辽东钉子户 作者:青史尽成灰
第六章 生意经
辽东钉子户 作者:青史尽成灰
第六章 生意经
“恪儿，周先生都吩咐了，让你多休息，别胡思乱想的！”
沈氏和小雪一左一右搀扶着张恪坐到了坑边，就这么几步，肋下的伤口就火烧火燎的，浑身的骨节都疼。
“二侄子，你安心养伤吧，好歹还有我们呢，钱的事你不用费心！”
张恪当然知道这是安慰的话，不过他还是很感动。
“娘，乔大叔，你们不用着急，区区二十两银子，我心里有数，不然也不会和万百川立字据的。”
“哦？二侄子，你真有办法，我还当你是少年气盛呢？”乔铁山不好意思的挠了挠头。
沈氏扶着张恪的背，惊喜的问道：“恪儿，你行吗？”
“嗯！”
张恪微微点点头，其实他身体恢复差不多，就一直在想赚钱的路子，总要让家里人过得更好。万百川这么一闹，倒是提前激起了张恪的心思。
“乔大叔，广宁马市你知道吗？”
“这怎么不知道，那可是辽东三大马市之一啊，有不少的鞑子牵着战马去广宁贩卖，热闹极了。怎么？你是准备去广宁赚钱？”
张恪微微一笑：“头两天听到几个生意人闲谈，他们说在广宁用土布能换肥羊，穿过的破衣服，浆洗干净了，也可以拿去换皮袄。眼下离着年关还有一个多月，家家户户都要买年货，不用多，能换回十头羊，至少能买三四十两，还钱根本不成问题。”
乔铁山他们商量了半天，也没想出一个办法，可是张恪一句话，就让他们眼前一亮，这就是眼界的问题，几个人都陷入了思索。
乔桂挠了挠头，为难的说道：“广宁好像离着好远啊，别有什么意外！”
“没出息的东西！”乔铁山狠狠拍了儿子一巴掌，“老子当年还去过朝鲜呢，广宁离着咱们不过一百五十里，三四天就能走到，要是顺利的话，一个来回不过十天。二侄子提出的这个办法的确不错，我看可行！”
乔福顿时也兴奋起来，笑道：“爹，我也听说了，在广宁有收皮子的大商人，一张皮子的价钱比义州能高两成。以前就是怕麻烦，不敢往外走，我看不如跟着恪哥一起去，咱们也过一个肥年！”
明朝在辽东有三大马市：抚顺、开原、广宁。所谓的马市也就是大明和辽东女真、蒙古等部进行贸易的地方。
明朝有丝绸、瓷器、茶叶、盐巴，而辽东的部落也有战马、牛羊、人参、皮草，双方正好各取所需。每年都要大量的商人聚集在广宁，收购特产。也有不少普通百姓也去和蒙古人贸易，一件旧衣服就能换一件皮袄，两匹土布能换一只羊。一匹土布放在内地不过两三钱银子，而一头羊少说二三两银子，往来之间，能有三五倍的利润。
明摆着的大饼，可是乔铁山他们为什么想不到呢！一来是商业脑筋的问题，二来家家户户男耕女织，没有什么东西可以出售，三来长途贩运也有风险，大多数古人一辈子活动的圈子也就五十里方圆而已。
正所谓穷极思变，要不是眼下这个情况，乔铁山他们也不会欣然同意。
“恪儿，你说到了广宁，咱们能卖什么啊？”沈氏担忧的问道，家里不说是家徒四壁，可是也没啥值钱的东西。
“娘，你和小雪织得土布又细又密，我看就可以，再加上那些鞋底，另外家里的旧衣服也拾掇一下。”
“都要拿去卖啊？日子还过不过了？”
“哈哈哈。”张恪忍不住笑了起来，牵动肋下的伤口，龇牙咧嘴。
“娘，这条路子打通了，咱们往后就有钱了，全都换新的。”
小妹张卉儿扒着门框，探出来一个小脑袋，听说换新的，她最高兴了。
“我想要花头绳！红色的，和隔壁翠凤一样的！一根就行，我会省着用的。”
