云望海看看自己的几个人，李秋德点点头。
“就以你的标准柜台为准，每个柜台每年3000元。”
按照原来的设计，每家商户两个柜台，年租金1万2千元，相当于一个柜台六千元。
之所以按照单个柜台算，是因为商户的经营规模可能不同。
资本少的可能一个柜台就够了。
资本大的，两个柜台不够，可能三个、四个甚至更多。
这个价格，就相当于双方平分。
“不行，我的投资巨大，按照这个比例，我五年都收不回投资。”
“兄弟，就算是六年收回投资，你也赚大了，承包期满，特产城还是你的，我们赚不着几个钱的。”
“云会长，我也不贪财，一个柜台提高250元，咱们就成交。”
“好，一言为定。”
云望海立刻就答应了。
李虎城立刻就后悔了。
这个老狐狸，上流氓当了，要价低了。
但是话说出去了，后悔也没用，只能认了。
那边的于丹宁在心里就算上账了。
一个柜台一年3250元，1000个商户，平均每户两个柜台，一共2000个柜台，加一起一年就是650万。
650万！
什么也不干，一年就坐收650万，这简直比抢钱还快啊。
鲁提辖也是会算账，柜台一年650万，其他的停车场，库房之类的辅助设施加起来，至少也得一百多万，这一年什么也不干，就是七、八百万啊。
这比开银行都赚钱啊。
接下来李虎城拿出规划方案，就车场、库房这些辅助设施，一个个商量价钱，最后以132成交。
在承包期间，如果云望海一方要求增加建筑，就先由李虎城建设，租金双方分享。
如果李虎城不进行建设，在征得特同意之后，云望海一方可以自己建设，租金他自己独得。
承包期满之后，新增的建筑如果李虎城想要，就无偿取得。
如果他不想要，就由对方负责拆除并承担拆除费用。
承包期定为二十年。
二期工程移交给云望海的时间为明年的10月1日。
“云会长，你给我多少保证金？”
“保证金？什么保证金？”
云望海就装傻。
“嘿嘿，咱们都是明白人，话说在明处。既然承包给你了，我就不再插手，也不张罗招商的事情。”
“若是我几千万投了进去，到时候你不承包了，我找谁去？虽然我可以自己招商，但是耽误的时间和商机，损失可是巨大的。”
“你若是不交一些保证金，可说不过去哦。”
“哈哈哈，原来这样的。也好，看在朋友的面子上，我就交给你100万保证金如何？够大方了吧？”
100万？
于丹宁和鲁提辖立刻面露喜色。
白白得了100万啊。
李虎城面色严肃。
“云会长，你不仅不大方，还非常小气啊。”
“我的造价至少3500万，就按照20%的比例，也该交700万呢。”
“李经理，你这就过分了啊，没有20%这一说，合同法也没这么么规定。”
“好吧，咱就不说合同法的事儿，就按照行内的规矩，我再大方一回，10%。”
“李经理，你的造价没有那么高，顶多2500万就差不多了。我同意10%的比例，250万。”
“你说的造价，只是你的猜测，没有事实依据。”
“我可是一项一项计算出来的，你要看看我的预算么？”
“哈哈哈，李经理，你这个人做事太过分，狮子大开口，没有诚意，就250万，一分也不多。”
云望海发怒了，把茶杯往前一推，杯盖儿都掉了。
于丹宁捅了李虎城一下，意思叫他赶紧同意，别谈崩了。
李虎城不动声色，端起茶杯喝了一口。
“我再让一步，300万。不能再少，否则免谈。”
“250万，否则免谈！”
云望海就是不让。
“300万。”
“250万。”
“免谈。”
“免谈。”
李虎城站了起来，就要往外走。
云望海做了个“请”的手势。
哈哈哈……，李秋德笑了起来。
“你们看看，这个虎城，都是建设城市的人，就50万块钱，都这么小气，算了，算了，300万就300万吧。”
云望海也哈哈大笑起来。
“你看看，你还假装走，我还假装送，多没意思啊。坐下，坐下，这回好好喝茶吧。”
“什么时候给钱？”
李虎城坐下就问。、
“过了年就给。”
“你看看，云会长，又不实在了吧，保证金你还往后拖，合同法怎么学的？”
“好好好，你合同法学得好，签完合同，就去银行填汇票。这会行了吧。”
