销售人生 作者:三毛A
第四十一章 浩兰纸箱厂
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第四十一章 浩兰纸箱厂
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第四十一章浩兰纸箱厂
之后那几天，牛卡纸和瓦楞纸销售继续冷淡，王浩终于坐等不了，在127克挂面纸还没有发船前就带上老何，各自骑着一辆摩托，沿着莞惠公路前行，凡遇到工业园区，就进去找一遍，见到纸箱厂，便下车进厂推销，不管成功与否，一路不厌其烦地前行。水印广告测试 水印广告测试『首发guozitou200多里路，来回跑了两天，其中在惠州住了一晚。那时惠州还属珠三角经济圈边缘，经济发展没有经济圈内那么朝气蓬勃，工业园区寥寥无几。因此，此番惠州之行，虽然两个人都风尘仆仆，一路劳神，也收获不大，以说无功而返！
惠州之行回来之后两天，大家盼望已久，望眼欲穿的两船127克挂面纸终于在签约的第十天按时来到莞城轻工码头。
王浩马上给隆旺纸品张老板打电话，通知他派车来码头提货。
张老板其实也在着急等127克挂面纸的到来，因为市场一时萧条，产品价格也同时下降不少，只有用这127克挂面纸替代原先的牛卡和高克重挂面纸，方能继续保证不亏本继续生产。当下他马上委派人到码头与办事处人接洽卸货，当时码头那里王浩交给老何大脚负责，自己继续给厂家打电话告知127克挂面纸已货到码头。出乎王浩预料，当初有点犹豫不决的厂家，当场决定派车到码头带款提货，一船两百吨纸，连进仓机会都没有，最后留给阿兰那个莞城纸箱厂的只有几吨最小和最大码的。这变化确实太快，看来这个市场真的有点变幻莫测，捉摸不透。王浩估计还是市场价格下降压力促使厂家改变主意，这种市场经济，不以感左右生意来往，主要动力还是市场价格来驱动。
一天里，两船纸共300吨全部在码头销售一空。这下子出其不意的好，确实让大家兴奋异常，前期冷淡市场压在大家心头的郁闷一扫而光。而且当天厂里派来调换韦小华的司机小陈也在下午来到东莞报到。出门在外的销售人员，最能表达高兴的方式自然还是到饭店痛快饮酒，东莞办事处自然也不例外，那天晚上就在招待所门口右边那家饭店喝酒，就是小李姑娘叫吃牛鞭那一家。大脚，老何和韦小华一致要求请阿静和小莲两个小妹来参加欢送韦小华的晚餐，因为顾及阿静和小莲与阿兰微妙的关系，王浩没有请阿兰同时出席。
有两个年轻漂亮，又开朗活泼的小妹参加酒宴，那喝酒的气氛当然十分欢快，只是苦了王浩。活泼的小莲酒量不大，翻牌喝酒，都叫作为大哥的代替。大家高兴，便喝得个天昏地暗。尽管王浩酒量比在场所有人都好，怎么抵挡得住帮阿静和小莲两人喝酒？那一夜，全桌人都大醉而归！
王浩虽然已醉意朦胧，但出于对两个也醉醺醺的小妹安全负责，在骑不了摩托车的况下，坚持步行送她俩回到住处。阿静和小莲一定要王浩上楼到房间里喝茶坐一会，无耐上了楼房，坐在阿静床上。由于劳累一天，再加上过度饮酒，茶水还没泡好，他便一头躺下，呼呼大睡。
当王浩醒来之时，睁开眼，方才知道自己抱着一个温柔如玉的阿静睡在一起，自己身上只穿着一条内裤，而阿静也只穿着文胸和内裤。这一惊非同小，王浩一个平挺坐直起来，把正在梦中的阿静惊醒。
王浩惊问道：“我怎么会睡在这里？这是怎么回事？对不起，对不起！”慌乱地连声说。
