美利坚大亨 作者:莫道无涯
第19章 宣传攻势
徐青的话还没说完，员工立即发出哇喔的惊呼声，他们以为宣传费是10多万美元，没想到是300万美元。
天啊！300万美元的宣传费比整个卡尼传媒的资产还要多，徐青哪里来的这么多钱？难道是卡尼集团注资？
卡尼传媒真的要崛起了！他们也要跟着发达了！
徐青听到员工的议论声，不禁苦笑，300万美元的宣传费他觉得太少了。
如果可以的话，他想投入上千万美元的宣传费，但现阶段他只能拿出这点钱。
等这些员工议论了一会儿，徐青压了压手，让他们静下来，说道：
“4个宣传渠道，每个渠道的资金投入不一样，电视渠道占15%的资金，报纸渠道占20%的资金，书评家渠道占50%的资金，dm渠道占15%的资金。
其中电视渠道在发售前3天启动宣传，其他渠道今天开始联系对应的公司，和他们谈判，尽量争取下周一启动宣传，最迟不能超过下周三。”
电视渠道太贵，徐青只能把这个渠道放到最后时刻。
“总经理，宣传时间会不会太急了？很多提供宣传渠道的公司，一般都有其他公司的宣传合作，他们基本不可能把宣传档期让给卡尼公司。”
杨金发表意见，他觉得徐青说的下周一就启动宣传，是不可能完成的事情。
那些宣传渠道都有合作客户，特别是大电视台和报社，他们半年的广告都排满了，没有空间给卡尼公司。
“你的问题很好，也是我接下来要说的重点。”
徐青对杨金满意的点点头，杨金敢提出意见，并且提的正中重点。
说明杨金现在对《哈利波特与魔法石》很上心，有这样的出版社主编在，徐青才能放心把任务交给他。
“大家都知道，除了作者是畅销书作家和名人，影响书籍销量的因素主要有：权威畅销书排行榜，书评，报纸连载，图书俱乐部，广告宣传。
权威的畅销书排行榜有《纽约时报》畅销书排行榜，《出版商周刊》排行榜等等。
因为我们的书还没有出版，所以无法登上这些排行榜，现在不讨论排行榜。
然后就是书评，书评对销量的影响有多大，大家都很清楚。
如果有《纽约时报》和《出版商周刊》，以及一些知名职业书评家，编辑，专家学者，作家，社会名流为哈利波特写书评。
再加上哈利波特自身的质量，我可以肯定，几个月内，哈利波特的销量就能轻松达到百万册，所以书评是我们非常重要的宣传渠道。
报纸连载也是非常重要的宣传渠道，这个渠道对读者的影响力很大。
如果能在《纽约时报》，《洛杉矶时报》这些大报纸连载哈利波特，至少能增加上百万册的销量。
图书俱乐部只刊登已经出版的图书，目前我们用不到这个渠道。
广告宣传就是电视广告，报纸广告，dm这些，这些渠道不是重点，但我们也不能轻视。
以上的渠道，除了广告宣传的档期很难挤占，其他渠道我们可以用钱和哈利波特自身的质量砸开他们的大门，怎么，你们不相信。”
徐青看到员工一副不相信的表情，笑着问道。
员工见徐青发问，连忙摇头，表示我们都相信你说的话，但他们怀疑的眼神出卖了他们内心的想法。
“你们不相信很正常，确实，那些人为什么要帮你写书评？不知道有多少作者想请这些人写书评。
那些大报纸为什么要连载你的小说？不知道有多少作者想在这些大报纸连载小说。
你一个微型出版社，一个毫无名气的作家，他们根本不会理你。
那我为什么有信心让这些人为我写书评？让这些报纸连载我的小说？”
徐青说到这里停顿下来，员工都露出好奇的神情，徐青的话已经调动了他们的情绪。
“因为哈利波特的质量，这是我的底气所在，那些人基本不可能为一本烂书写书评，因为会影响他们的权威性。
