第九十二章 上门
徐有承反这才反应过来，他忍不住闷笑出声。
“好好好，为夫以后尽量不要那么晚睡。”
“相公不要闹，我还有事情没有跟你说完呢。”张月娥脸色红红的说道。
“好好好，娘子还有事情没有说完，为夫洗耳恭听。”徐有承强忍着笑意说道。
“今天那赵四哥在灶房跟我说，他可以帮我跟他们掌柜谈由我给他们酒楼提供豆腐，但是这价格肯定不能按照十文钱一斤算。”
徐有承皱眉看了张月娥一眼，“那你答应了？”
张月娥摇摇头，“自然是没有，这个价格是我娘定下来的，我娘说了，不管将来这豆子价格怎么涨怎么跌，我们家的豆腐永远都是十文钱，不能变，她要打造成独一无二的老字号。让人一提起来就知道，潜水村有一个豆腐西施，卖的豆腐特别好吃，一直都是十文钱一进，几十年如一日！我娘说这就是口碑！”
紧接着，张月娥抓了抓头发，“相公，什么叫口碑啊？”
徐有承皱着的眉头慢慢松开，他环住张月娥，“口碑应该就是名声吧，我想岳母说的是，只要大家想吃豆腐，就会想到豆腐西施做的豆腐，虽然贵了点，但是十分好吃！”
张月娥亮晶晶的看着徐有承，“相公真厉害！”
徐有承微微一笑，“娘子不必纠结于价格，我记得，当年岳母还在的时候，那些酒楼想要定豆腐，都是要排队了，听说还有人高价从旁人那里买岳母做的豆腐，而娘子你深得岳母真传，咱们这豆腐不愁卖。”
张月娥点点头，“我也是这么想的，所以没有答应赵四哥，不过他也没有恼，还是拿了四十斤的豆腐，我是怕，他会不会……”
“你是担心他高价卖出去？”徐有承接着张月娥的话说。
张月娥用力点头。
徐有承笑了一下，“娘子不必担忧这个，豆腐西施的豆腐，可是远近驰名的，就算这次赵老四能高价卖出去，他应该也是打着豆腐西施的名号，买他豆腐的人应该只是买来尝尝味到对不对，味道对了，自然会来找娘子你这个豆腐西施传人的。”
张月娥听了徐有承的话脸上露出若有所思的表情，过了好一会，她才说，“相公的意思是说，赵四哥高价卖出去，旁人就会找我来买豆腐……那他不就是在给我打广告？”
又听到一个没有听说过的词语，徐有承忍不住皱起了眉头，“娘子，广告是什么意思？”
张月娥想都没想，就回答他，“广告广告，就是广而告之的意思啊？”
徐有承这才了然，“广告广告，广而告之，这对我们来说的确是一笔免费的广告！”
当天晚上，张月娥多泡了十斤的豆腐，徐大娘见状不解的问她，“月娥啊，今天那六十斤豆腐，虽然不到半天就卖光了，但是其中有四十斤是赵老四买走的，他这两天休息，才能买这么多豆腐，明天他可不会来了，要不咱们少做一点？”
哪知道，张月娥却摇摇头，“这些豆子我还不知道够不够呢，娘，明天就辛苦你和爹了。”
徐大娘欲言又止的看着张月娥，想在开口劝劝，但是又想到了大媳妇有福气的很，既然她说能卖掉，那就应该能卖掉，她还是不操这个心了，再说，就算卖不掉，他们自家也能吃，烂在手里也不过是几斤黄豆的事。他们老徐家还赔得起！
张月娥一共泡了十五斤的豆子，看着这满满一盆的豆子，张月娥满满的满足感，至于她婆婆的担忧她当然明白，不过，她并不担心。
无他，只是对自己的手艺自信！
第二天的天还没亮，张月娥就起来了，她小心翼翼的穿好衣服，梳好头发，朝床上看了一眼，见徐有承睡的正香，自己没有打扰到他，便悄悄的出了门。
张月娥刚出门，透着月光，就看到正房走出来两个身影。
“爹，娘，你们怎么起来了？”张月娥压低了声音问道。
