“你们那位陈总现在可是春风得意,红杉资本刚刚表态支持鲨鱼tv管理层,原本表示只有腾讯领投才愿意跟投的南山资本,也撇开腾讯重新开始了与鲨鱼公司的谈判!”
    云峰基金与沈毅有过一面之缘的那位陈经理,从基金总部魔都特地赶来临州与沈毅碰面。沈毅这次没有请对方去喝茶,而是直接把他邀请到了公司。
    红杉资本是鲨鱼tv首轮融资的独家投资方,它的态度鲨鱼tv的管理层自然不能置之不理。实际上腾讯正是由红杉资本牵线过来的,而红杉资本之所以积极帮忙撮合,就是想拉腾讯这头巨鳄入局,来降低自己先期融资的风险。
    所以别看红杉资本前面一直没有明确表态,但所有人都清楚他们的立场,其实是倾向于腾讯那边的。
    这就让鲨鱼的管理层有一种腹背受敌的别扭感,但随着鲨鱼tv展现出强大的电商变现潜力,阿里入局的可能性大增之后,腾讯不再是红杉资本唯一的选择。
    所以红杉资本这个时候突然表态支持鲨鱼公司的管理层,其实是在暗示他们不排斥阿里加入棋局。
    鹬蚌相争,渔翁得利。红杉资本未必就没有想在腾讯、阿里之间左右逢源,扩大自己话语权的想法。
    “这还不是你们的功劳,毕竟国内能与腾讯掰一掰手腕的公司的可不多。而如果一家公司受到你们和腾讯的同时青睐,那必定是极有潜力的优质股!”沈毅笑着说道。
    “陈绍杰其实挺鸡贼的,他根本没找我们继续接触,而是扭头去与淘宝、天猫协商,直播带货中电商网站如何无缝接入的问题!”陈经理又透露了一些融资谈判的信息。
    “对鲨鱼tv来说,他们不是缺乏投资者。而是投资者们为了降低风险,愿意把话语权渡让给腾讯,从而导致腾讯在融资谈判中过于强势。
    但你们阿里之前的举动,结合鲨鱼tv这几天的直播带货表现,证明了它是拥有巨大潜力的优质股。那么大家继续投资它的风险就没那么高了,自然没必要继续看腾讯的眼色行事!
    这让鲨鱼公司可以用相对平等的地位,继续与腾讯谈判。但腾讯毕竟握有lol、cs、dnf等热门游戏的版权,这是所有直播公司的命门所在。
    所以陈绍杰也怕真的引入你们阿里的投资之后,腾讯那边会选择鱼死网破,直接用版权封杀的狠招。
    但与天猫、淘宝的合作就不一样了,这是鲨鱼tv为了自身更好的发展,而找到的一条营收新途径。
    如果腾讯连这也要反对,那就会损害包括红杉资本、南山资本等所有其他风投资本的共同利益。
    那样一来,腾讯与鲨鱼tv原先扮演的角色,就会一下子对调了过来。变成鲨鱼tv联合红杉资本、南山资本等风投基金一起来向腾讯压力!”沈毅笑着分析道。
    “没错,腾讯的马总办的可是产业共赢基金,而不是产业赌赢基金,怎么能把自己的朋友圈都拉黑呢!”陈经理也笑着说了一句。
    “握有上游垄断优势的企业都是爸爸,鲨鱼tv现在的形势已然占优,但面对腾讯依旧要小心翼翼。而我的鲲鹏公司在面对鲨鱼tv,也是差不多的处境!
