看见姚衣走出售楼部，宋有知急忙扔了手里半根烟，掏出一片绿箭口香糖塞进嘴里大口咀嚼。
走到姚衣身边，宋有知先用两只手挡在嘴前呼了口气，感觉嘴里的烟臭已经被口香糖的绿茶薄荷味盖住，这才开口道：“老弟，还不知道你怎么称呼？”
姚衣行不更名坐不改姓，不愿报个假名又不想让宋有知得知自己的身份——等宋有知进了尚合方舟的销售团队，他或许会从别人口中听说姚衣的名字——于是回道：“喊我小姚吧。”
“姚明的姚？”宋有知见姚衣点头，拿出巴掌大小的记事本写了两笔，接着问道，“要不要回营业部再看看？除了上陵金府，还有其他房源。小姚，信我的，多了解房市没坏处，如果家里有闲钱，投资房产挺好。付个首付，按揭买房，房子到手了再租出去，怎么算都不会亏！”
这家伙，可真是坚持不懈，也不嫌累。
不过，干销售这一行，要的就是这种“宁可累死自己，也要饿死同行”的宝贵精神。而且宋有知说的没错，能以30%的首付换来100%的房产使用权，再考虑到货币贬值和物价上升，贷款买房可以说是平民能够接触到的，风险最低、收益最高的金融杠杆。
不过，姚衣是真不用考虑买房，要问为什么，因为他爹是万恶的大房开。
“谢谢，但不用了，如果我有朋友要买房，我会把你的联系方式告诉他们。”姚衣朝宋有知竖起大拇指，“在我看来，你是个非常优秀的销售员，只要保持这种工作状态，我相信很快你就会有所成就。”
“呃……”宋有知头一回被一个年纪轻轻的小伙子用领导长辈的语气夸奖，一时真不知该做什么反应。
姚衣感觉该了解的都已了解，不必再耽误宋有知，于是说了声还有事要先走，便自顾自地往最近的公交车站去了。
算算时间，现在回香山名园换套衣服，顺便把最近出台的政策背一背，吃个午饭再到长安路营业部，刚好参加面试。
宋有知怔怔看着，直到姚衣的背影远去消失，才不甘心地收回视线。
掏出边边角角都已掉皮的人造革钱包，翻来覆去也没有找到一元零钱，宋有知郁闷地叹了口气，算了，走回去吧。
往回走了大概两百米，路过一家鸭血粉丝汤时，宋有知的肚子咕咕直叫。
闻着那扑鼻浓香，遥遥望见食客碗里那晶莹粉丝浸在米黄色鲜汤里，碗沿还垒着鸭血、油果子、香菜、鸭肝和鸭肠，宋有知用力吞了几口口水。
搞一碗？
还是算了，之前是打车带小姚去看样板间的，中午就买两个馒头垫垫肚子吧，白面馒头配老干妈，其实也不错。
宋有知吃的了苦，只是一想到老婆孩子也要跟着吃苦，就觉得自己分外窝囊。
当初听说房市火热，傻子都能卖房拿提成，喜欢跟人打交道的宋有知毅然离开小裁缝店，投身房产销售行业。
可没想到甲方（开发商）不仅不给乙方（房地产代理销售公司）很高的利润，还要求乙方把房子卖得又快又贵，代理公司肯定有得赚，可像宋有知这样的底层员工则要看运气，不开盘时没钱赚，开盘了又要承担巨大的销售压力，加班是常态，全年无休假，回到家累得连话都不想说，底薪却只有一千二。
更糟糕的是，宋有知既没有稳定客源，也没有哄骗客户的技巧，有时候销售一心为客户考虑，反而会让客户得寸进尺，最后即使卖出去房子，也拿不到多少提成，因为他的提CD换成了客户买房的折扣。
宋有知倒不是一心要做散财童子，他只觉得掏心掏肺对客户好，客户总该会记得，等到客户有亲戚朋友要买房时，也会推荐给他。
可宋有知却没想到，老客户再介绍新客户时，不仅要让新客户享有相同的折扣，还明里暗里变着法找他要返点。
饭都快吃不饱了，哪来的返点？
拿不出好处，最后只能不欢而散。
那些人的心啊，太复杂，琢磨不透。
宋有知越想越觉得悲哀，不禁萌生退出的念头。
辞掉现在的工作，回去安心给人缝缝补补做点衣服，至少能维持生活。
可坚持了这么久，没有看到回报，怎么甘心？
