第三十章 兰修文帮忙卖小龙虾
苏燕娘知道之前高氏骂了四丫头很多难听的话，但是那些话只是别人的恶言中伤而已，她要培养四丫头的责任感，这样就不会胡思乱想，也不会被人左右了。
“嗯嗯，大嫂，三哥，你们放心吧，家里有我呢。”四丫头虽然比较温柔，但是一般逼急了也会有出乎意料的表现的，苏燕娘一点都不担心。
“嗯，大嫂，你把车费给了？”兰修文知道自己读书人，应该视金钱为粪土的，奈何在这个势利的社会里，没有银子是走不通路的。
“是呀，没事，三叔，这个银子算少的，今日咱们带了这么多小龙虾，钱可以挣回来的。”苏燕娘一直以来都知道，自古成大事者不拘小节，要是计较这十个铜板，那她的小龙虾也不用卖了，所以呀，这钱她还是有的。
“嗯，我走过去就行。”兰修文确实是心疼那十个铜板了，那可以换十斤糙米了，而且他是男的，脚程快，完全可以不浪费这十个铜板。
“三叔，没事的，真的，咱们一会早点卖完，直接走回来就可以了。”反正这是苏燕娘的做法，卖完早的话，直接走回来，也不用多少时间，就两个时辰差不多，坐驴车可以缩短一个时辰呢。
“好。”兰修文不再纠结了，他赶紧的跳上驴车，他们这里坐车都要提前一天预订座位的，今日这趟驴车人特别上，车上也就苏燕娘、兰修文，还有三个做生意的大叔，他们这些是日日要去镇上的。
他们也在说着年关将近，天气越来越冷，这生意是越来越不好做了。之前在阿牛的牛车上，还能见到一些猎人打的野物，这个驴车上，她就没遇到过。她想，也许是驴车太贵吧，一般人其实都坐不起的。
“修远媳妇，你这卖的是啥呀？”因为苏燕娘跟他们摆的地方不同，他们即使知道苏燕娘在镇上卖东西，也不知道卖的是啥，但是卖这么一两回东西就能坐上驴车，那就让他们有点惊讶了。
“就是一些咱们乡下的小玩意了。”苏燕娘微微一笑，回答道。兰修文则是掏出一本书，他今日缺课，明日回去有考试，所以他趁着这个时间，温习一下功课也是好的。
即使听到了苏燕娘含蓄的回答，他们还是想打破砂锅问到底的，结果一看到兰修文拿出书来，个个都闭紧了嘴巴，这家伙读书很厉害的，他们或多或少是听说过的，所以不敢轻易去惹兰家的人。
看到正在复习功课的兰修文，苏燕娘的心很欣慰，她就是拼了这条命，也要把兰修文培养起来。
镇上，这次大家都有经验，知道苏燕娘大概哪个时间段来，大家都差不多哪个时间才来，就怕自己来早了，到时候又排一条长龙的，给苏燕娘无形的压力了。
还是按照之前的步骤，苏燕娘将东西一放好，陆续有人来买了，苏燕娘在后面夹小龙虾，兰修文负责收钱，两个搭配起来，干活效率特别的高。
不一会儿，就买了大半桶了，“呼，幸好你来帮忙了，不然哪有时间休息呀。”拿起一旁的水袋，她打开抿了一口。
“嫂子，你就是这样子开始卖吗？”看着别人或多或少有遮盖的地方，嫂子这个地方是完全没有遮盖的，要是下雨怎么办？
“对呀，这还是杨大娘告诉我的，这个位置，收租最低了。”苏燕娘一脸的得意，她是真的靠很多人帮忙，才能走到今日这个情景的。
“下雨或者下雪怎么办？”兰修文知道老天爷的东西，很难预测的。
“再说吧，现在没有下雨，咱们卖多点，也许下雨的时候，咱们又有其他办法呢。”苏燕娘一擦额头上的汗水，然后轻轻一笑。
“老板，你终于来了，赶紧给我来二十只。”一名中年男子步伐慌乱的走过来，“好嘞，这是二十只，您拿好。”兰修文接过苏燕娘手中的小龙虾，然后递给等着的男子。
“给，这是二十个铜板，唉，赶紧拿回去，不然回家得挨板子了。”那男子看着兰修文，轻轻叹气道，然后转身又跑了。
看着男女老少都来买小龙虾，他有点好奇，这东西他也吃过，其实没什么肉的，就是吃那些配料，为什么这些人这么喜欢。