看着小丫头认真的模样，张恪忍不住心酸，豪气的说道：“别说了头绳了，等咱们有钱了，哥哥保证把你打扮的和仙女一样！”
“真的么，二哥太好了！”小丫头高兴的欢蹦乱跳。
沈氏脸上的愁云散了不少，“哎，能平平安安的闯过这一关，娘就高兴了。”
乔福也笑道：“恪哥，我们家里头还有不少皮子，你看要不要一起带去！”
“当然。”张恪笑道：“不过一定要是好的，别看马市的皮子贵，可是鞑子的皮草更多更好，而且以中原商人的精明，肯定要压价，带去垃圾白白费力气。”
“嗯，恪哥说得对！可是我们手上的好皮子真不多，这可怎么办啊？”
“这个容易，你们拿着破皮子先去各家各户换土布，换旧衣服，甚至换锅碗瓢盆都行，只要结实好用，我估计都能卖上好价钱！”
张恪当然不是信口胡说，他仔细的算过了，在马市的贸易上，说到底是中原商人占便宜的，鞑子吃亏，双方贸易结构就有点像后世的工业国和农业国，眼下大明的丝绸和瓷器是不折不扣的高科技，鞑子其实吃了不少亏。
只要货真价实，稍微压点价格，把东西顺利卖给鞑子是很容易的。在真金白银的面前，虽然张恪有些排斥鞑子，可是也顾不得了，更何况来关宁贸易的几乎都是蒙古人。
张恪将其中的道理仔细分析给了乔家父子，这爷仨听得频频点头。
乔铁山更是拍着大腿，笑道：“道理一说就懂了，可是要让我们想，就怎么也想不出来，看起来还是要读书明理啊，你们两个臭小子多长点心眼。”
乔桂和乔福也都服气了，乖乖点头。
乔铁山说着站起身，“嫂子，时间也不短了，让二侄子多休息吧，我们去整理一下，顺便把皮子换了。”
张恪也说道：“乔大叔，你们动作快点，三天之后就出发。”
“三天？你的伤能行吗？”
张恪苦笑着说道：“不行也得行，第一次去还不知道有什么麻烦的，要是没法按时回来，万百川就该钻空子了！”
“嗯，也对，我们这就走！”
爷仨转身离开，小雪这时候已经熬好了药，张恪的确疲惫到了极点，喝了药就再度昏昏睡去。
……
喔…喔…喔……
公鸡嘹亮的叫着，小雪揉了揉惺忪的睡眼，少女突然感到了异样，她一翻身，正好看到枕头的另一边有人还在酣睡，轻微均匀的小呼噜十分有节奏，正是张恪！
“啊！”
少女吓得坐起，怎么跑到了恪哥的屋里，真的和他睡在了一起？一股红润从脸蛋蔓延到了粉颈，一颗心都要跳出来了，似乎隐隐约约听人说起过……
少女急忙低头一看，自己碎花的棉袄已经脱了，粉嫩的肩头露出了半边，就连红色的小肚兜都露了出来。
看到凌乱的样子，少女再也忍不住了，眼圈饱含的秋水滚落下来，越想越觉得委屈，难道，难道稀里糊涂的……没有花轿，没有吉服，没有敲锣打鼓，什么都没有，该多让人笑话啊！
委屈了半天，心里也有一丝异样，从被买来的那天，就知道这个和自己差不多的男孩要成为她的天，要照顾他，听从他，要……少女悄悄的回头，也不知道什么力量的驱使，她鬼使神差的抓住了张恪的一只大手。
“恪哥，人家是你的人了，要疼惜小雪啊！”
“嗯，你放心吧，我会的！”
小雪迷醉的笑着，自言自语的说道：“恪哥，你真好，睡着了都知道人家想……”
好像，不对……突然猛地一抬头，只见一双黑亮的眸子正在盯着她。一瞬间小脸全身的血液都涌到了脑袋上，几乎一下子晕过去了！
“小雪，你刚刚在说什么？”
“没，没什么，我去做饭了！”少女慌慌张张的就要下地。
