第四十五章 神棍九月
苏长林送货的事，彻底由二旺接了手。孙秀才对于这事非常感激，当天晚上还叮嘱二旺踏踏实实的在苏老二家干，好攒点钱能早点娶个媳妇。
今日一大早，送走了送货的车辆。苏长林心疼云娘让她回去睡个回笼觉。云娘打着哈欠，看了一眼门口，拉过苏长林对他耳语几句才放心的回了屋。
苏长林得了云娘吩咐，先去给豆芽换过水之后，拿着扫把开始扫院子，时不时的注意着门口的动静。扫完院子，特地又出去看了一眼。今天的青草还没送来，又拿起铁锨开始清理牛棚的牛粪。
终于，在他以为今天等不到的时候，听见门口一声“哎呦！”
苏长林放下手中的锨，快步迎了出去。
“大…大娘！您这是怎么了？”话音未落，苏长林赶紧过去扶着老大娘，担忧的看着她。
“没事，刚才用力太狠了，坤着腰了。缓缓就好了。”老大娘一手扶着腰，一手扶着苏长林的胳膊。慢慢的直起了腰身。
“大娘，这段时间门口的青草都是你送的？”苏长林看着老人吃力的动作，声音不由的轻了又轻。
老大娘听闻这话，不在意的摆了摆手。“我这把老骨头，就这点用处了。”
老大娘正是柱子的奶奶，她家里田地都租给了别人，平时也不忙。自从柱子开始卖豆芽，云娘也总是帮衬着她们，三天两头的就送些吃食过来。柱子奶奶心心念念满是感激，总念叨着让柱子闲暇时间给苏长林家干点活。可云娘怎么能让柱子干活呢？
每次柱子一来，云娘总是笑眯眯的和他说会话。问问家里奶奶的情况，随后又给他几个鸡蛋或是稍一块肉，就让他回家去了。
柱子奶奶无奈，想着苏长林家养了牛，于是每天一大早便和柱子割上一捆青草放苏家门口。原先都是柱子送过来的，今个儿他因为内急，就先回了家。
柱子奶奶本来想偷偷把草料放在门口就走的，谁知道一不小心腰就扭了。这才让苏长林闻声而来，被他看了个正着。
“大娘，以后您老别进山了，这事就交给小子们去做。”
苏长林扶着柱子奶奶进了院子，让她坐在厨房门口的凳子上。搬来家里的小桌子，厨房还有给家里人留的豆腐脑，盛了一碗浇上辣汁端给柱子奶奶。
“长林，这…我不……”柱子奶奶刚想拒绝，苏长林不由分说，直接把碗放他跟前。
“大娘，快尝尝，看看合不合您胃口。”
柱子奶奶看着碗里白嫩嫩的豆腐脑，有些犹豫。最终在苏长林坚定的目光下，把一碗豆腐脑吃了个精光。
末了，她才想起来。刚才她吃的可是一小碗就要买三文钱的豆腐脑，尴尬的搓搓手，她怎么就没忍住呢？难怪能买三文钱一碗呢，可真好吃……
随后，苏长林又收拾出小半篮子豆芽。让柱子奶奶带回去，家里现在最多的就是豆芽了，老人家带着一个孩子不容易，能帮就帮一把。
回去的路上，柱子奶奶还没想明白，这怎么又拿了人家的东西回来了？心里对苏长林家的感激更甚，回去得和柱子好好说道说道才是。
这边厢，九月她们起床得知门口的草料都是柱子和他奶奶送的，也是唏嘘不已。
“以后多帮衬一把，咱也只能做这么多了。”云娘想起柱子的爹娘，怎么就那么狠心能撇下家里老小，在外面经常不回来呢。
苏长林点点头，没有说话。九月知道自家爹娘都是良善之人，这种事他们肯定比她更会处理，也不打算掺和。
“娘，一会估计工匠要来了，快看看咱家现在有多少钱。”九月给自己留了十来两银子，其他的收入都给云娘管着。
云娘从一口大箱子里面拿出一个布袋子，哗啦啦一声全部倒在了炕上。
九月有些财迷，看着一股脑倒下来的铜钱两眼发光。一个一个摸过之后数了一遍。除了那一百两的银票一直没有动之外，铜钱和碎银子加在一起总共一百一十两左右。
九月有些沮丧，忙活了这么久，银子没有增加反倒减少了。
云娘笑着摸摸九月的低垂的小脑袋，“虎子家不是还借去了二十两？你那里应该还有点吧？咱家牛犊子不也是钱买来的嘛？”