听刚刚那男子的语气，好像还是说他家就等着这个开饭一样，他要是买不到就得回去挨揍之类的言语。
“嫂子，这个真的有那么好吃吗？”兰修文终于趁着没人的时候，悄悄问道。
“也不是说很好吃，镇上的人吃食方面比较讲究，这东西又是新鲜的，他们从未见过，一旦觉得不错，家里大小老少都能吃，他们也就会经常来买了。”苏燕娘一说完，见兰修文一脸恍然大悟，就知道他明白的。读书人，对这个东西的理解还是有的，不需要苏燕娘去解释那么多。
“大嫂，这思想是真的不错，难怪生意这么好。”望着那两个特大捅，已经剩下一点点的时候，他不得不佩服，大嫂是真的很有想法，这个东西一般人想不到的。
“嗯，其实呀，生活中处处是学问，只要细心你就会发现，像很多读书的人，他们看不起那些小摊贩，说真的，要是让那些读书人去卖东西，他们肯定没有人家小摊贩厉害的。”苏燕娘望着远处，若有所思的说道。
“尺有所长，每个人都有自己的闪光点，像你，是天生有读书的天赋的，像我们，即使生活很艰苦，可是我们不放弃，现在不就是峰回路转了吗？”苏燕娘的这番话，让兰修文点了点头。
“大嫂说的确实有理。”兰修文是真的很赞同的，所以他不是很想只靠读书去出人头地，他也想帮家里做点事情。
“那人来了，你看，就在那里。”顺着苏燕娘的眼神，兰修文看到了一个斯斯文文的大叔，身上穿着的绸衣，可不是他们这些粗布能比的，那精致的花纹，还有绣工，简直独一无二。
“你好，这位小兄弟，我们大掌柜来了，就在前面的悦来客栈，不知能否移步那边。”那位年纪稍大的，很客气的跟兰修文说着话，他必须表现出自己最大的诚意来。
“您好，大叔，不知道你们是如何知道我们家小摊的。”兰修文这问题问的就很直接了，他们本来就是没啥文化的乡下人，这么问不过分吧。
“哈哈，这问题这位夫人也问过，说来真的是偶然，我们有个伙计是这镇上的，有一次他说饿了，路过这里，刚好看到这里摆着摊位卖小龙虾，他顺手打包了几只想路上车，结果路上睡着了，把这个小龙虾带到了酒楼，然后就给大掌柜闻到香味。”那人一脸的尴尬，其实说这么多，就是为了说明大掌柜是偶然发现这个东西的。
“然后大掌柜试了一下，觉得味道很丰富，一打听才知道原来是这位夫人的摊位。”那位大叔不知道眼前的人怎么称呼，也就用通用的了。
“嗯，这确实是我大嫂的独门秘方，一般人是很难弄好的，不过你们是准备怎么做呢？”兰修文一下子就明白对方的意图了，不过他还是想问得更清楚一点，这样子能更有把握的谈一下，不过兰修文还是要先了解清楚，然后再问问苏燕娘的意思。
“小兄弟，要不移步客栈吧，我们大掌柜也想赶紧谈了这事，然后他好赶回去，酒楼的生意离不开他呀。”这些人是真的着急了，要是大掌柜没办法早点回去，酒楼损失可不小呀，尤其是现在对面开了个迎香楼，这不是专门跟他们飘香楼作对吗？
其实大家心里都明白，大家都靠着飘香楼的老招牌，迎香楼暂时还不是自己对手，大掌柜也一直在想办法，结果就是跑来这个穷乡霹雳，还在这里耽误了好几天呢。
这人卖小龙虾，三日才来一次，他们第一次买了一些给大掌柜试试，大掌柜试完，一直说就是这个味，他们也觉得自己找对人了，只要把人请回去或者是买了人家的秘方就行了，奈何这三日来，说不上几句话的。
今日他们说好了，要是再得不到这家人的说法，他们也不要了。得赶紧回去了，不然酒楼很麻烦的，因为开始撕破脸皮了，不再比较厨艺了，酒楼的老板也来信催大掌柜回去了，他们实在是没有时间再拖了。
“嫂子，怎么说。”话是问完了，也问得很清楚了，兰修文跟苏燕娘也听得一清二楚了，兰修文作不了这个主，他转身问苏燕娘。
“这样吧，我们卖完之后会回去，不知道你们大掌柜有没有空，跟我们一起回去，我现场做给你们大掌柜看。”苏燕娘说完，对面两人皆露出一脸笑容，对视一眼，眼中的兴奋是怎么都遮不住的。