阿静平静异常地微笑道：“大哥昨晚喝多了，坐到床上便躺下睡着。”
王浩看看自已光着上身，便胆战心惊地问道：“我的衣服是谁脱的，昨晚没有发生什么意外吧？”
阿静这时脸上羞红起来，她笑笑说：“大哥不知道昨夜之事了吗？”
这时，睡在邻床的小莲也醒了过来，她也羞涩地笑着说：“大哥真的喝多了！”
王浩慌张地说：“是不是昨晚我非礼你们了？”
阿静和小莲两人都红着脸，笑着说：“没有，大哥什么都没做？”
王浩将信将疑地说：“啊，没有就好，没有就好！”然后就爬起来，找到衣服裤子穿上，连声对何静说：“阿静，不好意思，对不起！我得走了！”
王浩告辞阿静和小莲，走下楼，在回招待所的路上，还一直埋怨自己。王浩他真的不知道昨夜酒后，到底与阿静和小莲发生过什么事？看她俩那羞红的样子，王浩心里害怕，但愿没什么事！
当王浩回到老干招待所时，天己大亮。他叫服务员打开房门，房间里涌出一股浓浓的酒气，把王浩熏的想吐，他赶紧躲在门外，让房间里的酒气先飘出一会。然后才再次走进房间，看到自己床上睡着一人，正是昨天刚来东莞办事处报道的小陈。看看大家都还沉醉在梦中，他又悄无声息地退出来，将房门关上。
他来到每天早上练武的竹林间的空地上，又开始将近一个小时的打拳。刚开始打，感觉浑身有点发软。坚持了一刻钟以后，随着身体里温度的升高，前胸后背开始冒汗。这时方才感觉浑身有劲，并且越打越精力充沛！
打完所有会的套路，他又回到招待所，将房间门窗打开。这时老何方才醒来：“总管，昨晚都醉了，还是你厉害，今天早上还能起的这么早？”
王浩心想，这些人昨晚都醉死了，看来没人知道自己没回房间睡，干脆跟他们说自己昨晚睡招待所空的房间算了：“我也醉了，看小陈睡了我的那铺床，我只好厚脸皮叫服务员给我找地方睡。”
这时，其他几个人都醒来了，大家急着找水喝。王浩笑着说：“开心吧，昨晚全醉了！”
大脚嘿嘿笑：“总管也醉了吗？”
王浩说：“好不到哪里去！”
大家起来洗脸刷牙，到门口去吃稀饭包子。因为韦小华要马上赶去广州乘车回厂，大家只送他到招待所大门外，然后由老何骑车带他去汽车站。
王浩又急着给广西厂里发电报，又急订200吨127克挂面纸，然后给大老板打电话，电话通了，王浩说：“老板好！我是王浩。”
老板声音有点嘶哑地说：“怎么船还没到吗？”
王浩说：“两船纸昨天就早上就到了！”
老板不耐烦地说：“到了还打电脑吵我？我整天被你催发纸都催烦了！”
王浩笑笑：“真的，我现在又催老板发纸了。昨天两船纸都抢光了，一点都没进仓库，所以我又向厂里订200吨127克挂面纸，要求越快越好。”
大老板电话那头也听出兴奋，他提高声音说：“啊，这么抢手，怎么回事？我马上叫销售科帮你组织发船。”
王浩简单地将自己估计的市场分析告诉大老板，并说眼下牛卡和瓦楞纸滞销，出货不多。
打好电话，王浩又回到办事处，因为今天有一车牛卡要送，就安排大脚带新来的司机小陈去仓库发货。另外安排老何往南，跑跑昨天提货的厂家，了解一下用后反应，并询问下次什么时候要货。
王浩自己往北跑一圈，顺便到万江看看与阿兰合伙开的纸箱厂。一切都很顺利，一是厂家用了新产品后普遍反应都很好，二是浩兰纸箱厂也已在安装设备，估计过两天就好开张了。
公元1993年11月22日，那是一个值得庆贺的日子，阿兰与王浩合伙开的浩兰纸箱厂正式开张！
那天，太阳从清晨开始普照南国大地，是一个温暖的美好的冬日！王浩在八点以前安排好工作，让老何与小陈到仓库发一车牛卡。自己骑车带上大脚，到小卖部买了两大圈电光鞭炮，让大脚拿着，然后朝万江浩兰纸箱厂开去。