“……嗯。”不管怎么说，还是得再加把劲了。
晌午饭刚吃完，赵婶子便上了门。九月让她顶替云娘磨豆浆，不管曾三爷做不做这豆腐的生意，九月这豆腐和豆腐皮也要开始卖了，销路嘛，九月一点都不担心，虎子他们最近来往各个村落已经为苏家村打下了良好的基础，豆腐由他们去拿出去宣传，就不信钓不来大鱼。
赵婶子是个明白人，该做啥做啥，云娘点卤的时候从不进厨房，九月对此特别满意，和聪明人做事，效率总是事半功倍。
虎子他们来的时候苏景航已经去了孙秀才家，云娘的豆腐还没好，九月趁着这个时间，把他们叫在一起说起了又一个打算。
“虎子哥，平日里你们卖豆芽，村民反响如何？”
“当然好啊，你不知道，现在都有人提前预定了。我们每天送完预定的，几乎就剩不了多少了。老早就买完了。”虎子说起这事颇为自豪，他们六个人现在出去可有面子了，苏家村同他们年岁差不多的还有很多，不知道有多羡慕他们呢。
“咱们村附近大大小小的村落不下十来个。你们六个人已经各自都熟悉了，今后我还需要人手。你们各找一个人作为你们的新搭档。三天后还是每个村两个人一组，这次不仅是买豆芽还有豆腐。”
九月打算扩大销路，先在附近的村子把招牌打出去，后面豆腐坊建起来，即使没有曾家和迎宾楼也不愁销路。
关于镇上，九月不是没有考虑，只是镇上形式复杂，没有一个强力的靠山，九月还不打算把豆腐推出去冒这个头。豆芽嘛，现在倒是可以考虑了，迎宾楼只说优先给他们供货，并没说要买断。
接下来，除了把串串香提上日程，最重要的是把豆芽的名声在镇上打出去。一切以赚钱为目的，谁让她现在真的很缺钱呢？
“太好了。这段时间老是有人问我，卖豆芽还要不要人，我耳朵都快起茧子了。”虎子第一个开口，忍不住吐槽。
其实不光虎子，其余五人都是一样。只是九月从没说过要招人，他们也不敢乱答应。这会听九月这么说，各自都开始在脑子里搜寻合适的人选。
“你们几个我自是信的过，我还是那句话，偷奸耍滑的不要，吃里扒外的更不要。各位哥哥，我希望你们都能靠着自己的能力，让家里过上好日子，所以人选这方面一定要慎重，若是你们找的人违背了我们先前定的规则，那么，我只能狠下心停止和大家合作了。”
九月说完扫了一眼众人，在苏阳脸上停了下来。“我的目的很简单，就是让大家都能赚到钱，所以只要你们配合，以后赚钱的事少不了你们的好处。”
苏阳被九月看的一个激灵，突然想起来上次二婶学着发豆芽的事，脸上火辣辣的烫。她娘已经教导过他了，他最近真的一个字都没和二婶说。
苏阳被九月那一眼看的心惊肉跳，只能低下头强装镇定。考虑着要不要私下里找她说说呢？
“九月妹妹，你放心，我们都知道轻重。”这里面平安最大，也最为稳重。虎子几个都是从小玩到大的，私下里他也经常耳提面命告诫他们不要给自己招黑。
“对啊，我娘经常说人要知恩图报，我们都记着呢。”二狗子附和，看了一眼九月，又不自觉的低下头，谁也没注意到他红了的耳根子。
“就是就是，我爹也经常这样说。”铁蛋嗓门最大，也最为爽朗，九月每次见他都在傻笑，不知道他在乐呵什么，不过有句话说的好，爱笑的人运气都不会差。铁蛋随了他爹，小小年纪，倒是这群孩子里最有人缘的一个。
九月目的已经达到，满意的点了点头。要让他们为自己所用，恩威并施是必须得。适时的放权给他们，一来建立自己的威信，二来让建立他们的责任心。
接下来，九月给他们又介绍了豆腐和豆腐皮的买点和好处。六个人听的频频点头，之前九月已经给他们各自送了一块，只是吃法了解的并不全面，听九月这么一说，一个个都大为惊奇。
“九月妹妹，补钙、骨质疏松是什么？”平安低声问到。
