第三百三十七章 长期合作
看着对方一脸为难但却犹豫着没说出口的模样，小满还以为对方是担心衣服的质量问题，故而信誓旦旦接道：“还请何掌柜放心，这些衣服的质量都没问题，如若您不放心的话，我可以先拿过来几件衣服让您看一看，如若——”
“郡主，我不是那个意思。”何掌柜有些不好意思的打断，挠了挠头，说道：“郡主做了这么多年生意，我对于郡主带来的衣服质量自然是不怀疑的，就是...就是这些衣服若是放在我的店铺的话，那这...这个分成该怎么算呢？”
心中纠结了半晌，何掌柜还是硬着头皮问了出来。
他毕竟是个商人，即便特别钦佩小满的商业头脑和智慧，却也不能白白付出，更何况这些衣服在其他地方都卖不出去，只能放到他的店铺里来，在这件事情上，何掌柜是占着先机的。
小满愣了一下，而后反应过来，她微微一笑，正要说话，但却被突然站到两人面前的何淼打断。
只见那何淼有些生气的看着何掌柜，“爹，郡主是信任我们，所以才将这些棉衣放到我们店里来，你怎么能在这个时候说这些呢？这不是趁火打劫吗？”
“不是不是。”趁着何掌柜还没说话，小满急忙辩解：“何淼，你误会了，你父亲不是这个意思。”
何掌柜亦是一脸紧张，忙附和着小满的话解释：“就是，我不是趁火打劫，为只是想...想问一问而已，如若郡主只是想借用我们这个店铺，那何某自然什么都不会说，也不会有任何怨言。”
能看得出来，何掌柜很喜爱何淼，否则也不会在看到对方急了之后立刻改变主意，说出这样无私的话。
不过小满更不是那种趁火打劫的人，她还想要和何掌柜有更长期的合作，故而绝对不可能占这点子小便宜，她抬脚上前，走到何掌柜身旁，面向何淼，说道：“何淼，你父亲说的是对的，这是做生意，不是做慈善，既然我们要合作，就得拿出一个双赢的方案来。”
说着，她侧身看向何掌柜，认真而郑重：“何掌柜，我知道您刚才那些话的意思，你放心，我既要将棉衣放到您这儿来卖，肯定会付给您相应的酬金；若您想要长期合作，那我们也可以签订一个合约，不管是付酬金还是利润分成，我都可以接受。”
一说这话，在场的人都愣住了。
看着小满自信且郑重的模样不像是开玩笑，何掌柜登时兴奋起来，显然，他被小满所说的“长期合作”四字给打动，激动之情溢于言表，而一旁没有何掌柜稳重的何夫人早已开心地蹦起来。
店内的伙计都放下了手中的活，纷纷凑上来，大家三三两两的互相讨论着，每个人的眼中都泛着喜悦的光。
要知道，他们都是听说过小满的满柔成衣坊的，她用短短几年的时间将店铺做的那么大，又精益求精开了一个又一个分店。在他们的心目中，小满就是整个成衣坊行业中的神话一般的存在。
而如今，这个行业中神话一般的存在，就要和自己所在的店铺合作了，先不提日后的盈利如何，就单单说自己能和小满合作，这就已经够人去兴奋和炫耀的了！
何淼亦是愣愣的转过身，不敢相信：“郡、郡主，你刚才说的是...是真的吗？”
如若不是早就和何淼打过交道，小满几乎要认为对方是个小结巴了。
她笑着点点头，“当然是真的，眼下我还有其他事情要忙，没时间一直处理这些棉衣，而华立大人所合作的那些商铺的衣裳又和满柔成衣坊的衣裳不同，思来想去，我只能将这些衣服都放到您这儿来卖。”
“这...这真的可以吗？”许是这个消息来得太快太突然，何掌柜一直没能相信，亦不敢相信，他问了又问，生怕这只是一个梦。
“您若不放心，那我们现在就可以拟定合约，您看如何？”小满被对方的反应逗笑，不由提议道。
话都说到这份上了，何掌柜才压下那股子开心的劲头，他忙摆手：“这倒是不必了，郡主，今天已经很晚了，不如您明早将衣服都送来，然后咱们再商讨合作的具体事宜，您看如何？“
不管和谁合作，签订合约都是一件需要慎重再慎重的事情，这件事小满和何掌柜都清楚。