他们乐意为质量非常高的书写书评，如果这本书的销量非常好，他们也能得到名声，为他们增加权威性。
那些大报纸不可能连载烂书，因为会影响到报纸的销量，他们乐意连载质量非常高的书，因为会提高报纸的销量。
当然，还有300万美元的70%。”
员工都笑了起来，在他们看来，如果那些人为徐青写书评，那些报纸连载徐青的小说，肯定是210万美元的功劳。
他们不相信哈利波特的质量能折服那些人，那些报纸。
“这是关于怎么宣传推广《哈利波特与魔法石》的指导手册，你们要遵循上面写的方法去宣传。
我也允许你们一定程度的自由发挥，但不能超过指导手册的框架，如果你们有好的宣传点子，可以报告给我，一旦采纳，至少奖励1000美元。”
徐青把10多份指导手册发给出版社的员工。
散会后徐青把杨金叫到办公室，嘱咐道：
“杨金，你知道我和巴诺书店签订了特殊合作协议，首月销量要达到200万册，要想完成特殊合作协议，离不开你的支持。
所以接下来的2个月你可能会很辛苦，印刷，宣传，出版，销售这些事情都要你跟着，现在出版社的员工可能不足，你可以招一些员工。”
“总经理，请你放心，我保证完成任务。”杨金神情严肃道。
“很好，有什么问题及时报告给我。”徐青拍了下杨金的肩膀。
杨金出了办公室后，徐青在办公室坐了一会儿，他有些紧张。
因为接下来的1个月宣传期非常非常重要，决定了《哈利波特与魔法石》的首月销量。
虽然他很有信心宣传效果会如他所愿，但不到最后一刻，永远不知道会发生什么。
可能一个小小的意外，就导致满盘皆输，很多即将成功的事情就是因为一个小意外失败。
能做的事情他都做了，1个月后见端倪，2个月后见结果，无论失败还是成功，他都坦然接受。
莫道无涯说
谢谢hkle的推荐票。
第19章 宣传攻势
第19章 宣传攻势
徐青的话还没说完，员工立即发出哇喔的惊呼声，他们以为宣传费是10多万美元，没想到是300万美元。
天啊！300万美元的宣传费比整个卡尼传媒的资产还要多，徐青哪里来的这么多钱？难道是卡尼集团注资？
卡尼传媒真的要崛起了！他们也要跟着发达了！
徐青听到员工的议论声，不禁苦笑，300万美元的宣传费他觉得太少了。
如果可以的话，他想投入上千万美元的宣传费，但现阶段他只能拿出这点钱。
等这些员工议论了一会儿，徐青压了压手，让他们静下来，说道：
“4个宣传渠道，每个渠道的资金投入不一样，电视渠道占15%的资金，报纸渠道占20%的资金，书评家渠道占50%的资金，dm渠道占15%的资金。
其中电视渠道在发售前3天启动宣传，其他渠道今天开始联系对应的公司，和他们谈判，尽量争取下周一启动宣传，最迟不能超过下周三。”
电视渠道太贵，徐青只能把这个渠道放到最后时刻。
“总经理，宣传时间会不会太急了？很多提供宣传渠道的公司，一般都有其他公司的宣传合作，他们基本不可能把宣传档期让给卡尼公司。”
杨金发表意见，他觉得徐青说的下周一就启动宣传，是不可能完成的事情。
那些宣传渠道都有合作客户，特别是大电视台和报社，他们半年的广告都排满了，没有空间给卡尼公司。
“你的问题很好，也是我接下来要说的重点。”
徐青对杨金满意的点点头，杨金敢提出意见，并且提的正中重点。
说明杨金现在对《哈利波特与魔法石》很上心，有这样的出版社主编在，徐青才能放心把任务交给他。
“大家都知道，除了作者是畅销书作家和名人，影响书籍销量的因素主要有：权威畅销书排行榜，书评，报纸连载，图书俱乐部，广告宣传。
权威的畅销书排行榜有《纽约时报》畅销书排行榜，《出版商周刊》排行榜等等。