大脚拿着鞭炮，心里纳闷，总管买鞭炮带我到哪去？最终还是实在熬不过去，他就问王浩：“总管，我们买鞭炮到哪去？”
王浩笑笑说：“到了你就知道！”
王浩今天没有乘坐阿兰的皮卡一起去，为的就是不让办事处的人知道自己与阿兰合伙开纸箱厂，这是王浩与阿兰私下商量好的。
摩托车风驰电掣般飞快前行，不久便来到小村旁的浩兰纸箱厂门口。只见两扇黑漆大铁门紧闭，门墙柱上挂着一块白底红字牌子，上写：浩兰纸箱厂！旁有一小铁门，门是打开的。王浩骑车从小门直接进去，看到门卫室里的二舅，便朝二舅叫道：“二舅好！”
二舅笑笑说：“王主任来啦，阿兰也刚到，在办公室呢。”
王浩将车停在门卫室旁，与大脚朝办公室走去。办公室就建在厂房对面围墙边上，一间比工人宿舍稍高些的新建小房子，有十多平方。里面放置两张办公桌，一张长沙发，一张长方形茶几。王浩与大脚走进办公室，没见阿兰，估计到车间去了。便又和大脚一同走到对面厂房，只见阿兰正与十几个男女工人在一起，便走过去：“阿兰，我和大脚来了。”
阿兰微笑着说：“我正和工人讲讲开工注意事项呢。”
王浩说：“鞭炮买来了，什么时候放？”
阿兰说：“等一会瓦楞机开机放纸压出纸板时就放炮！”
王浩说：“好的，那你继续说吧，我带大脚看看。”
王浩和大脚在三百多平方的车间里观看，这时，大脚又熬不住了，便问道：“这纸箱厂新开的，是谁的？”
王浩笑笑说：“当然是阿兰开的，要不阿兰来这里干嘛呢！”
大脚脸上露出钦佩的表说：“阿兰这漂亮女孩真不简单啊！”
王浩笑笑说：“佩服吧！不过，她叫我们不要在仓库那边对人说，让厂里人知道就麻烦了，你要记住保密。”
大脚呆了一下才啊的一声说：“我知道了，她这厂名好像有点问题？”
王浩看看平常看去呆头呆脑的大脚，没想到也能看出厂名有问题，不如试探一下：什么问题，说来看看。”
大脚慢条斯理地说：“浩兰两个字？”
王浩笑笑说：“接着说下去。”
大脚嘿嘿两声说：“这浩字是总管名字，兰是阿兰名字，这浩兰就是王浩和阿兰，这厂是你和阿兰开的。”
王浩心里倒是有点喜欢大脚有点脑子，当下便说：“你看我有这本钱和她开厂吗？”
大脚眼睛转了转说：“那就难说啊，你也在供销两科四年，还当过副科长，说不定就有这能力。”
王浩平静地对大脚说：“你说的都对，不过，你要知道，我四年供销，其中有半年在供应科，全国各地跑应急采购，另外三年在河南打官司追讨三角债，半年时间跑西南三省，哪里有钱赚？都是亏本买卖。”
大脚听到这里，才噢地一声说：“是的，没人愿意去的地方。”
王浩说：“阿兰之所以取这个名，就是担心万一上级主管单位知道了，就说是我开的，毕竟我与阿兰很要好。”
大脚这时方才明白，他说：“原来是这样，那以后你不是要帮阿兰的忙了吗？”
王浩说：“我还是要以厂里工作为主，有空的时候过来帮她照看一下，也许她也需要你的帮忙呢！”
大脚说：“我能帮什么忙？”
王浩说：“以后总有需要你帮忙的时候，不过，也不会亏待你。”
大脚说：“能帮总管和阿兰的忙，我很高兴。”
这时候，阿兰走过来了。她微微一笑说：“快去打开厂大门放鞭炮！”
王浩问：“开机啦？”
阿兰笑着点点头说：“嗯！”
王浩和大脚便跑到大门口，打开铁门，将两大卷鞭炮分两边铺在地下，然后一燃，霎时间，鞭炮声震耳欲聋，硝烟弥漫。
