第191章 魅族ceo谢景行
如果说‘对赌回购协议’是枷锁，那么股东会一票否决权及董事会席位、财务审核权，则是真切关乎魅族实际控制权。
黄章尤为看重这点，预设谈判过程中多次设想过可能出现的讨价还价空间，所以白永祥反应强烈。
正如谢景行给出的‘三选一’方案，大家总要互相妥协退步，但怎么退很有讲究。
按照常规公司经营章程大框架，对于投资方而言，董事会和股东会权力有所重叠，掌握其中之一即可。
财务审核权无需单独拎出来讲，在股东会和对赌回购协议两部分都有规范。
纪纲想要的所谓财务审核权明显是奔着日常经营权力来的，这项绝对不能给。
“考虑到你们的入股比例，股东会一票否决权我们这边可以让，但是我们也不想事情搞得太复杂，希望你们能签‘一致行动人协议’。”白永祥轻飘飘说道。
“黄总拥有绝对控股权，他想干什么我们作为小股东从公司经营层面无法阻止，其中可能就包括规避对赌协议的某些操作。”
纪纲皱起眉头：“如果阿里和太禾共有一票股东会一票否决权，在太禾持股比例高于阿里的情况下，阿里相当于什么都没有，还是无法保证自身权益。”
“可以在公司章程里做出规范，你们分别拥有50%一票否决权的投票权。”白永祥说完这句话忍不住老脸发红。
纪纲嘴角抽搐，也就是说以后但凡遇到上股东会重大事项表决，阿里需要先跟太禾撕逼，两家互相制衡只要无法达成一致就得听黄章的。
你个浓眉大眼的老东西跟我玩这套，真当哥们吃草长大的？！
那我们还是来聊聊财务审核权吧。
他当即撸起衣袖想要好好掰扯掰扯，沈心轻咳一声准备加入战局。
谢景行忽然抢先说道：“这太麻烦了，太禾不在股东会做过多要求，我进董事会。”
“是有点麻烦，我们也进董事会吧。”
纪纲瞬间跟上思路，咔吧着充满智慧的小眼神和谢景行对视，一切尽在不言中。
白永祥张了张嘴没发出声音，太禾和阿里都进董事会是黄章个人最不愿意接受的局面。
以五席董事会计算，投资方占去两个加上他，还剩另外两个席位只能交给高管。
无论给谁，只要有任意一人倒向投资方，董事会层面的实控权就失控了。
但站在白永祥個人角度，进入董事会持有一张“神圣”的投票权，在公司内部话语权理所当然高出一大截。
气氛有点卡壳，李楠站出来应对：“进入董事会要参与公司日常经营，你们都是投资人，天南海北跑项目，签个字都找不到你们人。”
他资历浅，没必要考虑董事会席位。
“房产中介刚给我推荐了一套房子，距离咱们公司步行十分钟。”
谢景行将手机推到谈判桌中央，看向纪纲：“太禾在东南亚有几个项目，正好咱们公司拿到融资也要重振旗鼓，接下来一段时间我常驻珠海，方方面面都能照顾到。”
好兄弟心连心，无需多言默契达成！
“我的确没谢总方便，那我们阿里要股东会一票否决权。”
纪纲表情为难故作退让，顿了顿好心提议道：“而且谢总既然有时间又懂产品，不如干脆挂名ceo，这样大家都轻松，能省略很多沟通成本。”
一拉一扯，奇迹出现。
阿里进股东会持有一票否决权，变相掌控董事会人士任免权；谢景行进董事会，还要任职ceo。
哪怕太禾和阿里总计才持有15%股权，在‘对赌回购协议’和如此眼缭乱的绝配职权组合加持下，也具备了跟黄章正面对抗的资本。
反之阿里+黄章可以干掉谢景行，谢景行+黄章也能压死阿里，三方达成平衡，‘共和’既是如此。
静静躺在谈判桌上的手机屏幕泛着幽亮，几套精心筛选的房产信息格外刺眼，白永祥和李楠久久无语。
黄章可不想要见鬼的绝对公平公正。
谈判陷入僵局，在凌晨十二点半结束，没有结果。
长夜漫漫，同一片星空下，有人饮酒赏月有人勾连密谈。