因为我们的书还没有出版，所以无法登上这些排行榜，现在不讨论排行榜。
然后就是书评，书评对销量的影响有多大，大家都很清楚。
如果有《纽约时报》和《出版商周刊》，以及一些知名职业书评家，编辑，专家学者，作家，社会名流为哈利波特写书评。
再加上哈利波特自身的质量，我可以肯定，几个月内，哈利波特的销量就能轻松达到百万册，所以书评是我们非常重要的宣传渠道。
报纸连载也是非常重要的宣传渠道，这个渠道对读者的影响力很大。
如果能在《纽约时报》，《洛杉矶时报》这些大报纸连载哈利波特，至少能增加上百万册的销量。
图书俱乐部只刊登已经出版的图书，目前我们用不到这个渠道。
广告宣传就是电视广告，报纸广告，dm这些，这些渠道不是重点，但我们也不能轻视。
以上的渠道，除了广告宣传的档期很难挤占，其他渠道我们可以用钱和哈利波特自身的质量砸开他们的大门，怎么，你们不相信。”
徐青看到员工一副不相信的表情，笑着问道。
员工见徐青发问，连忙摇头，表示我们都相信你说的话，但他们怀疑的眼神出卖了他们内心的想法。
“你们不相信很正常，确实，那些人为什么要帮你写书评？不知道有多少作者想请这些人写书评。
那些大报纸为什么要连载你的小说？不知道有多少作者想在这些大报纸连载小说。
你一个微型出版社，一个毫无名气的作家，他们根本不会理你。
那我为什么有信心让这些人为我写书评？让这些报纸连载我的小说？”
徐青说到这里停顿下来，员工都露出好奇的神情，徐青的话已经调动了他们的情绪。
“因为哈利波特的质量，这是我的底气所在，那些人基本不可能为一本烂书写书评，因为会影响他们的权威性。
他们乐意为质量非常高的书写书评，如果这本书的销量非常好，他们也能得到名声，为他们增加权威性。
那些大报纸不可能连载烂书，因为会影响到报纸的销量，他们乐意连载质量非常高的书，因为会提高报纸的销量。
当然，还有300万美元的70%。”
员工都笑了起来，在他们看来，如果那些人为徐青写书评，那些报纸连载徐青的小说，肯定是210万美元的功劳。
他们不相信哈利波特的质量能折服那些人，那些报纸。
“这是关于怎么宣传推广《哈利波特与魔法石》的指导手册，你们要遵循上面写的方法去宣传。
我也允许你们一定程度的自由发挥，但不能超过指导手册的框架，如果你们有好的宣传点子，可以报告给我，一旦采纳，至少奖励1000美元。”
徐青把10多份指导手册发给出版社的员工。
散会后徐青把杨金叫到办公室，嘱咐道：
“杨金，你知道我和巴诺书店签订了特殊合作协议，首月销量要达到200万册，要想完成特殊合作协议，离不开你的支持。
所以接下来的2个月你可能会很辛苦，印刷，宣传，出版，销售这些事情都要你跟着，现在出版社的员工可能不足，你可以招一些员工。”
“总经理，请你放心，我保证完成任务。”杨金神情严肃道。
“很好，有什么问题及时报告给我。”徐青拍了下杨金的肩膀。
杨金出了办公室后，徐青在办公室坐了一会儿，他有些紧张。
因为接下来的1个月宣传期非常非常重要，决定了《哈利波特与魔法石》的首月销量。
虽然他很有信心宣传效果会如他所愿，但不到最后一刻，永远不知道会发生什么。
可能一个小小的意外，就导致满盘皆输，很多即将成功的事情就是因为一个小意外失败。
能做的事情他都做了，1个月后见端倪，2个月后见结果，无论失败还是成功，他都坦然接受。
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