“嗯嗯，大嫂，三哥，你们放心吧，家里有我呢。”四丫头虽然比较温柔，但是一般逼急了也会有出乎意料的表现的，苏燕娘一点都不担心。
“嗯，大嫂，你把车费给了？”兰修文知道自己读书人，应该视金钱为粪土的，奈何在这个势利的社会里，没有银子是走不通路的。
“是呀，没事，三叔，这个银子算少的，今日咱们带了这么多小龙虾，钱可以挣回来的。”苏燕娘一直以来都知道，自古成大事者不拘小节，要是计较这十个铜板，那她的小龙虾也不用卖了，所以呀，这钱她还是有的。
“嗯，我走过去就行。”兰修文确实是心疼那十个铜板了，那可以换十斤糙米了，而且他是男的，脚程快，完全可以不浪费这十个铜板。
“三叔，没事的，真的，咱们一会早点卖完，直接走回来就可以了。”反正这是苏燕娘的做法，卖完早的话，直接走回来，也不用多少时间，就两个时辰差不多，坐驴车可以缩短一个时辰呢。
“好。”兰修文不再纠结了，他赶紧的跳上驴车，他们这里坐车都要提前一天预订座位的，今日这趟驴车人特别上，车上也就苏燕娘、兰修文，还有三个做生意的大叔，他们这些是日日要去镇上的。
他们也在说着年关将近，天气越来越冷，这生意是越来越不好做了。之前在阿牛的牛车上，还能见到一些猎人打的野物，这个驴车上，她就没遇到过。她想，也许是驴车太贵吧，一般人其实都坐不起的。
“修远媳妇，你这卖的是啥呀？”因为苏燕娘跟他们摆的地方不同，他们即使知道苏燕娘在镇上卖东西，也不知道卖的是啥，但是卖这么一两回东西就能坐上驴车，那就让他们有点惊讶了。
“就是一些咱们乡下的小玩意了。”苏燕娘微微一笑，回答道。兰修文则是掏出一本书，他今日缺课，明日回去有考试，所以他趁着这个时间，温习一下功课也是好的。
即使听到了苏燕娘含蓄的回答，他们还是想打破砂锅问到底的，结果一看到兰修文拿出书来，个个都闭紧了嘴巴，这家伙读书很厉害的，他们或多或少是听说过的，所以不敢轻易去惹兰家的人。
看到正在复习功课的兰修文，苏燕娘的心很欣慰，她就是拼了这条命，也要把兰修文培养起来。
镇上，这次大家都有经验，知道苏燕娘大概哪个时间段来，大家都差不多哪个时间才来，就怕自己来早了，到时候又排一条长龙的，给苏燕娘无形的压力了。
还是按照之前的步骤，苏燕娘将东西一放好，陆续有人来买了，苏燕娘在后面夹小龙虾，兰修文负责收钱，两个搭配起来，干活效率特别的高。
不一会儿，就买了大半桶了，“呼，幸好你来帮忙了，不然哪有时间休息呀。”拿起一旁的水袋，她打开抿了一口。
“嫂子，你就是这样子开始卖吗？”看着别人或多或少有遮盖的地方，嫂子这个地方是完全没有遮盖的，要是下雨怎么办？
“对呀，这还是杨大娘告诉我的，这个位置，收租最低了。”苏燕娘一脸的得意，她是真的靠很多人帮忙，才能走到今日这个情景的。
“下雨或者下雪怎么办？”兰修文知道老天爷的东西，很难预测的。
“再说吧，现在没有下雨，咱们卖多点，也许下雨的时候，咱们又有其他办法呢。”苏燕娘一擦额头上的汗水，然后轻轻一笑。
“老板，你终于来了，赶紧给我来二十只。”一名中年男子步伐慌乱的走过来，“好嘞，这是二十只，您拿好。”兰修文接过苏燕娘手中的小龙虾，然后递给等着的男子。
“给，这是二十个铜板，唉，赶紧拿回去，不然回家得挨板子了。”那男子看着兰修文，轻轻叹气道，然后转身又跑了。
看着男女老少都来买小龙虾，他有点好奇，这东西他也吃过，其实没什么肉的，就是吃那些配料，为什么这些人这么喜欢。
听刚刚那男子的语气，好像还是说他家就等着这个开饭一样，他要是买不到就得回去挨揍之类的言语。
