“各位,我是来自龙渔村的李霸业,大家可能现在都还不认识我,但是没关系,现在就算是第一次认识了,以后多的是合作机会,我先把我这边的情况讲一讲……”李霸业虽然年轻,但是他毫不怯场,稳稳占据着最好的主位,面对着三位三四十岁的老贩子,侃侃而谈。

    “好了,我们联盟未来的鱼获体量大概就是这样,此行是想找一位长期合作的伙伴。今天我带来的这第一批活鱼,还有港口的五千斤冻鱼,你们所能给的价格将很大因素决定我将来找哪一家做合作对象,各位可以出价了。”李霸业很懂得谈判的艺术,当先把自己的情况说完之后,立马就把问题抛给了在座的三位鱼商代表。

    毕竟,对面三位是竞争关系,而自己这一方毫无疑问是拿着砝码的人,现在光明正大摆在桌子上谈,也杜绝了对方玩诈的可能。

    三人互相看了一眼,都是眉头紧皱,暗道这小子不好对付啊。

    “霸业兄弟,你看这个合作体量太大了,我得回去跟老板汇报一下,不知可否稍等片刻?”一个后脑勺扎着小辫子的胖子当先说道。

    “是啊!是啊,我这边也得跟我们老大说一下。”左手边坐着的稍微年轻一点的汉子也附和道。

    “我也得……”仿佛跟商量好了一样,最后一个代表也开口道。

    李霸业哪会让这种事发生?他直接打断道:“那行!各位回去慢慢商量,我这边还要去一趟高阳镇,相信那边的鱼商们会更喜欢我的红尾鱼。”

    说完作势起身就准备离去。

    果然,三家代表顿时就急了,还是那个稍显年轻的汉子先沉不住气,起身拦道:“别啊!李盟主,来都来了,吃了晚宴走也不迟啊,价格好商量,好商量嘛!”

    “是啊,李盟主,我们天辉鱼档铺刘老板已经在望月楼设下了薄酒,就等谈完了生意,好好跟你认识认识呢!”小辫子也站起来,肥腻的胖手一把抓住了李霸业的手,热情地像一头发情的公猪,让他一阵恶寒。

    正巧这时,赵青龙快步走进来,在他耳边私语了几句,李霸业顿时脸色大喜道:“真的?!”

    他随即拨开了小辫子的胖手,向大家一拱手,道:“承蒙各位盛情,家里那五千斤鱼还等着人去收呢!我可不敢耽误,喝酒的事情改天有的是时间!各位,来日方长,后会有期!”

    言罢,转身就走,毫不停留。

    就在他快走出房门的时候,迎面却走进来一个瘦高瘦高的黄脸汉子,因为两方都走的急,差点碰上。

    此人最引人瞩目的是他那一双眼睛,其瞳孔竟然是湛蓝之色,如同海洋的颜色!

    “哈哈,想必这位就是来自龙渔村的李霸业李盟主吧!久仰久仰啊,听说阁下的渔霸联盟已经有几百人了,短短时日内竟有如此声势,真是可喜可贺啊!早就听闻李盟主年少有为,可谓人中龙凤,今日一见,不想竟如此神武,果然名不虚传!”蓝眼睛上来就是一顿捧,从名讳到成就,再到恭贺和面夸,深谙说话之道,当真是厉害,就连李霸业也不禁对他生出好感来。

    “你是?”李霸业顺势问道。

    “老大,你怎么来了?”不等蓝眼睛说话,后边有人接了话,却是桌后的那位稍显年轻的汉子。

    蓝眼睛点了点头,那汉子立时不说话了,他转而对李霸业微笑道:“我是凯旋鱼档铺的叶兰迪,幸会!”

    李霸业注意到对方伸出来的手非常修长,但看不到有什么老茧,握上去非常温暖,给人一种稳重和踏实的感觉。

    在叶兰迪的盛邀下,本来就是做样子的李霸业又回到了座位上。

    现在,四个人变成了五个人,明显感觉到另外两家鱼商代表开始急了,纷纷出去跟随从耳语了几句,估计是给各自的老板通信去了。

    很快,叶兰迪就从年轻汉子那里得到了信息,然后跟李霸业简单聊了几句,没有多一句废话,当另外两个鱼商代表回来落座的时候,他已经开了价:“200斤红尾鱼活体我们凯旋可以全部收购,至于价格,我可以按目前市场价的八成进行收购,三十文一市斤,李兄弟你看怎么样?”

    李霸业心中一惊,还没来得及说话,反倒是另外两家代表惊呼出声:“什么?!三十文!”

    没错,红尾鱼最近一段时间的市场价确实是在三十五文以上,但是两百斤毕竟不是个小数目,以十里坡目前的吸收量,是没有办法在很快倾销掉的,这样短时间内巨量地铺向市场,势必会引起价格的降低。

    如此一来,三十文进价几乎都要触及盈利红线了,这笔买卖已经基本可以判定不赚钱了。

    按他们原先的心理价位,这批鱼单斤价格应该在十五文左右,这还是省了他们的运费,把价位稍稍抬升了一点的结果,可是他们万万没有想到,精明如叶兰迪,竟然一开口就交了实底,没有给自己一点余地!

    “这叶兰迪怕不是脑袋坏了吧!算了,让他自个跟姓李的小子玩儿去吧!还真以为那什么渔霸联盟会成气候?简直痴人说梦?还敢保证逢出海日不低于一万斤的供应,就是整个龙渔村最好的时候也就是七八千斤的鱼获量,他姓李的才几条船,凭什么?太可笑了!”小辫子心中不无鄙夷道,他甚至懒得跟老板汇报了,直接起身,祝他们合作愉快,告辞走了。

    另一家代表这时就尴尬了,虽说心中也很惊讶,感觉很不解,但是就这么离去,怕是有些失礼,于是尴尬地笑道:“这个……我们鱼档可能出不了这么高的价,不过李盟主以后若是有其他生意仍然可以找我们永盛鱼档铺。”

    说完这话,也灰溜溜地走了。

    一句话就挤跑了两家竞争对手,这个叶兰迪确实有两把刷子,明眼人都看得出他李霸业来十里坡可不是就为卖这两百斤活鱼来的,他的主要目的是给龙渔村渔港的那五千斤找下家,以及整个渔霸联盟今后的倾销渠道。

    但是看出是看出,对渔霸联盟有没有信心才是关键,如果没有信心,自然是就图眼前的这200斤的交易,怎么把利益最大化就是他们考虑的,如果是对渔霸联盟有信心,那就不会太在意这200斤的交易,而会看到更长远的合作和发展。

    所以,叶兰迪是聪明人,他能够第一时间赶过来,并且亲自和看起来乳臭未干的自己谈区区200斤的生意,确实有着过人的眼光和胆识。

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