王浩走到阿兰身旁，肩并肩地看着大门外燃放着的鞭炮，两个人会心一笑：浩兰纸箱厂终于开张了！
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之后那几天，牛卡纸和瓦楞纸销售继续冷淡，王浩终于坐等不了，在127克挂面纸还没有发船前就带上老何，各自骑着一辆摩托，沿着莞惠公路前行，凡遇到工业园区，就进去找一遍，见到纸箱厂，便下车进厂推销，不管成功与否，一路不厌其烦地前行。水印广告测试 水印广告测试『首发guozitou200多里路，来回跑了两天，其中在惠州住了一晚。那时惠州还属珠三角经济圈边缘，经济发展没有经济圈内那么朝气蓬勃，工业园区寥寥无几。因此，此番惠州之行，虽然两个人都风尘仆仆，一路劳神，也收获不大，以说无功而返！
惠州之行回来之后两天，大家盼望已久，望眼欲穿的两船127克挂面纸终于在签约的第十天按时来到莞城轻工码头。
王浩马上给隆旺纸品张老板打电话，通知他派车来码头提货。
张老板其实也在着急等127克挂面纸的到来，因为市场一时萧条，产品价格也同时下降不少，只有用这127克挂面纸替代原先的牛卡和高克重挂面纸，方能继续保证不亏本继续生产。当下他马上委派人到码头与办事处人接洽卸货，当时码头那里王浩交给老何大脚负责，自己继续给厂家打电话告知127克挂面纸已货到码头。出乎王浩预料，当初有点犹豫不决的厂家，当场决定派车到码头带款提货，一船两百吨纸，连进仓机会都没有，最后留给阿兰那个莞城纸箱厂的只有几吨最小和最大码的。这变化确实太快，看来这个市场真的有点变幻莫测，捉摸不透。王浩估计还是市场价格下降压力促使厂家改变主意，这种市场经济，不以感左右生意来往，主要动力还是市场价格来驱动。
一天里，两船纸共300吨全部在码头销售一空。这下子出其不意的好，确实让大家兴奋异常，前期冷淡市场压在大家心头的郁闷一扫而光。而且当天厂里派来调换韦小华的司机小陈也在下午来到东莞报到。出门在外的销售人员，最能表达高兴的方式自然还是到饭店痛快饮酒，东莞办事处自然也不例外，那天晚上就在招待所门口右边那家饭店喝酒，就是小李姑娘叫吃牛鞭那一家。大脚，老何和韦小华一致要求请阿静和小莲两个小妹来参加欢送韦小华的晚餐，因为顾及阿静和小莲与阿兰微妙的关系，王浩没有请阿兰同时出席。
有两个年轻漂亮，又开朗活泼的小妹参加酒宴，那喝酒的气氛当然十分欢快，只是苦了王浩。活泼的小莲酒量不大，翻牌喝酒，都叫作为大哥的代替。大家高兴，便喝得个天昏地暗。尽管王浩酒量比在场所有人都好，怎么抵挡得住帮阿静和小莲两人喝酒？那一夜，全桌人都大醉而归！
王浩虽然已醉意朦胧，但出于对两个也醉醺醺的小妹安全负责，在骑不了摩托车的况下，坚持步行送她俩回到住处。阿静和小莲一定要王浩上楼到房间里喝茶坐一会，无耐上了楼房，坐在阿静床上。由于劳累一天，再加上过度饮酒，茶水还没泡好，他便一头躺下，呼呼大睡。
当王浩醒来之时，睁开眼，方才知道自己抱着一个温柔如玉的阿静睡在一起，自己身上只穿着一条内裤，而阿静也只穿着文胸和内裤。这一惊非同小，王浩一个平挺坐直起来，把正在梦中的阿静惊醒。
王浩惊问道：“我怎么会睡在这里？这是怎么回事？对不起，对不起！”慌乱地连声说。
阿静平静异常地微笑道：“大哥昨晚喝多了，坐到床上便躺下睡着。”
王浩看看自已光着上身，便胆战心惊地问道：“我的衣服是谁脱的，昨晚没有发生什么意外吧？”