    我昨晚和陈总通电话,他表示鲨鱼tv在直播销售中分成比例过低。但问题在于电商销售分成,对直播平台来说是额外收入,实际投入的边际成本其实很低。
    高速公路收过路费,至少要承担大量的道路老化和维修支出。而鲨鱼tv只需添加一个电商接口,就可以坐等分钱了!”沈毅苦笑着说道。
    “据我所知,陈绍杰这两天在与天猫和淘宝谈判时表示,借用鲨鱼tv进行直播销售的商家,需要向鲨鱼公司支付占销售金额5%的平台服务费。
    至于主播与商家之间的销售佣金,则由双方自行协商,直播平台并不干预。”陈经理又向沈毅透露了一个新消息。
    “平台方就占去了5%,淘宝那边估计也要收一笔服务费,再加上主播的分成,商家提供的总佣金比例要是低于15%,估计都没人愿意接单。
    这样一来许多走薄利多销模式的商品,估计就直接与鲨鱼tv无缘了!”沈毅无奈的摇了摇头。
    现在的沈毅,直播间开在鲨鱼tv,旗下的鲲鹏电子商务公司也接受了鲨鱼公司的融资,自然就与鲨鱼tv捆绑得比较紧密。
    所以他才非常关注鲨鱼tv接下来的发展,因为这会影响到他的切身利益。而他今天之邀请云峰基金的陈经理来自己的公司参观,则是为了长远考虑。
    腾讯公司在国内游戏行业一家独大,所以鲨鱼tv等靠游戏起家的直播平台,不得不受制于它。但鲨鱼tv虽然是国内最大的直播平台,但还远未达到垄断的地步。特别是直播行业现在还正处在风口期,不断有新的挑战者在诞生。
    沈毅如果不趁着现在这个机会,适当的与鲨鱼tv松一下绑,等以后直播风口一过,行业逐渐陷入寡头垄断之后,就会越来越受制于鲨鱼公司。
    但这个绑也不是随随便便就能松的,因为鲨鱼tv面对腾讯时是弱势方,但面对沈毅则反过来成了强势方,随时可以对他采取封杀手段。
    沈毅当初能建议陈绍杰引入阿里来牵制腾讯,自然不会不提前给自己准备退路。而他的退路正是云峰基金,要知道背靠阿里系的云峰基金面对腾讯可能没太大优势,但面对鲨鱼公司这就成了一个庞然大物。
    “随着今年微博商业化的提速,一个叫做mcn的新词汇,最近在内容创业圈开始流行起来。
    mcn是源于youtube的一种网红经济运作模式,其本质就是通过资本的支持和引导,把pgc们联合组织起来,进行持续优质的内容创作输出,最终把流量转化为稳定的商业变现!
    从进入直播行业的一开始,我给自己制定的第一个目标,不是变成一个人气多高的超级主播,而是想要成为一个内容创业者!
    我仔细研究过youtube的大量mcn机构,他们的主要变现途径来源于广告。这和微博大v们的盈利方式是一样的,所以mcn这个词在国内开始流行,最早就是年初时从微博的内容创业圈流传出来的。
    像网红歌手薛子谦,一条幽默段子似的软广告微博,就能从商家那里收获几万甚至几十万的广告费。
    但鲨鱼tv等直播平台已经做了许多尝试,始终未能找到广告与直播的良好兼容方式,广告收入在各个直播平台营收中的占比少得可怜。
    我并不认为自己比各个直播公司的营销精英们聪明,所以从一开始就没把流量变现的重点放在广告上,而是想要结合中国的独特国情,找出一条新的流量变现途径!”沈毅开始向对方介绍自己的创业故事。
    内容创业圈最近一两年蹦出了许多新词汇,比如说mcn,如果按照英文的本意进行直译,叫做“一种多频道网络的产品形态”。
    许多人可能听得一头雾水,根本不知道这是什么意思。简单点说,mcn就是把网红流量进行变现的网络传媒营销机构。
    还有ugc、pgc、ogc,前者叫做用户生产内容,中间的叫做专业生产内容,最后的叫做职业生产内容。一微博为例,我们普通人发一条微博叫做ugc,大v们打一条微博叫做pgc,而记者们发表的文章叫ogc。
    “所以你找到的变现途径就是直播销售?”陈经理接了一句。
    “有时候一个好的创意其实源于偶然,我也并不是一开始就认定直播带货肯定能行的!因为当时刚刚开始在鲨鱼tv上做户外主播,想做一些别人没做过的新节目。
    而我表弟刚好在义乌工商学院读书,这所学校相比你应该听说过,外号叫做‘淘宝大学’。于是我决定拉上刚放暑假的表弟做助手,给大家呈现几期开网店的系列创业直播!