徐大娘打了个哈气，缩了缩脖子，现在的天气已经有些凉了，徐大娘特意穿的厚一点，“你昨天晚上泡了那么多豆子，一个人能磨的完吗？我跟你爹给你搭把手，早点磨完，好早点回来吃早饭。”
张月娥心中一暖，她用力点点头。
这天张月娥一共做了快二百斤的豆腐，最累的人是徐忠，将豆浆挤出来，全程都是徐忠在干，累的他满头大汗。
徐大娘负责烧火，她一边烧火，一遍心不在焉的朝大门口看，生怕错过了一个来买豆腐的。
昨天那几个没买到豆腐的都来，他们有的买两斤，有的买一斤，毕竟这豆腐可不便宜，也十文钱一斤呢，最多的也就买了三斤，还有村子了一些听说张月娥开始做豆腐的乡亲，也来凑凑热闹，对于张月娥定的十文钱一斤豆腐的价格，也不是没有什么微词，不过，不等徐大娘跟人家理论呢，张月娥十分痛快的切了一块豆腐，让人家尝，来凑热闹的基本上都是听说过豆腐西施名号的，或者是吃过张月娥娘做的豆腐的，尝过之后，立马就掏出钱袋买了三斤。
就算这样，张月娥今天这豆腐也就才卖了二十多斤左右，还剩下一百多斤呢！
把徐大娘给急的哟！那可是白花花的豆腐啊！这才卖出去二十斤，剩下的一百多斤，他们家在能吃也吃不完呀！
不过，徐大娘虽然心里着急，但是面上却端着呢，她现在这么着急，大郎媳妇肯定比她更着急，她可不能表现出来，在火上浇油了。徐大娘强迫自己冷静下来，现在也不用烧火了，她琢磨着自己是不是出去转悠转悠，转悠的时候是不是带一块豆腐出去，好让旁人知道，他们家月娥正在家做豆腐呢，这豆腐还特别好吃！
就像刚才月娥做的那样，让人尝尝味道，尝过之后就知道这个豆腐值这个价！
说干就干，徐大娘将豆腐切成小块放在盘子里，然后端着就要出去，张月娥好似看出婆婆要干什么去，她也没拦着，只是叫住了徐大娘，她要给这豆腐调一个汁。
说来也简单，张月娥在小碗里加了一点酱油，一点醋，一点辣椒油，然后拍了两颗蒜，切成蒜末放进去，随后又去房后的菜地里拔了一颗水灵灵的香菜，洗干净切成香菜碎放了进去。
徐大娘自己先拿了一块豆腐沾了点蘸料尝了尝，一口下去，她就睁大了双眼，“月娥啊，这个真不错，酸酸辣辣，带着点香菜的清香。”
“娘，有的人不爱吃香菜，你就让他吃白豆腐就行了。”张月娥笑眯眯的说道，其实只吃白豆腐，才能吃到这豆腐的真正味道。不过，一般人应该跟家喜欢沾了沾料的豆腐，毕竟白豆腐只有豆香味，没有什么其他的味道，如果当成一道菜的话，味道就显得有些单薄了。
徐大娘端着盘子，盘子上装着一块一块的豆腐，旁边还有一小碗蘸料，就出去了。她一出门就琢磨了一下，靠山村的人基本上都知道她儿媳妇在做豆腐了，想来的自己就来买了，不想来的，给尝了他没准也嫌弃贵。
徐大娘想明白了一转头，决定不再村子里转悠，端着豆腐，准备去浅水村。
他们靠山村已经知道她儿媳妇在做豆腐，可是潜水村不知道啊！
徐大娘端着豆腐兴冲冲的出了靠山村。
她心里想的很好，这豆腐西施整个浅水村谁不知道？这个名头一打出去，他们在一尝味道，肯定就知道张月娥已经继承了豆腐西施的衣钵了，念着这股味道的人自然会去买。
至于张家知道了会不会来闹？徐大娘表示，张家有种就来闹！她徐宋氏在这地界还没怕过谁呢！
徐大娘刚走出靠山村就看到远处有有好几个人往这边赶呢，有马车的，有骑马的，在最前面的是一个走路的，徐大娘眯着眼，朝那边望过去，她这么瞧着这打头的人有点像赵四呢？脸她看不太清楚了，但是这衣裳的颜色倒是跟赵四昨天穿的一模一样。
