重生之寒门长嫂 作者:优昙琉璃

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    请他们坐下之后,柳蔓儿没有说话,气氛倒是一时陷入沉静,柳蔓儿让芸娘帮忙招呼客人,送上茶水糕点,大家有喝喝茶、吃吃点心,就是没人开口说这书的事情。

    这书行的人本来是想要柳蔓儿开这个口的,但是无奈的是,柳蔓儿好像根本就不知道这件事情一样,只是一味的请他们喝茶、吃点心。

    “今日给各位泡的这碧螺春听说是早茶,价格比普通的贵上两三倍啊,可是我这倒是没有尝出一个味道来,觉得跟其它的茶也没有什么区别。”放下茶杯,柳蔓儿笑着说道。

    “当然有区别了,早茶的话体现在一个早字上,这早茶嫩、香、尤其是这个时候的茶,清香无比,简直是夺天地之造化。”有一个掌柜听到柳蔓儿说到茶,忍不住侃侃而谈,“这茶叶的采摘是越早越好,这个时候的早茶更是好,等过了清明,就不值钱了。”

    “是啊。”其中一位掌柜接过话题,笑眯眯的说道:“做什么都要趁早,叶掌柜觉得呢?”

    “说的很对。”柳蔓儿点点头,说道:“所以啊,我们这写话本子的人,请说书人说了,立马便要出书,然后拿去卖,这若是晚上一刻,外面各种各样的版本就满天飞了。”

    “是这个理。”这陈行长点点头,说道:“叶掌柜的动作倒是极快,可是光是靠摆摊叫卖的话,还是有些慢吧,我认为还是交给我们书店卖靠谱。”

    “我也这样认为的。”柳蔓儿微微一笑,又无奈的叹口气,说道:“所以我让人一开始便去找各位书店的掌柜,只是可惜的是,我这手下不会说话,各位掌柜都不同意呢,我只能够另想它法,幸好啊,这法子也不错,总算是卖出去了一些。”

    “是啊。”这陈行长说道:“老夫之前也没有见到这位韩掌柜,否则的话,就请他详谈了,现在登门拜访,也是想要跟叶掌柜谈谈这合作的事情。”

    “哦,这个倒也是我这手下认人不清了。”柳蔓儿听懂了这陈行长的话,随便的吹捧了他两句,“好在陈行长手下能人辈出,否则的话我们倒是要错过这个好机会。”

    一旁的韩式新听到这话后,也连忙在一旁认错,道:“都是我的错,想着直接去店铺就行了,没有找上陈行长您。”

    “不碍事。”陈行长挥挥手,气氛便又静了下来。

    他不禁是有些恼怒,这位叶掌柜也太不会说话了,这究竟是想要做生意还是不想要做生意呢,为什么说上两三句话又歪题了?或者就是安静了下来。

    想到这里,他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个眼色,这位老掌柜便起身问道:“叶掌柜,我们打算买你的这话本子,不知道叶掌柜打算作价几何?”

    “这个还是要看贵书行需要多少本了。”柳蔓儿便说道:“需要五百本以下的,按照四十文一册卖,市场价是五十文,需要五百到一千本的,三十五文一册,需要一千本以上的另议。”

    “这个,叶掌柜的定价有些高了吧?”其中又一个掌柜说道。

    “不高了。”柳蔓儿摇摇头,说道:“我请一个人来抄一册,也要十文钱呢,更何况,我这书可是独一家,就像早茶一样,值钱。”

    “可是你这早茶若是卖不出去的话,便会变成陈茶,陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。

    “是啊。”柳蔓儿依旧是点头,颇为随意的说道:“所以我现在一直在让人卖,虽说零售费点功夫,不过也省去了中间一道。”

    “可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行长接话道:“你要知道,你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧?你卖的越多就越赚钱,叶掌柜眼光要放长远点,要想想外面还有不少的城池。”

    “嗯,所以,这陈行长等人不是过来了么?”柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话,直接便挑明了说:

    “如果陈行长你们要买的话,就我刚刚说的那个价,我不是一个喜欢讨价还价的人,超过一千本,给三十文钱一本,这是最低的价格。我这人没有别的爱好,就是喜欢写些话本子,偏偏我这虽然才疏学浅,但写出的东西却颇受欢迎,这次合作我相信只是一个起点,合不合作,全看各位。”

    见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子,陈行长也是没脾气了,他道:“我们要买的量自然是超过了一千本,所以这个价格,能否再便宜一点,十五文一本怎么样?”

    “十五文,您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听,但是话却是说的毫不留情,“三十文,不能够少了,这可是双赢,我卖给你三十文,你们去外面卖,随便多少钱都可以。”

    “女娃莫非是不懂,这卖书可不比别的,哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼道。

    柳蔓儿便笑道:“那就要看你们的本事了,你看我这书如今在这县城多火啊,这故事是要靠口口相传,我对它们有信心,更何况,卖了前三册,我还有后面诸多,越往后便越是受人欢迎,后面几乎不用靠你们宣传。”

    “说句不敬的话,我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好,但是这种故事,一定会比那些大道理受欢迎,就好像现在诸位无论说什么,都不如真金白银更能够打动我心。”

    柳蔓儿说的俗气,现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上,大都是出个手指头表示,柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语,买卖就买卖,不必弄的那么拐弯抹角,那么文雅。

    陈行长听到柳蔓儿的话后,沉思了一会,说道:“三十文的价格却是是太贵了,我们就算是卖五十文,但是刨去路费以及其它,根本就赚不了多少。”

    “唉,陈行长也要体谅体谅我呀,我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨,那道工序不要花钱?更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本子,那更是日夜辛苦、煎熬心血。”比可怜诉辛苦,柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。

    陈行长等人不说话了,柳蔓儿也等的有些不耐烦,便道:“几位掌柜究竟买不买呀?买的话我可好叫人去印刷,不买的话,去大厅喝杯茶,我这家徒四壁的,也就不留诸位吃饭了。”

    “买是要买的,就是这价格方面?”陈行长听到柳蔓儿这赶客的话,嘴角一抽,这姑娘实在是太不给面子了。他还是正想要开口讨价还价,柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了,这些人,一点小生意要谈多久啊,不知道孕妇尿急么?

    因为心中已经想好了退路,虽然麻烦些,但未必不是一条路子,如果他们不愿意买,她也不必强求,索性冷言道:“价格方面,这已经是最低价,几位可是大掌柜,能不能不要磨磨唧唧的?能成就城,不能成就算了,我还要写新的话本呢

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