张恪一把拉住了她的小手，笑道：“急什么，娘她们还睡着呢，来乖乖的躺在我旁边，咱们好好说说话！”
少女红着脸蛋，小脑袋都埋到了胸脯里。
张恪看着她天真的模样，忍不住又笑了起来：“小雪，你刚刚是不是在想什么坏事啊？”
“没，没有！”
“呵呵呵，你这个小丫头啊，太不老实了，信不信你现在的脸蛋都能煎鸡蛋了！”
少女吓得慌忙抽手，果然脸蛋烫的惊人，小丫头又要哭起来。
“呵呵，雪儿，你放心了，昨天什么事情都没有的。”
“真的？”
张恪无奈的笑道：“我现在可是有心无力啊。”
少女也终于冷静下来，回忆道：“我昨天和娘一直在拾掇旧衣服，找出来浆洗，然后又放在炕上扛干，忙活到了大半夜，然后太累了，我就，我就睡在这儿了！”
张恪点点头：“我醒的时候，你就躺在了我身边，像是小猫一样，我就把你抱到了被窝，你个小丫头睡觉还不老实，先是抢我的被子，然后又热了，把棉袄给脱了。”
“不要说了，羞死人了！”
“不让说，我偏要说，小雪你是我的了，你放心很快就会有那么一天，我骑着高头大马把你娶进门，让你快快乐乐的做贵夫人。”
少女早就心神荡漾，听着张恪的话，趴在了他的胸前，两团柔嫩贴在了张恪的胸口。
“恪哥，你对我真好！”少女突然想起了什么，急忙说道：“哥我去煎药了，你早点好起来，人家，人家等着啊！”
少女娇羞的走出了屋子，张恪微微闭上眼，全都是少女的一颦一笑，带着淡淡的幸福笑容，继续睡他的回笼觉。
……
“弟妹，开门啊，是俺老刘。”
沈氏正在忙活做饭，听到了声音，急忙开门。只见门外站着一个驼背的汉子，五十来岁的样子，红赤赤的脸膛，坑坑洼洼，红通通的鼻子头，穿了一件看不出本色的破棉袄。
来的正是铁匠铺的刘师傅，这位突然跑来了，让沈氏也吃了一惊，不过来到就是客，沈氏急忙笑道：“刘大哥，快进来吧，外面太冷了！”
把刘铁匠让进来，沈氏有些不好意思的笑道：“家里头也没有什么吃的，要是不嫌弃，正好和我们一块吃早饭吧。卉儿，多加一副碗筷！”
“弟妹，别忙了，我说两句就走！”刘铁匠从怀里掏了半天，抓出几块碎银子。
“昨天我就听说万百川来找茬了，晚上的时候有几个农户来还锄头的钱，一共是三两五，也没有别的本事，再多我也拿不出来了，弟妹你别嫌少啊！”
张家和刘家来往不算太多，刘铁匠竟然能来送银子，实在是出乎预料，沈氏都愣住了。
“刘大哥，我们怎么能要你的钱啊，大家都不容易，眼看要过年了，留着给孩子买点什么，钱的事情，我们有办法……”
“弟妹，别说了。”刘铁匠突然眼圈发红，声音有些哽咽：“说起来有二十多年了，当初遭了灾，我们一家都快饿死了，是张兄弟给了两斗米，要是没有这些米，俺早就喂野狗了。这些年我不说，可是心里头记着呢！就这么大能耐了，弟妹给我一个报恩的机会吧！”
刘铁匠把银子塞到了沈氏的手里，不容推辞，转身就走。
危难之中，能出手拉一把，这才是真汉子！
张恪听到了刘铁匠的话，心里格外的感慨，突然他想到了什么，急忙喊道：“刘伯伯，等一等，小子有事找您！”
……
悍明完本了，每天开始两更。大家有票票什么的，都赏下来吧。再有拜谢拿根棍走天下赏赐，老朋友了……
第六章 生意经
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沈氏和小雪一左一右搀扶着张恪坐到了坑边，就这么几步，肋下的伤口就火烧火燎的，浑身的骨节都疼。
