官雄 作者:城北风
第二十五章 谈判(中)
看着宁小藏羞恼的模样，与往日的精明强干相比，别有一番风情，江天放也起了戏谑之心。
“这有些事情，咱两人定的，让外人知道了，是不是不妥呢？”
“不行，必须的说。”
“当真要说啊？”江天放笑着问。
宁小藏虽然害羞，却也好奇：“当然要说。”
“说出来你不后悔，不怕大家知道？”江天放笑意渐浓。
宁小藏听出了这话的歧义，脸色更羞：“我才不怕呢。”
江天放笑得有点贼兮兮的了：“你是不是担心厂里同事误会你啊？”
大伙也笑得贼兮兮的，这根本就不用解释了，我们不会误会的，因为这不是误会，摆明了就是事实嘛。
“我就是担心他们误会我重色轻友。。。。。。”宁小藏转眼一见众人那戏笑的神色，马上收回了后面的话，一跺脚，细腰一扭，眉目流转着星火，粉脸带着恼怒：“你到底说还是不说啊？”这话结尾的那个“啊”，拖了老长的调。
江天放跟着众人哈哈大笑起来：“好好好，我说，我说。”
“你们汉中制药厂，原来的产值大约是一个亿，上了新的生产线后，产能又提高了一亿；我就算你们满负荷运转，再加班加点，总体产值，最多也就提高50%，到三亿已经顶天了，对不对？”
“眼镜”点了点头：“应该到不了，那样的话机器严重超负荷运转，会大大缩短使用寿命，得不偿失。”
江天放接着说：“我就按三亿产值计算，宁厂长，你还记得上次我们的约定吗？”
众人一听，“果然有名堂”。
宁小藏有些迷惑，江天放指的约定应该是与军民大药房的购销合同；但她不明白，这和药材基地，和药材采购有什么关系？她只能点点头，等待江天放揭开谜底。
“按省级代理价格，下降29%，你们厂仍然可以接受，这说明，在这个价格的基础上，你们还是有利润的；如果把税金按比例加进去，你们的成本应该低于省代价格的50%。是不是这样？”
宁小藏很清楚药厂的成本结构，她点点头说：“基本差不多。”
“按三亿的50%计算，你们的成本是1.5亿；这其中，包括了两部分，一是你们的生产原料采购成本，二是固定成本，也就是人员工资，设备折旧，销售宣传费用；我按2:1的比例来估算，你们原材料的采购，总体不会高于一亿。”江天放说得很肯定。
“眼镜”一众人，都已经很惊讶了，这个江县长也太能推理了吧，可是人家的推理有理有据，并且结果与事实相比，差距不大。
江天放继续解释：“你们药厂生产的药品，主要分为两类，一类是西药，是采购化学原料；二类是中成药，或者掺杂了中草药；而这两个类别，你们的销售额，比例应该在6:4，也就是，中草药的总体采购，不会高于四千万。”
“你怎么知道的？”宁小藏惊呼起来，销售数据是每个厂最核心的商业机密之一。
“我打个电话给我姐，不就能统计个大概出来啊。”其实，是刘越给出的统计数据，江子英还没那个脑子。而大药房的销售量，基本代表了各个医药品种的实际市场占有率。
“剩下的事情就简单了，你们一共也就七个大类的药品，稍加分析，就可以知道黄精、牡丹皮、乌药、白芍这四种药材，是你们的主要生产原料，大约占到了需要采购的中草药总量一半以上，所以，我估计你们的采购量，也就是两千万出头而已；抛去零头，我这两千万，说得不过分吧？”
众人彻底诚服；这个数据，如果让一般的外行来推测，也许永远也无法得出答案。
宁小藏虽然在心里赞叹不已，却还是提出了疑问：“你这些数据，都是凭你自己的感觉估算的，你凭什么就敢断定这个估算是准确的？”
江天放点点头说：“是啊，我都是估算，完全没有实际数据的支持，我自己也没有把握。”
“那不就得了，我就知道你是瞎蒙的。”宁小藏的话，间接证明了，江天放的结论与事实相差不远。
“不过，既然都是估算，那有高估的部分，就会有低估的部分；这两个误差的综合平衡，不是一样可以达到粗略的准确程度吗？”
宁小藏已经被江天放的这番推测彻底吸引，早忘记了刚才的害羞；她怔怔的望着江天放，对她的那些同事说：“你们现在知道，人外有人了吧；幸亏江县长是政府官员，如果他进入医药行业，只怕我们汉中制药，也无立足之地。”