“只是按规矩办事，好象你送了我多大人情似的，我可不领这个人情。”
至此，关键的条款谈好，就开始起草合同。
这时候云望海和李秋德基本上就不管了，由云望山和李春德出面。
李虎城这边，还得他自己出马，于丹宁和鲁提辖帮不上什么忙。
李春德拿出了一个农贸市场的合同作为范本。
这个和同范本，就是云望海、李秋德和南方的一个镇政府签订的大型水果蔬菜市场合同。
这个市场比特产城还大，有1200多个摊位。
“云会长，李会长，二位隐藏够深的，怪不得砍价这么狠，原来是专门承包运营市场的啊。”
“嘿嘿，抱歉，也没几个市场，算上特产城，一共才九个。”
云望海得意道。
两个王八犊子，鼓捣了九个市场，大鱼啊。
“九个市场也比不上虎城的一个城市啊。”
李秋德现在也不装了，说话有了笑容。
这两个家伙，就是一个唱白脸儿，一个唱黑脸儿，配合默契。
看他们轻松的样子，李虎城知道，这次谈判的效果，超过了他们的预期。
再看看于丹宁和鲁提辖这两个菜鸟，李虎城不禁心里叹气。
黎叔说的不完全对，不仅二十一世纪最重要的是人才，就是二十世纪九十年代，最重要的也是人才。
好在过几年下海潮兴起，那个时候寻找人才或许会容易一些。
现在的人，还是死抱着铁饭碗儿的人多。就算碗里没几口饭，也不愿意放弃那个残破不堪的铁饭碗儿。
合同起草完毕，检查了一遍，见没有什么错误，云望山和于丹宁就到外面打字复印。
回来之后李虎城、云望海、李秋德签字盖章，合同就正式生效。
刚才出去的时候，云望山顺便去银行办了300万汇票。
云望海在汇票后面背书后，交给李虎城。
李虎城带着汇票到银行落下，这300万就进了他的账户，归他使用。
一期工程剩下的摊位，就由云望海补足，过了春节之后，那边就派商户来正式入住开张。
今后特产城的经营，就由云望山和李春德在这里负责。
签完合同，已经到了中午，就由云望海做东，在大酒店吃饭，算是庆祝合作成功。
吃过饭之后，李虎城和于丹宁、鲁提辖回家。准备明天迎接云望海、李秋德、云望山、李春德四人到关山。
“就以你的标准柜台为准，每个柜台每年3000元。”
按照原来的设计，每家商户两个柜台，年租金1万2千元，相当于一个柜台六千元。
之所以按照单个柜台算，是因为商户的经营规模可能不同。
资本少的可能一个柜台就够了。
资本大的，两个柜台不够，可能三个、四个甚至更多。
这个价格，就相当于双方平分。
“不行，我的投资巨大，按照这个比例，我五年都收不回投资。”
“兄弟，就算是六年收回投资，你也赚大了，承包期满，特产城还是你的，我们赚不着几个钱的。”
“云会长，我也不贪财，一个柜台提高250元，咱们就成交。”
“好，一言为定。”
云望海立刻就答应了。
李虎城立刻就后悔了。
这个老狐狸，上流氓当了，要价低了。
但是话说出去了，后悔也没用，只能认了。
那边的于丹宁在心里就算上账了。
一个柜台一年3250元，1000个商户，平均每户两个柜台，一共2000个柜台，加一起一年就是650万。
650万！
什么也不干，一年就坐收650万，这简直比抢钱还快啊。
鲁提辖也是会算账，柜台一年650万，其他的停车场，库房之类的辅助设施加起来，至少也得一百多万，这一年什么也不干，就是七、八百万啊。
这比开银行都赚钱啊。
接下来李虎城拿出规划方案，就车场、库房这些辅助设施，一个个商量价钱，最后以132成交。
在承包期间，如果云望海一方要求增加建筑，就先由李虎城建设，租金双方分享。
如果李虎城不进行建设，在征得特同意之后，云望海一方可以自己建设，租金他自己独得。
承包期满之后，新增的建筑如果李虎城想要，就无偿取得。
如果他不想要，就由对方负责拆除并承担拆除费用。
承包期定为二十年。
二期工程移交给云望海的时间为明年的10月1日。
“云会长，你给我多少保证金？”
“保证金？什么保证金？”
云望海就装傻。
“嘿嘿，咱们都是明白人，话说在明处。既然承包给你了，我就不再插手，也不张罗招商的事情。”