“二侄子，你安心养伤吧，好歹还有我们呢，钱的事你不用费心！”
张恪当然知道这是安慰的话，不过他还是很感动。
“娘，乔大叔，你们不用着急，区区二十两银子，我心里有数，不然也不会和万百川立字据的。”
“哦？二侄子，你真有办法，我还当你是少年气盛呢？”乔铁山不好意思的挠了挠头。
沈氏扶着张恪的背，惊喜的问道：“恪儿，你行吗？”
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张恪微微点点头，其实他身体恢复差不多，就一直在想赚钱的路子，总要让家里人过得更好。万百川这么一闹，倒是提前激起了张恪的心思。
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“这怎么不知道，那可是辽东三大马市之一啊，有不少的鞑子牵着战马去广宁贩卖，热闹极了。怎么？你是准备去广宁赚钱？”
张恪微微一笑：“头两天听到几个生意人闲谈，他们说在广宁用土布能换肥羊，穿过的破衣服，浆洗干净了，也可以拿去换皮袄。眼下离着年关还有一个多月，家家户户都要买年货，不用多，能换回十头羊，至少能买三四十两，还钱根本不成问题。”
乔铁山他们商量了半天，也没想出一个办法，可是张恪一句话，就让他们眼前一亮，这就是眼界的问题，几个人都陷入了思索。
乔桂挠了挠头，为难的说道：“广宁好像离着好远啊，别有什么意外！”
“没出息的东西！”乔铁山狠狠拍了儿子一巴掌，“老子当年还去过朝鲜呢，广宁离着咱们不过一百五十里，三四天就能走到，要是顺利的话，一个来回不过十天。二侄子提出的这个办法的确不错，我看可行！”
乔福顿时也兴奋起来，笑道：“爹，我也听说了，在广宁有收皮子的大商人，一张皮子的价钱比义州能高两成。以前就是怕麻烦，不敢往外走，我看不如跟着恪哥一起去，咱们也过一个肥年！”
明朝在辽东有三大马市：抚顺、开原、广宁。所谓的马市也就是大明和辽东女真、蒙古等部进行贸易的地方。
明朝有丝绸、瓷器、茶叶、盐巴，而辽东的部落也有战马、牛羊、人参、皮草，双方正好各取所需。每年都要大量的商人聚集在广宁，收购特产。也有不少普通百姓也去和蒙古人贸易，一件旧衣服就能换一件皮袄，两匹土布能换一只羊。一匹土布放在内地不过两三钱银子，而一头羊少说二三两银子，往来之间，能有三五倍的利润。
明摆着的大饼，可是乔铁山他们为什么想不到呢！一来是商业脑筋的问题，二来家家户户男耕女织，没有什么东西可以出售，三来长途贩运也有风险，大多数古人一辈子活动的圈子也就五十里方圆而已。
正所谓穷极思变，要不是眼下这个情况，乔铁山他们也不会欣然同意。
“恪儿，你说到了广宁，咱们能卖什么啊？”沈氏担忧的问道，家里不说是家徒四壁，可是也没啥值钱的东西。
“娘，你和小雪织得土布又细又密，我看就可以，再加上那些鞋底，另外家里的旧衣服也拾掇一下。”
“都要拿去卖啊？日子还过不过了？”
“哈哈哈。”张恪忍不住笑了起来，牵动肋下的伤口，龇牙咧嘴。
“娘，这条路子打通了，咱们往后就有钱了，全都换新的。”
小妹张卉儿扒着门框，探出来一个小脑袋，听说换新的，她最高兴了。
“我想要花头绳！红色的，和隔壁翠凤一样的！一根就行，我会省着用的。”