阿静这时脸上羞红起来，她笑笑说：“大哥不知道昨夜之事了吗？”
这时，睡在邻床的小莲也醒了过来，她也羞涩地笑着说：“大哥真的喝多了！”
王浩慌张地说：“是不是昨晚我非礼你们了？”
阿静和小莲两人都红着脸，笑着说：“没有，大哥什么都没做？”
王浩将信将疑地说：“啊，没有就好，没有就好！”然后就爬起来，找到衣服裤子穿上，连声对何静说：“阿静，不好意思，对不起！我得走了！”
王浩告辞阿静和小莲，走下楼，在回招待所的路上，还一直埋怨自己。王浩他真的不知道昨夜酒后，到底与阿静和小莲发生过什么事？看她俩那羞红的样子，王浩心里害怕，但愿没什么事！
当王浩回到老干招待所时，天己大亮。他叫服务员打开房门，房间里涌出一股浓浓的酒气，把王浩熏的想吐，他赶紧躲在门外，让房间里的酒气先飘出一会。然后才再次走进房间，看到自己床上睡着一人，正是昨天刚来东莞办事处报道的小陈。看看大家都还沉醉在梦中，他又悄无声息地退出来，将房门关上。
他来到每天早上练武的竹林间的空地上，又开始将近一个小时的打拳。刚开始打，感觉浑身有点发软。坚持了一刻钟以后，随着身体里温度的升高，前胸后背开始冒汗。这时方才感觉浑身有劲，并且越打越精力充沛！
打完所有会的套路，他又回到招待所，将房间门窗打开。这时老何方才醒来：“总管，昨晚都醉了，还是你厉害，今天早上还能起的这么早？”
王浩心想，这些人昨晚都醉死了，看来没人知道自己没回房间睡，干脆跟他们说自己昨晚睡招待所空的房间算了：“我也醉了，看小陈睡了我的那铺床，我只好厚脸皮叫服务员给我找地方睡。”
这时，其他几个人都醒来了，大家急着找水喝。王浩笑着说：“开心吧，昨晚全醉了！”
大脚嘿嘿笑：“总管也醉了吗？”
王浩说：“好不到哪里去！”
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王浩又急着给广西厂里发电报，又急订200吨127克挂面纸，然后给大老板打电话，电话通了，王浩说：“老板好！我是王浩。”
老板声音有点嘶哑地说：“怎么船还没到吗？”
王浩说：“两船纸昨天就早上就到了！”
老板不耐烦地说：“到了还打电脑吵我？我整天被你催发纸都催烦了！”
王浩笑笑：“真的，我现在又催老板发纸了。昨天两船纸都抢光了，一点都没进仓库，所以我又向厂里订200吨127克挂面纸，要求越快越好。”
大老板电话那头也听出兴奋，他提高声音说：“啊，这么抢手，怎么回事？我马上叫销售科帮你组织发船。”
王浩简单地将自己估计的市场分析告诉大老板，并说眼下牛卡和瓦楞纸滞销，出货不多。
打好电话，王浩又回到办事处，因为今天有一车牛卡要送，就安排大脚带新来的司机小陈去仓库发货。另外安排老何往南，跑跑昨天提货的厂家，了解一下用后反应，并询问下次什么时候要货。
王浩自己往北跑一圈，顺便到万江看看与阿兰合伙开的纸箱厂。一切都很顺利，一是厂家用了新产品后普遍反应都很好，二是浩兰纸箱厂也已在安装设备，估计过两天就好开张了。
公元1993年11月22日，那是一个值得庆贺的日子，阿兰与王浩合伙开的浩兰纸箱厂正式开张！
那天，太阳从清晨开始普照南国大地，是一个温暖的美好的冬日！王浩在八点以前安排好工作，让老何与小陈到仓库发一车牛卡。自己骑车带上大脚，到小卖部买了两大圈电光鞭炮，让大脚拿着，然后朝万江浩兰纸箱厂开去。
大脚拿着鞭炮，心里纳闷，总管买鞭炮带我到哪去？最终还是实在熬不过去，他就问王浩：“总管，我们买鞭炮到哪去？”