就在徐大娘心里琢磨前面的人到底是谁的时候，那个打头的人朝她招招手，“老婶子！”
徐大娘一听，这声音不是赵四还能是谁？这就是赵四啊！
等赵四小跑这走进了，徐大娘才皱着眉头瞧着满头大汗的赵四，“我说赵四啊，你不是跑堂去了吗？咋又回来了？瞧瞧这跑的满头大汗的！”
赵四擦了擦额头上的汗水，穿着粗气说道，“嗨，婶子干啥去啊？我这正要去你家呢！”
徐大娘听了心中一动，她不动声色的打量赵四身后的马车和大马，“上我家干啥去？”然后她压低了声音问，“这人都是你带来的？”
赵四立马点点头，心里美滋滋的，就带这一次路，他就赚了二两银子！
“这些人也是上我们家去的？”徐大娘突然想到了什么，眼睛顿时就是一亮。
赵四点点头，“这几位老爷吃了你们家的豆腐，听说是豆腐西施的传人做的，都想来看看。”
“哎哟！这不正是巧了么？我就说今天家里会有贵客迎门，特意过来看看，没想到还真的迎接到了贵客了！”徐大娘那张老脸笑成一朵菊花了。
骑在马上的人居高临下的看着徐大娘，有些不确定的问道，“你就是豆腐西施……？”
“哎哟，老身可不是什么豆腐西施，贵客看看我这张老脸也知道，我这样要是能叫豆腐西施的话，那这，那这……”徐大娘哂笑一声，然后继续说，
“不过我虽然不是豆腐西施，但是我那亲家母爱却是这附近有名的豆腐西施，我那大儿媳妇可是深的我那亲家母的真传！做的那个豆腐啊，对，正好我端了一盘子豆腐出来，你们若是不嫌弃，可以先尝尝，这豆腐是刚出锅的，还热乎着呢。”
那骑马的人也不矜持，直接翻身下马，伸手就要捏一块豆腐尝尝。
可是他那只大手还没碰到豆腐呢，就听到马车里面传出来一道很有威严的声音。
“裴小子。”
只是这一句话，那个男人就停下了即将作恶的手，转过头朝马车讪讪的笑了，“余世伯，我只是想先替您尝一尝这豆腐跟咱们之前吃的那豆腐是不是一样的。”
就在这时，马车上的帘子被掀了起来，其中外面坐着的两个人赶紧跳下车，然后其中拿着马鞭子的人应该是车夫，赶紧将马车的帘子掀起来，一个白胡老者从马车钻了出来。
徐大娘凑近赵四，小声的问了一句，“这都是什么人？”
赵四擦了擦额头上的汗水，“这我也不清楚，那个胖子是我们掌柜的，另外几个人是在我们酒楼的客人，吃了你们家的豆腐觉得好吃，就让我带着来了。”
可惜了，本来他还想奇货可居，在旁人不知道徐家大儿媳妇就是豆腐西施的传人的时候，狠狠的捞一笔呢，没想到碰到了这么几个他惹不起的贵客。不过好在他也没吃亏，跑个腿带个路就有银子赚。
赵四说完话，那个老者就走到了徐大娘的面前，看着徐大娘手里端着的盘子，开口问，“这就是刚才咱们吃过得那个豆腐？”
这时候赵四谄媚的弯下腰，“没错，这就是豆腐西施传人做的豆腐，我们酒楼的豆腐菜就是用这个豆腐做的。您尝尝。”
那老者没有动作，他看了看赵四，又看了看徐大娘，徐大娘这才反应过来，她根本就没有拿筷子出来！乡野之人没有那么多讲究，直接就上手捏了，却没想到在这里遇到了贵客。
就在徐大娘不知道怎么办之际，之间那一看就身份不凡的老者，居然伸手就捏了一块豆腐放进了嘴里。
紧接着，他皱了皱眉头，“滑嫩倒是滑嫩，只是为何没有味道？”
被他叫做裴小子的那个男人强忍着笑意解释道，“世伯有所不知，这豆腐本就口感滑嫩，入口却只有豆香，做成菜的时候，通常都是放了其他作料，这才赋予了豆腐其他味道。”