“刘工。”宁小藏对那“眼镜”说，这人是汉中制药厂的总工程师。
“宁厂长，不服不行；来之前你说这里不好对付，我还。。。。。。”
“别说这个了。”宁小藏果断的摆摆手：“后面的谈判，完全按江县长的来；他如果要挖个坑，那咱们就往里跳，认了；他挖的坑，躲是躲不了的。”
后面的谈判很顺利；武方代表县政府，与汉中制药厂草签了两份协议。一个是《药材基地建设协议》，一个是《药材统购统销合同》。
《药材基地建设协议》规定，青山县政府负责农户的种植地域管理安排，组织生产；制药厂提供种苗，并以乡为单位，进行技术培训，并在青山县设立技术服务中心，负责技术推广、药材定级和收购；归属汉中制药厂药材基地的农户，统一与药厂签署协议，由县政府归档，进行监管。
《药材统购统销合同》则是为了保护药材种植户的利益；合同规定，年初，药厂就需将采购名目细化，有计划的安排农户种植；所有的资金来往，均由县政府财政监管；农户不允许私自贩卖药材；药厂的采购价格以当年市场行情下浮10%为基数，按所需药材的不同等级，采购数量，将采购资金预先划入财政账户，由县财政统一支付。
这两份协议，是一个三赢的计划。
药厂用低于市场价10%的价格，获得了稳定的药材来源，并且是野生药材，解除了企业生产的后顾之忧，提高了药品品质；
而农民，则学习了一项新的生产技能，并且拥有稳定的销售渠道，也没有任何后顾之忧，只需要安心种植生产，谁更勤奋，谁挣的钱就多；
而县政府，在扩展了农业经营项目，增加农业税收的同时，通过统购统销，行使了政府的监管职能，真正充当了“裁判员”这个角色，很大限度的避免了供求双方，可能因利益纠纷而产生的矛盾。
江天放也很高兴，但他知道，谈判才刚刚开始。
刚刚到家，书评区的评论，晚点一一回复，谢谢大家！
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看着宁小藏羞恼的模样，与往日的精明强干相比，别有一番风情，江天放也起了戏谑之心。
“这有些事情，咱两人定的，让外人知道了，是不是不妥呢？”
“不行，必须的说。”
“当真要说啊？”江天放笑着问。
宁小藏虽然害羞，却也好奇：“当然要说。”
“说出来你不后悔，不怕大家知道？”江天放笑意渐浓。
宁小藏听出了这话的歧义，脸色更羞：“我才不怕呢。”
江天放笑得有点贼兮兮的了：“你是不是担心厂里同事误会你啊？”
大伙也笑得贼兮兮的，这根本就不用解释了，我们不会误会的，因为这不是误会，摆明了就是事实嘛。
“我就是担心他们误会我重色轻友。。。。。。”宁小藏转眼一见众人那戏笑的神色，马上收回了后面的话，一跺脚，细腰一扭，眉目流转着星火，粉脸带着恼怒：“你到底说还是不说啊？”这话结尾的那个“啊”，拖了老长的调。
江天放跟着众人哈哈大笑起来：“好好好，我说，我说。”
“你们汉中制药厂，原来的产值大约是一个亿，上了新的生产线后，产能又提高了一亿；我就算你们满负荷运转，再加班加点，总体产值，最多也就提高50%，到三亿已经顶天了，对不对？”
“眼镜”点了点头：“应该到不了，那样的话机器严重超负荷运转，会大大缩短使用寿命，得不偿失。”
江天放接着说：“我就按三亿产值计算，宁厂长，你还记得上次我们的约定吗？”
众人一听，“果然有名堂”。
宁小藏有些迷惑，江天放指的约定应该是与军民大药房的购销合同；但她不明白，这和药材基地，和药材采购有什么关系？她只能点点头，等待江天放揭开谜底。
“按省级代理价格，下降29%，你们厂仍然可以接受，这说明，在这个价格的基础上，你们还是有利润的；如果把税金按比例加进去，你们的成本应该低于省代价格的50%。是不是这样？”
宁小藏很清楚药厂的成本结构，她点点头说：“基本差不多。”