王浩笑笑说：“到了你就知道！”
王浩今天没有乘坐阿兰的皮卡一起去，为的就是不让办事处的人知道自己与阿兰合伙开纸箱厂，这是王浩与阿兰私下商量好的。
摩托车风驰电掣般飞快前行，不久便来到小村旁的浩兰纸箱厂门口。只见两扇黑漆大铁门紧闭，门墙柱上挂着一块白底红字牌子，上写：浩兰纸箱厂！旁有一小铁门，门是打开的。王浩骑车从小门直接进去，看到门卫室里的二舅，便朝二舅叫道：“二舅好！”
二舅笑笑说：“王主任来啦，阿兰也刚到，在办公室呢。”
王浩将车停在门卫室旁，与大脚朝办公室走去。办公室就建在厂房对面围墙边上，一间比工人宿舍稍高些的新建小房子，有十多平方。里面放置两张办公桌，一张长沙发，一张长方形茶几。王浩与大脚走进办公室，没见阿兰，估计到车间去了。便又和大脚一同走到对面厂房，只见阿兰正与十几个男女工人在一起，便走过去：“阿兰，我和大脚来了。”
阿兰微笑着说：“我正和工人讲讲开工注意事项呢。”
王浩说：“鞭炮买来了，什么时候放？”
阿兰说：“等一会瓦楞机开机放纸压出纸板时就放炮！”
王浩说：“好的，那你继续说吧，我带大脚看看。”
王浩和大脚在三百多平方的车间里观看，这时，大脚又熬不住了，便问道：“这纸箱厂新开的，是谁的？”
王浩笑笑说：“当然是阿兰开的，要不阿兰来这里干嘛呢！”
大脚脸上露出钦佩的表说：“阿兰这漂亮女孩真不简单啊！”
王浩笑笑说：“佩服吧！不过，她叫我们不要在仓库那边对人说，让厂里人知道就麻烦了，你要记住保密。”
大脚呆了一下才啊的一声说：“我知道了，她这厂名好像有点问题？”
王浩看看平常看去呆头呆脑的大脚，没想到也能看出厂名有问题，不如试探一下：什么问题，说来看看。”
大脚慢条斯理地说：“浩兰两个字？”
王浩笑笑说：“接着说下去。”
大脚嘿嘿两声说：“这浩字是总管名字，兰是阿兰名字，这浩兰就是王浩和阿兰，这厂是你和阿兰开的。”
王浩心里倒是有点喜欢大脚有点脑子，当下便说：“你看我有这本钱和她开厂吗？”
大脚眼睛转了转说：“那就难说啊，你也在供销两科四年，还当过副科长，说不定就有这能力。”
王浩平静地对大脚说：“你说的都对，不过，你要知道，我四年供销，其中有半年在供应科，全国各地跑应急采购，另外三年在河南打官司追讨三角债，半年时间跑西南三省，哪里有钱赚？都是亏本买卖。”
大脚听到这里，才噢地一声说：“是的，没人愿意去的地方。”
王浩说：“阿兰之所以取这个名，就是担心万一上级主管单位知道了，就说是我开的，毕竟我与阿兰很要好。”
大脚这时方才明白，他说：“原来是这样，那以后你不是要帮阿兰的忙了吗？”
王浩说：“我还是要以厂里工作为主，有空的时候过来帮她照看一下，也许她也需要你的帮忙呢！”
大脚说：“我能帮什么忙？”
王浩说：“以后总有需要你帮忙的时候，不过，也不会亏待你。”
大脚说：“能帮总管和阿兰的忙，我很高兴。”
这时候，阿兰走过来了。她微微一笑说：“快去打开厂大门放鞭炮！”
王浩问：“开机啦？”
阿兰笑着点点头说：“嗯！”
王浩和大脚便跑到大门口，打开铁门，将两大卷鞭炮分两边铺在地下，然后一燃，霎时间，鞭炮声震耳欲聋，硝烟弥漫。
王浩走到阿兰身旁，肩并肩地看着大门外燃放着的鞭炮，两个人会心一笑：浩兰纸箱厂终于开张了！
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