“嫂子，这个真的有那么好吃吗？”兰修文终于趁着没人的时候，悄悄问道。
“也不是说很好吃，镇上的人吃食方面比较讲究，这东西又是新鲜的，他们从未见过，一旦觉得不错，家里大小老少都能吃，他们也就会经常来买了。”苏燕娘一说完，见兰修文一脸恍然大悟，就知道他明白的。读书人，对这个东西的理解还是有的，不需要苏燕娘去解释那么多。
“大嫂，这思想是真的不错，难怪生意这么好。”望着那两个特大捅，已经剩下一点点的时候，他不得不佩服，大嫂是真的很有想法，这个东西一般人想不到的。
“嗯，其实呀，生活中处处是学问，只要细心你就会发现，像很多读书的人，他们看不起那些小摊贩，说真的，要是让那些读书人去卖东西，他们肯定没有人家小摊贩厉害的。”苏燕娘望着远处，若有所思的说道。
“尺有所长，每个人都有自己的闪光点，像你，是天生有读书的天赋的，像我们，即使生活很艰苦，可是我们不放弃，现在不就是峰回路转了吗？”苏燕娘的这番话，让兰修文点了点头。
“大嫂说的确实有理。”兰修文是真的很赞同的，所以他不是很想只靠读书去出人头地，他也想帮家里做点事情。
“那人来了，你看，就在那里。”顺着苏燕娘的眼神，兰修文看到了一个斯斯文文的大叔，身上穿着的绸衣，可不是他们这些粗布能比的，那精致的花纹，还有绣工，简直独一无二。
“你好，这位小兄弟，我们大掌柜来了，就在前面的悦来客栈，不知能否移步那边。”那位年纪稍大的，很客气的跟兰修文说着话，他必须表现出自己最大的诚意来。
“您好，大叔，不知道你们是如何知道我们家小摊的。”兰修文这问题问的就很直接了，他们本来就是没啥文化的乡下人，这么问不过分吧。
“哈哈，这问题这位夫人也问过，说来真的是偶然，我们有个伙计是这镇上的，有一次他说饿了，路过这里，刚好看到这里摆着摊位卖小龙虾，他顺手打包了几只想路上车，结果路上睡着了，把这个小龙虾带到了酒楼，然后就给大掌柜闻到香味。”那人一脸的尴尬，其实说这么多，就是为了说明大掌柜是偶然发现这个东西的。
“然后大掌柜试了一下，觉得味道很丰富，一打听才知道原来是这位夫人的摊位。”那位大叔不知道眼前的人怎么称呼，也就用通用的了。
“嗯，这确实是我大嫂的独门秘方，一般人是很难弄好的，不过你们是准备怎么做呢？”兰修文一下子就明白对方的意图了，不过他还是想问得更清楚一点，这样子能更有把握的谈一下，不过兰修文还是要先了解清楚，然后再问问苏燕娘的意思。
“小兄弟，要不移步客栈吧，我们大掌柜也想赶紧谈了这事，然后他好赶回去，酒楼的生意离不开他呀。”这些人是真的着急了，要是大掌柜没办法早点回去，酒楼损失可不小呀，尤其是现在对面开了个迎香楼，这不是专门跟他们飘香楼作对吗？
其实大家心里都明白，大家都靠着飘香楼的老招牌，迎香楼暂时还不是自己对手，大掌柜也一直在想办法，结果就是跑来这个穷乡霹雳，还在这里耽误了好几天呢。
这人卖小龙虾，三日才来一次，他们第一次买了一些给大掌柜试试，大掌柜试完，一直说就是这个味，他们也觉得自己找对人了，只要把人请回去或者是买了人家的秘方就行了，奈何这三日来，说不上几句话的。
今日他们说好了，要是再得不到这家人的说法，他们也不要了。得赶紧回去了，不然酒楼很麻烦的，因为开始撕破脸皮了，不再比较厨艺了，酒楼的老板也来信催大掌柜回去了，他们实在是没有时间再拖了。
“嫂子，怎么说。”话是问完了，也问得很清楚了，兰修文跟苏燕娘也听得一清二楚了，兰修文作不了这个主，他转身问苏燕娘。
“这样吧，我们卖完之后会回去，不知道你们大掌柜有没有空，跟我们一起回去，我现场做给你们大掌柜看。”苏燕娘说完，对面两人皆露出一脸笑容，对视一眼，眼中的兴奋是怎么都遮不住的。