产量不足，这几乎是全国各个行业所面临的问题。
在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。
粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。
这——
大家都明白姜舒兰这话的道理。
“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”
姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”
“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”
“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”
比起首都当地的物价，当然是不高的。
不止不高，还相当便宜。
这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。
他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”
只进不出的主。
姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
“每满一万斤的货物，我们白送三百斤。”
这——
听起来似乎不多，还有些抠门。
但是，他们没把话听完。
姜舒兰，“这三百斤的货物，不走公账，不记录在册，纯粹私人物品。”
她看了一眼办公室，除了她之外整整是个人头，“就当是我姜舒兰，给在坐的各位一些福利，算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
这是贿赂吗？
算，但是也不算。
这是感谢的东西，在缘由的基础上，相送的东西。
在场的人，迅速交换了一个眼色。
三百斤东西，不走公账，不记录在册，他们比谁都清楚这中间的往来了。
分在他们的头上，也就是一人三十斤。
谁都有小家，白得三十斤的东西，可以过个好节了。
大家都有些意动。
唯独，许厂长脸色一板，一拍桌子，“姜同志，你好大的胆子。”
这话一说，现场瞬间安静下来。
胡咏梅有些担心，刚要开口，却被姜舒兰摁住了。
她不止没有害怕，反而还笑了笑，“许厂长，这点东西，真称不上是贿赂，无非是我姜舒兰个人，给大家伙儿争取的福利，要是许厂长铁面无私，不要的话，那就当我姜舒兰没说——”
她既然开了这个口，自然是把许厂长为人给摸清楚的。
不可否认许厂长一心为工厂，但是水至清则无鱼。
这个道理，在场的人都懂。
就拿采购科林主任来说，他每年贪下的东西，别说三十斤了，就是三百斤都不止。
这——
办公室的人下意识地去看许厂长。
有人轻咳一声，“厂长，这属于单位之间正常往来，您忘记了，咱们轧钢厂的供应商，每年也会给咱们厂子的干事们拜年的。”
“咱们轧钢厂也会给上级领导部门，送一些年礼，当做人情往来。”
这都是正常的人际交往关系。
说贿赂？真称不上。
这是双方单位业务往来的一种方式。
无非是混一个脸熟，图一个关系。
理儿是这个理，但是被自己人拆台，许厂长忍不住瞪了一眼，接着，转头看向姜舒兰的时候，已经是笑眯眯了，“小姜，这法子是谁教你的？”
东西不多，够不上贿赂，却足够让他们都记住小姜，以及海岛部队的好。
不出意外的话，很长一段时间，他们都会和海岛部队合作。
姜舒兰眸光闪了下，“就是我们亲戚之间往来，要会提一些东西，互相拜访，说教真谈不上，许厂长，您严重了。”
都是千年狐狸。
谁也别想抓住谁的尾巴。
许厂长听完这话，忍不住感叹道，“这现在的后生不得了啊，青出于蓝而胜于蓝。”
“厂长，您自己年轻的时候，还不是人尖子，说什么小姜。”
这不着痕迹地拍了一记马屁，许厂长心里舒坦。
在接下来签合同的时候，没有幺蛾子，一气呵成。
签完，还不忘朝着姜舒兰道，“小姜，既然你送了送一份礼，那我们厂子也不能薄待你，下午留下来，在咱们轧钢厂吃个便饭，顺带我跟你了解下情况。”
“当然，听说你爱人和孩子也来了，都一起叫上吧。”
白得了人家好东西，不还回去，心里过意不去。
姜舒兰嗯了一声，知道这是场面的应付，她若是拒绝，就显得不给面子，不识抬举了。
于是便答应了下来。
外面。
在周中锋掐着时间点，中间找了热水，给孩子冲了奶粉，但是这都过去两个小时了。
人还没出来。
周中锋把孩子交给了郭叔，正准备进去的。
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在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。
粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。
这——
大家都明白姜舒兰这话的道理。
“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”
姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”
“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”
“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”
比起首都当地的物价，当然是不高的。
不止不高，还相当便宜。
这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。
他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”
只进不出的主。
姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
“每满一万斤的货物，我们白送三百斤。”
这——
听起来似乎不多，还有些抠门。
但是，他们没把话听完。
姜舒兰，“这三百斤的货物，不走公账，不记录在册，纯粹私人物品。”
她看了一眼办公室，除了她之外整整是个人头，“就当是我姜舒兰，给在坐的各位一些福利，算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
这是贿赂吗？
算，但是也不算。
这是感谢的东西，在缘由的基础上，相送的东西。
在场的人，迅速交换了一个眼色。
三百斤东西，不走公账，不记录在册，他们比谁都清楚这中间的往来了。
分在他们的头上，也就是一人三十斤。
谁都有小家，白得三十斤的东西，可以过个好节了。
大家都有些意动。
唯独，许厂长脸色一板，一拍桌子，“姜同志，你好大的胆子。”
这话一说，现场瞬间安静下来。
胡咏梅有些担心，刚要开口，却被姜舒兰摁住了。
她不止没有害怕，反而还笑了笑，“许厂长，这点东西，真称不上是贿赂，无非是我姜舒兰个人，给大家伙儿争取的福利，要是许厂长铁面无私，不要的话，那就当我姜舒兰没说——”
她既然开了这个口，自然是把许厂长为人给摸清楚的。
不可否认许厂长一心为工厂，但是水至清则无鱼。
这个道理，在场的人都懂。
就拿采购科林主任来说，他每年贪下的东西，别说三十斤了，就是三百斤都不止。
这——
办公室的人下意识地去看许厂长。
有人轻咳一声，“厂长，这属于单位之间正常往来，您忘记了，咱们轧钢厂的供应商，每年也会给咱们厂子的干事们拜年的。”
“咱们轧钢厂也会给上级领导部门，送一些年礼，当做人情往来。”
这都是正常的人际交往关系。
说贿赂？真称不上。
这是双方单位业务往来的一种方式。
无非是混一个脸熟，图一个关系。
理儿是这个理，但是被自己人拆台，许厂长忍不住瞪了一眼，接着，转头看向姜舒兰的时候，已经是笑眯眯了，“小姜，这法子是谁教你的？”
东西不多，够不上贿赂，却足够让他们都记住小姜，以及海岛部队的好。
不出意外的话，很长一段时间，他们都会和海岛部队合作。
姜舒兰眸光闪了下，“就是我们亲戚之间往来，要会提一些东西，互相拜访，说教真谈不上，许厂长，您严重了。”
都是千年狐狸。
谁也别想抓住谁的尾巴。
许厂长听完这话，忍不住感叹道，“这现在的后生不得了啊，青出于蓝而胜于蓝。”
“厂长，您自己年轻的时候，还不是人尖子，说什么小姜。”
这不着痕迹地拍了一记马屁，许厂长心里舒坦。
在接下来签合同的时候，没有幺蛾子，一气呵成。
签完，还不忘朝着姜舒兰道，“小姜，既然你送了送一份礼，那我们厂子也不能薄待你，下午留下来，在咱们轧钢厂吃个便饭，顺带我跟你了解下情况。”
“当然，听说你爱人和孩子也来了，都一起叫上吧。”
白得了人家好东西，不还回去，心里过意不去。
姜舒兰嗯了一声，知道这是场面的应付，她若是拒绝，就显得不给面子，不识抬举了。
于是便答应了下来。
外面。
在周中锋掐着时间点，中间找了热水，给孩子冲了奶粉，但是这都过去两个小时了。
人还没出来。
周中锋把孩子交给了郭叔，正准备进去的。
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