这么快就谈成一个代理商,董志祥精神一振,感觉前途一片光明。

    他当即打扮一番,西装革履擦亮皮鞋,提上公文包去嘉信中介所跟张文强见面。之所以去中介所见面,因为董志祥是一个人来的,没有其他更方便见面的地方了。

    “来了,他就是委托我们招聘的人。”冯英晨看到董志祥,马上认出他来。

    张文强一听,当即上前与董志祥打招呼:“我姓张,你就是刚才跟我通话的人?”董志祥微笑道:“张先生您好,我姓董,是江燕公司的市场调查员。”

    “董先生您好。”张文强见他西装革履,信服又多了几分。

    “我们公司做的是电子商务,就是网购,所以没有在外省设立实体店。我们就在这里谈一谈,你先看看这份销售清单,主要是婴幼儿产品和女性营养品。”董志祥从公文包里拿出一张清单给他,又拿出一台笔记本电脑,放在冯英晨的桌子上,并借用了他的网络。

    清单上面有各国的名品奶粉,尿不湿,爽身粉,女性保健品等等。不要小看尿不湿这玩意,经济比较宽裕的家庭很乐意买国外的产品,因为是消耗品,利润也不小。而女性保健品则考虑到一些年轻妈妈身体不好,可能会有这方面的需求。

    看到这么多国外名品,张文强很怀疑是贴牌,但这不关他的事,他只要赚钱。

    “你做我们的代理商,不需要开设实体店,只要在淘宝开一个网络店铺。”董志祥打开淘宝,告诉他怎么操作。

    “为什么是淘宝,不是刚才那个中国宝贝呢?”张文强产生疑问。

    “中国宝贝的客户都是我们自己的,用不着你去开发,你卖的东西在中国宝贝都有,也抢不到什么生意。淘宝就不一样了,他的用户比我们更多,而且在迅速增长当中,还有潜力可以发掘。”董志祥说道。

    “噢,我明白了。”张文强心说这不就是挖墙脚吗。

    “当然,我希望你不要局限于网络,我们发展线下代理商的目的,是要你用传统的促销方法去现实中找顾客。中国的电脑普及率还很低,三四线城市不到10%,大多数家庭都不知道海外代购,那才是真正的潜力市场。”董志祥说道,对代理商进行基本的培训是他的职责。

    “确实,如果不是看到这个招聘,我都不知道代购是什么。”张文强点头。

    “开设代理店后,你可以去向客户推销,直接在网络上下单,我们会通过快递公司把货物送到你家里。如果你想更快一点,把客户的家庭住址告诉我们,我们可以直接送到客户家里。”董志祥道。

    张文强没有表态,把客户地址告诉总公司,他感觉不大靠谱。

    董志祥猜得到他的担忧,并没有在这个问题上纠结,指着电脑屏幕道:“你按清单上面的价格拿货,比网站便宜很多,具体便宜多少你可以看一下。”

    张文强凑过去对比一下,发现价格差很大,少则五六十,多则一百以上。拥有这么大的利润空间,张文强不禁心中一喜,看来这个海外代购很赚钱啊。

    “还有什么问题?”董志祥问道。

    “我按照你们网站的价格来卖吗?”张文强问道。

    “你自己决定。”董志祥露出一个意味深长的笑容。

    张文强明白过来,不一定要按中国宝贝的价格,他可以自行调整最终售价。如果客户的购买能力低,他可以下调一点,如果客户不缺钱,他完全可以卖的贵一点。

    “对了,我做这个代理商,要去政府办什么手续吗?”张文强问道,他做了这么多公司的促销,还是第一次做网络促销。

    “在家里只需要一台电脑就能做的生意,要什么手续,你别到处声张就行了。”董志祥道。

    “既然这样,我现在就可以缴纳保证金。”张文强决定赌一把,代购的利润令他十分心动,比他以往做的产品都要赚钱。

    收了张文强五千保证金后,董志祥打了三千到公司账上,剩余两千跟中介所平分。董志祥很开心,中介所也很满意,招聘一个人就拿一千块,这生意划得来。

    不过傻等太慢了,因为来中介所的大多是些普通人,五千块都赌不起。

    “冯老板,你们对这一带应该很熟悉,能不能主动去招揽代理商。”董志祥也觉得傻等太慢了,但他对这里不熟,亲自去招揽很辛苦,而且效率不高。

    “当然可以,这件事交给我。”冯英晨拍着胸脯道。

    ——

    张文强回到家后,马上把这个消息告诉妻子:“我得买一台电脑来用,再招几个促销员帮忙。”妻子得知他有了门路,心里担忧的同时表示支持,她自己有工作,就算张文强几个月不赚钱也饿不死。

    买到电脑安装好,张文强当即在淘宝开了一个网店,然后又电话联系以前一些做促销的朋友,希望他们可以帮自己做事。张文强给他们八百底薪,5%的利润,比市面上大多数促销员的待遇都更好。