第二天谈判桌上失去了谢景行的身影，黄章神情肃穆端坐主位，纪纲、白永祥脸色憔悴昨晚没睡好。
沈心精神焕发扛起大旗，风格柔中带刚寸步不让，现场计算公司换一批办公椅要多少钱，总结投资款使用占比，剑指财务审核权。
黄章不善言辞，笨拙的边防守边进攻，抽了两盒烟毫无进展。
第三天，他回家浇，留下李楠接过谈判重任，白永祥打下手，局势微妙变化。
第五天，沈心和纪纲带领双方团队退场，谈判濒临崩盘。
…………
当天下午，黄章手持一沓稿纸走进位于魅族大楼顶层，属于他的那间宽敞办公室。
谢景行早已等候多时，脚踩满满设计感的小众潮牌联名运动鞋，上身是一件印着大象logo的白色短袖，随性散漫带着点文艺调性。
“这是你画的？”
黄章无心欣赏，径直将稿纸扔到茶几上。
谢景行神情回忆：“说起来我也有艺术梦想……看我穿的这件衣服，就是去东南亚写生，当地动物保护公益组织送给我……”
“你不要跟我东拉西扯，我在问这是不是伱画的？”黄章不耐烦打断。
谢景行反问道：“怎么样，还可以吗？”
“丑陋不堪。”
黄章给出评价，接着坐下点燃根烟，用许三多同款死鱼眼死死盯着他看。
“这是十年后市场主流趋势，如果你觉得丑，就努力改变它。”
谢景行耸耸肩，摊开茶几上的素描设计图，一张张举起：“这是苹果，这是三星，这是华为。”
黄章不置可否，在他这样的顶级产品经理眼中，手机正面无论怎么变就是一块屏幕动不了，设计来设计去只有背面。
而谢景行画出的十几张设计图，手机正面无一例外没有实体按键，丑陋的边框和屏幕上方刘海般的摄像头不堪入目。
背面相机凸起，要么是圆盘要么在左上角，两颗摄像头起步，三颗摄像头外带手电筒是标配。简直丑爆了，不过隐藏在外观设计背后的技术更新迭代和市场理念却非常美丽。
想要实现全面屏，解决视频人脸识别或屏下指纹是前提。
摄像头凸起证明手机厂商卷到了专业摄像级别，大屏幕和统一的type-c接口，隐约得见市场完成整合与手机硬件互通方向。
必须得承认，谢景行的确很有才华，抛开投资人身份，他用这些设计图当做简历来魅族面试，至少能匹配产品经理职位。
越是如此，黄章越纠结且愤怒，他感觉自己被欺骗了。
明明说好合作制衡阿里巴巴，结果反手在谈判桌上背刺。
搞得他现在左右为难，对内要安抚渴望董事会职位的白永祥，对外要跟阿里维护脆弱的合作关系。
三方联合投资意向协议签了一个月，也就是说想让阿里和太禾立马滚蛋都不行。
等意向协议到期后去寻找新的投资方，考虑种种复杂因素又要一两个月，魅族真就离房倒屋塌不远了。
“魅族过往所有产品，包括目前正在研发中的两款，为什么供应商总是变来变去？”
谢景行放下稿纸提问道：“以芯片举例，三星和联发科混杂。据我所知，现在高通的芯片才是市场主流选择。”
“高通霸王条款，他们把所有技术专利和芯片绑定销售，我们不需要他们的某些技术。”黄章气势十足铿锵有力。
谢景行叹了口气：“所以愿意老老实实当狗，采用高通全套芯片方案的小米，做到了极致供应链，一年出货量1800万台。”
“魅族创业早期做mp3的时候就跟三星合作，我们更容易吃透他们的技术，这点反映在产品上，我们的设计最领先！”
黄章眼睛里恨不得冒出电磁光波，射死这个哪壶不开提哪壶的王八蛋。
谢景行不以为然翘起二郎腿：“三星手机业务强势，如果哪天魅族设计出一款足以威胁到三星手机的产品，它还会老老实实给魅族供应芯片吗？”
“所以我们跟联发科保持密切合作，没错，目前他们的芯片竞争力不足，但完全能够满足手机日常使用，没必搭载高通和三星的芯片。”
