第640章 合作
任君堂找到的合作伙伴是一家海上运输公司，名下有各类型的货船几十艘，实力雄厚。
在南洋这片区域，龙蛇混杂，这次正科技集团的货物被扣就是一个例子。
若是没有本地的势力照拂，想在这边做生意是难上加难，和这家公司合作，借他们公司的货船来运输货物，既安全又省心。
不过双方是长期合作，所以在价格上面还需要仔细商酌，这次来谈判的是这家公司的总经理，也是这个家族公司未来的继承人。
此人据说以前是个纨绔子弟，不务正业，没有什么好名声，如今要执掌家族企业，家族内外都有很多质疑的声音，他急于在家族里证明自己，这次和正科集团的合作，对对方而言也是至关重要。
任君堂带着李长生来到南洋对方的公司总部，一进公司的门，对方就亲自出来迎接。
那男子也就不到三十岁的样子，身后还跟着几个公司的高层，如今对方的职位是公司的总经理，能够亲自出来迎接，也算是给足了任君堂面子。
“任总你好，我可盼星星盼月亮终于把你给盼来了，几次在视频里通话，今日见到真人，果真是风采照人啊！”
对方上来就拉住任君堂的手，无比亲切，看这副做派根本没有一点纨绔子弟的嚣张跋扈，更多的是一种八面玲珑。
所谓纨绔子弟并非头脑简单，只不过他们一生下来就被赋予了普通人没有的特权，犯了错误却不用付出相应的后果，行事作风难免就显得有些霸道。
一但浪子回头悬崖勒马，改邪归正，家族熏陶出来的优秀一面便显示出来，就像眼前的这位总经理何献。
在何献的引领下，以及几位高层的陪同，几人走进会议室里面，分座坐下。
因为李长生形象并不那么显眼，所以很自然而然的被对方认为是任君堂的助理，全程并没有和李长生有半点交流。
众人纷纷坐下以后，何献又客套了几句，然后就让旁边的秘书拿上来一摞合同，递给任君堂。
“任总，这是我让人拟好合同的内容，你看一下，如果觉得没问题，就可以签约了，你们是大客户，而我们在南洋也是大家族，你我合作那就是强强联手，你可以放心，凭我何家在南洋的地位，你们选择从我们这里运输的货物绝对都万无一失。”
“好，日后就全仰仗何总了。”
任君堂接过合同开始翻看，像这种大公司之间的合同一定要看仔细，有时候一个字的差别，很有可能就会损失几百上千万。
看着看着，任君堂的眉头渐渐皱了起来。
“怎么了？
有什么不妥吗？”
何献问道。
任君堂点了点头。
“何总，对于别的条约我都没有意见，只是运输的价格是不是有些高了？”
听到任君堂的话，何献立刻哈哈笑道：“我就知道对价格上面任总肯定会有异议，但我的价格给的很公道，跨国贸易牵扯到各方面的关系，绝非表面上看到的那么简单，不说别的，光南洋和国外两头港口的打，以及路途中有可能遇到的种种风险，实际上是要花费的钱财，是表面上的一倍不止，所以这个价格已经是我们的底线了。”
“就不能再低点了吗？”
任君堂知道对方所说的不简单，但对于要花费的金额绝对抬高了很多。
在南洋有好几家公司的报价，其实是比这低的，只是那些公司不像何家这么有势力，也不能保证货物能每次百分百无损的运回来。
这何献正是知道这一点，所以这才狮子大张口，报这么一个价格。
“任总，你看看这个。”
何献从文件夹里拿出一张纸，上面写着一堆数字。
“这是我大概列出来我们的船的一次往返，需要的各项花费，你好好看一下。”
任君堂拿过来，顺便放在他和李长生二人的中间。
当任君堂看到中间的时候，不由望向何献道：“你在各项费用当中光是未知风险就占了三分之一，不知道风险指的是什么？”
