第31章 诱饵
“咳咳，娘。”苏墨辰一手放在鼻尖，轻咳了两声，耳边泛着红晕，“娘，我还在进学。”
“进学怎么啦？你今年可16了，跟你差不多大的可是都说了亲的。”平日里苏婶儿也不敢逼得太紧，这不话赶话儿到这儿了。
“娘，我，不急。”苏墨辰抬起眼皮，若有似无地看了眼正在竖着耳朵偷笑的福小满，这丫头，八卦听得就这么开心吗？
“福小满，你打算赖在我家到什么时候？明天不赶集吗？”苏墨辰转了话头，对准福小满。
福小满被吓得一惊，抬头正对上苏墨辰好整以暇的目光，想起他舌战顾明爵的场面，赶紧缩了缩脖子，脚底抹油，“苏，苏婶儿，今儿太晚了，明天还有的忙，我就先回去了。”
“诶，好。”苏婶儿叹了口气，毕竟还有外人在，自己也不能对苏墨辰说得太明。
翌日，几人再次简装出发。除了福小满故意跟在苏墨辰身边，遭来福贝儿的咬牙切齿之外，一切正常。
有了上一次的教训，几人这次倒显得手熟。
福小满一手拿着中空的竹管儿，一手挥舞着手中的虎头鞋，扯着嗓门儿喊着，“大家瞧一瞧，看一看咧，走过路过，不要错过。哎，大娘，你要看一个吗？看一哈子呦，又不要给钱的喽！姑娘，这帕子正衬你的咧！美，没得话说！”
福小峰听着福小满搞怪的语气，摸了摸鼻尖，默默地挪到了隐蔽点儿的地方。
不过，也正是因为福小满跟别人不一样的吆喝声，默默无闻的小摊子前，顿时堆了一堆看热闹的人。
福小满见自己目的达到，也不着急，爽朗的朝众人展开笑颜，稚嫩的童音响起，“各位叔叔伯伯，大娘大婶儿，这大热天儿的，可热坏了？我们这里有凉茶，不管你买不买东西，都可以喝上一碗，底儿空为止。出门在外，交个朋友。”
这也是福小满想出来的主意，以此为诱饵，哪怕只是看不买，但一传十，十传百，总归会把生意打出去的。
福小满此话一出，人群顿时又沸腾了。
众人你看看我，我看看你，终于有个汉子擦了擦脑门上的汗，朗声道，“小娃，此话可当真？”
“当得，当得。哥！”福小满赶紧朝福小峰使了个眼色，福小峰立马拿起一旁的舀子，舀了满满一碗凉茶递给了那汉子。
“姑娘，你这卖的是什么东西？怎么我从来没有见过？”汉子一边喝着凉茶歇息，一边打量着摊子上放的东西，“这鞋我是见过，就是，这，这丝带是啥，我是个粗人看不懂，就是觉得好看。”
“大叔，这叫丝带绣，在鞋面上用不同的针法，把老虎头绣在鞋面上，是不是看上去更像真的？而且，这后面有绑带，小孩子容易蹭掉鞋，这样绑着既不勒得慌，也不会掉，防止脚板底受凉。”
福小满拿过一双虎头鞋，仔细地介绍起来。虽然表面上是解释给汉子听的，实则所有人都伸长了耳朵，福小满微弯嘴角，显然得逞。
“可是，这东西这么好看，怕是要好多钱。”汉子旁边有个妇人，看着汉子手里的水碗，舔了舔唇道。
“大婶儿，这是普通布料，这是精品缎面，两种不一样的价钱。普通的虎头鞋25文一双，跟平时大家穿的鞋是一样的。不贵，不贵。”
福小满堆着满脸的笑容，又拿起一旁的帕子来，说死人不偿命，“婶儿，你看这帕子，是不是也很好看？只要12文，买回去送人情啊，或者自己留着用，都觉得身份不一样呢。”
“这虎头鞋我用不上，不过，这帕子倒确实不错。女娃儿，我可是买了你家的东西，你是不是可以给两碗水我？”大婶看向福小满，显然有些小计算。
福小满呵呵一笑，露出一口的洁白牙齿，这种人的心思她门儿清，点点头，“那当然，买主至上。婶儿，这是您的帕子，这是两碗水。”