黄章振振有词：“魅族是唯一一家不靠高通做大的手机厂商，联发科在芯片领域和我们一样，我们有信心跟他们携手成长！”
“成长个屁！”
谢景行抬高声调：“我告诉你黄章，我从小到大买过几十台豪车，汽车厂商跟我吹逼的那些极致功能我日常驾驶绝大多数都没用过。”
“这不代表不会影响我的消费决策，因为我可以不用，但你不能没有！”
他用力拍了下沙发扶手强调道：“无论穷逼还是富豪，有选择的情况下，所有消费者都这个吊样，不信你去做市场调研。”
“你有你的观点，我有我的态度！”黄章倒驴不倒架强撑气势。
“ok？你说态度是吧，那我的态度就是，我必须要进董事会且任职ceo。”
谢景行嗤之以鼻嘲讽道：“就像你把联发科的芯片按在旗舰机卖2000元，联发科为了利益把同款芯片卖给小米，安装在1000元的红米手机。”
“别再用你的死鱼眼瞪我，你以为联发科做不出这样的事情吗？在谈判之前，你是不是也以为我做不出现在的事情？”
他从黄章手里抢过烟盒，点燃一根烟深吸一口：“你是个专注的人，老兄，我不忍心你把才华浪费在应付因利益而险恶的人心。”
“你专心产品设计，带着我那份没能实现的艺术梦想大步向前走。”
他语气真诚把胸口拍的碰碰响：“由我一个人就够了，我来应付利益算计，谁都别想从我们手里占一分钱便宜，三年以后手机行业天上掉下来个钢镚都得姓黄！”
谢景行就差说出口你的笑容由我守护，面对如此催人尿下的感人告白，黄章沉默不语。
许久之后，他警惕地问道：“你想怎么解决芯片问题？”
“先给高通当狗，跪一跪不丢人，以魅族现在的手机出货量，上杆子给人家跪，还得找对门路呢。”
谢景行老怀甚慰：“你清高命硬学会不弯腰，所以这种事我来做。无非多点钱而已，实在不行我豁出去这张脸，怎么也能拉来几十亿融资。”
目前高通统治了整个国内手机市场，小米、华为在内的诸多品牌，每卖出一部手机，要按售价比例交给高通5%专利使用费。
另外还有一次性缴纳的入门费、平台费。
台前国产手机厂商打生打死，养蛊成神冲向海外倾销全世界，高通站在幕后一年从国内市场拿走200多亿美元利润，专利营收占大头。
黄章梗着脖子嘴硬，本质更多是因为魅族没钱，每年200——300万台的出货量在高通面前毫无议价权，付不起昂贵的专利费。
雷军有钱有能力有资源，这些东西如同增幅器，轻而易举把他的全部优势成倍放大。
一创业便能跟高通谈下绑定合作，稳定而强大的供应链由此而来。
“所以还不是要给高通当狗？”
黄章莫名意兴阑珊，兜兜转转回到原点，四年前在这间办公室发生的故事，与当下一点点融合。
只是此时此刻视野中年轻到过分的俊朗男人嘴角噙着笑意，疯狂和狠厉一闪而过，随即重新恢复温和淡然。
“我们自己做芯片。”谢景行轻声道。
黄章豁然抬头，整个人从沙发上跳起，烟灰抖落飘飘扬扬，他弓着腰捂着被烫到的手指龇牙咧嘴倒吸凉气。
“我时常跪下，现在网上仍然有大堆骂我软骨病的文章，但whatsapp用户突破3.2亿了。”
谢景行端起茶杯浇洒，烟头“嗤啦”一声被浇灭，地毯泛起淡淡白烟。
“10亿，100亿，美元，总能做出来。”
他抿抿嘴唇，像是在说给自己听：“跪下不要紧，能站起来就好，总会站起来的。当我们重新站起身，换他们匍匐颤抖。”
九世之仇犹可报。
——黄章没有来想到这句话。
他自认偏执，此刻有人更加完美的诠释了这一词语，不止对高通，对魅族亦然。
“三年任期，出货量做到小米50%，否则你下岗。”黄章艰难做出抉择。
如果拒绝，他会无能愤恨谢景行更甚于雷军，而不会再有下一次抉择的机会。