故而小满爽快应下，“好，那就这么说定了，明早我带着棉衣来，希望能和何掌柜尽快合作。”
“届时我们一定会恭迎郡主的到来！”
说完，何掌柜有意要留小满吃饭，但奈何府中还有诸多事情，小满不得已告辞，而何淼则也跟着小满一同回到了郡主府中。
出去了半日，小满一回到府中就忙小跑着去了温室。
经过今日的一番交谈，何淼也比之前更健谈了些，听闻小满要去温室，他从没见过，不由好奇地请求也跟着一起去看看，小满自然应下，带着翡翠珍珠和何淼，一同往温室的方向赶去。
几人先是到了小花园当中，这个温室是三个温室中最大的一个。棚顶用近乎透明的绢帛封顶，因着已经是晚上，故而看不大阳光，但因为有一直燃烧着的炭盆和炉子，故而棚内温暖如春天般，暖和的不得了。
何淼从小长在沧澜，从没感受到过这样的温暖，刚一进棚子，他不由就被迎面扑来的热气给吓了一跳，“这...这里面怎么会这么热？”
相对于从小长在上京的翡翠和珍珠来说，这温度根本算不上热，最多是暖和罢了。
故而听到何淼这样说，翡翠不由笑起来：“这就是热了？你若在夏天的时候去上京，那岂不是更为惊奇？”
算起来，这个时候便是上京的夏天了。
“上京，很热吗？”何淼好奇的不得了。
“当然了，不过上京有四个季节，每个季节和每个季节的温度都不一样，可不是用单单一个‘热’字所能形容的。”说这话的时候，翡翠的语气中颇有些自豪的意思。
小满和珍珠在一旁看着两人说说笑笑，不由露出笑来。
趁着两人说话的功夫，小满左右巡视一番，又问了问守在棚内的两个小厮，确定一天内都没发生什么状况之外，这才走出棚子，继续去其他温室巡视、查看。
算算日子，还有两天这温室内的菜应该就有动静了，也不知道依靠着温室，这些种子能否发芽、长大。
三个温室都转了一圈，确定一切都都没问题之后，小满松了口气，准备去吃晚饭，而何淼则告辞，说要先回去休息了。
时间不早，府中大部分人都已经歇下，这个时候，小满也顾不上什么尊卑，便让翡翠和珍珠和自己同桌吃了饭。两人原本还想推辞，但耐不住小满一再要求，故而只得坐下。
匆匆地吃过饭，小满又去了书房忙碌，忙了好久才回到卧房休息。
次日一早，小满带着前一天晚上拟定好的合约，带上从老秦处收回来的棉衣，乘马车去了灏逸轩。
途中，小满还特地去了一趟老秦的店铺，去跟对方解释了一番。幸而对方也并未对这些棉衣有多大兴趣，故而很爽快的就同意了小满的要求，并同意日后不会再接收满柔成衣坊的棉衣。
征得了老秦的同意，小满又派人去去华立的府邸中请对方，毕竟这些棉衣还得需要华立的运输，她若想要和灏逸轩合作，还得需征求到华立的同意才行。
华立很快就到了，听说了小满的计划和劝说之后，很快就同意了此事，小满这才放心地前往灏逸轩。
到了灏逸轩，何掌柜夫妇已经等在门口多时，两人寒暄一番，直接进了店铺后的何家的小书房，准备正式洽谈合作事宜。
“何掌柜，这是昨晚我拟出来的合约内容，您先看看，若有哪里不合适的，咱们讨论过后另行更改。”说着，小满从珍珠手中拿过合约纸张，推到何掌柜面前。
棉衣由华立运来，而后放到灏逸轩售卖，所售卖的利润分成两份，一份给何掌柜，一份给华立，具体的分成模式还得由华立和何掌柜商议。
看完之后，何掌柜有些纳闷，他放下合约书，“郡主，这只是我和华立大人的合约，那您呢？难道不参与其中吗？”
何掌柜昨天答应的那么爽快，有很大一部分原因是小满，但今日一看，竟不是和小满合作，这何掌柜不免犹豫起来。
“何掌柜放心。”小满早就猜到对方的反应，所以不慌不忙的解释：“这衣服的确是由满柔成衣坊提供，但满柔成衣坊远在上京，所以还得依靠华立大人运到沧澜，才能放到您的店铺中售卖。而这份合约，也是他和您的合约，至于这衣裳该如何采买、如何设计，如何运输，那就是我和华立大人的事情了。”