看着小丫头认真的模样，张恪忍不住心酸，豪气的说道：“别说了头绳了，等咱们有钱了，哥哥保证把你打扮的和仙女一样！”
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沈氏脸上的愁云散了不少，“哎，能平平安安的闯过这一关，娘就高兴了。”
乔福也笑道：“恪哥，我们家里头还有不少皮子，你看要不要一起带去！”
“当然。”张恪笑道：“不过一定要是好的，别看马市的皮子贵，可是鞑子的皮草更多更好，而且以中原商人的精明，肯定要压价，带去垃圾白白费力气。”
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张恪当然不是信口胡说，他仔细的算过了，在马市的贸易上，说到底是中原商人占便宜的，鞑子吃亏，双方贸易结构就有点像后世的工业国和农业国，眼下大明的丝绸和瓷器是不折不扣的高科技，鞑子其实吃了不少亏。
只要货真价实，稍微压点价格，把东西顺利卖给鞑子是很容易的。在真金白银的面前，虽然张恪有些排斥鞑子，可是也顾不得了，更何况来关宁贸易的几乎都是蒙古人。
张恪将其中的道理仔细分析给了乔家父子，这爷仨听得频频点头。
乔铁山更是拍着大腿，笑道：“道理一说就懂了，可是要让我们想，就怎么也想不出来，看起来还是要读书明理啊，你们两个臭小子多长点心眼。”
乔桂和乔福也都服气了，乖乖点头。
乔铁山说着站起身，“嫂子，时间也不短了，让二侄子多休息吧，我们去整理一下，顺便把皮子换了。”
张恪也说道：“乔大叔，你们动作快点，三天之后就出发。”
“三天？你的伤能行吗？”
张恪苦笑着说道：“不行也得行，第一次去还不知道有什么麻烦的，要是没法按时回来，万百川就该钻空子了！”
“嗯，也对，我们这就走！”
爷仨转身离开，小雪这时候已经熬好了药，张恪的确疲惫到了极点，喝了药就再度昏昏睡去。
……
喔…喔…喔……
公鸡嘹亮的叫着，小雪揉了揉惺忪的睡眼，少女突然感到了异样，她一翻身，正好看到枕头的另一边有人还在酣睡，轻微均匀的小呼噜十分有节奏，正是张恪！
“啊！”
少女吓得坐起，怎么跑到了恪哥的屋里，真的和他睡在了一起？一股红润从脸蛋蔓延到了粉颈，一颗心都要跳出来了，似乎隐隐约约听人说起过……
少女急忙低头一看，自己碎花的棉袄已经脱了，粉嫩的肩头露出了半边，就连红色的小肚兜都露了出来。
看到凌乱的样子，少女再也忍不住了，眼圈饱含的秋水滚落下来，越想越觉得委屈，难道，难道稀里糊涂的……没有花轿，没有吉服，没有敲锣打鼓，什么都没有，该多让人笑话啊！
委屈了半天，心里也有一丝异样，从被买来的那天，就知道这个和自己差不多的男孩要成为她的天，要照顾他，听从他，要……少女悄悄的回头，也不知道什么力量的驱使，她鬼使神差的抓住了张恪的一只大手。
“恪哥，人家是你的人了，要疼惜小雪啊！”
“嗯，你放心吧，我会的！”
小雪迷醉的笑着，自言自语的说道：“恪哥，你真好，睡着了都知道人家想……”
好像，不对……突然猛地一抬头，只见一双黑亮的眸子正在盯着她。一瞬间小脸全身的血液都涌到了脑袋上，几乎一下子晕过去了！
“小雪，你刚刚在说什么？”
“没，没什么，我去做饭了！”少女慌慌张张的就要下地。