(本章完)
如果说‘对赌回购协议’是枷锁，那么股东会一票否决权及董事会席位、财务审核权，则是真切关乎魅族实际控制权。
黄章尤为看重这点，预设谈判过程中多次设想过可能出现的讨价还价空间，所以白永祥反应强烈。
正如谢景行给出的‘三选一’方案，大家总要互相妥协退步，但怎么退很有讲究。
按照常规公司经营章程大框架，对于投资方而言，董事会和股东会权力有所重叠，掌握其中之一即可。
财务审核权无需单独拎出来讲，在股东会和对赌回购协议两部分都有规范。
纪纲想要的所谓财务审核权明显是奔着日常经营权力来的，这项绝对不能给。
“考虑到你们的入股比例，股东会一票否决权我们这边可以让，但是我们也不想事情搞得太复杂，希望你们能签‘一致行动人协议’。”白永祥轻飘飘说道。
“黄总拥有绝对控股权，他想干什么我们作为小股东从公司经营层面无法阻止，其中可能就包括规避对赌协议的某些操作。”
纪纲皱起眉头：“如果阿里和太禾共有一票股东会一票否决权，在太禾持股比例高于阿里的情况下，阿里相当于什么都没有，还是无法保证自身权益。”
“可以在公司章程里做出规范，你们分别拥有50%一票否决权的投票权。”白永祥说完这句话忍不住老脸发红。
纪纲嘴角抽搐，也就是说以后但凡遇到上股东会重大事项表决，阿里需要先跟太禾撕逼，两家互相制衡只要无法达成一致就得听黄章的。
你个浓眉大眼的老东西跟我玩这套，真当哥们吃草长大的？！
那我们还是来聊聊财务审核权吧。
他当即撸起衣袖想要好好掰扯掰扯，沈心轻咳一声准备加入战局。
谢景行忽然抢先说道：“这太麻烦了，太禾不在股东会做过多要求，我进董事会。”
“是有点麻烦，我们也进董事会吧。”
纪纲瞬间跟上思路，咔吧着充满智慧的小眼神和谢景行对视，一切尽在不言中。
白永祥张了张嘴没发出声音，太禾和阿里都进董事会是黄章个人最不愿意接受的局面。
以五席董事会计算，投资方占去两个加上他，还剩另外两个席位只能交给高管。
无论给谁，只要有任意一人倒向投资方，董事会层面的实控权就失控了。
但站在白永祥個人角度，进入董事会持有一张“神圣”的投票权，在公司内部话语权理所当然高出一大截。
气氛有点卡壳，李楠站出来应对：“进入董事会要参与公司日常经营，你们都是投资人，天南海北跑项目，签个字都找不到你们人。”
他资历浅，没必要考虑董事会席位。
“房产中介刚给我推荐了一套房子，距离咱们公司步行十分钟。”
谢景行将手机推到谈判桌中央，看向纪纲：“太禾在东南亚有几个项目，正好咱们公司拿到融资也要重振旗鼓，接下来一段时间我常驻珠海，方方面面都能照顾到。”
好兄弟心连心，无需多言默契达成！
“我的确没谢总方便，那我们阿里要股东会一票否决权。”
纪纲表情为难故作退让，顿了顿好心提议道：“而且谢总既然有时间又懂产品，不如干脆挂名ceo，这样大家都轻松，能省略很多沟通成本。”
一拉一扯，奇迹出现。
阿里进股东会持有一票否决权，变相掌控董事会人士任免权；谢景行进董事会，还要任职ceo。
哪怕太禾和阿里总计才持有15%股权，在‘对赌回购协议’和如此眼缭乱的绝配职权组合加持下，也具备了跟黄章正面对抗的资本。
反之阿里+黄章可以干掉谢景行，谢景行+黄章也能压死阿里，三方达成平衡，‘共和’既是如此。
静静躺在谈判桌上的手机屏幕泛着幽亮，几套精心筛选的房产信息格外刺眼，白永祥和李楠久久无语。
黄章可不想要见鬼的绝对公平公正。
谈判陷入僵局，在凌晨十二点半结束，没有结果。
长夜漫漫，同一片星空下，有人饮酒赏月有人勾连密谈。