“……这个，反正你们只要记住，豆制品对人体大有好处，通俗的讲，女人吃了美容养颜，男人吃了防止脱发，而且还有传说，吃豆腐还有延年益寿的作用。”
九月搜索了一箩筐豆制品的好处，把豆腐说的天花乱坠，六个少年听的目瞪口呆，美容养颜？延年益寿？这东西原来这么多好处啊。
几个人都在感叹豆腐是不是仙药，九月却在心里偷笑，一个好的销售人员，首先是要认可自己的产品，这样才能让买的人深刻体会到产品的价值。虽然九月说的可能有些夸大，可她说的那些好处，却都是有科学依据的。
陈烨透过窗缝，注意着九月的一举一动，她那狡黠的小得意全然落在他的眼里。她说的那么天花乱坠，越看越觉得有一种街头遇到神棍的感觉，看那几个小子，不就是被她迷惑了嘛？
他什么好东西没见过，怎么不知道一块普普通通的豆腐还有这么多好处，还有她说的那些什么补钙？他真不知道这丫头哪里来的那么多新鲜的词汇。
嗯……有问题，肯定有问题。
九月当然不知道自己已经在陈烨心里留下“神棍”这个黑点，依旧培训着她的“学员。”直到云娘第一板豆腐做好，已经是一个时辰以后了。九月切了一小块，尝了一口，不愧是云娘，做出的豆腐就是比她的老道。
一大板豆腐，切了三份，称了一下刚好每块十斤多一点。用白布包好，分给三个小组，有了九月给他们灌输的豆腐的好处，几个人拿到豆腐都小心翼翼的放好，这才兴高采烈的出了门。
九月暂时给豆腐定的价格八文钱一斤，经过她的计算，一斤黄豆泡好大概能做出两斤多不到三斤的豆腐，当然作为给虎子几人的福利。九月每斤豆腐收他们六文。这样算下来，每卖出十斤豆腐他们每个人可以多拿十文钱。加上他们卖豆芽的三十文，一天四十怎么的收入在苏家村应该再没人能越过他们去了吧。
卖豆腐的六人刚出门，就见不远处走来五六个陌生的男子，有了上次刘金宝的事，这会几个少年，看见有陌生人朝这边走来，均放下肩上的担子，堵在九月家的门口，戒备的看向来的人。
今日一大早，送走了送货的车辆。苏长林心疼云娘让她回去睡个回笼觉。云娘打着哈欠，看了一眼门口，拉过苏长林对他耳语几句才放心的回了屋。
苏长林得了云娘吩咐，先去给豆芽换过水之后，拿着扫把开始扫院子，时不时的注意着门口的动静。扫完院子，特地又出去看了一眼。今天的青草还没送来，又拿起铁锨开始清理牛棚的牛粪。
终于，在他以为今天等不到的时候，听见门口一声“哎呦！”
苏长林放下手中的锨，快步迎了出去。
“大…大娘！您这是怎么了？”话音未落，苏长林赶紧过去扶着老大娘，担忧的看着她。
“没事，刚才用力太狠了，坤着腰了。缓缓就好了。”老大娘一手扶着腰，一手扶着苏长林的胳膊。慢慢的直起了腰身。
“大娘，这段时间门口的青草都是你送的？”苏长林看着老人吃力的动作，声音不由的轻了又轻。
老大娘听闻这话，不在意的摆了摆手。“我这把老骨头，就这点用处了。”
老大娘正是柱子的奶奶，她家里田地都租给了别人，平时也不忙。自从柱子开始卖豆芽，云娘也总是帮衬着她们，三天两头的就送些吃食过来。柱子奶奶心心念念满是感激，总念叨着让柱子闲暇时间给苏长林家干点活。可云娘怎么能让柱子干活呢？
每次柱子一来，云娘总是笑眯眯的和他说会话。问问家里奶奶的情况，随后又给他几个鸡蛋或是稍一块肉，就让他回家去了。
柱子奶奶无奈，想着苏长林家养了牛，于是每天一大早便和柱子割上一捆青草放苏家门口。原先都是柱子送过来的，今个儿他因为内急，就先回了家。
柱子奶奶本来想偷偷把草料放在门口就走的，谁知道一不小心腰就扭了。这才让苏长林闻声而来，被他看了个正着。
“大娘，以后您老别进山了，这事就交给小子们去做。”