难怪任君堂会有此疑问，若是刨去未知风险这一项，价格还能往下压三成，这一年下来那就是三千万的人民币啊。
“风险自然就是指一些天灾人祸，海上的狂风暴雨，海盗以及南洋各方势力的打点。”
“海上暴风雨之类的那不应该由我们来承担，就算承担，也不该我们全部承担，而且找你们运货的又不是我们正科集团一家，至于各方势力打点，那与我正科集团又有什么关系？
我们之所以找你们合作，就是看中你们在南洋拥有的地位，如果这一切需要我们去花钱打点，那我倒不如自己开一家运输公司得了。”
任君堂也有些不高兴。
他此次可是怀揣诚意而来，可对方却明显有些不地道。
“呵呵！任总不要生气嘛，如果觉得我们何家报价有点高，你也可以去找别人谈合作嘛，只是他们不要这些费用，恐怕也不能保证百分之百把货给你们运回来，最终风险还是要你们正科集团承担。”
对方一句话就让任君堂哑口无言。
的确，上一批货物之所以被扣，就是因为找了一家小公司，结果货扣了以后那家公司立刻跑路。
因为南洋是个各方势力都参杂的地方，对方跑了以后，任君堂一点办法都没有，只能自己承担损失，想办法把货物要回。
可是若就这样签了合同了，任君堂又有些不甘心。
“何总，你这是在逼我和别的公司合作，不要忘了你现在的处境，若是我选择去找别的公司，那你短时间内很难找到像我们正科集团这样大的合作伙伴来巩固你在公司里的地位。”
“这就不是任总该操心的了。”
何献身子向后一躺，双手垫在脑后，靠在椅子上面晃晃悠悠，似乎已经吃定了任君堂。
他的确需要正科集团加入来稳定自己的地位，但就算和正科集团合作不成，对他也没有太大的打击，正科集团并不是唯一的合作伙伴，只不过若与正科集团合作，他好处很多。
正科集团则不一样，在南洋做海上物流的，唯有何家能保证货物的安全性，这样那就成了正科集团唯一的选择。
在南洋这片区域，龙蛇混杂，这次正科技集团的货物被扣就是一个例子。
若是没有本地的势力照拂，想在这边做生意是难上加难，和这家公司合作，借他们公司的货船来运输货物，既安全又省心。
不过双方是长期合作，所以在价格上面还需要仔细商酌，这次来谈判的是这家公司的总经理，也是这个家族公司未来的继承人。
此人据说以前是个纨绔子弟，不务正业，没有什么好名声，如今要执掌家族企业，家族内外都有很多质疑的声音，他急于在家族里证明自己，这次和正科集团的合作，对对方而言也是至关重要。
任君堂带着李长生来到南洋对方的公司总部，一进公司的门，对方就亲自出来迎接。
那男子也就不到三十岁的样子，身后还跟着几个公司的高层，如今对方的职位是公司的总经理，能够亲自出来迎接，也算是给足了任君堂面子。
“任总你好，我可盼星星盼月亮终于把你给盼来了，几次在视频里通话，今日见到真人，果真是风采照人啊！”
对方上来就拉住任君堂的手，无比亲切，看这副做派根本没有一点纨绔子弟的嚣张跋扈，更多的是一种八面玲珑。
所谓纨绔子弟并非头脑简单，只不过他们一生下来就被赋予了普通人没有的特权，犯了错误却不用付出相应的后果，行事作风难免就显得有些霸道。
一但浪子回头悬崖勒马，改邪归正，家族熏陶出来的优秀一面便显示出来，就像眼前的这位总经理何献。
在何献的引领下，以及几位高层的陪同，几人走进会议室里面，分座坐下。
因为李长生形象并不那么显眼，所以很自然而然的被对方认为是任君堂的助理，全程并没有和李长生有半点交流。
众人纷纷坐下以后，何献又客套了几句，然后就让旁边的秘书拿上来一摞合同，递给任君堂。