走到营业部门口时，宋有知强打精神，挤出一个僵硬的微笑，伸手推门。
刚往里走了一步，宋有知就发现不对，他发现平时对他不屑一顾的金牌小马在看他，一双眼睛直勾勾地盯着他，眼神怪得很。
该怎么描述这种眼神呢？意外？惊奇？不解？羡慕？嫉妒？
发生什么了？宋有知正想开口说点什么，便看见一个关系较好的同事端着杯水走过来，扯着嗓子喊道：“老宋，你去哪儿了？电话也不接。”
宋有知接过水杯，有些迷糊，这还是他第一回接过别人递来的水杯，平常都是他给别人倒水。
“怎么了？”宋有知掏出手机一看，未接来电十多个，可能是刚才走得太快，心里想着那些乱七八糟的事儿，没注意。
“我晕，还怎么了？尚合方舟的销售团队点名要你！过去培训两个月，你就能去卖尚合方舟的房了！那边提成千八，买房的大清早就去排队，跟菜市场买白菜一样，你过去就是躺着数钱啊！”
同事神色激动，宋有知却没什么反应，真不是他修为高深，风轻云淡，而是这个消息太劲爆，把他给震晕了。
“尚合方舟，要我？”宋有知好一会儿才反应过来，指着自己的鼻子，反复问，“要我？”
“对啊！”同事往宋有知肩头锤了一拳，“好你个老宋，不显山不露水，真看不出来，请客！必须请客！”
除了金牌小马，其他同事都跟着起哄，嚷嚷着要宋有知请客。
这时营业部张经理匆忙走出来，嘴里喊道：“干什么干什么，电话不打了？客户不谈了？还没下班呢！都坐回去！”
张经理把其他人训了一通，走到宋有知身前时却笑容洋溢，他很自然地勾着宋有知的肩膀带着他往外走。
走到营业部门外，张经理掏出一包软中华，客客气气地递了一枝给宋有知，低声道：“老宋，你可真不够意思，有这个关系都不跟我说，来，抽烟。”
“张经理……”
张经理笑嘻嘻地给宋有知点着烟，打断了他的话：“喊我老张嘛，自己人客气什么，再说，你马上就去尚合方舟了，用不着喊我经理。”
宋有知吸了口烟，回头看了眼身后的同事，觉得自己可能是活在梦里。
走到姚衣身边，宋有知先用两只手挡在嘴前呼了口气，感觉嘴里的烟臭已经被口香糖的绿茶薄荷味盖住，这才开口道：“老弟，还不知道你怎么称呼？”
姚衣行不更名坐不改姓，不愿报个假名又不想让宋有知得知自己的身份——等宋有知进了尚合方舟的销售团队，他或许会从别人口中听说姚衣的名字——于是回道：“喊我小姚吧。”
“姚明的姚？”宋有知见姚衣点头，拿出巴掌大小的记事本写了两笔，接着问道，“要不要回营业部再看看？除了上陵金府，还有其他房源。小姚，信我的，多了解房市没坏处，如果家里有闲钱，投资房产挺好。付个首付，按揭买房，房子到手了再租出去，怎么算都不会亏！”
这家伙，可真是坚持不懈，也不嫌累。
不过，干销售这一行，要的就是这种“宁可累死自己，也要饿死同行”的宝贵精神。而且宋有知说的没错，能以30%的首付换来100%的房产使用权，再考虑到货币贬值和物价上升，贷款买房可以说是平民能够接触到的，风险最低、收益最高的金融杠杆。
不过，姚衣是真不用考虑买房，要问为什么，因为他爹是万恶的大房开。
“谢谢，但不用了，如果我有朋友要买房，我会把你的联系方式告诉他们。”姚衣朝宋有知竖起大拇指，“在我看来，你是个非常优秀的销售员，只要保持这种工作状态，我相信很快你就会有所成就。”
“呃……”宋有知头一回被一个年纪轻轻的小伙子用领导长辈的语气夸奖，一时真不知该做什么反应。
姚衣感觉该了解的都已了解，不必再耽误宋有知，于是说了声还有事要先走，便自顾自地往最近的公交车站去了。
算算时间，现在回香山名园换套衣服，顺便把最近出台的政策背一背，吃个午饭再到长安路营业部，刚好参加面试。
宋有知怔怔看着，直到姚衣的背影远去消失，才不甘心地收回视线。
