而姜舒兰恰巧又明白了她话里面的意思。
两人一唱一和。
这就给了许厂长，和在场的人一些危机感。
原先还想压价的许厂长，心里咯噔了下，面色却不变。
“姜同志，你和我们胡主任这么亲的关系，这要是先和别的厂子签合同，这让我们胡主任怎么看？”
姜舒兰笑了笑，“许厂长，您多虑了，我看在胡姐姐的面子上，给了轧钢厂优先购买的机会，但是轧钢厂不愿意，这我们能怎么办？毕竟，不能强压牛吃草不是？所以，这啊，还是看缘分。”
如今，是卖方市场。还有胡姐给她搭桥，她自然要稳稳占住上风。
果然——
许厂长一听这话，面皮子抽了下，当即否认道，“我们轧钢厂没有这样的人。”
接着，把提前准备好的合同，从抽屉抽了出来，递给姜舒兰。
“姜同志看看这合同，要是没问题，我们就把后续的买卖给敲定了。”
第185章
姜舒兰看到那合同，心里才微微松了一口气。
她进来快一个小时了。
光水都给她换了三杯。
许厂长这个老狐狸，都不肯把合同拿出来。
还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥，对方这才有了紧迫感。
姜舒兰接过合同，细细翻看起来，当看到合同上面要的货物数量时。
她瞳孔缩了下，“水果罐头一万瓶，紫菜海带各一万斤，果脯五千斤，虾子鱼干五千斤。”
不要小瞧了这些货物，他们之前还进过一批样品。
而样品也是按照千斤起步了。
许厂长点头，“这是我们元宵节礼物的第一批货，后续，端午节，中秋节，春节，我们都会陆续和海岛订货。”
这一次之所以定购这么多。
是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多，打算在这次元宵节上找补回来场子。
姜舒兰嗯了一声，情绪已经平静了下来，“没问题，就算是海岛货物不够，看在胡姐的面子上，我一定会先给轧钢厂调货。”
许厂长要的就是这句话。
不过，他还有一点问题，他对旁边林主任使了一个眼色，谈价格这种事情，他来谈，似乎有些欺负人家小姜了。
林主任作为许厂长的心腹，自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商，不知道这价格，是否能够给我们便宜一些？”
虽然之前已经给得够便宜了。
但是人嘛，人心总是贪婪的，只有更便宜，没有最便宜。
对于价格这块，姜舒兰早已经和司务长以及雷师长，他们商量好了。
既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。
做生意不够诚信。
姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”
“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。
林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。
这个时候，许厂长自然不会讲话了。
而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。
这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。
林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。
“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”
这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。
姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。
只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”
姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。
“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
而我们海岛部队的罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
“在这个基础上，你们若是还要让我们让价，这实在是不地道。”
许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。
“数量多——”
林主任垂死挣扎。
姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”
“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”
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两人一唱一和。
这就给了许厂长，和在场的人一些危机感。
原先还想压价的许厂长，心里咯噔了下，面色却不变。
“姜同志，你和我们胡主任这么亲的关系，这要是先和别的厂子签合同，这让我们胡主任怎么看？”
姜舒兰笑了笑，“许厂长，您多虑了，我看在胡姐姐的面子上，给了轧钢厂优先购买的机会，但是轧钢厂不愿意，这我们能怎么办？毕竟，不能强压牛吃草不是？所以，这啊，还是看缘分。”
如今，是卖方市场。还有胡姐给她搭桥，她自然要稳稳占住上风。
果然——
许厂长一听这话，面皮子抽了下，当即否认道，“我们轧钢厂没有这样的人。”
接着，把提前准备好的合同，从抽屉抽了出来，递给姜舒兰。
“姜同志看看这合同，要是没问题，我们就把后续的买卖给敲定了。”
第185章
姜舒兰看到那合同，心里才微微松了一口气。
她进来快一个小时了。
光水都给她换了三杯。
许厂长这个老狐狸，都不肯把合同拿出来。
还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥，对方这才有了紧迫感。
姜舒兰接过合同，细细翻看起来，当看到合同上面要的货物数量时。
她瞳孔缩了下，“水果罐头一万瓶，紫菜海带各一万斤，果脯五千斤，虾子鱼干五千斤。”
不要小瞧了这些货物，他们之前还进过一批样品。
而样品也是按照千斤起步了。
许厂长点头，“这是我们元宵节礼物的第一批货，后续，端午节，中秋节，春节，我们都会陆续和海岛订货。”
这一次之所以定购这么多。
是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多，打算在这次元宵节上找补回来场子。
姜舒兰嗯了一声，情绪已经平静了下来，“没问题，就算是海岛货物不够，看在胡姐的面子上，我一定会先给轧钢厂调货。”
许厂长要的就是这句话。
不过，他还有一点问题，他对旁边林主任使了一个眼色，谈价格这种事情，他来谈，似乎有些欺负人家小姜了。
林主任作为许厂长的心腹，自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商，不知道这价格，是否能够给我们便宜一些？”
虽然之前已经给得够便宜了。
但是人嘛，人心总是贪婪的，只有更便宜，没有最便宜。
对于价格这块，姜舒兰早已经和司务长以及雷师长，他们商量好了。
既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。
做生意不够诚信。
姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”
“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。
林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。
这个时候，许厂长自然不会讲话了。
而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。
这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。
林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。
“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”
这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。
姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。
只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”
姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。
“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
而我们海岛部队的罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
“在这个基础上，你们若是还要让我们让价，这实在是不地道。”
许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。
“数量多——”
林主任垂死挣扎。
姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”
“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”
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