张恪一把拉住了她的小手，笑道：“急什么，娘她们还睡着呢，来乖乖的躺在我旁边，咱们好好说说话！”
少女红着脸蛋，小脑袋都埋到了胸脯里。
张恪看着她天真的模样，忍不住又笑了起来：“小雪，你刚刚是不是在想什么坏事啊？”
“没，没有！”
“呵呵呵，你这个小丫头啊，太不老实了，信不信你现在的脸蛋都能煎鸡蛋了！”
少女吓得慌忙抽手，果然脸蛋烫的惊人，小丫头又要哭起来。
“呵呵，雪儿，你放心了，昨天什么事情都没有的。”
“真的？”
张恪无奈的笑道：“我现在可是有心无力啊。”
少女也终于冷静下来，回忆道：“我昨天和娘一直在拾掇旧衣服，找出来浆洗，然后又放在炕上扛干，忙活到了大半夜，然后太累了，我就，我就睡在这儿了！”
张恪点点头：“我醒的时候，你就躺在了我身边，像是小猫一样，我就把你抱到了被窝，你个小丫头睡觉还不老实，先是抢我的被子，然后又热了，把棉袄给脱了。”
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“不让说，我偏要说，小雪你是我的了，你放心很快就会有那么一天，我骑着高头大马把你娶进门，让你快快乐乐的做贵夫人。”
少女早就心神荡漾，听着张恪的话，趴在了他的胸前，两团柔嫩贴在了张恪的胸口。
“恪哥，你对我真好！”少女突然想起了什么，急忙说道：“哥我去煎药了，你早点好起来，人家，人家等着啊！”
少女娇羞的走出了屋子，张恪微微闭上眼，全都是少女的一颦一笑，带着淡淡的幸福笑容，继续睡他的回笼觉。
……
“弟妹，开门啊，是俺老刘。”
沈氏正在忙活做饭，听到了声音，急忙开门。只见门外站着一个驼背的汉子，五十来岁的样子，红赤赤的脸膛，坑坑洼洼，红通通的鼻子头，穿了一件看不出本色的破棉袄。
来的正是铁匠铺的刘师傅，这位突然跑来了，让沈氏也吃了一惊，不过来到就是客，沈氏急忙笑道：“刘大哥，快进来吧，外面太冷了！”
把刘铁匠让进来，沈氏有些不好意思的笑道：“家里头也没有什么吃的，要是不嫌弃，正好和我们一块吃早饭吧。卉儿，多加一副碗筷！”
“弟妹，别忙了，我说两句就走！”刘铁匠从怀里掏了半天，抓出几块碎银子。
“昨天我就听说万百川来找茬了，晚上的时候有几个农户来还锄头的钱，一共是三两五，也没有别的本事，再多我也拿不出来了，弟妹你别嫌少啊！”
张家和刘家来往不算太多，刘铁匠竟然能来送银子，实在是出乎预料，沈氏都愣住了。
“刘大哥，我们怎么能要你的钱啊，大家都不容易，眼看要过年了，留着给孩子买点什么，钱的事情，我们有办法……”
“弟妹，别说了。”刘铁匠突然眼圈发红，声音有些哽咽：“说起来有二十多年了，当初遭了灾，我们一家都快饿死了，是张兄弟给了两斗米，要是没有这些米，俺早就喂野狗了。这些年我不说，可是心里头记着呢！就这么大能耐了，弟妹给我一个报恩的机会吧！”
刘铁匠把银子塞到了沈氏的手里，不容推辞，转身就走。
危难之中，能出手拉一把，这才是真汉子！
张恪听到了刘铁匠的话，心里格外的感慨，突然他想到了什么，急忙喊道：“刘伯伯，等一等，小子有事找您！”
……
悍明完本了，每天开始两更。大家有票票什么的，都赏下来吧。再有拜谢拿根棍走天下赏赐，老朋友了……
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