“任总，这是我让人拟好合同的内容，你看一下，如果觉得没问题，就可以签约了，你们是大客户，而我们在南洋也是大家族，你我合作那就是强强联手，你可以放心，凭我何家在南洋的地位，你们选择从我们这里运输的货物绝对都万无一失。”
“好，日后就全仰仗何总了。”
任君堂接过合同开始翻看，像这种大公司之间的合同一定要看仔细，有时候一个字的差别，很有可能就会损失几百上千万。
看着看着，任君堂的眉头渐渐皱了起来。
“怎么了？
有什么不妥吗？”
何献问道。
任君堂点了点头。
“何总，对于别的条约我都没有意见，只是运输的价格是不是有些高了？”
听到任君堂的话，何献立刻哈哈笑道：“我就知道对价格上面任总肯定会有异议，但我的价格给的很公道，跨国贸易牵扯到各方面的关系，绝非表面上看到的那么简单，不说别的，光南洋和国外两头港口的打，以及路途中有可能遇到的种种风险，实际上是要花费的钱财，是表面上的一倍不止，所以这个价格已经是我们的底线了。”
“就不能再低点了吗？”
任君堂知道对方所说的不简单，但对于要花费的金额绝对抬高了很多。
在南洋有好几家公司的报价，其实是比这低的，只是那些公司不像何家这么有势力，也不能保证货物能每次百分百无损的运回来。
这何献正是知道这一点，所以这才狮子大张口，报这么一个价格。
“任总，你看看这个。”
何献从文件夹里拿出一张纸，上面写着一堆数字。
“这是我大概列出来我们的船的一次往返，需要的各项花费，你好好看一下。”
任君堂拿过来，顺便放在他和李长生二人的中间。
当任君堂看到中间的时候，不由望向何献道：“你在各项费用当中光是未知风险就占了三分之一，不知道风险指的是什么？”
难怪任君堂会有此疑问，若是刨去未知风险这一项，价格还能往下压三成，这一年下来那就是三千万的人民币啊。
“风险自然就是指一些天灾人祸，海上的狂风暴雨，海盗以及南洋各方势力的打点。”
“海上暴风雨之类的那不应该由我们来承担，就算承担，也不该我们全部承担，而且找你们运货的又不是我们正科集团一家，至于各方势力打点，那与我正科集团又有什么关系？
我们之所以找你们合作，就是看中你们在南洋拥有的地位，如果这一切需要我们去花钱打点，那我倒不如自己开一家运输公司得了。”
任君堂也有些不高兴。
他此次可是怀揣诚意而来，可对方却明显有些不地道。
“呵呵！任总不要生气嘛，如果觉得我们何家报价有点高，你也可以去找别人谈合作嘛，只是他们不要这些费用，恐怕也不能保证百分之百把货给你们运回来，最终风险还是要你们正科集团承担。”
对方一句话就让任君堂哑口无言。
的确，上一批货物之所以被扣，就是因为找了一家小公司，结果货扣了以后那家公司立刻跑路。
因为南洋是个各方势力都参杂的地方，对方跑了以后，任君堂一点办法都没有，只能自己承担损失，想办法把货物要回。
可是若就这样签了合同了，任君堂又有些不甘心。
“何总，你这是在逼我和别的公司合作，不要忘了你现在的处境，若是我选择去找别的公司，那你短时间内很难找到像我们正科集团这样大的合作伙伴来巩固你在公司里的地位。”
“这就不是任总该操心的了。”
何献身子向后一躺，双手垫在脑后，靠在椅子上面晃晃悠悠，似乎已经吃定了任君堂。
他的确需要正科集团加入来稳定自己的地位，但就算和正科集团合作不成，对他也没有太大的打击，正科集团并不是唯一的合作伙伴，只不过若与正科集团合作，他好处很多。
正科集团则不一样，在南洋做海上物流的，唯有何家能保证货物的安全性，这样那就成了正科集团唯一的选择。