“若是我几千万投了进去，到时候你不承包了，我找谁去？虽然我可以自己招商，但是耽误的时间和商机，损失可是巨大的。”
“你若是不交一些保证金，可说不过去哦。”
“哈哈哈，原来这样的。也好，看在朋友的面子上，我就交给你100万保证金如何？够大方了吧？”
100万？
于丹宁和鲁提辖立刻面露喜色。
白白得了100万啊。
李虎城面色严肃。
“云会长，你不仅不大方，还非常小气啊。”
“我的造价至少3500万，就按照20%的比例，也该交700万呢。”
“李经理，你这就过分了啊，没有20%这一说，合同法也没这么么规定。”
“好吧，咱就不说合同法的事儿，就按照行内的规矩，我再大方一回，10%。”
“李经理，你的造价没有那么高，顶多2500万就差不多了。我同意10%的比例，250万。”
“你说的造价，只是你的猜测，没有事实依据。”
“我可是一项一项计算出来的，你要看看我的预算么？”
“哈哈哈，李经理，你这个人做事太过分，狮子大开口，没有诚意，就250万，一分也不多。”
云望海发怒了，把茶杯往前一推，杯盖儿都掉了。
于丹宁捅了李虎城一下，意思叫他赶紧同意，别谈崩了。
李虎城不动声色，端起茶杯喝了一口。
“我再让一步，300万。不能再少，否则免谈。”
“250万，否则免谈！”
云望海就是不让。
“300万。”
“250万。”
“免谈。”
“免谈。”
李虎城站了起来，就要往外走。
云望海做了个“请”的手势。
哈哈哈……，李秋德笑了起来。
“你们看看，这个虎城，都是建设城市的人，就50万块钱，都这么小气，算了，算了，300万就300万吧。”
云望海也哈哈大笑起来。
“你看看，你还假装走，我还假装送，多没意思啊。坐下，坐下，这回好好喝茶吧。”
“什么时候给钱？”
李虎城坐下就问。、
“过了年就给。”
“你看看，云会长，又不实在了吧，保证金你还往后拖，合同法怎么学的？”
“好好好，你合同法学得好，签完合同，就去银行填汇票。这会行了吧。”
“只是按规矩办事，好象你送了我多大人情似的，我可不领这个人情。”
至此，关键的条款谈好，就开始起草合同。
这时候云望海和李秋德基本上就不管了，由云望山和李春德出面。
李虎城这边，还得他自己出马，于丹宁和鲁提辖帮不上什么忙。
李春德拿出了一个农贸市场的合同作为范本。
这个和同范本，就是云望海、李秋德和南方的一个镇政府签订的大型水果蔬菜市场合同。
这个市场比特产城还大，有1200多个摊位。
“云会长，李会长，二位隐藏够深的，怪不得砍价这么狠，原来是专门承包运营市场的啊。”
“嘿嘿，抱歉，也没几个市场，算上特产城，一共才九个。”
云望海得意道。
两个王八犊子，鼓捣了九个市场，大鱼啊。
“九个市场也比不上虎城的一个城市啊。”
李秋德现在也不装了，说话有了笑容。
这两个家伙，就是一个唱白脸儿，一个唱黑脸儿，配合默契。
看他们轻松的样子，李虎城知道，这次谈判的效果，超过了他们的预期。
再看看于丹宁和鲁提辖这两个菜鸟，李虎城不禁心里叹气。
黎叔说的不完全对，不仅二十一世纪最重要的是人才，就是二十世纪九十年代，最重要的也是人才。
好在过几年下海潮兴起，那个时候寻找人才或许会容易一些。
现在的人，还是死抱着铁饭碗儿的人多。就算碗里没几口饭，也不愿意放弃那个残破不堪的铁饭碗儿。
合同起草完毕，检查了一遍，见没有什么错误，云望山和于丹宁就到外面打字复印。
回来之后李虎城、云望海、李秋德签字盖章，合同就正式生效。
刚才出去的时候，云望山顺便去银行办了300万汇票。
云望海在汇票后面背书后，交给李虎城。
李虎城带着汇票到银行落下，这300万就进了他的账户，归他使用。
一期工程剩下的摊位，就由云望海补足，过了春节之后，那边就派商户来正式入住开张。
今后特产城的经营，就由云望山和李春德在这里负责。
签完合同，已经到了中午，就由云望海做东，在大酒店吃饭，算是庆祝合作成功。
吃过饭之后，李虎城和于丹宁、鲁提辖回家。准备明天迎接云望海、李秋德、云望山、李春德四人到关山。