“好好好，为夫以后尽量不要那么晚睡。”
“相公不要闹，我还有事情没有跟你说完呢。”张月娥脸色红红的说道。
“好好好，娘子还有事情没有说完，为夫洗耳恭听。”徐有承强忍着笑意说道。
“今天那赵四哥在灶房跟我说，他可以帮我跟他们掌柜谈由我给他们酒楼提供豆腐，但是这价格肯定不能按照十文钱一斤算。”
徐有承皱眉看了张月娥一眼，“那你答应了？”
张月娥摇摇头，“自然是没有，这个价格是我娘定下来的，我娘说了，不管将来这豆子价格怎么涨怎么跌，我们家的豆腐永远都是十文钱，不能变，她要打造成独一无二的老字号。让人一提起来就知道，潜水村有一个豆腐西施，卖的豆腐特别好吃，一直都是十文钱一进，几十年如一日！我娘说这就是口碑！”
紧接着，张月娥抓了抓头发，“相公，什么叫口碑啊？”
徐有承皱着的眉头慢慢松开，他环住张月娥，“口碑应该就是名声吧，我想岳母说的是，只要大家想吃豆腐，就会想到豆腐西施做的豆腐，虽然贵了点，但是十分好吃！”
张月娥亮晶晶的看着徐有承，“相公真厉害！”
徐有承微微一笑，“娘子不必纠结于价格，我记得，当年岳母还在的时候，那些酒楼想要定豆腐，都是要排队了，听说还有人高价从旁人那里买岳母做的豆腐，而娘子你深得岳母真传，咱们这豆腐不愁卖。”
张月娥点点头，“我也是这么想的，所以没有答应赵四哥，不过他也没有恼，还是拿了四十斤的豆腐，我是怕，他会不会……”
“你是担心他高价卖出去？”徐有承接着张月娥的话说。
张月娥用力点头。
徐有承笑了一下，“娘子不必担忧这个，豆腐西施的豆腐，可是远近驰名的，就算这次赵老四能高价卖出去，他应该也是打着豆腐西施的名号，买他豆腐的人应该只是买来尝尝味到对不对，味道对了，自然会来找娘子你这个豆腐西施传人的。”
张月娥听了徐有承的话脸上露出若有所思的表情，过了好一会，她才说，“相公的意思是说，赵四哥高价卖出去，旁人就会找我来买豆腐……那他不就是在给我打广告？”
又听到一个没有听说过的词语，徐有承忍不住皱起了眉头，“娘子，广告是什么意思？”
张月娥想都没想，就回答他，“广告广告，就是广而告之的意思啊？”
徐有承这才了然，“广告广告，广而告之，这对我们来说的确是一笔免费的广告！”
当天晚上，张月娥多泡了十斤的豆腐，徐大娘见状不解的问她，“月娥啊，今天那六十斤豆腐，虽然不到半天就卖光了，但是其中有四十斤是赵老四买走的，他这两天休息，才能买这么多豆腐，明天他可不会来了，要不咱们少做一点？”
哪知道，张月娥却摇摇头，“这些豆子我还不知道够不够呢，娘，明天就辛苦你和爹了。”
徐大娘欲言又止的看着张月娥，想在开口劝劝，但是又想到了大媳妇有福气的很，既然她说能卖掉，那就应该能卖掉，她还是不操这个心了，再说，就算卖不掉，他们自家也能吃，烂在手里也不过是几斤黄豆的事。他们老徐家还赔得起！
张月娥一共泡了十五斤的豆子，看着这满满一盆的豆子，张月娥满满的满足感，至于她婆婆的担忧她当然明白，不过，她并不担心。
无他，只是对自己的手艺自信！
第二天的天还没亮，张月娥就起来了，她小心翼翼的穿好衣服，梳好头发，朝床上看了一眼，见徐有承睡的正香，自己没有打扰到他，便悄悄的出了门。
张月娥刚出门，透着月光，就看到正房走出来两个身影。
“爹，娘，你们怎么起来了？”张月娥压低了声音问道。