第二天谈判桌上失去了谢景行的身影，黄章神情肃穆端坐主位，纪纲、白永祥脸色憔悴昨晚没睡好。
沈心精神焕发扛起大旗，风格柔中带刚寸步不让，现场计算公司换一批办公椅要多少钱，总结投资款使用占比，剑指财务审核权。
黄章不善言辞，笨拙的边防守边进攻，抽了两盒烟毫无进展。
第三天，他回家浇，留下李楠接过谈判重任，白永祥打下手，局势微妙变化。
第五天，沈心和纪纲带领双方团队退场，谈判濒临崩盘。
…………
当天下午，黄章手持一沓稿纸走进位于魅族大楼顶层，属于他的那间宽敞办公室。
谢景行早已等候多时，脚踩满满设计感的小众潮牌联名运动鞋，上身是一件印着大象logo的白色短袖，随性散漫带着点文艺调性。
“这是你画的？”
黄章无心欣赏，径直将稿纸扔到茶几上。
谢景行神情回忆：“说起来我也有艺术梦想……看我穿的这件衣服，就是去东南亚写生，当地动物保护公益组织送给我……”
“你不要跟我东拉西扯，我在问这是不是伱画的？”黄章不耐烦打断。
谢景行反问道：“怎么样，还可以吗？”
“丑陋不堪。”
黄章给出评价，接着坐下点燃根烟，用许三多同款死鱼眼死死盯着他看。
“这是十年后市场主流趋势，如果你觉得丑，就努力改变它。”
谢景行耸耸肩，摊开茶几上的素描设计图，一张张举起：“这是苹果，这是三星，这是华为。”
黄章不置可否，在他这样的顶级产品经理眼中，手机正面无论怎么变就是一块屏幕动不了，设计来设计去只有背面。
而谢景行画出的十几张设计图，手机正面无一例外没有实体按键，丑陋的边框和屏幕上方刘海般的摄像头不堪入目。
背面相机凸起，要么是圆盘要么在左上角，两颗摄像头起步，三颗摄像头外带手电筒是标配。简直丑爆了，不过隐藏在外观设计背后的技术更新迭代和市场理念却非常美丽。
想要实现全面屏，解决视频人脸识别或屏下指纹是前提。
摄像头凸起证明手机厂商卷到了专业摄像级别，大屏幕和统一的type-c接口，隐约得见市场完成整合与手机硬件互通方向。
必须得承认，谢景行的确很有才华，抛开投资人身份，他用这些设计图当做简历来魅族面试，至少能匹配产品经理职位。
越是如此，黄章越纠结且愤怒，他感觉自己被欺骗了。
明明说好合作制衡阿里巴巴，结果反手在谈判桌上背刺。
搞得他现在左右为难，对内要安抚渴望董事会职位的白永祥，对外要跟阿里维护脆弱的合作关系。
三方联合投资意向协议签了一个月，也就是说想让阿里和太禾立马滚蛋都不行。
等意向协议到期后去寻找新的投资方，考虑种种复杂因素又要一两个月，魅族真就离房倒屋塌不远了。
“魅族过往所有产品，包括目前正在研发中的两款，为什么供应商总是变来变去？”
谢景行放下稿纸提问道：“以芯片举例，三星和联发科混杂。据我所知，现在高通的芯片才是市场主流选择。”
“高通霸王条款，他们把所有技术专利和芯片绑定销售，我们不需要他们的某些技术。”黄章气势十足铿锵有力。
谢景行叹了口气：“所以愿意老老实实当狗，采用高通全套芯片方案的小米，做到了极致供应链，一年出货量1800万台。”
“魅族创业早期做mp3的时候就跟三星合作，我们更容易吃透他们的技术，这点反映在产品上，我们的设计最领先！”
黄章眼睛里恨不得冒出电磁光波，射死这个哪壶不开提哪壶的王八蛋。
谢景行不以为然翘起二郎腿：“三星手机业务强势，如果哪天魅族设计出一款足以威胁到三星手机的产品，它还会老老实实给魅族供应芯片吗？”
“所以我们跟联发科保持密切合作，没错，目前他们的芯片竞争力不足，但完全能够满足手机日常使用，没必搭载高通和三星的芯片。”
