这家农场我要裁人下去，真用不了这么多人。关于售价我已经改了，销售没问题了。就是干领工资不干活的人太多了！”贾磊抱怨了一句，他只要开除三分之一员工农场就能扭亏为盈了。
这些人贾磊并不怕有人来闹事，他会一点点开除，因为他以经把所有的记薪方式改成计件工资了。
只要他开除人得理由公平合理，有理有据就完全没问题！托管局的合同上写了他可以开除两家企业的一半员工，只要等风头过来贾磊就可以行动了。
贾磊坚决绝对的要取消大锅饭！