徐大娘打了个哈气，缩了缩脖子，现在的天气已经有些凉了，徐大娘特意穿的厚一点，“你昨天晚上泡了那么多豆子，一个人能磨的完吗？我跟你爹给你搭把手，早点磨完，好早点回来吃早饭。”
张月娥心中一暖，她用力点点头。
这天张月娥一共做了快二百斤的豆腐，最累的人是徐忠，将豆浆挤出来，全程都是徐忠在干，累的他满头大汗。
徐大娘负责烧火，她一边烧火，一遍心不在焉的朝大门口看，生怕错过了一个来买豆腐的。
昨天那几个没买到豆腐的都来，他们有的买两斤，有的买一斤，毕竟这豆腐可不便宜，也十文钱一斤呢，最多的也就买了三斤，还有村子了一些听说张月娥开始做豆腐的乡亲，也来凑凑热闹，对于张月娥定的十文钱一斤豆腐的价格，也不是没有什么微词，不过，不等徐大娘跟人家理论呢，张月娥十分痛快的切了一块豆腐，让人家尝，来凑热闹的基本上都是听说过豆腐西施名号的，或者是吃过张月娥娘做的豆腐的，尝过之后，立马就掏出钱袋买了三斤。
就算这样，张月娥今天这豆腐也就才卖了二十多斤左右，还剩下一百多斤呢！
把徐大娘给急的哟！那可是白花花的豆腐啊！这才卖出去二十斤，剩下的一百多斤，他们家在能吃也吃不完呀！
不过，徐大娘虽然心里着急，但是面上却端着呢，她现在这么着急，大郎媳妇肯定比她更着急，她可不能表现出来，在火上浇油了。徐大娘强迫自己冷静下来，现在也不用烧火了，她琢磨着自己是不是出去转悠转悠，转悠的时候是不是带一块豆腐出去，好让旁人知道，他们家月娥正在家做豆腐呢，这豆腐还特别好吃！
就像刚才月娥做的那样，让人尝尝味道，尝过之后就知道这个豆腐值这个价！
说干就干，徐大娘将豆腐切成小块放在盘子里，然后端着就要出去，张月娥好似看出婆婆要干什么去，她也没拦着，只是叫住了徐大娘，她要给这豆腐调一个汁。
说来也简单，张月娥在小碗里加了一点酱油，一点醋，一点辣椒油，然后拍了两颗蒜，切成蒜末放进去，随后又去房后的菜地里拔了一颗水灵灵的香菜，洗干净切成香菜碎放了进去。
徐大娘自己先拿了一块豆腐沾了点蘸料尝了尝，一口下去，她就睁大了双眼，“月娥啊，这个真不错，酸酸辣辣，带着点香菜的清香。”
“娘，有的人不爱吃香菜，你就让他吃白豆腐就行了。”张月娥笑眯眯的说道，其实只吃白豆腐，才能吃到这豆腐的真正味道。不过，一般人应该跟家喜欢沾了沾料的豆腐，毕竟白豆腐只有豆香味，没有什么其他的味道，如果当成一道菜的话，味道就显得有些单薄了。
徐大娘端着盘子，盘子上装着一块一块的豆腐，旁边还有一小碗蘸料，就出去了。她一出门就琢磨了一下，靠山村的人基本上都知道她儿媳妇在做豆腐了，想来的自己就来买了，不想来的，给尝了他没准也嫌弃贵。
徐大娘想明白了一转头，决定不再村子里转悠，端着豆腐，准备去浅水村。
他们靠山村已经知道她儿媳妇在做豆腐，可是潜水村不知道啊！
徐大娘端着豆腐兴冲冲的出了靠山村。
她心里想的很好，这豆腐西施整个浅水村谁不知道？这个名头一打出去，他们在一尝味道，肯定就知道张月娥已经继承了豆腐西施的衣钵了，念着这股味道的人自然会去买。
至于张家知道了会不会来闹？徐大娘表示，张家有种就来闹！她徐宋氏在这地界还没怕过谁呢！
徐大娘刚走出靠山村就看到远处有有好几个人往这边赶呢，有马车的，有骑马的，在最前面的是一个走路的，徐大娘眯着眼，朝那边望过去，她这么瞧着这打头的人有点像赵四呢？脸她看不太清楚了，但是这衣裳的颜色倒是跟赵四昨天穿的一模一样。