黄章振振有词：“魅族是唯一一家不靠高通做大的手机厂商，联发科在芯片领域和我们一样，我们有信心跟他们携手成长！”
“成长个屁！”
谢景行抬高声调：“我告诉你黄章，我从小到大买过几十台豪车，汽车厂商跟我吹逼的那些极致功能我日常驾驶绝大多数都没用过。”
“这不代表不会影响我的消费决策，因为我可以不用，但你不能没有！”
他用力拍了下沙发扶手强调道：“无论穷逼还是富豪，有选择的情况下，所有消费者都这个吊样，不信你去做市场调研。”
“你有你的观点，我有我的态度！”黄章倒驴不倒架强撑气势。
“ok？你说态度是吧，那我的态度就是，我必须要进董事会且任职ceo。”
谢景行嗤之以鼻嘲讽道：“就像你把联发科的芯片按在旗舰机卖2000元，联发科为了利益把同款芯片卖给小米，安装在1000元的红米手机。”
“别再用你的死鱼眼瞪我，你以为联发科做不出这样的事情吗？在谈判之前，你是不是也以为我做不出现在的事情？”
他从黄章手里抢过烟盒，点燃一根烟深吸一口：“你是个专注的人，老兄，我不忍心你把才华浪费在应付因利益而险恶的人心。”
“你专心产品设计，带着我那份没能实现的艺术梦想大步向前走。”
他语气真诚把胸口拍的碰碰响：“由我一个人就够了，我来应付利益算计，谁都别想从我们手里占一分钱便宜，三年以后手机行业天上掉下来个钢镚都得姓黄！”
谢景行就差说出口你的笑容由我守护，面对如此催人尿下的感人告白，黄章沉默不语。
许久之后，他警惕地问道：“你想怎么解决芯片问题？”
“先给高通当狗，跪一跪不丢人，以魅族现在的手机出货量，上杆子给人家跪，还得找对门路呢。”
谢景行老怀甚慰：“你清高命硬学会不弯腰，所以这种事我来做。无非多点钱而已，实在不行我豁出去这张脸，怎么也能拉来几十亿融资。”
目前高通统治了整个国内手机市场，小米、华为在内的诸多品牌，每卖出一部手机，要按售价比例交给高通5%专利使用费。
另外还有一次性缴纳的入门费、平台费。
台前国产手机厂商打生打死，养蛊成神冲向海外倾销全世界，高通站在幕后一年从国内市场拿走200多亿美元利润，专利营收占大头。
黄章梗着脖子嘴硬，本质更多是因为魅族没钱，每年200——300万台的出货量在高通面前毫无议价权，付不起昂贵的专利费。
雷军有钱有能力有资源，这些东西如同增幅器，轻而易举把他的全部优势成倍放大。
一创业便能跟高通谈下绑定合作，稳定而强大的供应链由此而来。
“所以还不是要给高通当狗？”
黄章莫名意兴阑珊，兜兜转转回到原点，四年前在这间办公室发生的故事，与当下一点点融合。
只是此时此刻视野中年轻到过分的俊朗男人嘴角噙着笑意，疯狂和狠厉一闪而过，随即重新恢复温和淡然。
“我们自己做芯片。”谢景行轻声道。
黄章豁然抬头，整个人从沙发上跳起，烟灰抖落飘飘扬扬，他弓着腰捂着被烫到的手指龇牙咧嘴倒吸凉气。
“我时常跪下，现在网上仍然有大堆骂我软骨病的文章，但whatsapp用户突破3.2亿了。”
谢景行端起茶杯浇洒，烟头“嗤啦”一声被浇灭，地毯泛起淡淡白烟。
“10亿，100亿，美元，总能做出来。”
他抿抿嘴唇，像是在说给自己听：“跪下不要紧，能站起来就好，总会站起来的。当我们重新站起身，换他们匍匐颤抖。”
九世之仇犹可报。
——黄章没有来想到这句话。
他自认偏执，此刻有人更加完美的诠释了这一词语，不止对高通，对魅族亦然。
“三年任期，出货量做到小米50%，否则你下岗。”黄章艰难做出抉择。
如果拒绝，他会无能愤恨谢景行更甚于雷军，而不会再有下一次抉择的机会。
(本章完)