何掌柜似懂非懂的点点头，仍皱着眉，问道：“也就是说，郡主您并不会参与到日后的合作当中，是吗？”
“郡主，我不是那个意思。”何掌柜有些不好意思的打断，挠了挠头，说道：“郡主做了这么多年生意，我对于郡主带来的衣服质量自然是不怀疑的，就是...就是这些衣服若是放在我的店铺的话，那这...这个分成该怎么算呢？”
心中纠结了半晌，何掌柜还是硬着头皮问了出来。
他毕竟是个商人，即便特别钦佩小满的商业头脑和智慧，却也不能白白付出，更何况这些衣服在其他地方都卖不出去，只能放到他的店铺里来，在这件事情上，何掌柜是占着先机的。
小满愣了一下，而后反应过来，她微微一笑，正要说话，但却被突然站到两人面前的何淼打断。
只见那何淼有些生气的看着何掌柜，“爹，郡主是信任我们，所以才将这些棉衣放到我们店里来，你怎么能在这个时候说这些呢？这不是趁火打劫吗？”
“不是不是。”趁着何掌柜还没说话，小满急忙辩解：“何淼，你误会了，你父亲不是这个意思。”
何掌柜亦是一脸紧张，忙附和着小满的话解释：“就是，我不是趁火打劫，为只是想...想问一问而已，如若郡主只是想借用我们这个店铺，那何某自然什么都不会说，也不会有任何怨言。”
能看得出来，何掌柜很喜爱何淼，否则也不会在看到对方急了之后立刻改变主意，说出这样无私的话。
不过小满更不是那种趁火打劫的人，她还想要和何掌柜有更长期的合作，故而绝对不可能占这点子小便宜，她抬脚上前，走到何掌柜身旁，面向何淼，说道：“何淼，你父亲说的是对的，这是做生意，不是做慈善，既然我们要合作，就得拿出一个双赢的方案来。”
说着，她侧身看向何掌柜，认真而郑重：“何掌柜，我知道您刚才那些话的意思，你放心，我既要将棉衣放到您这儿来卖，肯定会付给您相应的酬金；若您想要长期合作，那我们也可以签订一个合约，不管是付酬金还是利润分成，我都可以接受。”
一说这话，在场的人都愣住了。
看着小满自信且郑重的模样不像是开玩笑，何掌柜登时兴奋起来，显然，他被小满所说的“长期合作”四字给打动，激动之情溢于言表，而一旁没有何掌柜稳重的何夫人早已开心地蹦起来。
店内的伙计都放下了手中的活，纷纷凑上来，大家三三两两的互相讨论着，每个人的眼中都泛着喜悦的光。
要知道，他们都是听说过小满的满柔成衣坊的，她用短短几年的时间将店铺做的那么大，又精益求精开了一个又一个分店。在他们的心目中，小满就是整个成衣坊行业中的神话一般的存在。
而如今，这个行业中神话一般的存在，就要和自己所在的店铺合作了，先不提日后的盈利如何，就单单说自己能和小满合作，这就已经够人去兴奋和炫耀的了！
何淼亦是愣愣的转过身，不敢相信：“郡、郡主，你刚才说的是...是真的吗？”
如若不是早就和何淼打过交道，小满几乎要认为对方是个小结巴了。
她笑着点点头，“当然是真的，眼下我还有其他事情要忙，没时间一直处理这些棉衣，而华立大人所合作的那些商铺的衣裳又和满柔成衣坊的衣裳不同，思来想去，我只能将这些衣服都放到您这儿来卖。”
“这...这真的可以吗？”许是这个消息来得太快太突然，何掌柜一直没能相信，亦不敢相信，他问了又问，生怕这只是一个梦。
“您若不放心，那我们现在就可以拟定合约，您看如何？”小满被对方的反应逗笑，不由提议道。
话都说到这份上了，何掌柜才压下那股子开心的劲头，他忙摆手：“这倒是不必了，郡主，今天已经很晚了，不如您明早将衣服都送来，然后咱们再商讨合作的具体事宜，您看如何？“
不管和谁合作，签订合约都是一件需要慎重再慎重的事情，这件事小满和何掌柜都清楚。
故而小满爽快应下，“好，那就这么说定了，明早我带着棉衣来，希望能和何掌柜尽快合作。”
“届时我们一定会恭迎郡主的到来！”