掏出边边角角都已掉皮的人造革钱包，翻来覆去也没有找到一元零钱，宋有知郁闷地叹了口气，算了，走回去吧。
往回走了大概两百米，路过一家鸭血粉丝汤时，宋有知的肚子咕咕直叫。
闻着那扑鼻浓香，遥遥望见食客碗里那晶莹粉丝浸在米黄色鲜汤里，碗沿还垒着鸭血、油果子、香菜、鸭肝和鸭肠，宋有知用力吞了几口口水。
搞一碗？
还是算了，之前是打车带小姚去看样板间的，中午就买两个馒头垫垫肚子吧，白面馒头配老干妈，其实也不错。
宋有知吃的了苦，只是一想到老婆孩子也要跟着吃苦，就觉得自己分外窝囊。
当初听说房市火热，傻子都能卖房拿提成，喜欢跟人打交道的宋有知毅然离开小裁缝店，投身房产销售行业。
可没想到甲方（开发商）不仅不给乙方（房地产代理销售公司）很高的利润，还要求乙方把房子卖得又快又贵，代理公司肯定有得赚，可像宋有知这样的底层员工则要看运气，不开盘时没钱赚，开盘了又要承担巨大的销售压力，加班是常态，全年无休假，回到家累得连话都不想说，底薪却只有一千二。
更糟糕的是，宋有知既没有稳定客源，也没有哄骗客户的技巧，有时候销售一心为客户考虑，反而会让客户得寸进尺，最后即使卖出去房子，也拿不到多少提成，因为他的提CD换成了客户买房的折扣。
宋有知倒不是一心要做散财童子，他只觉得掏心掏肺对客户好，客户总该会记得，等到客户有亲戚朋友要买房时，也会推荐给他。
可宋有知却没想到，老客户再介绍新客户时，不仅要让新客户享有相同的折扣，还明里暗里变着法找他要返点。
饭都快吃不饱了，哪来的返点？
拿不出好处，最后只能不欢而散。
那些人的心啊，太复杂，琢磨不透。
宋有知越想越觉得悲哀，不禁萌生退出的念头。
辞掉现在的工作，回去安心给人缝缝补补做点衣服，至少能维持生活。
可坚持了这么久，没有看到回报，怎么甘心？
走到营业部门口时，宋有知强打精神，挤出一个僵硬的微笑，伸手推门。
刚往里走了一步，宋有知就发现不对，他发现平时对他不屑一顾的金牌小马在看他，一双眼睛直勾勾地盯着他，眼神怪得很。
该怎么描述这种眼神呢？意外？惊奇？不解？羡慕？嫉妒？
发生什么了？宋有知正想开口说点什么，便看见一个关系较好的同事端着杯水走过来，扯着嗓子喊道：“老宋，你去哪儿了？电话也不接。”
宋有知接过水杯，有些迷糊，这还是他第一回接过别人递来的水杯，平常都是他给别人倒水。
“怎么了？”宋有知掏出手机一看，未接来电十多个，可能是刚才走得太快，心里想着那些乱七八糟的事儿，没注意。
“我晕，还怎么了？尚合方舟的销售团队点名要你！过去培训两个月，你就能去卖尚合方舟的房了！那边提成千八，买房的大清早就去排队，跟菜市场买白菜一样，你过去就是躺着数钱啊！”
同事神色激动，宋有知却没什么反应，真不是他修为高深，风轻云淡，而是这个消息太劲爆，把他给震晕了。
“尚合方舟，要我？”宋有知好一会儿才反应过来，指着自己的鼻子，反复问，“要我？”
“对啊！”同事往宋有知肩头锤了一拳，“好你个老宋，不显山不露水，真看不出来，请客！必须请客！”
除了金牌小马，其他同事都跟着起哄，嚷嚷着要宋有知请客。
这时营业部张经理匆忙走出来，嘴里喊道：“干什么干什么，电话不打了？客户不谈了？还没下班呢！都坐回去！”
张经理把其他人训了一通，走到宋有知身前时却笑容洋溢，他很自然地勾着宋有知的肩膀带着他往外走。
走到营业部门外，张经理掏出一包软中华，客客气气地递了一枝给宋有知，低声道：“老宋，你可真不够意思，有这个关系都不跟我说，来，抽烟。”
“张经理……”
张经理笑嘻嘻地给宋有知点着烟，打断了他的话：“喊我老张嘛，自己人客气什么，再说，你马上就去尚合方舟了，用不着喊我经理。”
宋有知吸了口烟，回头看了眼身后的同事，觉得自己可能是活在梦里。