放长线，钓大鱼，就是这样的道理。
“进学怎么啦？你今年可16了，跟你差不多大的可是都说了亲的。”平日里苏婶儿也不敢逼得太紧，这不话赶话儿到这儿了。
“娘，我，不急。”苏墨辰抬起眼皮，若有似无地看了眼正在竖着耳朵偷笑的福小满，这丫头，八卦听得就这么开心吗？
“福小满，你打算赖在我家到什么时候？明天不赶集吗？”苏墨辰转了话头，对准福小满。
福小满被吓得一惊，抬头正对上苏墨辰好整以暇的目光，想起他舌战顾明爵的场面，赶紧缩了缩脖子，脚底抹油，“苏，苏婶儿，今儿太晚了，明天还有的忙，我就先回去了。”
“诶，好。”苏婶儿叹了口气，毕竟还有外人在，自己也不能对苏墨辰说得太明。
翌日，几人再次简装出发。除了福小满故意跟在苏墨辰身边，遭来福贝儿的咬牙切齿之外，一切正常。
有了上一次的教训，几人这次倒显得手熟。
福小满一手拿着中空的竹管儿，一手挥舞着手中的虎头鞋，扯着嗓门儿喊着，“大家瞧一瞧，看一看咧，走过路过，不要错过。哎，大娘，你要看一个吗？看一哈子呦，又不要给钱的喽！姑娘，这帕子正衬你的咧！美，没得话说！”
福小峰听着福小满搞怪的语气，摸了摸鼻尖，默默地挪到了隐蔽点儿的地方。
不过，也正是因为福小满跟别人不一样的吆喝声，默默无闻的小摊子前，顿时堆了一堆看热闹的人。
福小满见自己目的达到，也不着急，爽朗的朝众人展开笑颜，稚嫩的童音响起，“各位叔叔伯伯，大娘大婶儿，这大热天儿的，可热坏了？我们这里有凉茶，不管你买不买东西，都可以喝上一碗，底儿空为止。出门在外，交个朋友。”
这也是福小满想出来的主意，以此为诱饵，哪怕只是看不买，但一传十，十传百，总归会把生意打出去的。
福小满此话一出，人群顿时又沸腾了。
众人你看看我，我看看你，终于有个汉子擦了擦脑门上的汗，朗声道，“小娃，此话可当真？”
“当得，当得。哥！”福小满赶紧朝福小峰使了个眼色，福小峰立马拿起一旁的舀子，舀了满满一碗凉茶递给了那汉子。
“姑娘，你这卖的是什么东西？怎么我从来没有见过？”汉子一边喝着凉茶歇息，一边打量着摊子上放的东西，“这鞋我是见过，就是，这，这丝带是啥，我是个粗人看不懂，就是觉得好看。”
“大叔，这叫丝带绣，在鞋面上用不同的针法，把老虎头绣在鞋面上，是不是看上去更像真的？而且，这后面有绑带，小孩子容易蹭掉鞋，这样绑着既不勒得慌，也不会掉，防止脚板底受凉。”
福小满拿过一双虎头鞋，仔细地介绍起来。虽然表面上是解释给汉子听的，实则所有人都伸长了耳朵，福小满微弯嘴角，显然得逞。
“可是，这东西这么好看，怕是要好多钱。”汉子旁边有个妇人，看着汉子手里的水碗，舔了舔唇道。
“大婶儿，这是普通布料，这是精品缎面，两种不一样的价钱。普通的虎头鞋25文一双，跟平时大家穿的鞋是一样的。不贵，不贵。”
福小满堆着满脸的笑容，又拿起一旁的帕子来，说死人不偿命，“婶儿，你看这帕子，是不是也很好看？只要12文，买回去送人情啊，或者自己留着用，都觉得身份不一样呢。”
“这虎头鞋我用不上，不过，这帕子倒确实不错。女娃儿，我可是买了你家的东西，你是不是可以给两碗水我？”大婶看向福小满，显然有些小计算。
福小满呵呵一笑，露出一口的洁白牙齿，这种人的心思她门儿清，点点头，“那当然，买主至上。婶儿，这是您的帕子，这是两碗水。”
放长线，钓大鱼，就是这样的道理。