    很快,张文强找到了三个促销员,都是他认识的,其中一人从前老板薛某那里挖过来的。为此薛某还打电话给他,表面上恭喜张文强开业,暗地里则嘲讽他早日关门。

    “我们的目标是有孩子的家庭,要在三岁以内,你们看产品清单就知道了。”张文强把清单打印了一叠,发给三个促销员看,并告知他们:“你们跟顾客推销时可以说一说3L的毒奶粉新闻,让那些家长意识到国产奶粉不安全。每个人领一套清单上的样品,能不开封最好不要开封,这些东西挺贵的。”

    为了增强促销效果,张文强特意买了几份清单上的产品,同时也是测试中国宝贝的真实性。当他购买的商品通过快递到家时,张文强对江燕公司的信任度更高了。

    他找的三个促销都是老手,两男一女,很快进入了工作状态。

    张文强当然不会在家里等,他亲自上阵,先在街坊邻里推销奶粉。因为很熟悉这一块,张文强随便都能找到几个符合条件的家庭,所以他的工作进展还挺顺利的。

    “李婶,你媳妇儿的孩子快一岁了吧,光吃母乳肯定不够的,平常还吃点什么。”张文强原先跟李婶并不是很熟,但这不妨碍他交流,陌生人他都能聊成熟人,更何况街坊邻居。

    展开工作之前,张文强已经对清单上的产品进行了充分的了解。

    “用水果蔬菜,鱼肉猪肉剁碎了,吃煮烂的稀饭。你问这个做什么,老婆有了?”李婶对张文强也没啥印象,不过她这把年纪正处于八卦的时候,不介意有人主动来唠嗑。

    “稀饭煮烂了也不好消化,而且一个不注意营养不全面,影响孩子将来的身体素质。你看我,就是小时候营养不良,身高不到一米七,讨不到漂亮老婆哦。”张文强道。

    “没你说的那么严重,我们老一代都是这样过来的。”李婶摆摆手道。

    “老一代是老一代,现在有钱人家的孩子,哪个不是从小吃好喝好,男孩长得挺拔俊俏,女孩长得亭亭玉立。小时候看不出差别来,长大了要是个子太矮,难免有些自卑。咱们这一辈的耽误了,不能再耽误下一辈了。”张文强语重心长地道。

    李婶想想也是,以前穷的没办法,现在家庭条件好了,给孩子更好的环境也是应该的。

    “李婶,你知道为啥有钱人家的孩子长得那么高大挺拔不。”张文强渐渐露出了狐狸尾巴。

    “吃得好呗,还能有啥原因。”李婶说道。

    “再好吃的东西,婴儿能吃得下不。”张文强道。

    “说的也是,那他们吃些啥?”李婶还真挺好奇的。

    “我给你说,孩子长到五六个月的时候,光吃母乳营养不够,所以要吃别的。但是自己做的蔬菜水果粥这些,孩子不好消化,很难保证营养均衡。孩子饭量又小,你总不能什么都一顿给他塞肚子里,有钱人家都喝奶粉。”张文强道。

    “我还以为是什么稀罕物,你不看新闻,最近奶粉都不敢喝了。”李婶说道。

    张文强本来还想跟李婶说说3L事件,一听她已经知道,心中顿时有底了,继续说道:“你说的是国内那些没良心的企业制造的奶粉,有钱人哪会吃那个,人家都买国外的。”

    明白人听了张文强的话,估计会嗤之以鼻,可李婶并非一个明白了。

    一听到国外两个字,李婶顿时来兴趣了:“国外的奶粉有什么好吗,鬼不贵?”

    张文强竖起大拇指道:“好处可多了,首先人家的奶粉质量过关,吃了保证没有危害。洋鬼子为什么一个个这么高大,他们不是天生的,主要是有些地方的奶源好。荷兰你知道不,那里可是全世界最有名的奶源产地,人家的牛奶都是精挑细选的。你随便问一问,但凡家里买奶粉的,没有不知道荷兰的。”

    李婶被他唬住了,感叹道:“真的,那我可得去打听打听。”

    张文强也不急,说道:“必须打听打听,要是我乱说一个字,你回来打我的脸。”

    李婶笑脸展开道:“用不着,我打你干嘛。”

    张文强也笑着道:“实话跟您说吧,我现在给一家外国企业推销奶粉,不过您别误会,我绝对没有胡说。你可以回去跟家里人商量一下,再去问问,要是您觉得我说的没错,可以联系我,要是您觉得我瞎说,打我的脸。”

    李婶的笑容冷却下来,将信将疑道:“原来是这样,回头我去打听一下,如果我要买国外奶粉,一定找你。”

    张文强道:“好,这是我的手机号码,您记一下。”

    促销并没有那么容易,张文强有的是时间,如果李婶不联系他,他可以再上门问问。留下手机号码之后,张文强去找下一个目标,而李婶则抱着一点怀疑跟家里人说这事。

    李婶的儿子和儿媳妇都很年轻,对抚养孩子并不了解,听了李婶的话之后,夫妻俩顿时上心了。毕竟关乎孩子的未来,一家人都抱着宁可信其有不可信其无的态度。

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