“按三亿的50%计算，你们的成本是1.5亿；这其中，包括了两部分，一是你们的生产原料采购成本，二是固定成本，也就是人员工资，设备折旧，销售宣传费用；我按2:1的比例来估算，你们原材料的采购，总体不会高于一亿。”江天放说得很肯定。
“眼镜”一众人，都已经很惊讶了，这个江县长也太能推理了吧，可是人家的推理有理有据，并且结果与事实相比，差距不大。
江天放继续解释：“你们药厂生产的药品，主要分为两类，一类是西药，是采购化学原料；二类是中成药，或者掺杂了中草药；而这两个类别，你们的销售额，比例应该在6:4，也就是，中草药的总体采购，不会高于四千万。”
“你怎么知道的？”宁小藏惊呼起来，销售数据是每个厂最核心的商业机密之一。
“我打个电话给我姐，不就能统计个大概出来啊。”其实，是刘越给出的统计数据，江子英还没那个脑子。而大药房的销售量，基本代表了各个医药品种的实际市场占有率。
“剩下的事情就简单了，你们一共也就七个大类的药品，稍加分析，就可以知道黄精、牡丹皮、乌药、白芍这四种药材，是你们的主要生产原料，大约占到了需要采购的中草药总量一半以上，所以，我估计你们的采购量，也就是两千万出头而已；抛去零头，我这两千万，说得不过分吧？”
众人彻底诚服；这个数据，如果让一般的外行来推测，也许永远也无法得出答案。
宁小藏虽然在心里赞叹不已，却还是提出了疑问：“你这些数据，都是凭你自己的感觉估算的，你凭什么就敢断定这个估算是准确的？”
江天放点点头说：“是啊，我都是估算，完全没有实际数据的支持，我自己也没有把握。”
“那不就得了，我就知道你是瞎蒙的。”宁小藏的话，间接证明了，江天放的结论与事实相差不远。
“不过，既然都是估算，那有高估的部分，就会有低估的部分；这两个误差的综合平衡，不是一样可以达到粗略的准确程度吗？”
宁小藏已经被江天放的这番推测彻底吸引，早忘记了刚才的害羞；她怔怔的望着江天放，对她的那些同事说：“你们现在知道，人外有人了吧；幸亏江县长是政府官员，如果他进入医药行业，只怕我们汉中制药，也无立足之地。”
“刘工。”宁小藏对那“眼镜”说，这人是汉中制药厂的总工程师。
“宁厂长，不服不行；来之前你说这里不好对付，我还。。。。。。”
“别说这个了。”宁小藏果断的摆摆手：“后面的谈判，完全按江县长的来；他如果要挖个坑，那咱们就往里跳，认了；他挖的坑，躲是躲不了的。”
后面的谈判很顺利；武方代表县政府，与汉中制药厂草签了两份协议。一个是《药材基地建设协议》，一个是《药材统购统销合同》。
《药材基地建设协议》规定，青山县政府负责农户的种植地域管理安排，组织生产；制药厂提供种苗，并以乡为单位，进行技术培训，并在青山县设立技术服务中心，负责技术推广、药材定级和收购；归属汉中制药厂药材基地的农户，统一与药厂签署协议，由县政府归档，进行监管。
《药材统购统销合同》则是为了保护药材种植户的利益；合同规定，年初，药厂就需将采购名目细化，有计划的安排农户种植；所有的资金来往，均由县政府财政监管；农户不允许私自贩卖药材；药厂的采购价格以当年市场行情下浮10%为基数，按所需药材的不同等级，采购数量，将采购资金预先划入财政账户，由县财政统一支付。
这两份协议，是一个三赢的计划。
药厂用低于市场价10%的价格，获得了稳定的药材来源，并且是野生药材，解除了企业生产的后顾之忧，提高了药品品质；
而农民，则学习了一项新的生产技能，并且拥有稳定的销售渠道，也没有任何后顾之忧，只需要安心种植生产，谁更勤奋，谁挣的钱就多；
而县政府，在扩展了农业经营项目，增加农业税收的同时，通过统购统销，行使了政府的监管职能，真正充当了“裁判员”这个角色，很大限度的避免了供求双方，可能因利益纠纷而产生的矛盾。
江天放也很高兴，但他知道，谈判才刚刚开始。
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