    因为怕亏得太惨,所以特意选了投资不算太高的毛绒玩具。当时我也没想过直播卖货,只是想把直播间水友们的热情调动起来。
    于是我以几乎白送的方式,在直播间里用弹幕抽了许多类似‘满30减29.9’之类的超级优惠券,没想到这就一下子引爆了大家的剁手热情!
    许多没抢到优惠券的水友也纷纷下单,瞬间把我这个新开的网店,顶到了淘宝玩具分类搜索的最前列。
    于是,我一下子就豁然开朗了,明白自己发现了一片新蓝海!”沈毅娓娓动听的讲起自己的创业过程,还时不时挥舞一些手势来增强表达的感染力。
    一个成功的创业者,往往是一个优秀的故事大王。因为在创业的初期,你很难用坚实的数据去,说服投资者相信你的项目多么有前景,更多时候是需要靠你用口才去画饼。
    如果你能把自己的创业故事,讲得足够生动、足够有吸引力,那么获得投资者的青睐几率会提高很多。
    比如沈毅中不可能直接告诉面前的这位陈经理,我是一个重生人士,我知道直播带货必火。他那样做的结果,就是被送去实验室切片。
    而一个好的成也创业故事,应该是必然中有偶然,偶然中有必然。
    沈毅愿意带着直播镜头,投身大众创业、万众创新的新时代热潮中。而这种既有发散思维,能想到别人想不到得新节目,又敢闯敢干、勇于实践的优点,正是让沈毅能从鲨鱼tv户外板块,迅速崛起的必然原因。
    同时也是最终由沈毅发现了直播电商这片新蓝海,而不是鲨鱼平台其他玩探灵、玩尬舞的户外主播的必然原因。
    通过这种必然,沈毅可以把自己身上的优秀品质,展现给了投资者看到。而加入一丝偶然的传奇色彩,则不会让故事太干燥,更容易吸引投资者的注意。
    “既然直播卖货的方式可行,那么新的问题又来了,要怎样做才能最大限度的提高直播销售的成绩呢?
    想要在直播中尽可能多的卖货,一方面需要吸引更多的观众,另一份面则需要提高观众对主播的信任感。
    而这两点最后其实可以汇聚成一点,那就是做出更多、更精彩的节目。这样既能留住老观众,让他们通过不停看直播,对主播越来越熟悉,逐渐从陌生人变成了神交已久的朋友。而优质的精彩节目,也同样是源源不断吸引新观众的最佳利器!
    这和youtube网站上mcn机构的操作原理其实是一模一样的,所以我立刻觉得单打独斗不行,必须成立更专业的团队。
    于是我一下子创办了两家公司,其中文娱公司负责优秀原创内容的制作,而电商公司则负责流量变现。
    在我的设计中,文娱公司和电商公司其实是一体,两者结合在一起构成了类似的美国mcn机构。文娱公司通过源源不断的内容创新来吸引流量,而电商公司则负责把这些流量变现。
    实际上除了直播电商变现之外,我们同时还瞄准了蓬勃发展的短视频产业,并通过微博、快手等平台进行了变现尝试,效果也还不错!
    在我看来,微博和头条系的崛起,催生了自媒体产业的蓬勃发展。自媒体就是最典型的ugc,但现在大部分自媒体账户还以个人单打独斗为主,其内容输出无论是持续性、还是质量水准,都极不稳定。
    许多自媒体人为了走捷径,干脆选择去抄袭剽窃别人的原创内容,甚至由此催生了专门的洗稿软件。
    但现在这种混乱的状态,势必不会长久持续下去。那些得到平台和资本支持的专业机构,很快就能击败游勇散兵,形成类似youtube上的mcn机构。
    实际上微博早在今年年初,就开始用流量倾斜的方式,来扶持一批能够持续生产原创内容的mcn机构。
    而随着自媒体、短视频、直播等内容创业领域的蓬勃发展, mcn机构将作为由此产生的庞大流量的变现转化器,在接下来两三年内迎来爆发式的发展!”
    沈毅之所以大肆鼓吹mcn机构的美好未来,其实就是想告诉陈经理,别犹豫了,赶紧来投资我吧。

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