就在徐大娘心里琢磨前面的人到底是谁的时候，那个打头的人朝她招招手，“老婶子！”
徐大娘一听，这声音不是赵四还能是谁？这就是赵四啊！
等赵四小跑这走进了，徐大娘才皱着眉头瞧着满头大汗的赵四，“我说赵四啊，你不是跑堂去了吗？咋又回来了？瞧瞧这跑的满头大汗的！”
赵四擦了擦额头上的汗水，穿着粗气说道，“嗨，婶子干啥去啊？我这正要去你家呢！”
徐大娘听了心中一动，她不动声色的打量赵四身后的马车和大马，“上我家干啥去？”然后她压低了声音问，“这人都是你带来的？”
赵四立马点点头，心里美滋滋的，就带这一次路，他就赚了二两银子！
“这些人也是上我们家去的？”徐大娘突然想到了什么，眼睛顿时就是一亮。
赵四点点头，“这几位老爷吃了你们家的豆腐，听说是豆腐西施的传人做的，都想来看看。”
“哎哟！这不正是巧了么？我就说今天家里会有贵客迎门，特意过来看看，没想到还真的迎接到了贵客了！”徐大娘那张老脸笑成一朵菊花了。
骑在马上的人居高临下的看着徐大娘，有些不确定的问道，“你就是豆腐西施……？”
“哎哟，老身可不是什么豆腐西施，贵客看看我这张老脸也知道，我这样要是能叫豆腐西施的话，那这，那这……”徐大娘哂笑一声，然后继续说，
“不过我虽然不是豆腐西施，但是我那亲家母爱却是这附近有名的豆腐西施，我那大儿媳妇可是深的我那亲家母的真传！做的那个豆腐啊，对，正好我端了一盘子豆腐出来，你们若是不嫌弃，可以先尝尝，这豆腐是刚出锅的，还热乎着呢。”
那骑马的人也不矜持，直接翻身下马，伸手就要捏一块豆腐尝尝。
可是他那只大手还没碰到豆腐呢，就听到马车里面传出来一道很有威严的声音。
“裴小子。”
只是这一句话，那个男人就停下了即将作恶的手，转过头朝马车讪讪的笑了，“余世伯，我只是想先替您尝一尝这豆腐跟咱们之前吃的那豆腐是不是一样的。”
就在这时，马车上的帘子被掀了起来，其中外面坐着的两个人赶紧跳下车，然后其中拿着马鞭子的人应该是车夫，赶紧将马车的帘子掀起来，一个白胡老者从马车钻了出来。
徐大娘凑近赵四，小声的问了一句，“这都是什么人？”
赵四擦了擦额头上的汗水，“这我也不清楚，那个胖子是我们掌柜的，另外几个人是在我们酒楼的客人，吃了你们家的豆腐觉得好吃，就让我带着来了。”
可惜了，本来他还想奇货可居，在旁人不知道徐家大儿媳妇就是豆腐西施的传人的时候，狠狠的捞一笔呢，没想到碰到了这么几个他惹不起的贵客。不过好在他也没吃亏，跑个腿带个路就有银子赚。
赵四说完话，那个老者就走到了徐大娘的面前，看着徐大娘手里端着的盘子，开口问，“这就是刚才咱们吃过得那个豆腐？”
这时候赵四谄媚的弯下腰，“没错，这就是豆腐西施传人做的豆腐，我们酒楼的豆腐菜就是用这个豆腐做的。您尝尝。”
那老者没有动作，他看了看赵四，又看了看徐大娘，徐大娘这才反应过来，她根本就没有拿筷子出来！乡野之人没有那么多讲究，直接就上手捏了，却没想到在这里遇到了贵客。
就在徐大娘不知道怎么办之际，之间那一看就身份不凡的老者，居然伸手就捏了一块豆腐放进了嘴里。
紧接着，他皱了皱眉头，“滑嫩倒是滑嫩，只是为何没有味道？”
被他叫做裴小子的那个男人强忍着笑意解释道，“世伯有所不知，这豆腐本就口感滑嫩，入口却只有豆香，做成菜的时候，通常都是放了其他作料，这才赋予了豆腐其他味道。”