说完，何掌柜有意要留小满吃饭，但奈何府中还有诸多事情，小满不得已告辞，而何淼则也跟着小满一同回到了郡主府中。
出去了半日，小满一回到府中就忙小跑着去了温室。
经过今日的一番交谈，何淼也比之前更健谈了些，听闻小满要去温室，他从没见过，不由好奇地请求也跟着一起去看看，小满自然应下，带着翡翠珍珠和何淼，一同往温室的方向赶去。
几人先是到了小花园当中，这个温室是三个温室中最大的一个。棚顶用近乎透明的绢帛封顶，因着已经是晚上，故而看不大阳光，但因为有一直燃烧着的炭盆和炉子，故而棚内温暖如春天般，暖和的不得了。
何淼从小长在沧澜，从没感受到过这样的温暖，刚一进棚子，他不由就被迎面扑来的热气给吓了一跳，“这...这里面怎么会这么热？”
相对于从小长在上京的翡翠和珍珠来说，这温度根本算不上热，最多是暖和罢了。
故而听到何淼这样说，翡翠不由笑起来：“这就是热了？你若在夏天的时候去上京，那岂不是更为惊奇？”
算起来，这个时候便是上京的夏天了。
“上京，很热吗？”何淼好奇的不得了。
“当然了，不过上京有四个季节，每个季节和每个季节的温度都不一样，可不是用单单一个‘热’字所能形容的。”说这话的时候，翡翠的语气中颇有些自豪的意思。
小满和珍珠在一旁看着两人说说笑笑，不由露出笑来。
趁着两人说话的功夫，小满左右巡视一番，又问了问守在棚内的两个小厮，确定一天内都没发生什么状况之外，这才走出棚子，继续去其他温室巡视、查看。
算算日子，还有两天这温室内的菜应该就有动静了，也不知道依靠着温室，这些种子能否发芽、长大。
三个温室都转了一圈，确定一切都都没问题之后，小满松了口气，准备去吃晚饭，而何淼则告辞，说要先回去休息了。
时间不早，府中大部分人都已经歇下，这个时候，小满也顾不上什么尊卑，便让翡翠和珍珠和自己同桌吃了饭。两人原本还想推辞，但耐不住小满一再要求，故而只得坐下。
匆匆地吃过饭，小满又去了书房忙碌，忙了好久才回到卧房休息。
次日一早，小满带着前一天晚上拟定好的合约，带上从老秦处收回来的棉衣，乘马车去了灏逸轩。
途中，小满还特地去了一趟老秦的店铺，去跟对方解释了一番。幸而对方也并未对这些棉衣有多大兴趣，故而很爽快的就同意了小满的要求，并同意日后不会再接收满柔成衣坊的棉衣。
征得了老秦的同意，小满又派人去去华立的府邸中请对方，毕竟这些棉衣还得需要华立的运输，她若想要和灏逸轩合作，还得需征求到华立的同意才行。
华立很快就到了，听说了小满的计划和劝说之后，很快就同意了此事，小满这才放心地前往灏逸轩。
到了灏逸轩，何掌柜夫妇已经等在门口多时，两人寒暄一番，直接进了店铺后的何家的小书房，准备正式洽谈合作事宜。
“何掌柜，这是昨晚我拟出来的合约内容，您先看看，若有哪里不合适的，咱们讨论过后另行更改。”说着，小满从珍珠手中拿过合约纸张，推到何掌柜面前。
棉衣由华立运来，而后放到灏逸轩售卖，所售卖的利润分成两份，一份给何掌柜，一份给华立，具体的分成模式还得由华立和何掌柜商议。
看完之后，何掌柜有些纳闷，他放下合约书，“郡主，这只是我和华立大人的合约，那您呢？难道不参与其中吗？”
何掌柜昨天答应的那么爽快，有很大一部分原因是小满，但今日一看，竟不是和小满合作，这何掌柜不免犹豫起来。
“何掌柜放心。”小满早就猜到对方的反应，所以不慌不忙的解释：“这衣服的确是由满柔成衣坊提供，但满柔成衣坊远在上京，所以还得依靠华立大人运到沧澜，才能放到您的店铺中售卖。而这份合约，也是他和您的合约，至于这衣裳该如何采买、如何设计，如何运输，那就是我和华立大人的事情了。”
何掌柜似懂非懂的点点头，仍皱着眉，问道：“也就是说，郡主您并不会参与到日后的合作当中，是吗？”