苏长林扶着柱子奶奶进了院子，让她坐在厨房门口的凳子上。搬来家里的小桌子，厨房还有给家里人留的豆腐脑，盛了一碗浇上辣汁端给柱子奶奶。
“长林，这…我不……”柱子奶奶刚想拒绝，苏长林不由分说，直接把碗放他跟前。
“大娘，快尝尝，看看合不合您胃口。”
柱子奶奶看着碗里白嫩嫩的豆腐脑，有些犹豫。最终在苏长林坚定的目光下，把一碗豆腐脑吃了个精光。
末了，她才想起来。刚才她吃的可是一小碗就要买三文钱的豆腐脑，尴尬的搓搓手，她怎么就没忍住呢？难怪能买三文钱一碗呢，可真好吃……
随后，苏长林又收拾出小半篮子豆芽。让柱子奶奶带回去，家里现在最多的就是豆芽了，老人家带着一个孩子不容易，能帮就帮一把。
回去的路上，柱子奶奶还没想明白，这怎么又拿了人家的东西回来了？心里对苏长林家的感激更甚，回去得和柱子好好说道说道才是。
这边厢，九月她们起床得知门口的草料都是柱子和他奶奶送的，也是唏嘘不已。
“以后多帮衬一把，咱也只能做这么多了。”云娘想起柱子的爹娘，怎么就那么狠心能撇下家里老小，在外面经常不回来呢。
苏长林点点头，没有说话。九月知道自家爹娘都是良善之人，这种事他们肯定比她更会处理，也不打算掺和。
“娘，一会估计工匠要来了，快看看咱家现在有多少钱。”九月给自己留了十来两银子，其他的收入都给云娘管着。
云娘从一口大箱子里面拿出一个布袋子，哗啦啦一声全部倒在了炕上。
九月有些财迷，看着一股脑倒下来的铜钱两眼发光。一个一个摸过之后数了一遍。除了那一百两的银票一直没有动之外，铜钱和碎银子加在一起总共一百一十两左右。
九月有些沮丧，忙活了这么久，银子没有增加反倒减少了。
云娘笑着摸摸九月的低垂的小脑袋，“虎子家不是还借去了二十两？你那里应该还有点吧？咱家牛犊子不也是钱买来的嘛？”
“……嗯。”不管怎么说，还是得再加把劲了。
晌午饭刚吃完，赵婶子便上了门。九月让她顶替云娘磨豆浆，不管曾三爷做不做这豆腐的生意，九月这豆腐和豆腐皮也要开始卖了，销路嘛，九月一点都不担心，虎子他们最近来往各个村落已经为苏家村打下了良好的基础，豆腐由他们去拿出去宣传，就不信钓不来大鱼。
赵婶子是个明白人，该做啥做啥，云娘点卤的时候从不进厨房，九月对此特别满意，和聪明人做事，效率总是事半功倍。
虎子他们来的时候苏景航已经去了孙秀才家，云娘的豆腐还没好，九月趁着这个时间，把他们叫在一起说起了又一个打算。
“虎子哥，平日里你们卖豆芽，村民反响如何？”
“当然好啊，你不知道，现在都有人提前预定了。我们每天送完预定的，几乎就剩不了多少了。老早就买完了。”虎子说起这事颇为自豪，他们六个人现在出去可有面子了，苏家村同他们年岁差不多的还有很多，不知道有多羡慕他们呢。
“咱们村附近大大小小的村落不下十来个。你们六个人已经各自都熟悉了，今后我还需要人手。你们各找一个人作为你们的新搭档。三天后还是每个村两个人一组，这次不仅是买豆芽还有豆腐。”
九月打算扩大销路，先在附近的村子把招牌打出去，后面豆腐坊建起来，即使没有曾家和迎宾楼也不愁销路。
关于镇上，九月不是没有考虑，只是镇上形式复杂，没有一个强力的靠山，九月还不打算把豆腐推出去冒这个头。豆芽嘛，现在倒是可以考虑了，迎宾楼只说优先给他们供货，并没说要买断。
接下来，除了把串串香提上日程，最重要的是把豆芽的名声在镇上打出去。一切以赚钱为目的，谁让她现在真的很缺钱呢？
“太好了。这段时间老是有人问我，卖豆芽还要不要人，我耳朵都快起茧子了。”虎子第一个开口，忍不住吐槽。
其实不光虎子，其余五人都是一样。只是九月从没说过要招人，他们也不敢乱答应。这会听九月这么说，各自都开始在脑子里搜寻合适的人选。
“你们几个我自是信的过，我还是那句话，偷奸耍滑的不要，吃里扒外的更不要。各位哥哥，我希望你们都能靠着自己的能力，让家里过上好日子，所以人选这方面一定要慎重，若是你们找的人违背了我们先前定的规则，那么，我只能狠下心停止和大家合作了。”
九月说完扫了一眼众人，在苏阳脸上停了下来。“我的目的很简单，就是让大家都能赚到钱，所以只要你们配合，以后赚钱的事少不了你们的好处。”
苏阳被九月看的一个激灵，突然想起来上次二婶学着发豆芽的事，脸上火辣辣的烫。她娘已经教导过他了，他最近真的一个字都没和二婶说。
苏阳被九月那一眼看的心惊肉跳，只能低下头强装镇定。考虑着要不要私下里找她说说呢？
“九月妹妹，你放心，我们都知道轻重。”这里面平安最大，也最为稳重。虎子几个都是从小玩到大的，私下里他也经常耳提面命告诫他们不要给自己招黑。
“对啊，我娘经常说人要知恩图报，我们都记着呢。”二狗子附和，看了一眼九月，又不自觉的低下头，谁也没注意到他红了的耳根子。
“就是就是，我爹也经常这样说。”铁蛋嗓门最大，也最为爽朗，九月每次见他都在傻笑，不知道他在乐呵什么，不过有句话说的好，爱笑的人运气都不会差。铁蛋随了他爹，小小年纪，倒是这群孩子里最有人缘的一个。
九月目的已经达到，满意的点了点头。要让他们为自己所用，恩威并施是必须得。适时的放权给他们，一来建立自己的威信，二来让建立他们的责任心。
接下来，九月给他们又介绍了豆腐和豆腐皮的买点和好处。六个人听的频频点头，之前九月已经给他们各自送了一块，只是吃法了解的并不全面，听九月这么一说，一个个都大为惊奇。
“九月妹妹，补钙、骨质疏松是什么？”平安低声问到。
“……这个，反正你们只要记住，豆制品对人体大有好处，通俗的讲，女人吃了美容养颜，男人吃了防止脱发，而且还有传说，吃豆腐还有延年益寿的作用。”
九月搜索了一箩筐豆制品的好处，把豆腐说的天花乱坠，六个少年听的目瞪口呆，美容养颜？延年益寿？这东西原来这么多好处啊。
几个人都在感叹豆腐是不是仙药，九月却在心里偷笑，一个好的销售人员，首先是要认可自己的产品，这样才能让买的人深刻体会到产品的价值。虽然九月说的可能有些夸大，可她说的那些好处，却都是有科学依据的。
陈烨透过窗缝，注意着九月的一举一动，她那狡黠的小得意全然落在他的眼里。她说的那么天花乱坠，越看越觉得有一种街头遇到神棍的感觉，看那几个小子，不就是被她迷惑了嘛？
他什么好东西没见过，怎么不知道一块普普通通的豆腐还有这么多好处，还有她说的那些什么补钙？他真不知道这丫头哪里来的那么多新鲜的词汇。
嗯……有问题，肯定有问题。
九月当然不知道自己已经在陈烨心里留下“神棍”这个黑点，依旧培训着她的“学员。”直到云娘第一板豆腐做好，已经是一个时辰以后了。九月切了一小块，尝了一口，不愧是云娘，做出的豆腐就是比她的老道。
一大板豆腐，切了三份，称了一下刚好每块十斤多一点。用白布包好，分给三个小组，有了九月给他们灌输的豆腐的好处，几个人拿到豆腐都小心翼翼的放好，这才兴高采烈的出了门。
九月暂时给豆腐定的价格八文钱一斤，经过她的计算，一斤黄豆泡好大概能做出两斤多不到三斤的豆腐，当然作为给虎子几人的福利。九月每斤豆腐收他们六文。这样算下来，每卖出十斤豆腐他们每个人可以多拿十文钱。加上他们卖豆芽的三十文，一天四十怎么的收入在苏家村应该再没人能越过他们去了吧。
卖豆腐的六人刚出门，就见不远处走来五六个陌生的男子，有了上次刘金宝的事，这会几个少年，看见有陌生人朝这边走来，均放下肩上的担子，堵在九月家的门口，戒备的看向来的人。